商業機密 請注意嚴格保密 僅限項目投資人參閱 猴臉蘭花學名 猴面小龍蘭 Draculasimia 南美洲厄瓜多爾東南部和秘魯的霧林生長著一種怪異的蘭花 因長著猴臉被形象地稱之為 猴臉蘭花 猴面小龍蘭家族已經發現的有粉紅 棕黃 淡黃等120多個品種 此種蘭花能夠在任何季節開花 而且花期較長 如溫度適宜花期可達3 4個月 花開所散發出的氣味與成熟的橘子類似 味道清新香甜令人神怡 這種蘭花生長的地區比較隱秘 很難被人發現 因此相當罕見 近年來由我國的一些研究機構和極少數蘭花愛好者引進 因為目前海南 包括三亞蘭花種植地區 乃至全國都沒有大規模育種及苗圃基地 更沒有成熟的銷售市場及渠道 所以市面上很難買到 一 項目概要 一 猴面小龍蘭簡介 猴面小龍蘭可以盆栽在樹皮 珍珠巖 泥炭和苔蘚混合的盆中 保持植物部分遮蔭 防止暴曬 保持一定的濕度 由于種子細小 宜用平盤或穴盤育苗 種子不須覆土 溫室栽培通常秋播 2 3片真葉移植一次 待苗高10厘米左右定植于花盆或以株距25厘米植于花壇 養護期勤澆水和施肥 保持土壤潮濕和肥力充足 宜摘心促分枝 分枝多可陸續不斷開花 花期達3 4個月 越冬適溫10 能耐2 低溫 北方冬季可陽畦過冬 如果在溫室過冬可提早開花 花色繁多 花繁茂 植株緊密 適于花壇栽種或用盆花作景觀布置 熱鬧非凡 觀賞效果好 二 2016年猴年春節特供蘭花 2016年是我國傳統春節的猴年 我國百姓歷來重視春節賀歲禮物的選擇 禮物必圖吉祥 新意 美觀 喜慶 當前 反腐倡廉形勢日趨嚴峻 各級黨委政府都對 送禮 做出了極為嚴格的規定 送煙送酒送禮讓人詬病 節日送花的高雅行為成為越來越多群眾 干部送禮的最佳選擇 蘭花送君子 更受到人們的親睞 猴面蘭花如供應猴年春節花卉市場 必定會為節日帶來喜慶 受到人們的喜愛和追捧 三 猴面蘭花商業策略 商機永遠只等待給有準備的人 蘭花從發芽到開花的生長周期至少要九個月 從2015年春季開始種植育種 待2016年元旦至春節前上市銷售正合時機 由于猴面蘭花賀猴年在十二生肖農歷新年中的具有唯一稀缺性 此猴年特供蘭花投資項目更是十二年一遇的商機 如有人看完春晚發現農歷新年是猴年 才想到春節期間去經營猴年吉祥物生意 估計連進貨都來不及了 未雨綢繆 未寒積薪的策略是我們這個商業策劃所追求的原則 奇貨可居就是我們所要追求的目標 猴面蘭花只剩最后1盆了 四 猴面蘭花商業經營銷售流程 采購種子等物資 各地批發經銷商訂貨 科學管理 購買農業保險 鄭州 武漢 貴陽 美化造型 施肥催蕾 2015年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年1月2月上市銷售 租用溫室大棚 預熱宣傳 物流 海口 深圳 廣州 苗圃育種 分植施肥 技術栽培 移盆包裝 資金籌措 北京 藥物催花 引進技術員 一 成本測算1 種子 每粒1 8元 含運費 發芽率90 以上 以成活率80 計算 需多備20 種子 1萬株種植規模約需購買種子1 25萬棵種子 預算費用22500元 2 育種圃盒 按100苗容量 共需圃盒125個 每盒35元 共需4375元 3 育苗盆 1萬個約需3000元 4 培養基質及育苗土壤約需5000元 5 1名技術員 2名管理員10個月工資4500 2200 2200 共計89000元 6 大棚一年租用費約50000元 2畝溫室大棚 7 花肥及農藥等藥物費用約18000元 8 其它設備費用及設施水電12000元 9 宣傳 交通及其他預備費用12000元 1萬株種植單位規模共需成本開支約215875元 平均每株成本約21 6元 二 批發銷售預計 運費由訂貨方自理 保守預定批發價每株為80元至90元 參考普通中等品質蘭花銷售價格 以平均每株獲利60元計算 投入22萬元 約可獲利60萬元 投資回報率近3倍 三 零售預計以保守估計平均每株零售價120元至180元計算 參考一般蘭花銷售價格 每株還有近40元 90元的利潤額 銷售前景良好 二 項目預算 一 技術保障猴面小龍蘭的栽培技術直接由海南省蘭花協會及協會資深技術人員提供技術支持和服務 二 科學管理培訓技術及管理人員 嚴格按照蘭花養殖規程科學化管理蘭花種植大棚 三 嚴格監管本項目投資人預備只吸納3 5位股東 總投資規模3萬株約66萬元 限量供應市場 以提高價格預期 共同組成一個利益整體 擇日簽訂合作投資協議 投資回報按投資比例分成 投資資金到位后即時按計劃啟動運作項目 考慮到蘭花的生長周期 項目啟動日期最遲為2014年12月1日 投資人隨時對項目地進行視察監管 管理人每月列支各項成本開支費用報投資人審核 并將項目地實地情況以文件 圖片及視頻的方式向投資人匯報 投資人對重大管理抉擇遵循共同商議決定的原則 四 風險規避由于海南多臺風暴雨 為了規避投資風險 基地可選址在三亞市山間盆地 目前種植基地及種植技術管理人員已聯系好 可隨時考察 海拔高度為300米左右的避風地區 租用2處以上 1萬株單位為一處 溫室大棚作為種植基地 不把雞蛋放在一個籃子里 并適時購買政策性農業保險以規避風險 把投資損失的可能性降到最低 三 項目管理 一 前期宣傳1 可在2015年10月國慶節過后通過互聯網 媒體采訪報道等手段對蘭花銷售進行預熱宣傳 預告此蘭花品種將供應猴年春節市場 制造 今年國家不收禮 收禮只收猴面蘭 的輿論氛圍 2 在每年12月舉行的 海南冬交會 上宣傳推廣該蘭花品種 向全國經銷商宣傳推廣該蘭花產品 適時簽訂預定訂單合同 以數量有限 限量供應的策略提高預期進價 二 美化包裝在蘭花上市前做最后的美化包裝 根據蘭花的不同品相 設定不同的價位等級 根據不同株別特征及花蕾數量分別進行造型美化 根據顏色品種及造型進行品種命名如 金猴鬧新春 猴王賀歲 美猴王報喜 群猴迎福 祥猴騰云 馬上封侯 洪福齊天 踏云高升 等吉祥福瑞的名字 三 各地經銷商預定2015年12月左右 利用各個投資人的人脈資源聯絡海口 北京 廣州 深圳 武漢 鄭州 貴陽等大中城市的花卉批發商及經銷商 對蘭花進行預定簽約 收取部分定金 四 物流發貨銷售2015年1月根據各地經銷商的要求 數量進行物流發貨 收取貨款 五 收取回報2016年春節前收齊貨款后 即可按投資人投資比例收取投資回報 四 銷售計劃 一 投資回報方式一投資多少 分紅多少 按投資比例進行分紅 項目管理策劃人享有8 的管理策劃股份 例如投資10萬元 項目獲利20萬元 不含本金 就可分紅為 20萬 20 8 18 4萬 二 投資回報方式二按投資額的20 收取保底分紅 投資回報高于20 的部分按50 分紅 投資零風險