致年輕律師的信（艾倫德肖維茨著）讀書筆記王薇薇【學科分類】其他【出處】本網首發【關鍵詞】讀書筆記【寫作年份】2011年【正文】艾倫德肖維茨，律師、法學教授、作家。28歲即成為哈佛大學歷史上最年輕的法學教授。成功代理過許多重大案件，包括辛普森案、泰森案、五角大樓秘密文件案、克林頓總統彈劾案和美國總統大選案等著名案件，被譽為“美國歷史上最成功的辯護律師”。這本書凝聚了作者執教哈佛和律師執業37年間的人生閱歷和心得，提煉出了37條忠告，內容涉及人生感悟、經驗教訓、成敗得失、做人原則、職業規劃等多個方面。37年，37個忠告，獻給剛步入職場和人生岔路口的我們。在前言中，作者指出了提建議是一項冒險的行為，大多 數建言者只是在指導別人如何成為自己。作者堅信，模仿并不是恭維他人的最好方式，因為真正有個性的人是永遠都無法被模仿的。但是，只要你意識到自己是一個有夢想、有經歷和有主見的，與眾不同的人，你就可以從他人身上學到東西。切記不要僅僅以“多年經驗”為理由就輕信他人（也包括我在內）的建議，最好的建議總是“零售型”、“量身定做”、和針對特定的人的。本書共有三部分：第一部分，生活與事業；第二部分，勝負之間；第三部分，做一個好人。第一部分是本書的重點，作者提出了20年建議，是作者37年執業生涯的人生感悟，是經驗與教訓的濃縮。第二部分主要闡述了辯護中的技巧，對法官、檢察官、律師、陪審團進行角色剖析，同時介紹了“啊哈”理論、交叉詢問、何時作出戰術上的投降等辯護技巧。第三部分是做人篇。你將成為什么樣的律師？你會與無處不在的騙子精英同流合污，還是堅守自己內心的個人和職業道德標準？端正的品格應意味著在經常相互沖突的利益中尋求適當平衡。作者對好人、好律師進行了探討，同時對法學畢業生、大學畢業生提出了針對性的建議。下面我將對文章的三個部分進行詳細介紹。一、生活與事業現實中很多人都為自己沒有將更多的時間用于工作而遺憾，這些人都是由于懶惰或找錯了方向而沒能發揮出自己的潛能。現實的人生之路上，并沒有什么醒目的岔路口，它們只是在人們已來不及返回時，才表現為岔路口。只在在若干年后，我們才意識到自己作出了怎樣的選擇，將重心放在了哪里，走的是哪一條路。通常，此時再幻想回到那個若隱若現的岔路口，重新開辟未選擇的道路已經太晚了。生命就是一場冒險，沒中命中注定的事情。我們都會犯錯誤，因做過或沒能做過的事情而遺憾。最值得期待的就是從中吸取經驗，不被錯誤的選擇所折磨。律師更容易崇拜英雄。但是作者告訴我們沒有偶像，也不要崇拜偶像。你可以仰慕擁有可敬之處的人們，但要明白，人人都有缺點。法律不是一個完美的專業，不犧牲某些原則往往難以成功，因此，所有的執業律師，以及該行業中的其他大多數人士，必然是不完美的。你也許認為律師資格考試是你的最后一專場考試，其實，律師職業是由法官、陪審團、高級合伙人、當事人等打分的一系列無休止的考試。好好磨煉自己的意志并反復自我懷疑，準備好讓自己一生都要經受住考驗，只有死了的當事人才不會評價你。如果不在二十多歲時承受這種壓力，將如何面對今后成為合伙人后日益沉重的責任？畢竟，這是一個需要不斷學習和競爭的時代，因此，沒有誰可以嬌生慣養。如果你想躋身于世上最賺錢的職業，那就開始努力，停止抱怨。作為一名律師，不要讓發財夢束縛手腳。錢很重要，想過上舒適的生活，乃至不為錢操心并無不妥。除非你堅定地傾向于高標準的生活，否則不要讓財富阻礙你作出貧窮時本可以作出的犧牲。那么好律師應為壞人辯護嗎？即是否存在絕對道德？作者用“角色職責”解釋了這個詞。當你在社會中扮演某種角色時，你就要放棄某些選擇。積極辯護不是為了使你自我感受良好，或具有道德上的優越感，而是為了幫助當事人，以一切合乎道德和法律的手段勝訴。在法律和道德允許的范圍內全力以赴，代表當事人的觀點，這正是辯護的職責所在。當然，作者也犀利地指出了美國司法制度的腐敗問題，當你成為一名律師，你會發現腐敗就在身邊，在我們的法律體系內無處不在。作者從事刑事辯護二十幾年，設計了十三條規則，稱其為“刑事司法游戲規則”，大多數參與刑事司法制度的人都能理解它們。規則一：事實上，大多數刑事被告人都是有罪的。規則二：所有刑事辯護律師、檢察官和法官都了解并相信規則一。規則三：違反憲法要比遵守憲法更容易將有罪被告人治罪，有時不違反憲法就難以對有罪被告人進行宣判。規則四：為了能將有罪被告人治罪，許多警察都謊稱沒有違反憲法。規則五：所有檢察官、法官和辯護律師都了解規則四。規則六：為了能讓將有罪被告人治罪，許多檢察官暗中鼓勵警察謊稱沒有違反憲法。規則七：所有法官都了解規則六。規則八：大多數初審法官明知警察在說謊，但也裝作相信他們。規則九：所有上訴法院法官都了解規則八，但許多人都裝作相信那些裝作相信警察的初審法官。規則十：多數法官都不相信被告人關于其憲法權利被侵犯的陳述，即使他們說的是真話。規則十一：如果法官和檢察官認為被告在被控犯罪中是無辜的，他們不會故意將該被告人治罪。規則十二：規則十一不適用于有組織犯罪、販賣毒品、職務犯罪或潛在告密者。規則十三：沒有人真的想要正義。作者指出：法律界對新入行者說的就是一派謊言：它鼓吹誠信，卻時常從事和獎勵腐敗。并指出了對策，法律界的下一個任務就是讓普通民眾能更加容易地分辨出誠實律師和訟棍，要做到這一點，就必須有真實的同業評價和對律師的公開評估。二、勝負之間哪里能學到辯護技巧？優質的法律教育需要在課堂、法庭和律所經驗之間尋求平衡。案件的成敗在于事前準備-在圖書館和案發現場。雖然伶牙俐齒、高超的智慧對有效辯護來說非常重要，但它絕不能代替有效辯護。絕不要小看了對手，總要把他們想象為至少和你一樣聰明，在評估對方律師的智慧、動機和正義感時，要假定他們處于優勢，過度準備總要比準備不足好。下面我將重點介紹的辯護技巧是“啊哈”理論和交叉詢問。(一)“啊哈”理論“啊哈”理論是用于決勝陪審團的辯護技巧。那就是不要讓陪審團認為你在試圖說服他們接受什么。要讓他們自己得出你想要的結論。“啊哈”一詞的淵源：“啊哈”已經成為了瑞吉奧家族的代號，這是亞伯多年來在辯護中反問時形成的風格。亞伯根據哈斯科曾對他講過的一個笑話將其稱為辯護中的一個技巧。一個猶太人每天晚上都要到一家餐館點一道雞湯。這一次侍者發現這位顧客一直沒有用餐，于是他問道：“是不是太熱了？”沒有回應。“太涼了？”沒有回應。“里面有蒼蠅？”還是沒有回應。最后，這位侍者無可奈何地說：“那我自己嘗嘗，看有什么問題。”他走過去要去品嘗，卻發現沒有湯匙。顧客看看侍者說：“啊哈！”亞伯認為，陪審員就像那位侍者，他們只能自己發現缺少什么，然后你就可以說：“啊哈！”（二）交叉詢問作者列舉了他代理的一個案子，并成功地運用了交叉詢問。作者當時在為一名加入“猶太保衛聯盟”的年輕人提供公益法律援助。在一起爆炸案中，他制造的炸彈將一名婦女炸死。當事人告訴作者，曾有一名警察向其承諾，如果他揭發出是誰安裝了他制造的這枚炸彈，他就不會被起訴或作為證人被傳喚。他秘密地錄下了與那個警察的多次談話。作者讓他播放那些錄音帶，果然，警察多次承諾，如果他能提供“猶太保衛聯盟”的其它罪行信息，他將不會被起訴或作為證人傳喚。但當事人并沒有錄下與本次犯罪有關的談話。他說，關于其他犯罪的談話都是在他的車里進行的，他在車里安裝了隱形錄音機，但關于這次犯罪的談話發生在戶外，他無法錄下來。現有的錄音支持了他的說法，作者也相信他的話。但作者知道，法官絕不會相信他的話而去懷疑警察。必須要讓警察承認，他也對本案中的犯罪行為作出了同樣的承諾。作者在經過一番深思熟慮并且咨詢了專家之后，確定按以下三部分進行交叉詢問。首先，作者問警察一系列關于承諾的一般性問題，并沒有提示錄音帶的存在。警察完全在說謊，一遍遍地否認錄音帶上的承諾。然后，作者問警察他現在重復的某些談話能否讓他回憶起一些事情，接下來作者就朗讀一些顯然是錄音記錄里的內容。事實上，那就是錄音帶上的內容。當警察意識到當事人已經將他的話錄下來時，他開始擔心自己落入了作偽證的陷阱。警察對先前的證詞有些猶豫，承認曾經作出過某些剛才被他否定的承諾。最后，在未露破綻情況下，作者繼續朗讀貌似錄音帶記錄的內容。其實現在所讀的是當事人講的關于本次犯罪的承諾，實際上并沒有這次承諾的錄音帶，但要讓警察誤以為存在錄音帶，警察確實說了實話，承認關于這次犯罪他作了承諾。三、做一個好人在這一章中，作者就好人、好律師的人生觀、價值觀問題進行了探討，尤其致法學畢業生、大學畢業生提出了針對性的建議。致法學畢業生中，作者指出你們將進入一個道德缺失的行業，危險地點普遍沒有標志，有時甚至標志錯誤。腐敗的可能性將永遠存在。如果你是書記員，你會看到法官歪曲事實、曲解法律，對律師不能一視同仁，所作的判決帶有自己的政治觀點、野心和偏見。如果你成了檢察官，你會看到你的一些前輩暗中幫助做偽證的警察把偽證做得更圓滿。如果你當了一名律師，你會看到同事操控證人并與法官和檢察官拉關系。你將成為怎樣的律師？你會與無處不在的騙子精英同流合污，還是堅守自己內心的個人和職業道德標準？申命記中說：“正義，你要追求的是正義。”評論者問為什么正義一詞要被重復一遍，作者的解釋是，為了讓你知道，當你為他人和為自己做事時，正義的含義是不一樣的。永遠記住希勒爾的第二條訓誡：如果我只是為了我自己，我將成為什么樣的人？致大學畢業生，作者針對美國的