*股份有限公司銷售人員工作日志姓名： 部門： 崗位： *股份有限公司銷售人員工作日志姓名： 部門： 崗位： 銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有明確的目標(biāo)，充分的計(jì)劃，踏實(shí)的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時(shí)的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過(guò)他們?cè)诤芏嗟胤蕉加幸恍┫嗨浦帲韵戮褪且幻胀ǖ匿N售人員平凡、普通的一天。 一天開(kāi)始 1 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題/機(jī)會(huì)/計(jì)劃 ； 2 確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達(dá)成的目標(biāo)及計(jì)劃行程安排； 3 預(yù)計(jì)可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案； 4 檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開(kāi)始拜訪。 銷售拜訪 1 遵循拜訪步驟進(jìn)行專業(yè)銷售拜訪； 2 著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)在每次拜訪中達(dá)成； 3 與客戶建立良好關(guān)系，樹(shù)立專業(yè)，可信形象； 4 及時(shí)準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)信息。 結(jié)束一天 1 處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報(bào)告 ； 2 回顧當(dāng)天的業(yè)績(jī)與目標(biāo)的對(duì)比； 3 回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點(diǎn)達(dá)成情況； 4 設(shè)定第二天的拜訪計(jì)劃和客戶拜訪目標(biāo)； 5 為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。 6 堅(jiān)持填寫，定期整理，及時(shí)更新。 一天一點(diǎn)進(jìn)步！銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有特制明確的目標(biāo)，充分的計(jì)劃，踏實(shí)的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時(shí)的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過(guò)他們?cè)诤芏嗟胤蕉加幸恍┫嗨浦帲韵戮褪且幻胀ǖ匿N售人員平凡、普通的一天。 一天開(kāi)始 1 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題/機(jī)會(huì)/計(jì)劃 ； 2 確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達(dá)成的目標(biāo)及計(jì)劃行程安排； 3 預(yù)計(jì)可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案； 4 檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全； 5. 在早晨充滿信心地開(kāi)始拜訪。 銷售拜訪 1 遵循拜訪步驟進(jìn)行專業(yè)銷售拜訪； 2 著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)在每次拜訪中達(dá)成； 3 與客戶建立良好關(guān)系，樹(shù)立專業(yè)，可信形象； 4 及時(shí)準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)信息。 結(jié)束一天 1 處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報(bào)告 ； 2 回顧當(dāng)天的業(yè)績(jī)與目標(biāo)的對(duì)比； 3 回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點(diǎn)達(dá)成情況； 4 設(shè)定第二天的拜訪計(jì)劃和客戶拜訪目標(biāo)； 5 為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。 6 堅(jiān)持填寫，定期整理，及時(shí)更新。一天一點(diǎn)進(jìn)步！計(jì) 劃 你 的 工 作，工 作 你 的 計(jì) 劃 月 日 第 周 周早會(huì)心得：今日計(jì)劃拜訪：當(dāng)日拜訪記錄新客戶初訪客戶姓名拜訪時(shí)間聯(lián)系電話拜訪記錄復(fù)訪客戶有望客戶拜訪目標(biāo)客戶搜集（包括客戶姓名、聯(lián)系電話、地址等信息）明日計(jì)劃：直接上級(jí)建議：計(jì) 劃 你 的 工 作，工 作 你 的 計(jì) 劃 月 日 第 周 周 早會(huì)心得：今日計(jì)劃拜訪：當(dāng)日拜訪記錄新客戶初訪客戶姓名拜