2013.06.20,現代農業深加工新產品的 規劃和成果匯報,目錄,1、丹綠在現代化農業具備的基礎 2、丹綠能做到現代化農業產業升級的條件 3、丹綠如何做到現代化農業產業升級 4、產業升級后的產品與定位 5、丹綠企業所要努力營造的社會、消費者、 企業的三贏局面 6、深加工新產品的介紹 7、丹綠企業的總體戰略及目標,現代農業,類型 角度 丹綠,市場型農業 市場導向 米業銷售6.2萬噸,企業化農業 追求利潤 米業、稻米油、大麥粥、 麥飲品的加工一體化,科技農業 科技支撐 江南大學、戰氏零農殘 技術、內部研發力量,產業化農業 貿工農產業鏈 自有生產基地，深加工 廠房、銷售團隊,職業化農民農業 農民角度 簽約農戶，合約價收購,功能化型農村企業 農村 種糧戶、生產廠家、銷 售、品牌宣傳分工清晰,1994年,糧食種植、購銷、儲藏、生產、加工、銷售于一體,丹綠為什么能做得現代農業,1、2013中央一號文件發布-中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見,1、坐落江南魚米之鄉，有數萬畝良田依托 2、自有生產基地 3、交通便利,1、政府扶持 2、銀行支持 3、高新科技支持 4、合作伙伴及農戶 5、優秀農業人才出謀劃策及精英團隊,丹綠擁有天時、地利、人和的優勢得以發展現代農業,丹綠現代農業到產業的升級,農業-加工業-商業-服務業-智業,丹綠如何能做到產業的升級,理念及價值觀的統一性 提供安全、營養、健康的食品是我們的企業文化和企業價值觀 惠及農戶及員工是我們的社會責任 “公司+基地+農戶”的產業化經營模式，實行按合約價收購，讓利給農戶，帶動優質稻米產業的發展，同時運用高新技術支撐，推動產業升級，提高產業的附加價值，創收給政府及員工，是我們擁有的責任 消費者的贊譽永遠是我們的最求的目標 獲得了省農業產業化龍頭企業、江蘇省著名商標、綠色食品標志、江蘇省綠色無公害大米加工基地、江蘇省優質產品、鎮江市知名商標、丹陽市創新企業、米博會2012年中國十大地域大米品牌,1,丹綠如何能做到產業的升級,科技上的支持,有獲得國家科技進步二等獎，由江南大學主持的國家十五攻關項目“稻米深加工技術研究與開發”技術,擁有獨創的遠超世界發達國家標準的“戰氏生物農殘降解技術”,培養內部研發力量，修建內部研發室和實驗室，具備自行設計新產品的可持續發展能力,2,中國糧食行業協會，中國糧油學會專家的指導，使企業在發展的道路上少走彎路,2012年公司投入8000多萬元，建起丹綠辦公樓和20000多平方米的現代化農業深加工廠房，完善了自主研發到加工生產的完整鏈接。,丹綠如何能做到產業的升級,2013年公司修建了內部研發室和實驗室，具備自行設計新產品的可持續發展能力；,丹綠如何能做到產業的升級,丹綠如何能做到產業的升級,與江南大學建立了緊密型的產、學、研合作關系，投資新建年耗米糠2萬噸，精深加工線2條，可獲得的稻米油、米糠膳食纖維、米糠濃縮蛋白、米糠植酸鈣及蛋白飼料5種產品，這種世界領先的高效聯產技術把我國、我省米糠深加工技術提高到國際先進水平。,丹綠如何能做到產業的升級,與戰氏農殘降解技術合作，使食品的品質改善優于天然農家肥，既能讓人們回到50年代無化肥農藥的自然環境當中，又能品嘗到生態食品的原滋原味。 在改善品質的同時，還能促進產量的增加。,生產出的零農殘大米屬于比有機米還高端的優質大米，其附加價值將達到50%以上，用生產大米后的米糠精煉出稻米油，做出高端零農殘稻米油，同時也提高稻米油的附加價值。 它的超有機大米概念，可提升當地的地區品牌，擴大和提高丹綠的品牌知名度。,丹綠如何能做到產業的升級,丹綠如何能做到產業的升級,品牌運作上的支持,3,丹綠如何能做到產業的升級,公司將投放部分形式的空中媒體廣告營造產品品牌形象,電視廣告,公車站臺廣告,公車車身廣告,高空廣告牌,丹綠如何能做到產業的升級,投放各種形式的宣傳物料，攜手經銷商共同打造市場,海報,促銷圍膜,促銷臺,促銷服,試飲杯,太陽傘,丹綠如何能做到產業的升級,內部團隊的支持（產-銷-人-發-財）,4,八方英才 各盡其能,沒有 完美的個人 只有完美的團隊,丹綠現代農業升級產品與定位,農業,升級,產品,定位,高科技、高標準、高質量,丹綠現代農業升級產品與定位,米業,大米,安全,大麥粥,文化,稻米油,健康,飲品,營養,丹綠升級產品的三贏局面,1、大麥粥 -消費者：便利品味丹陽文化特色 -地 方：提升地方文化品牌 -企 業：樹立大麥粥品牌形象,2、米業 -消費者：家庭用到安全健康的大米 -地 方：提升當地農戶耕種積極性 -企 業：建立高端大米品牌形象,3、稻米油 -消費者：高檔健康營養的食用油 -地 方：稻米深加工延伸 -企 業：建立高端稻米油的形象,4、飲品 -消費者：享用到營養代餐的麥飲品 -地 方：大麥深加工的延伸 -企 業：建立銷售渠道的優勢,升級后產品符合消費者喜好,文化,丹陽大麥粥,-丹陽大麥粥，丹陽特色食品，乾隆下江南路過丹陽時喝過的大麥粥一直是丹陽人的最愛，它由新鮮大麥釀制而成，清熱解毒，滋養身心，增強體魄，助于消化。 -丹綠出產大麥粥產品，極大程度的向丹陽以及外界宣揚和推廣了丹陽文化。,升級后產品符合消費者喜好,文化,丹陽大麥粥,（屬性）：大麥粥是由新鮮大麥釀制而成。,（作用）：含有豐富的營養谷物纖維元素、與其他粥類是 具有本質上的區別是市場上唯一一款堿性粥,(益處): 清熱解毒，滋養身心，增強體魄，助于消化,升級后產品符合消費者喜好,安全,丹綠大米,-丹綠大米，產于水凈、土凈、空氣凈、無公害全國生態示范區-江蘇丹陽地區。米飯米粒均勻、色澤光潤、飯香濃郁、醇厚微甜、口感柔軟、含有豐富維生素、粗纖維及人體所需的微量元素。 -丹綠為萬千家庭提供了安全營養的稻米，是丹綠的企業根本。,丹綠大米的高端產品,禮盒裝丹綠大米，針對高端消費人群，更是送禮饋贈佳品,升級后產品符合消費者喜好,健康,“樂稻家”稻米油,-“樂稻家”稻米油，富含谷維素與維生素E、幫助中小學生緩解壓力過大、神經緊繃、失眠、腦供血不足、肥胖等問題 -丹綠出產“樂稻家”稻米油，向萬千家庭提供了健康營養的稻米油，在消費者心目中樹立一個健康的品牌形象。,750ml禮盒裝，針對嬰幼兒油市場,500ml禮盒裝，針對高端油市場,“樂稻家”稻米油的延伸產品,1.5L禮盒裝，針對高端學生油市場,200ml精裝，針對孕母嬰油市場,升級后產品符合消費者喜好,-麥養道，以天然原麥為主要原料，精心萃取調制而成的谷物濃漿飲料。有純香與椰香口味。 -丹綠出產“麥養道”谷物濃漿，以原麥口味切入谷物飲品市場，迎合了消費者對營養代餐的需求。,營養,“麥養道”谷物濃漿,升級后產品符合消費者喜好,-,營養,“麥養道”谷物濃漿,包裝：紙盒禮品箱 口味：純香口味、椰香口味 規格：250ml*12 備注：建議紙盒裝以整箱為單位銷售,麥養道，一種天然健康的谷物飲料，有原麥三養之稱：一養，營養腸胃，墊饑；二養，滋養活力，舒暢；三養，養氣舒心，自在,陽光原麥 活力自在,把品牌的訴求和聯想集中于“麥”，以“原野”和“陽光”的感覺最大程度烘托“活力”、“健康”、“舒暢”、“自在”的品牌聯想和價值。,麥養道的全新品牌屋,品牌定位,消費者 利益點,產品支撐點,品牌調性,功能利益點 飽腹 有營養 谷物口味,情感利益點 綠色 健康 活力,原麥濃漿代餐飲料,天然原麥精心萃取的濃漿飲料,陽光活力,綠色自然,快樂的,品牌口號,陽光原麥 活力自在,溫馨的,升級后產品符合消費者喜好,一、總體目標,企業奮斗目標： 把糧食深加工產品做成品牌， 以優良米業、油品精煉為主線，集成關鍵技術，形成技術體系，創新營銷方式。 也就是以大米產業鏈中市場開發潛力較大的核心產業項目為突破口，建成集大米新品種研發、大米深加工技術及營銷、產業鏈暢通的銷售于一體的生態農業高新技術企業。,高科技、高標準、高質量,產品升級后丹綠的總體目標,產品升級后丹綠的企業三年目標,1、利用丹陽處于平原“魚米之鄉”的優勢，培育高端當地大米品種，建立高端超有機大米品牌。 2、利用稻米油高、中、低品牌搭配，切入中小學生營養用油市場，建立起食用稻米油的第一品牌。 3、成為大麥谷物飲品華東區域第一品牌，逐步向全國拓張。,產品升級后丹綠的戰略布局,1、種植基地擴大化，以保證大米深加工原材料的來源及高端米 的銷售。 2、工廠車間及生產線的擴大化及其他區域的工廠擴張。 3、立足華東，走向全國，建成米業、飲品、油品三大事業部， 七大辦事處，50個重點城市,30萬以上營業網點。 4、在人才養成上，培養研發、工廠技術骨干20-30人，管理骨干20-30人，營銷骨干50-60人。,產品升級后丹綠的戰略規劃,-大米品種推廣體系創新 A、萬戶千畝工程建立：已成熟的技術體系，需擴大推廣 B、示范體系建立：2013年7月建立數千畝零農殘基地 C、市場推動體系建立：規范系統的操作 - 稻米油生產技術創新 A、稻米油精煉技術：提高得率、提高谷維素含量 B、規范的生產技術標準的建立：保證質量 -體系技術創新機構建立 A、米業技術服務服務中心 B、稻米油創新技術研究中心,1、技術創新戰略：,技術集成中心及規模化生產管理體系 建立完善的生產組織體系和管理制度 建立健全標準化的技術操作規程 建立嚴格質量檢測和監督體系,2、生產發展戰略：,產品升級后丹綠的戰略規劃,豐富的品種(41)、誠信的品牌、可靠的質量、合理的價格,3、市場發展戰略-1：,丹綠公司系列產品2013-2015年規劃,產品升級后丹綠的戰略規劃,3、市場發展戰略-2：,1、以江蘇為根據地，在江蘇樹立品牌形象和建立渠道優勢。向上海、浙江、安徽逐步發展，樹立一定的品牌形象和樹立一定的渠道優勢 2、產品輻射至山東、河南、河北、湖北、湖南、江西，利用大經銷商占據當地市場，為未來產品在當地的拓展打下基礎。 3、利用電子商務平臺，樹立