MBO面談的實務操作分享,（四）MBO生涯規劃的面談方式,目 錄,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,年中: 6月7月,年初：12月1月,（四）MBO生涯規劃的面談方式,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,1、數據,榜樣數據，例如連鉆業務員、組織發展較快的主任、新晉升部經理；,被面談人FYC：首期、續期、管理津貼，提前了解被面談人的銷售類型；,過往幾年的情況,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,2、個性化資料,被面談人的家庭情況，父母身體、子女教育等，拉近距離，建立同理心；,3、時間安排計劃表,提前一周至一個月，至少提前一周；,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,5、簡短準備面談,4、規劃總結表的填寫,內容：對以前工作的總結，未來工作的規劃；,詢問被面談人能否認真填寫，作推拉的動作；,一次成功的MBO面談是一系列的準備；,MBO面談不是一個人的事而是兩個人的事；,1、環境的選擇，氣氛的營造,因人而異的環境選擇,2、是否已確定面談的目的及要談成的結果,3、是否透過談話而達成共識及可量化的目標,4、可選擇有秘書記錄,面談最終結果要達成你的目標，積極引導,向被面談人傳遞面談的重要性，記錄重要數據、事項和承諾便于日后追蹤；,3、結果及時的反饋及鼓勵,1、秘書給予數據關注,2、偶爾善意的提醒,（四）MBO生涯規劃的面談方式,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,鉆石中的發展點，高產能人員,主任中發揮積極作用的人，自己人,剩余的部分主任,其他有目的性的人選,（四）MBO生涯規劃的面談方式,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,（四）MBO生涯規劃面談的方式,（2）: 一對多的方式,（1）：一對一的方式,（四）MBO生涯規劃的面談方式,（一）MBO生涯規劃面談的時間選擇,（二）MBO生涯規劃面談的步驟,（三）MBO生涯規劃面談的人群選擇,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,案例1,已入司八個月的新人，業績較好，已連續幾個月鉆石，但不注重組織發展，意愿一般；,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,案例2,已入司五年多的老員工，曾經有一個增員；,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,案例3,連續38個月的老鉆石會員，但較排斥組織發展，偶爾會有負面言論；,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,案例4,直接育成的新主任，發展意愿較強，但個人輔導新人的技能偏低，留存較差；,案例5,05高級主任有晉升06的意愿，但差一個直接育成，組里有一個本人直接增員，想鼓勵其晉升；,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,案例6,06資深想晉升部經理，與本系列中一個直接育成主任做出部規劃；,（五）MBO生涯規劃面談案例研討,“你不可能成功，除非你開始行動， 要賺錢的