商業計劃書的范文創業描述 1. 描述你打算生產、出售的產品，或提供的服務（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業打算做什么？ 2. 詳細說明經營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項內容1） 場地規劃和建筑規定 2） 租賃（期限、費用和訖止時間）3） 合約續簽和房租調整 4） 配套設施和裝修5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積7） 地理位置 8） 交通條件9） 場所的安全性 創業者團隊的資料 3. 個人的學歷和經歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認為自己和創業團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創業可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學歷證書和資格證書 2）工作經歷3）培訓 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應當包含創業團隊所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 創業培訓 4. 你是否參加過創業方面的培訓？請說明（附證書復印件）。提示：培訓包括商業培訓（如財務、市場、銷售培訓）和技能培訓。 你的市場 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業、收入狀況、行為習慣等。 b）市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）。包括：1資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。2實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1請詳細說明你的產品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的？2你的發展規劃和階段性目標。 你的市場（續） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優勢和劣勢。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產品或服務？怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預算（一般不少于200字）。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：1）零售店 2）市場攤位 3）遠程銷售4）電話推銷 5）流動銷售 6）網絡銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2 客戶將如何了解你的企業：1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網站宣傳7）車體廣告等3請列出廣告費用。 銷售分析 9. a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產品或服務如何進行定價？1定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費電費租金4）勞動力開支 5）管理費用2注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。3請列出同類產品在同一市場的價格。 b） 請說明你需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現？ 設備和運輸 10. 請列出設備及運輸工具的清單，及相關的執照（請附執照復印件）（一般不少于100字）。已有哪些設備？價值（人民幣）還需要哪些設備？成本（人民幣）為什么需要上述設備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業運行所需設備和用品的完整清單，并說明原因、設備及用品的價值或成本：1在設備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。2注意，清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 執照明細 執照名稱頒發單位頒發時間有限期限許可范圍及內容保 險 11. 請說明企業運行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1）公共責任險 2）產品責任險 3）貨物運輸保險4）災害險 5）車輛保險 6）人身保險7）財產保險 8）防盜險 9）員工社保基金及保險 險種 保費金額 財務情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項目獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機構或渠道，例如：1）銀行 2）企業借款 3）家人及朋友 4）自己的積蓄5）其他（請注明具體機構名稱）資助機構申請金額獲得批準的金額合計從我們的項目獲得資金總計個人的剩余收入 13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業務開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2將所有收入填寫在表格的底欄。3不要將任何業務開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填一份。必要的話，請復印相應的一頁）。 （單位：元）預計年度開支按揭（分期支付的購房款）租金公用事業費（物業費、水費、燃氣、電、燃油等）燃氣、電和燃油（取暖、汽車燈能源消耗）所有人壽和財產保險食品、雇請家政支出（包括住宿）、子女開支、禮品服裝支出通信費（電話費、網費、有線電視費等）娛樂花銷（餐飲等）訂閱費（報紙、刊物等）車輛稅和保險、維修維護儲蓄（投資或者保障性的支出）其他開支（請列出）臨時開支（房屋維修/病休等）小計：開支預計年度收入家人或夫妻的收入（總數）其他收入（請列出）小計：收入剩余收入總計（即收入-支出）：如果你估算的收入大于你估算的開支，你就可以確定有多少錢可用于你的創業。現金流量提示：1.現金流量表是最直觀的展現創業者的現金從哪里來、到哪里去的表格。該表是期間表格，即表示某一段時間內現金流入和流出的變化。本表中的現金指的是現鈔、銀行存款。2注意銷售額與管理費用的季節性變化，如冬季的取暖費和電費。3保證你對收入計算是符合實際的，并且足夠支付生活開銷。4銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創業時，現金很重要。）5不要過高地估計庫存水平，要切合實際。6有些成本可能是按月或按季度在12個月內付完。7注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機構同意推遲幾個星期還款。 18現金流量表創業企業名稱：項 目第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月合計一、各項現金流入顧客支付的現金各項支持性補貼YBC資助款項現金收入其他借款收到的現金收到的退稅其他收到的現金 現金流入合計二、各項現金流出采購商品或原材料所支付的現金支付職工的工資、福利、社保等的現金租賃經營管理場地支出的現金電費、燃料費支出的現金 廣告宣傳費支出的現金通信費支出現金辦公費支出的現金支付的各項保險金（不含職工社保）維修及大修理支付的現金交通費、差旅費所支出的現金購置固定資產所支出的現金償還YBC資助款項支付的現金向其他機構還貸支付的現金專業咨詢費支付的現金繳納各項稅費的現金其他項目支付的現金 現金流出合計三、現金流量凈額四、期初余額五、期末余額現金流量表編制說明一、本表反映創業企業在一定時期內現金的收入、支出情況。現金指現鈔和短期能夠變現使用的銀行存款。短期一般應在三個月內。二、本表各項目的內容及其填列方法1、“顧客支付的現金”，指創業企業在向顧客提供產品或服務受到的現金。這是創業企業最重要的收入。包括三部分。第一，現金交易，立即收到的現金；第二，收回以前賒銷或賒欠的應收款；第三，尚未交付產品或提供服務預先收到的款項。2、“各項支持性補貼”，是指創業企業收到的各部門、機構的資助或財政補貼。例如，創新基金等。3、“YBC資助款項現金收入”，指YBC組織向創業者提供的創業基金。4、“其他借款收到的現金”，指創業企業向金融機構或其他機構、個人借款收到的現金。5、“收到的退稅”，指按照國家稅法，由財稅部門退還創業企業的，例如出口退增值稅或消費稅。6、“其他收到的現金”，指通過其他方式收到的現金。例如處置固定資產收到的現金。7、“采購服務、商品或原材料所支付的現金”指創業企業為生產經營而向服務或原材料供應商支付的現金，包括現貨交易、預付款及清欠前款的支付。8、“支付職工的工資、福利、社保等的現金”，指向職工支付的工資及為職工支付的福利性開支，例如職工食堂的補貼支出。另按照法律支付的職工社會保險金。9、“租賃經營管理場地支出的現金”，指租賃的生產經營廠房及管理用房屋租金及物業費等相關支出。10、“電費、燃料費支出的現金”，指生產經營用的動力照明電、油料、燃煤等支出。11、“廣告宣傳費支出的現金”，指支付廣告公司、印刷公司等的廣告宣傳的現金。12、“通信費支出現金”，指電話費網費等現金支出。13、“辦公費支出的現金”，指創業企業行政管理的文具費、器具費、會務費等現金支出。14、“支付的各項保險金（不含職工社保）”，指創業企業為規避風險而購買的財產保險、職工意外保險等現金支出。15、“維修及大修理支付的現金”，指固定資產的維修及修理支付的現金。16、“交通費、差旅費所支出的現金”，指為生產經營而支付的交通費用的現金支出。17、“購置固定資產所支出的現金”，指購買、建造機器設備、生產經營建筑等支出的現金。18、“償還YBC資助款項支付的現金”，指按照YBC相關規定，創業者每月償還資助款項。19、“向其他機構還貸支付的現金”，指償還其他機構借款或利息。20、支付“專業咨詢費的現金”，指支付咨詢機構的費用支出現金。21、“繳納各項稅費的現金”，指按照稅法和相關法規支付的各項稅金和財政規費。22、其他項目支付的現金23、“現金流量凈額”，指根據所有的現金流入合計數減去所有的現金流出合計數的結果。