花店情人節營銷的策劃方案 方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。的花店情人節營銷的策劃方案，供參考！ 前言： 鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環境、人際交往，而且還可以作為食物?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。 情人節又叫圣瓦倫丁節，及每年的2月14日，是西方的傳統節日之一。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。 一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情 在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。 二主推產品：玫瑰 玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。 1.產品本身價值和寓意 紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表我的心中只有你2朵玫瑰代表這世界只有我兩3朵玫瑰代表我愛你4朵玫瑰代表至死不渝5朵玫瑰代表由衷欣賞6朵玫瑰代表互敬互愛互諒7朵玫瑰代表初戀8朵玫瑰代表感謝你的關懷扶持及鼓勵9朵玫瑰代表想和你一輩子10朵玫瑰代表十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表一生一世只愛你一個12朵玫瑰代表對你的愛與日俱增13朵玫瑰代表你是我暗戀的人14朵玫瑰代表驕傲15朵玫瑰代表月圓之夜16朵玫瑰代表拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表你是我的妻子18朵玫瑰代表祝你永遠青春美麗19朵玫瑰代表忍耐與期待20朵玫瑰代表我就一顆赤誠的心21朵玫瑰代表真誠的愛22朵玫瑰代表祝你好運25朵玫瑰代表請你也愛我27朵玫 瑰代表老婆我愛你30朵玫瑰代表愛上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表我在心里說愛你40朵玫瑰代表至死不渝的愛情47朵玫瑰代表你是我的唯一50朵玫瑰代表邂逅不期而遇99朵玫瑰代表天長地久100朵玫瑰代表百分百的愛101朵玫瑰代表最愛108朵玫瑰代表求婚144朵玫瑰代表愛你生生世世365朵玫瑰花語天天想你999朵玫瑰花語天長地久1001朵玫瑰花語直到永遠1314朵玫瑰代表愛你一生一世 2.產品包裝 包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜 2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下 4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現了平和專一 三價格策略 影響商品的定價因素有很多;可以分為 1.定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化2.產品成本盡可能的減少產品成本，以實現利潤最大化 3.市場需求在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節這種重要的節日里，玫瑰 花是情侶所共同需要的，應該根據市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意不同數量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數 4.競爭者的產品和價格5.政府的政策法規 四宣傳策略 宣傳方式： 1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛，都有去買花的沖動。 2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。 3.通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所有通過網絡是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。 五銷售策略 主要的銷售可以分為網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式. 1.網上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網站，等人流量大的網站上進行提前預 售，將店內鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節的溫情氣氛，進最大的努力根據愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。 2.線下實體店鋪銷售：在情人節前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。 3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量 六費用預算 店內店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望。約2000元 廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10