實習醫藥代表實習心得 醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從方面進行努力,也走了許多彎路以下是PINCAI小編收集的實習醫藥代表實習心得僅供大家閱讀參考 xxxx年即將過去在這一年里讓我學會了很多無論是工作經驗還是業務處理我都有了全面的認識和行業更深層次的把握感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作 醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從方面進行努力,也走了許多彎路從最初的迷茫不知所措到如今的從容把握離不開多方面的鼓勵與支持一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了在這里不得不提到上官先生的作品正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難使我懂得什么叫做從容自信不卑不亢記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的怕一瓶飲料我都沒有帶去這就是我不成熟和失敗的地方經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人東西不用多么的貴重不用你花多少錢有時只是一些水果一包煙甚至是一份報紙但是那代表著你尊重別人那樣別人才會尊重你并且這代表我自己的一分心意要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通還要學會察言觀色還有一點很重要就是提前準備好第二天的計劃其實很簡單除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果像上官先生一樣做一個有準備的人 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結了出一些技巧也是我在領導的帶領下所學習到的在新的一年里我想利用我目前所掌握的一點技巧希望在各位領導支持下和各位同任的幫助下我給自己指定了一個計劃： 1、積極提高自己的銷量想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量三甲醫院如大冶人民醫院陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到2050盒同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作 2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院希望做到覆蓋整個黃石地區深層次挖掘與開發潛力并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作避免不必要的缺貨和斷貨行為嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備 3、要不斷加強業務學習多看產品資料和相關業務知識開拓視野豐富內涵與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法 4、與李老師積極配合工作增加默契溝通和協調好面臨的困難和障礙學習在實際操作中的經驗與方法 5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水一周小結一月大結及時改正錯誤擺正態度 最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利全家身體健康為武漢辦再創佳績 我從20xx年3月開始到xxx醫藥上海辦事處銷售部實習在各位經理和同事的指導幫助下我慢慢了解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后具備了基本的銷售技巧但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我從而才能讓自己在社會上立足才能更好地為公司效力 在經理的指導下我們對上海市場做了全面的調研尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力 在調研期間里我努力過挫折過彷徨過喜悅過但從來沒有退縮過 如：第一次去上海市一鋼醫院時向醫生索取信息時我顯得有點緊張也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息這一次拜訪就這樣失敗告終了情緒難免有點低落回去后向楊經理報告今日的狀況楊經理耐心地聽我們述說當時的情景覺得我們跟醫生交談存在著漏洞并引導且教我一些談話技巧當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時這次醫生向我透露一些情況說你去找管藥的楊院長得到這信息后我直接去找楊院長可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧我過去找孫主任而孫主任只說你要找臨床主任打報告我們要開藥事會通過后方能采購同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比一天不到8毛錢的費用不會過多增加患者的經濟負擔效果也是比較好的加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費說著說著臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢自己算了一下說價格便宜是你們的優勢我先和其他醫生商量一下不過我們的藥事會是不定期開的你先留份資料且寫下你們藥的價格吧我們考慮一下這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息談話技巧是很有講究的在這段時間里我體味著享受著工作帶來的快樂與激情并堅定著有付出終有回報的信念 4月份我們正式分配到青浦把我這段時間所學到的東西運用到實踐中為了更好的鍛煉自己顏大哥給我分配5家衛生院剛開始我充滿自信覺得自己一定能做好誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默我無法跟他們進行有效溝通不知原因我一邊反省自己到底錯在里一邊想讓醫生接受我并記住有我這人存在正巧過幾天就是端午節我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班借此機會我了解到她們科室內部不和找到這個突破口后下次去跟進我不再針對跟某個醫生聊天而是整體進攻他們這一次我們聊得好愉快 經過這段時間的實習我不僅很好地運用所學的專業知識而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道闊大了知識面也豐富了社會實踐經歷為我即將踏入社會奠定了很好的基礎 非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識為我即將走上工作崗位增添了信心讓我在大學生活中留下了美好的一面其次我還感謝各位師傅感謝給我的指導謝謝我也要對各位經理說一聲謝謝感謝你們對我的栽培 我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作我在福建省前進藥業股份有限公司實習五個月福建前進藥業股份有限公司是一家以醫藥經營為主的現代化企業公司依托福州政治經濟文化中心的強大地域優勢依靠公司雄厚的實力支持秉承濟民惠民信待天下的經營理念以務實誠信客戶至上宗旨立足和服務于醫藥市場公司立足于福建服務于全國盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送服務工作公司建立更加完善的配送機制擴大為廣大農村醫療系統服務公司保持與全國各大醫藥高校緊密合作關系有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品使之盡快轉化為生產力為人類健康服務我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪以下是我在公司實習所獲的心得： 我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班部門的經理和主任很熱情把我帶到我的實習崗位 并把我介紹給周圍的同事同事們很好教了我好多東西這些東西都是書本上學不到的主任和經理 也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見使我有一中溫馨的感覺前輩在教我的時候都是面帶微笑這樣我的學的很快也很快樂這使我在工作中保持著良好的的狀態 在實習中我在公司指導老師的熱心指導下積極參與公司日常銷售相關工作注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作用理論知識加深對實際工作的認識用實習驗證所學的醫藥營銷管理理論探求日常管理工作的本質與規律簡短的實習生活既緊張又新奇收獲也很多通過實習使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識 作為一個即將畢業的的大學生我很清楚的知道眼高手低是我們的通病所以在自己動手能力還很弱的情況下我更樂意從最基本的東西學起、做起比如排列藥品記住藥品的位置等等實習的天我就在記藥品的排列位置和藥品的價格在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位雖然我已經熟悉了藥品的位置但但是看見師傅們工作的謹慎的態度我還是對自己說要努力在之后的實習時間內我協助公司同事銷售藥品整天在店里把人們要的藥品賣給他們這樣的工作雖然非常枯燥無趣但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識補充了以前在課堂上學到的那些理論知識完善了我對醫藥營銷這一行業的認識而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平使我的知識與理論完善的結合起來 在實習的過程中我不盡學會了專業的知識更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起認真對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加容易 通過實習我也認識到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作經驗 因為自己缺乏工作經驗很多具體問題而不能分清主次一些問題沒能及時發覺我想通過實習的進行以及自身不斷的努力我一定會積累起經驗 2.工作時未能認真 在工作時不能馬虎嚴謹認真是需時刻記住因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真 是啊實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經歷它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累我的心就不由的陣痛父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦我可以為了一點點的小困難而退縮呢? 實習是大學生重要的一課付出了便有收獲我很幸運地參加了在前進藥業實習通過五個月來和公司各個老師的指導讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步同時在工作交流的過程中我也體會到了一個團隊的力量總之這次實習讓我獲取了經驗認識了不足體驗了醫藥這個神圣行業也感受思考了許多醫藥改革的問題在以后的路上我會珍惜這些經驗讓自己做得更好 一直就想寫個醫藥代表的心得來告訴那些做醫藥代表的朋友如何做一個有發展前途的醫藥代表現在人們一提起醫藥代表印象就是提個公文包到醫院賄賂醫生的銷售以至于各個醫藥對醫藥代表采取了非常過激的做法禁止醫藥代表接觸醫生而且現在包括醫藥代表自己就不知道到底醫藥代表應該樣子如何可以做一個真正的醫藥代表所以我們整理了一個醫藥代表的心得給您參考下面就是醫藥代表的心得: 我曾經做過醫生接觸過醫藥代表也做過醫藥代表而且成績優秀我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下也讓朋友們分享我的經驗給同行提過一種銷售方法 醫生喜歡和什么樣的醫藥代表交流和討厭什么樣的醫藥代表 首先喜歡外表干凈利索健康靚麗的醫藥代表因為我每天接觸的都是些愁容滿面的病人而且大部分都是普通的人所以當一個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前我會立刻產生好感并且心情愉快畢竟人都是感官動物所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要 其次我喜歡談吐優雅幽默有知識有教養的醫藥代表因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識而且我會不自覺地羨慕他的談吐和修養也希望自己成為他那樣的人那么這樣的人我會希望對于他交流因此作為一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要 再其次我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表比如我很忙的時候他不會出現他永遠出現在我不忙的時候而且她對我的關心永遠恰到好處因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質 總的來說我比較喜歡接待外企的醫藥代表因為他們給我的印象都是非常專業的而且他們的產品都是非常可靠的比如他們可以非常清楚的解答副作用及發生副作用以后如何處理這樣使我在給病人用藥的時候心里有底 第一我最討厭衣著邋遢頭發臟亂的醫藥代表這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表我會認為這樣的代表能相信他的產品有好的質量? 第二我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用這樣的話只能騙老百姓對于一個醫學院畢業的醫生來說說一個藥沒有副作用和說這樣藥沒有任何作用道理一樣我會認為要不是就是這個藥無效要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品那么他再說什