招生實戰技巧 寄語朋友，當你來到廣州，應聘到民辦學校當一名教師的時候，首先就得面對招生，一些人就是因為害怕招生，而放棄了在廣州發展的機會，放棄了當一名光榮人民教師的夢想。朋友，記住，山泉既然選擇了大海，就會義無反顧，哪怕粉碎 身碎骨，也在所不惜，招生是民辦學校的立身之本，當你為學校創造了價值，也意味著為自己創造了價值，少一點抱怨，多一些理解，學習招生，在招生中學習，這是民辦學校老師必須牢記的信念。 現在的廣州民辦學校招生競爭異常激烈，一般在20分鐘車程內，就有七八所學校，每到寒暑假，在人流集中的 路口、市場就有一字擺開的招生牌。如何使自己在蕓蕓眾生中脫穎而出？那么，學習一些招生理論和招生技巧是很有必要的。下面本人就將個人的招生心得進行總結，希望能對大家有所啟發，幫助你招生走向成功之路。一、招生理論素養與招生心態 第一 樹立招生必勝之信念。只要心中時時有這種信念，就像茫茫大海中的燈塔，指引你到達勝利的彼岸，只要心中有這種信念，就不會輕言放棄，招生中所受的委屈，就會一笑而過。當你確定了學校下達的招生任務目標，就要相信自己一定能完成，給自己打氣，按時間段，分解自己的招生任務，在每一個階段超額完成招生指標，如果沒完成，就及時總結原因，向招生有經驗的老師請教，向學校領導請教，就會找出問題所在，更正不足，重新樹立信心。第二 要有能吃苦的心理準備。夏天頂著暴曬的烈日，冬天迎著冷酷的寒風。正像孟子所說，“天降大任于斯人，必將苦其心志，勞其筋骨”。不經歷風雨，怎能見彩虹，這也是你在民辦學?；汲傻谋厝唤洑v。第三，要能放下自己所謂高貴的面子。一些人因 害羞始始終金口難開，認為自己是為人師表的老師，勸學生到自己的學校來，有王婆賣瓜之嫌。其實在招生時，教師要完成角色心理轉換，此時的教師，更應該像公司業務的推銷員，因為你推銷的是學校的獨具特色的辦學理念和學校的管理，推銷的是一種教育服務，是為學生選擇一個希望的未來，你不聽我的，是你的損失，那么，此時的的就會理直氣壯的跟家長打交道，不會畏首畏尾。第四，要有狼一樣的狠勁和鍥而不舍的精神。亮劍精神，敢于亮劍，不懼任何招生對手，要千方百計讓家長留下個人信息，并及時跟進聯絡，直至成功進校繳費注冊。第五，“勤”字當先，要嘴勤、腿勤，盡可能多聯系到招生信息，廣種薄收，堅持每天登記4條以上有效信息，所謂“嘴勤”,就是見到學生目標就要問，兩眼就要來精神，兩眼就要發綠光，也許機會就在此時被你抓住了；所謂“腿勤”，就是要多走動，樹挪死，人挪活，俗話說“天道酬勤”，山窮水盡之時，又會贏來柳暗花明。第六，“誠”字在心，誠信是做人的立身之本。招生同樣要講誠信，不要夸夸其談自己學校的好處，多多傾聽學生家長的想法，恰到好處地介紹自己學校的特色，問一問他身邊有沒有學生在我校就讀，以及他們對學校的評價，“金杯銀杯，不如百姓口碑”。誠心為其孩子將來著想，誠心為家長排憂解難。對孩子要有愛心，細節決定成敗，注意每一個細節。第七，知己知彼。走出校門前，要熟悉自己學校，招生簡章上的內容要爛熟于心，學校的位置要能準確表述，早晚校車到達的時間，對周邊學校的情況要及時了解，特別是周邊學校辦學的弱點要了解，以便及時解答家長的疑惑。第八，注意個人形象，體現人格魅力。親其師，才能信其道。舉止大方得體，氣質不卑不亢不亢 用家長的話說，像一個老師樣，讓家長相信你的身份而與你交流。 新教師一定要佩帶工作牌， 第九，學校有好的招生激勵機制，會為你提供源源不斷的精神動力。大河漲水小河滿，不要患得患失，相信學校會兌現承諾，就像運動場上，在你回頭猶豫的一霎那，腳下一滑，被別人超越。在海地實驗學校，校董事會擔心的是老師拿少了，而不是拿多了。給每位老師都提供充分展示自己發展的平臺。第十，在招生中遇到問題，及時與學校校長匯報，學校校長是你堅強的后盾，俗話說，“會哭的孩子有奶吃”，正是此理 。二、招生操作流程與務實第一步，成功搜集目標學生信息當你來到招生點上，面對匆匆而過的人群，怎樣確定哪些人才是你的招生目標呢，要練就孫悟空般的“火眼精金睛”，因為民辦學校招生對象主要是外來人員子女，本地生都享受免費教育，對穿本地公辦學校校服的學生無需過問，而從老家過來和其他民辦學校的學生才是我們招生的目標，看見提大包小包帶小孩的，上前主動問好幫忙，然后問小孩在廣州讀書不？問一問小孩的老家，打打鄉情牌，趁機發招生簡章，介紹學校特色，然后記下學生姓名、電話，這就算得到一個有效招生信息。這也是最容易成功的一種，第二容易成功的是幼兒園畢業，選擇一年級開蒙，最難的是在其他民辦學校就讀的學生，這也恰恰是生源最多的潛在市場。要學會打這場攻堅戰，對這些學生及家長要善于找到切入點，從關心孩子的角度出發，宣傳我校的辦學理念，讓家長相信選擇我校，就是選擇了光明的未來，并用行動感化家長，主要采取補課輔導的方式，在短時間內，使孩子的學習習慣和學習興趣有明顯的提高，到瓜熟蒂落就可帶來學校報名繳費了，這種情況適合逐家訪問，打一片的殲滅戰， 示范效應和從眾心理，還會帶動其他家長和孩子。 其次，還有一種搜集 信息途徑，就是和孩子做朋友，多夸獎幾句，讓孩子自己寫爸媽電話，或者帶到他家，直接來面見家長。 第二步，電話預約或到家回訪 當你采集到有效信息后，當天給予梳理一下，然后選擇恰當時間打電話預約校車接來校參觀，并要交代家長自己來校的話，要說明是某某老師介紹的， 有時家長上班不方便接聽電話，就用手機發短信，提醒家長。到家回訪要以輔導作業為主，不要急于求成，欲速不達。 第三步，成功帶家長參觀學校當預約成功后，家長來參觀學校，校車要準時，一次人數不要太多，不要超過兩人以上，人多口雜，眾口難調，當來學校參觀時，自己不能解釋清楚，就介紹給校長接待，讓校長來說服，讓孩子喜歡這個新環境，注意觀察家長情緒的變化，及時促成交定書費，交了定書費，意味著招這個學生成功了百分之九十，到交全費注冊，還有許多變數。當然對表示回去考慮的家長要熱情相送，及時更進聯系，對明確表示不來我校的學生，要尊重他的選擇，留有余地，下個學期也許又會回來。第四步，交了訂書費后，到開學報到這段時間，要對學生信息跟蹤，防止被其他學校挖走，開學時偏僻地方的學生，要帶校車親自去接車，搞好服務工作，兌現自己的承諾不能兌現的要給予解釋。于是招生工作結束，你的所有的付出，也會得到回報。開學教學工作開始，同時，意味著新一輪招生開始，因為只有學校嚴格的管理，老師認真的教學，才會得到家長的任同，才會留得住學生，才會在學生家長中形成好的口碑，到時家長的介紹會給你帶來更大的收益，這也是招生的最高境界，無招勝有招，做到了這一點，你就是一位成熟的好老師。最后，讓我們都來做一個民辦學校有尊嚴的好老師。三、招生實操問答1 家長不肯留電話怎么辦？不要氣餒，要發揮牛皮糖戰術，打消家長認為你會騷擾他的顧慮，說，你拿著招生簡章，也許有時拿掉了，想找都找不到，我聯系你方便些，我不會亂打電話，到時打你一個問一下就行了 。 總之 ，要動之以情，萬一不留也 要交代清楚，需要看學校 時來個電話，方便接送。2 怎樣與家長電話預約？ 一、在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種心理準備，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一次的轉折點，要有一個負責和堅定的態度，才能使你的心態有一種必定成功的動力。其次，要有內容準備，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的家長溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備，必要的話，提前演練到最佳。 二、把握最佳時機 ，避免在吃飯時間和工作時間 與家長聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客家長是否有時間或方便接聽。如“您好，某某學生家長嗎？我是*學校的*老師，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？”，如果聽出家長有事或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再 約 下次電話時間，然后再掛電話。三、 接通電話在電話接通后，要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。講話時要簡潔明了，長話短說，邀請.家長在某個具體時間帶孩子來校參觀，為避免家長總是說沒時間，要給對方時間二選一，如明天上午還是下午，家長就會沒時間思考，順口說出上午或下午，那你再給他一個時間選擇，就會預約成功了，然后，發個短信過去，提醒一下家長。同時，和家長講話要注意適當語速，聲音要適中 ，態度要不卑不亢。讓人感覺親切而不嬌媚。3家長開口就要優惠怎么說？可以理直氣壯的告訴他，我們學校是有品位的學校，一般不談優惠，重抓教學質量，教學質量不打折。特殊困難家庭招生簡章上有 困難補助的標準。4 在招生點上，幾天都得不到一個有效信息，或者在一個地方好久打 不開局面怎么辦首先找主觀原因，自己是否努力到位，自己是否嘴勤、腿勤，是否把所有的目標生源訪遍，同時，貴在堅持，以誠心打動家長，醞釀一定時間發酵，到時會帶出一大串。5怎樣注意招生安全？首先要注意交通安全，其次要預防疾病，夏天注意防暑，出門帶點防暑藥，冬天注意保暖，“身體是革命的本錢”。第三，要提防壞人，防止受騙。特別是年輕女教師，看見沒帶小孩的男人，邀請你到家里去，最好不去，偏僻地方，最好兩人同行。 6、采集信息有哪些方式？ 可概括為兩種方式：一、蹲點法，即選擇人口集中的居民點，或人流較集中的路口、市場守候，采集招生信息。二、采蜜法 ，即像蜜蜂到處采集花粉一樣，多點跑動，采集信息。 三、掃蕩法，即像鬼子進村，逐門逐戶派單