森馬的網絡營銷推廣 策劃單位 高博教育策劃人 XXXXXXX 前言致森馬公司 您好 很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務 針對森馬這一品牌 我們為其打造了一套專屬的網絡營銷策劃方案 我們預計本方案能達到40 的銷量 從而將它的市場占有率提高到30 我們真誠地希望通過以下的的介紹能與貴公司合作 讓森馬得到顧客的信賴和支持 促進其品牌形象的推廣 與此同時 希望能再次提高貴公司的市場地位 我公司認為這是一個值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質營銷項目 最后 我公司真誠地希望能與貴公司合作 謝謝 一特征和品牌形象分析 森馬 寓意 森立天地 馬致千里 森馬的產品以青年者的服飾為主 張揚個性 時尚 休閑 年輕活力的領導品牌 流行時尚的產品 二品牌介紹 森馬 具有民族特色的品牌 一開始就以高標準 高起點創立休閑服飾文化 領導時尚 演繹流行 三市場環境分析 內容 SWOT分析 行業現狀分析 行業占有率分析 SWOT 優勢 Strength 原材料的方面占有很大的優勢在質量方面占有很大的優勢物流上也占有很大的優勢產品品牌定位明顯 個性化 主要傾向于青少年 3 1SWOT分析 SWOT 劣勢 Weakness 缺乏網絡營銷手段沒有發展出新的核心競爭力 SWOT 機會 Opportunity 我國的經濟一直保持著增長趨勢 有利于服裝業的發展 抓住網絡機遇開拓新的市場 創造自己的自主品牌休閑服裝在國際的占有率很小 因迅速發展自我品牌占住市場十八至二十五歲年齡層的消費能力逐漸增強 SWOT 威脅 Threat 現國內企業競爭極其激烈 3 2行業占有率分析 由于森馬休閑裝市場起步較晚 成熟度較低 因此競爭十分激烈 3 3市場分析 服裝行業的蓬勃發展網上購物產業興起的契機作為一知名品牌 所面臨的市場競爭較大前景可觀 屬于人們日常生活必須品 四消費者分析 4 1消費者的總體消費態勢分析 消費者需求的時尚性消費者需求的多樣性消費者需求的獨特性消費者需求的質量高 4 2森馬現消費群體分析 消費者習慣 年齡 16 25歲目標人群 高中 大學生和初涉職場新人 月收入 1000 2000元愛好 上網 打電子游戲 吉他 足球 休閑娛樂地點 泡網吧 桌面游戲吧 網游游戲 書吧 清吧娛樂方式 烤吧 聚會 聊天 CS 漫畫書 雜志關注話題 花兒朵朵 選秀 彩妝 就業 演唱會 Text 關注熱門網站 淘寶網 騰訊網 貓撲 MSN等 喜歡使用娛樂工具 QQ YY MP3 喜歡閱讀雜志 潮流生活 時尚報 等 接觸媒體習慣 4 3潛在消費者分析 潛在的消費者可能是十八至二十五歲的年齡層的人 或者是愛潮流愛時尚的年輕白領 4 4消費者分析總結 對商家而言 森馬服飾的多種特性給商業盈利提供優越的市場條件對消費者個人而言 森馬根據消費者的理念作出相應的調整措施 迎合了消費者的需求 五廣告 1 我們要向消費者介紹森馬的特性 直接推銷產品 目的是打開銷路 提高市場占有率的廣告 2 我們要以樹立森馬良好社會形象為目的 使消費者對森馬增加信心 樹立森馬產品聲譽 5 1 廣告目標 5 2廣告創意 森馬活動策劃 活動主題 森馬街舞大賽活動目的 宣傳森馬活力玩轉森馬 潮 代 加深消費者對森馬服飾的印象 主辦單位 森馬承辦單位 XXXX高校協辦單位 XXXX高校策劃執行 XXXX高校比賽時間 地點 1 報名階段 2012年6月 8月初2 初賽 2012年6月中旬3 復賽 2012年7月中旬4 總決賽 2012年7月底 5 地點 文星廣場 六廣告媒介及發布策略 6 1通過搜索引擎推廣購買百度等的相關關鍵詞的廣告 關鍵字 當顧客輸入 男裝 女裝 時尚 服裝 潮人 個性 8090 年輕 活力 潮流 褲子 短袖 T恤 襯衫和外套 等關鍵字時 使森馬品牌顯示在首頁 以提高顧客訪問量 6 2門戶網站 門戶網站是服裝品牌的首要選擇 1 在網易首頁投放旗幟廣告 和新浪合作開設森馬俱樂部版塊 2 在百度 谷歌 優酷等流量大的各大門戶網站定期投放森馬品牌廣告和促銷廣告 6 3論壇口碑營銷 培養意見領袖 可影響周圍人的購買行為 在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發布森馬相關軟文 6 4IM推廣 QQ用戶群龐大 作為年輕人 上網都會登QQ 游戲中都會有QQ服飾 與騰訊合作 開發其QQ服裝 推出森馬的新產品 6 5博客微博營銷 1 向大家發布森馬的新品信息和折扣信息 2 舉行微博活動向大家發起調查 您最希望誰的圖像作為您衣服的logo 你最希望誰成為森馬的代言等 6 6電子郵件營銷與數據庫營銷結合 定期給那些注冊在線的會員發送郵件 提醒他們商城的及時促銷活動和新產品上市信息 這樣可以維持網站的忠誠顧客 增加滿意度和訪問量 6 7問答類網站互動 利用問答網站這類的平臺 通過網友們的互相問答的方式 引導客戶對森馬產品的認知 6 8網絡視頻 用Flash做一段視頻 一群時尚的街舞達人在舞臺上表演 畫面上跳著數字顯示時間 其中的人物穿著森馬當季的主打服裝 5秒過后 在進入下一個畫面 同時根據畫面的變化 服裝也會變化 6 9網上商城價格策略 森馬已經有了網上商城 我們采用 1 網上集體議價 小團購 2 會員優惠 3 靈活定價策略 七廣告預算 八廣告效果預測 根據不同廣告不同顧客的各