創 業 項 目 計 劃 書 一、 項目介紹項目名稱: 隨 便經營范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等項目投資：33300元項目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關系，同時也拉近了對方的感情歸屬二、 市場分析1、行業與市場分析2、消費群體特征分析市場分析隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發展，DIY服裝行業將在中國服裝市場甚至在國際市場占據重要的地位，DIY服裝業發展前景非常的誘人。消費觀念的轉變使體現青春、時尚的各種DIY服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國服裝市場的消費增長。隨著社會越來越崇尚個性的發展，作為新興產業的中國DIY服裝業將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。 統計數據顯示，上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度，呈現出較好的行業景氣度。服裝業是一個永續產業，在經歷了產業化、品牌化的改造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來消費群體特征分析 對高校大二在校學生一個班級的抽樣調查。共有30人參與問卷調查，統計了一下反饋的數據和結果。其中每月生活費1000元以上的學生占15%，屬于基本能過的計較滋潤的類型，800-1000元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費用500-800的學生占了一半比例。根據物價水平，以學生在校每天消費15元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月只需要450元左右。那剩下的一大半錢則用于購買一些服飾，化妝品；或者是戀愛支出。而衣服若不是非名牌不可的就是要個性，時尚。正是基于這樣的理由，我們打出“我的個性我做主”這樣的口號來經營我們的服飾，這不僅可以迎合大學生的消費觀還可以吸引一些追求個性，崇尚時尚的消費群體。三、 店面分析店面選擇在XX大學附近選擇理由：1、師院附近有良好的商業氛圍，形成較好的市場經營環境2、消費人群多集中在學生身上，追尋個性化的優勢，讓服飾DIY得以發展3、師院附近交通方便，處于接近市中心地帶4、由于位于高校附近，方便商家投資，地租也較為理想四、前期投入分析： 店面租金3000月 店面裝修10000元人民幣 水電費300月 媒體宣傳5000塊人民幣 設備訂購3000塊人民幣 原材料采購4000塊人民幣 現金儲備7000元人民幣 稅收以及工商管理預計3000元 總計前期投入：33300元五、盈利分析點 以旺季一天30套，淡季一天10套 ，平均每天20套計算，每套3050元。每月可獲利接近10000元左右，3個月內即可收回裝修設備成本。六、風險預測（1）貨源(2)選擇經營場地的地理位置是否合理： (3)對競爭對手的了解不足； (4)實際投資超出預算； (5)管理制度不完善；七、市場營銷策略 1、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等。2、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），當然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。3、產品策略，為了使我們的產品在消費 者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點的衣服款