系列討論話題直銷系統為什么？作者：戴穎 日期：2006-1-11文章來源：經貿世界以下是百合偶然和琵琶的一次關于直銷系統的探討，帖于此處，希望可以引起各位在直銷路上奮斗的朋友思考此話題也歡迎各位加入，一起探討，后續深入的分析將陸續帖于收費認證論壇。琵琶曲子 16:04:50你覺得直銷是什么呢？百合園 16:22:24一個生意機會琵琶曲子 16:07:56就這樣？百合園 16:24:13恩，你希望我說什么，那方面？不同的人對直銷的感受是不同的琵琶曲子 16:10:59對一個保險業者，你如何推銷直銷行業百合園 16:33:48 我無法“推銷”直銷給他，如果是保險我可以推銷，而直銷是找人一生和你合作，除非他自己看懂，否則他只能做我的顧客我想你是想知道直銷和保險相比的優勢首先你要知道工作和事業區別保險是一個工作，充其量做到一個自由職業者，當然也可以賺到很多錢，而直銷可以讓人獲得真正的財富自由，這兩個的意義是不一樣的，所以，在國外，有很過保險的精英人士轉做直銷，而從來沒有做直銷的高階去做保險琵琶曲子 16:19:42如何解釋什么叫“真正”的財富自由呢？百合園 16:36:49時間自由，經濟獨立簡單的說，就是停下你所有的工作，你也不用為經濟發愁了，不是用時間去換錢，而是有一個運做良好的系統來為你創造財富 琵琶曲子 16:23:56但就我所知，有的直銷公司是做得越高就越不能放手，一旦放下了所有的工作，就失去了一切，包括他的團隊。這又怎么解釋呢？ 琵琶曲子 16:24:16呵呵，咱們今天只是做理念探討哈，我并沒有攻擊任何一家直銷公司的意思喲！琵琶曲子 16:24:58偶今天不是做為一個雜志記者或編輯什么跟你聊，只是就朋友來談一些直銷中我不理解的問題。琵琶曲子 16:25:18私下聊天哈百合園 16:43:17恩，對的，這個情況是大有人在的，你看到的是哪些直銷的高階呢？和傳統企業一樣，大家做生意都想做大獲得財富自由，但不是每個生意人都可以做到，也有人生意越大越不能脫手，這是因為他沒有形成“系統化”，也就是說，他是總經理CEO，而不是董事長琵琶曲子 16:32:12大多做到高階的人，他們都是在做團隊了，而團隊相對來說是個不穩定因素，就像一列從重慶開到北京的火車，中間總是有人上下，他們會擔心走到北京的時候火車上的人只剩下老弱病殘。所以，就拼命地全國到處跑，開會、培訓、溝通，每天電話不斷，說是自由的，卻是被更多的人和事牽拌住了。你覺得是不是這樣的呢？百合園 16:55:05我剛才說了，直銷其實也是生意機會里的一種，只是因為他對起步的要求很底，所以做的人很多，但同樣不意味著只要你苦干，實干就一定可以成功。今天，在中國很多所謂的直銷“高階”在一開始就沒有系統化的運做，所以到他做大了就出現了你說的這個情況，到那個時候他雖然意識到了，但已經不能挽回局面了。就好象你把企業辛苦的做大，才發現公司的很多問題是一開始就沒有很好的解決的，這時你只有兩個選擇 1、推倒重來， 2、為那份“食之無味棄之可惜”的“產業”苦撐下去。琵琶曲子 16:42:28看來都是辛苦重重，但總應該有個解決之道吧？你有意見是？百合園 17:05:02解決的辦法就是-系統簡單的說這樣來理解，每個人都是“系統”，每個人又都不是“系統”，就像麥當勞，每個分店都是一樣的運做，麥當勞的高層可不會為每個分店奔波，因為他們有“系統”我們都知道網絡營銷是一個倍增的生意，要做大，就要符合4大通則：簡單，易學，易教，易復制但真正對這四點理解的人很少，很多人是在做“北京烤鴨”，味道是很好，但才復雜，不能復制，所以做大了也很辛苦琵琶曲子 16:57:29理論上，系統化確實是可行之道。 琵琶曲子 16:58:25但是在實際操作上，人人都喜歡加入自己的自我意識，特別是自認為很好用的經驗和技巧，這樣系統化是非常難以實現的喲 百合園 17:25:59所以直銷最大的一個問題就是“自創風格”，那樣就無法真的做大。在直銷行業，嚴格的復制比自做聰明強1000倍。對新人一開始就要不斷的灌輸這個觀念，當然有人自創，我們也祝福他，但我只關注那些嚴格復制系統的人。事實是后者可以做大。智慧的人就會加入和復制成功的系統，因為要自己去創一個系統沒有幾十年的時間是不行的，而且風險極大正如管道的故事里說的，今天你要實現財富自由就做3步：1、明白財富是怎樣建立和積累的2、加入和復制一個被實踐證明是成功的系統中3、在一段時間堅持不懈百合園 17:27:30換句話說，也只有一個運做良好的成功的系統才可以保證復制的準確琵琶曲子 17:15:34我覺得這里還是有幾個問題：1.會不會存在一個誤區，自己做銷售時可以加入自創風格，而在團隊建設中，只能做簡單復制，那么下線會不會覺得上線有更好的經驗都不教給他，從而憤然離開團隊。2.如果系統中沒有的好的技巧沒有得到擴展，那么就會變得老舊，從而被新興系統所替代。3.對于一些有地方特色的地方，因為只是簡單復雜不同文化氛圍地方的系統而不能得到更好的成長？等等 琵琶曲子 17:20:45比如說，在中國有很多有地方特色的地區，一些其他地區適用的方法，在這里卻不能用。或者向大的說，國外或港臺地區的系統拿到中國來就不一定適用，那么如果也是簡單的復制，要成長是不是也會困難重重呢？琵琶曲子 17:22:221.會不會存在一個誤區，自己做銷售時可以加入自創風格，而在團隊建設中，只能做簡單復制。2.在1的基礎上，那么下線會不會覺得上線有更好的經驗都不教給他，從而憤然離開團隊。3.如果系統中一些好的技巧與經驗沒有得到擴展，那么有可能會日益老舊，從而被新興系統所替代。百合園 17:39:18恩，這個問題很好方法可以因為地域，人群的不同而做調整，比如邀請的小技巧，但原則是不變的。同樣看麥當勞就知道，他也會因為中國做調整，但根源還是一至的 琵琶曲子 17:25:30那么怎樣來介定什么是原則性的問題，而什么又是小技巧呢？琵琶曲子 17:28:41實際上，就我的理解來看，麥當勞與直銷是兩種完全不同的銷售模式，他們一個是個機器的集合，通過成百上千的機器來銷售產品，其中人的變化因素是很少的；但直銷卻是個人的集合，是通過成千上萬的人進行銷售，其他個人色彩就濃重了千倍，要把這成千上萬的人做成一個模子倒出來的一樣，是不可能的，就像那個誰說的：“這世界上沒有兩片完全相同的葉子”。人的變化因素太大了。百合園 17:43:50銷售的技巧本來就是因人而不同的系統的發展是由系統的智囊團來推動的，不是新人就可以做到的。當然真有好的建議和想法，咨詢上級，系統的咨詢線可以非常及時的反饋。 琵琶曲子 17:31:01當然，我說的并不是新人，我也沒對新人抱那么大的幻想，他們學都來不及了，哪還有精力去創新啊。一般來說，是作到中級左右的人才會有變化的意識，也有更為適宜的經驗與技巧。而他們的變化對整個團隊來說才是最危險的，你說是嗎？百合園 17:48:05恩，所以，直銷就是要復制“人”，復制統一的思維模式。有效的將個人遠景和團隊遠景結合在一起，試問如果一個企業的人不是統一的思維模式，企業如何可以做大？原則就是不能用來交換的東西。好比如一個人的價值觀就決定了他的行動，企業的核心的經營理念是企業判斷事物的標準。 琵琶曲子 17:35:42還有一點是剛才沒有提到的，如果一個系統里，大家的思維模式都一樣了，那如何能成長？我是說，大家思維都一樣，沒有人能突破，那是不是永遠都只能在一個等級上徘徊？而大家的思維模式都一樣，說一樣的話，那消費者會不會覺得怎么這公司的人都只會說一句話啊？千篇一律百合園 17:53:08真做的中間的人，就更理解復制系統的重要性了我所在的系統的全球市場負責人-DON說“我開始做安利時，看到不同的人在以很多方法經營安利，我是做過大企業的人，（他以前是電視臺的副總財）按說我有足夠的經驗和資本自創風格吧，但我沒發現一個人比耶格做得更大，所以我就不敢，我的成功就是拉著耶格的衣角走出來的。” 琵琶曲子 17:41:39呵呵，我說的中層沒你說的那么大啦，就是像安利直系、紅寶石之類，鉆石之下的人。他們是沖勁十足，但卻最容易冒進的階層。呵呵，你說的是高層人士了 百合園 17:56:54不會覺得怎么這公司的人都只會說一句話啊？千篇一律/呵呵，消費者有沒有因為看到的都是可口可樂而煩？也許會，但有人喜歡，所以他做得那么大還有一點是剛才沒有提到的，如果一個系統里，大家的思維模式都一樣了，那如何能成長？我是說，大家思維都一樣，沒有人能突破，那是不是永遠都只能在一個等級上徘徊？/這個問題你自己剛才就已經回答了，新人是學為主要的，既然是“系統”他自己就會發展，因為他有生命琵琶曲子 17:42:23而且現在國內很多做到我所說的級別的人，是文化層次不算很高，眼界也不夠開闊的人，他們比較冒進也是情有可原的百合園 17:59:31還是那句話，如果他要自創，我們祝福他，同時會給他指出來，但如果他繼續，我們就關注那些復制系統的人，他犯了錯誤就更加知道正確的東西是什么，我們也歡迎他回來。 琵琶曲子 17:44:51還是那個問題，可口可樂是產品復制，不是人的復制。如果可口可樂的人出去都說一樣的話，人家又會怎么認為呢如果發生突發事件，而系統又沒有教到事無巨細，那么他們是不是一有突發問題就說：“對不起，公司沒教我怎么回答，我得回去請教。”每個人都這樣說，不嚇跑客戶？琵琶曲子 17:46:36這里又引出了一個問題，系統能夠事無巨細的顧全所有的問題嗎？而真做到事無巨細了的話，做系統的人是不是會累個半死呢？ 百合園 18:02:30呵呵，如果這樣的話就對復制的理解