商丘梁園 錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū) 推廣策略建議書(shū),新聞傳播為主，廣告宣傳為輔,“新聞營(yíng)銷”,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶群集中于企業(yè)，數(shù)量較少，不適宜廣告轟炸式傳播 園區(qū)區(qū)位、產(chǎn)品、服務(wù)等相對(duì)復(fù)雜，需要詳細(xì)說(shuō)明，但廣告承載量小 純廣告宣傳自吹自擂成分多，客戶抗性強(qiáng)，信任度較低 新聞宣傳成本相對(duì)較低，且更易到達(dá)目標(biāo)人群,一、新聞及廣告表達(dá)什么內(nèi)容？,二、通過(guò)什么媒體傳播及如何放大影響力？,需解決兩大問(wèn)題,一、新聞及廣告表達(dá)什么內(nèi)容？,內(nèi)容是什么？ 稿件誰(shuí)來(lái)寫(xiě)？,1.內(nèi)容是什么？,兩大方面，三類內(nèi)容,（1）、廣告宣傳商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園價(jià)值傳播,（2）、項(xiàng)目軟文園區(qū)價(jià)值/產(chǎn)業(yè)研究/公司理念性軟文,（3）、活動(dòng)新聞園區(qū)推介/產(chǎn)業(yè)論壇/公司品牌活動(dòng)新聞,硬廣告,軟新聞,園區(qū)品牌宣傳,園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司品牌綜合宣傳,我們不是賣客戶產(chǎn)品，而是在幫客戶解決問(wèn)題，滿足客戶某種需求！,顧客不是想買(mǎi)一個(gè)1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個(gè)1/4英寸的鉆孔！ 著名營(yíng)銷學(xué)教授 西奧多萊維特,需與招商同仁共同分析客群,廣告宣傳什么內(nèi)容？,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,客戶需求客戶關(guān)注園區(qū)哪些因素？,位置、價(jià)格、政策是客戶最為關(guān)注的因素！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,分析現(xiàn)狀客戶對(duì)園區(qū)抗性在哪里？,價(jià)格與政策（稅收返還、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)），是客戶最大的抗性！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,而客戶覺(jué)得價(jià)格高， 則說(shuō)明項(xiàng)目在他們心中的價(jià)值認(rèn)同不夠！,政策屬于不可抗拒因素，全力爭(zhēng)取。,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,項(xiàng)目?jī)r(jià)值表現(xiàn)在哪里？,廣告宣傳策略：圍繞客戶關(guān)注點(diǎn)，顯性價(jià)值最大化，隱性價(jià)值顯性化，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同度！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,戰(zhàn)略,廣告宣傳七大核心內(nèi)容,交通,企業(yè)獨(dú)棟,服務(wù)平臺(tái),園區(qū)管理,毗鄰,投資價(jià)值,價(jià)值表現(xiàn),時(shí)尚發(fā)布潮流引領(lǐng)服飾產(chǎn)業(yè)公園,主題,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,戰(zhàn)略 交通 毗鄰省際,與廣告宣傳配合，提升園區(qū)價(jià)值感知,拔升高度，引導(dǎo)入駐，樹(shù)立專業(yè)形象,企業(yè)獨(dú)棟 服務(wù)平臺(tái) 智慧園區(qū),投資價(jià)值,中原經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道 中原經(jīng)濟(jì)區(qū)背景下的企業(yè)投資選擇 中原企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)與戰(zhàn)略突圍,服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特點(diǎn) 沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)升級(jí)及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,拉近距離，樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)公民形象,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園致力于與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略共同體,把企業(yè)社會(huì)責(zé)任放在第一位,產(chǎn)業(yè)研究,園區(qū)價(jià)值,公司理念,項(xiàng)目軟文三大方面內(nèi)容：,園區(qū)七大價(jià)值,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及升級(jí)角度,中原經(jīng)濟(jì)區(qū)角度,園區(qū)經(jīng)營(yíng)理念及公司發(fā)展理念,項(xiàng)目軟文既要與廣告內(nèi)容配合，同時(shí)為項(xiàng)目提供理論高度，為公司品牌打造親和力。,1.內(nèi)容是什么/（2）項(xiàng)目軟文,活動(dòng)新聞內(nèi)容依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容同期發(fā)布：,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園“ ”主題論壇成功舉辦,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園推介會(huì)與 企業(yè)達(dá)成合作意向,園區(qū)組織公益活動(dòng),在每次論壇活動(dòng)結(jié)束2天內(nèi)，以新聞形式充分報(bào)道活動(dòng)，以保證品牌足夠的新聞曝光率。,活動(dòng)新聞示意,園區(qū)推介活動(dòng),產(chǎn)業(yè)論壇活動(dòng),公司品牌活動(dòng),1.內(nèi)容是什么/（3）活動(dòng)新聞,2.稿件誰(shuí)來(lái)寫(xiě)？,公司團(tuán)隊(duì),社會(huì)外腦,合作公司,邀請(qǐng)資深專業(yè)人士撰寫(xiě),公司新聞中心人員撰寫(xiě),合作寫(xiě)手公司人員撰寫(xiě),三方整合項(xiàng)目軟文及活動(dòng)新聞稿件：,二、通過(guò)什么媒體傳播及如何放大影響力？,媒體傳播 放大影響 節(jié)奏控制,1、媒體傳播,核心目標(biāo)人群,高學(xué)歷，偏男性，高收入階級(jí),企業(yè)家、企業(yè)高管,投資客,他們是企業(yè)的管理者,圍繞目標(biāo)人群找尋合適媒體：,1. 媒體傳播,上班 私家車，出租車等交通工具，邊行走邊聽(tīng)廣播,工作 工作單位，使用網(wǎng)絡(luò)查詢信息,戶外 回家或出入商業(yè)集中地，戶外媒體接觸多,應(yīng)酬/娛樂(lè) 酒店應(yīng)酬或在家上網(wǎng)、看電視,7:00,12:00,0:00,8:00,18:30,睡眠,上班,應(yīng)酬、戶外娛樂(lè),工作 出差，穿梭于高速路，出入機(jī)場(chǎng)、火車站、酒店，旅途中收看雜志,睡眠,工作/外出出差/外出調(diào)查,他們 常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解各種資訊 常常出差，出入酒店、機(jī)場(chǎng)頻繁 常常開(kāi)車，穿梭于城市繁華中心及戶外高速路 候機(jī)或旅途中常收看雜志、報(bào)紙等增加知識(shí)儲(chǔ)備,他們的媒體接觸習(xí)慣：,1. 媒體傳播,戶外,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,雜志,寫(xiě)字樓/酒店電梯海報(bào),商函,賀卡,電臺(tái),短信,最常接觸媒體,可選擇投放媒體：,接觸較多媒體,其他可到達(dá)媒體,1. 媒體傳播,電視,禮品,項(xiàng)目地道旗及導(dǎo)視牌,廣告?zhèn)鞑ッ襟w組合：,主力媒體：,輔助媒體：,戶外,網(wǎng)絡(luò),寫(xiě)字樓/酒店電梯海報(bào),電臺(tái),1. 媒體傳播,+,+,+,商函,短信,禮品,賀卡,+,+,+,以“費(fèi)用低，可有效到達(dá)客戶”為原則,行業(yè)滲透媒體：,行業(yè)類雜志、網(wǎng)站等,+,項(xiàng)目地道旗及導(dǎo)視牌,戶外投放策略：點(diǎn)面結(jié)合，定向投放,戶廣選取原則： 面積大、人流量大、可視距離長(zhǎng)、可視范圍寬廣、過(guò)往高端人群多。,（1）鄭州 商丘,（2）高速路,（3）行業(yè)聚集區(qū),以鄭州和商丘為核心重點(diǎn),投放墻體廣告及市區(qū)落地戶廣，目標(biāo)人群集中，創(chuàng)造最直接的接觸機(jī)會(huì),通過(guò)高速路放大影響面,投放鄭州至商丘高速主干道上的大牌，輻射周邊城市，放大影響范圍,針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)定向投放,針對(duì)商丘，選擇優(yōu)質(zhì)戶廣定向投放,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,戶外,新聞門(mén)戶類網(wǎng)站,需求導(dǎo)向?yàn)橹髁私庑袠I(yè)信息、投資信息等目的性非常明確的上網(wǎng)。 時(shí)間導(dǎo)向?yàn)檩o打發(fā)無(wú)聊時(shí)間時(shí)瀏覽下網(wǎng)站，看看新聞、微博等。,房產(chǎn)信息,實(shí)事資訊,服裝信息,園區(qū)投資,地產(chǎn)招商類網(wǎng)站,房產(chǎn)資訊類網(wǎng)站,服裝資訊類網(wǎng)站,搜索引擎類網(wǎng)站,資訊搜索,微博社交類網(wǎng)站,微博信息,需求導(dǎo)向型上網(wǎng),時(shí)間導(dǎo)向型上網(wǎng),商都、聊齋、搜房、新浪房產(chǎn)、搜狐房產(chǎn)等,新浪、搜狐、網(wǎng)易、大豫網(wǎng)等,工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、中工招商網(wǎng)、招商通網(wǎng)等,百度、谷歌等（關(guān)鍵字搜索）,天涯、新浪微博、騰訊微博等,與目標(biāo)人群契合度較高（千人成本低）,與目標(biāo)人群契合度較低（千人成本較高）,可自行操作,目標(biāo)群一般如何上網(wǎng)？,娛樂(lè)休閑,視頻類網(wǎng)站,土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站,可自行操作,成本高，不易操作,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,網(wǎng)絡(luò),私家車主聽(tīng)廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交通路況、聽(tīng)取音樂(lè)”，依據(jù)需求選擇對(duì)應(yīng)的投放頻率：,河南新聞廣播 商丘本地廣播,新聞資訊類,交通路況類,音樂(lè)娛樂(lè)類,河南交通廣播 商丘本地廣播,河南音樂(lè)廣播 河南影視廣播 商丘本地廣播,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,電臺(tái),目標(biāo)人群集中在高端寫(xiě)字樓及星級(jí)酒店，選擇應(yīng)精不應(yīng)廣：,滲透 方式,覆蓋 區(qū)域,投放電梯海報(bào)或LCD顯示屏,植入廣告機(jī),商丘地區(qū),鄭州主要服裝聚集區(qū),1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,酒店及寫(xiě)字樓電梯海報(bào),短信,禮品,賀卡,投放數(shù)量,投放數(shù)量,投放數(shù)量,商函,投放數(shù)量,項(xiàng)目地道旗及導(dǎo)視牌,投放數(shù)量,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ポo助媒體：,1. 媒體傳播,行業(yè)類 媒體,行業(yè)類商業(yè)性雜志，可投放硬廣或登載軟文,行業(yè)類商業(yè)性網(wǎng)站，可投放硬廣或登載軟文.,行業(yè)類雜志,行業(yè)類網(wǎng)站,行業(yè)性線下觸點(diǎn),政府部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)辦公地、聚集地.,廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)滲透媒體：,廣告?zhèn)鞑ッ襟w及投放時(shí)間：,1. 媒體傳播,新聞傳播媒體組合：,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò),1. 媒體傳播,+,以“信息承載量大，是目標(biāo)客戶群的主要新聞來(lái)源”為原則,大河報(bào) 河南商報(bào) 商丘本地報(bào)紙,招商類網(wǎng)站 地產(chǎn)類網(wǎng)站 本地論壇/社交性網(wǎng)站,影響力大的活動(dòng)（比如政府參與），吸引媒體自行報(bào)道,軟文及活動(dòng)新聞在合作網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道及其他網(wǎng)站發(fā)帖,2、放大影響,影響的放大主要來(lái)自于兩方面：,2. 放大影響,網(wǎng)絡(luò)傳播的擴(kuò)大：,傳播聲音的整合：,各個(gè)媒體傳播內(nèi)容一致，傳播節(jié)奏一致，協(xié)同配合，容易放大聲音。,在網(wǎng)絡(luò)上不斷產(chǎn)生話題，不斷被轉(zhuǎn)載，營(yíng)造熱度，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。,網(wǎng)絡(luò)的病毒傳播，是影響放大的核心關(guān)鍵！,如何制造網(wǎng)絡(luò)病毒傳播？,2. 放大影響,病毒,傳播,放大,撰寫(xiě)稿件,微博,鳳凰/新浪/搜狐/雅虎/網(wǎng)易房產(chǎn)等全國(guó)性網(wǎng)站房產(chǎn)頻道,商都、大豫/大河網(wǎng)等河南網(wǎng)站房產(chǎn)頻道,寫(xiě)手公司撰寫(xiě),公司團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě),外腦專家撰寫(xiě),投放合作網(wǎng)絡(luò)媒體,網(wǎng)絡(luò)推手公司的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載及發(fā)帖,公司網(wǎng)站/微博,招商通、中工招商網(wǎng),中原樓市網(wǎng)、河南房地產(chǎn)網(wǎng)、鄭州房產(chǎn)網(wǎng)等河南房產(chǎn)網(wǎng)站,聊宅、搜房、安居客等全國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站,（10個(gè)網(wǎng)站,200人次閱讀）,（累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)至2000個(gè)網(wǎng)站，2萬(wàn)人次閱讀）,+,SEO （Search Engine Optimization） 搜索引擎優(yōu)化,在百度/谷歌搜索關(guān)鍵字（比如鄭州廠房租賃），可實(shí)現(xiàn)商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)站或相關(guān)軟文出現(xiàn)在首頁(yè)。,一篇文章約2000個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，2萬(wàn)人次閱讀,網(wǎng)絡(luò)搜素,特別關(guān)注微博,2. 放大影響,與目標(biāo)客戶互粉（相互關(guān)注，可邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)注自己） 向目標(biāo)客戶發(fā)送私信 重大事件微博直播 微博訪談 與微博名人合作（合作教授、專業(yè)資深人士），使其轉(zhuǎn)發(fā)商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園微博 以微博為載體開(kāi)展活動(dòng)（比如抽獎(jiǎng)、調(diào)研等）,幾乎所有的知名企業(yè)家都在微博上，微博傳播的成本很低。,但，微博營(yíng)銷需時(shí)刻注意危機(jī)公關(guān)！如果有客戶投訴需第一時(shí)間處理。,3、控制節(jié)奏,3. 節(jié)奏控制,9月,10月,時(shí)間,7月,11月,12月,8月,1月,4月,5月,2月,6月,3月,強(qiáng)銷期,穩(wěn)定期,招商通、中工招商網(wǎng),商都、聊齋、