富力地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力研討報(bào)告,/qbje,報(bào)告提綱,富力地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵和要素分析 一體化的運(yùn)營理念控制生產(chǎn)成本 高效的項(xiàng)目運(yùn)作增加資金周轉(zhuǎn) 理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長 客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略贏得市場(chǎng)贊譽(yù),核心競(jìng)爭(zhēng)力一：一體化的運(yùn)營模式控制生產(chǎn)成本,富力地產(chǎn)在不斷擴(kuò)大企業(yè)實(shí)體的同時(shí)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。富力地產(chǎn)通過對(duì)現(xiàn)有資源的整合，從選址、購地、策劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、售后服務(wù)都都有相應(yīng)的實(shí)體完成，對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)連的運(yùn)營制定出一套嚴(yán)格的程序，真正地實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道。,一般房地產(chǎn)企業(yè)不會(huì)全部負(fù)責(zé)實(shí)施全部的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，而是會(huì)把其中的一部分環(huán)節(jié)外包給其他專業(yè)公司來完成，例如萬科。而富力選擇的是一體化經(jīng)營模式，牢牢地掌握了價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，通過科學(xué)管理各種環(huán)節(jié)成本，保證集團(tuán)的盈利水平。,核心競(jìng)爭(zhēng)力一：一體化的運(yùn)營模式控制生產(chǎn)成本,報(bào)告提綱,富力地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵和要素分析 一體化的運(yùn)營理念控制生產(chǎn)成本 高效的項(xiàng)目運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn) 理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長 客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略贏得市場(chǎng)贊譽(yù),核心競(jìng)爭(zhēng)力二：高效的項(xiàng)目運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn),富力從項(xiàng)目開工到預(yù)售，周期平均只需要個(gè)月時(shí)間，從預(yù)售開始一般 只有個(gè)月就能完成以上的銷售任務(wù)。 從開工到完工整個(gè)過程間隔只需要到個(gè)月，對(duì)于項(xiàng)目資金的回籠， 富力基本只需要年左右時(shí)間就能完成。,房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期的長短對(duì)資金鏈的壓力影響是巨大的，如何縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，加速現(xiàn)金回流對(duì)緩解自己壓力尤為重要。富力采用多個(gè)環(huán)節(jié)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)并行實(shí)施的方式，加快項(xiàng)目進(jìn)展速度。,核心競(jìng)爭(zhēng)力二：高效的項(xiàng)目運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn),富力地產(chǎn)管控界面（多部門協(xié)助并行模型）,設(shè)計(jì)配合 采購策劃、總包監(jiān)理招標(biāo) 地質(zhì)勘查、七通一平、施工準(zhǔn)備及樁基等工程施工,項(xiàng)目論證階段,項(xiàng)目策劃階段,工程管理階段,項(xiàng)目取得,主體結(jié)構(gòu)開工,開盤銷售,入伙,竣工,產(chǎn)品交付階段,項(xiàng)目發(fā)展,營銷,設(shè)計(jì),工程采購,組織項(xiàng)目論證 項(xiàng)目取得,市場(chǎng)調(diào)研 初步項(xiàng)目定位,規(guī)劃要點(diǎn)/規(guī)劃草案,項(xiàng)目定位,示范區(qū)營建方案、項(xiàng)目營銷總案、銷售代理公司確定、銷售前準(zhǔn)備（含預(yù)熱認(rèn)購、銷售價(jià)格）,概念及方案設(shè)計(jì),擴(kuò)初設(shè)計(jì),施工圖設(shè)計(jì),主體結(jié)構(gòu)施工至具備預(yù)售條件,市政設(shè)計(jì)及施工，工程施工至竣工驗(yàn)收,銷售及入伙配合,工程施工配合、銷售配合及入伙配合,銷售事務(wù)管理,成本,前期成本估算,項(xiàng)目成本測(cè)算,設(shè)計(jì)階段成本控制及測(cè)算、形成控制性目標(biāo)成本確定 合約框架,動(dòng)態(tài)成本管理 工程實(shí)施階段的成本管理,結(jié)算,產(chǎn)品交付管理 入住事務(wù)管理,客服,戰(zhàn)略,用地規(guī)劃許可證 國有土地使用證,規(guī)劃許可證 開工許可證（ 基礎(chǔ)提前施工報(bào)建）,辦理房地產(chǎn)預(yù)售許可證,產(chǎn)權(quán)初始登記,工程施工配合,物業(yè)方案策劃、設(shè)計(jì)配合、物業(yè)公司選聘,銷售配合,工程條件評(píng)估,投資估算,投資目標(biāo)執(zhí)行監(jiān)控 項(xiàng)目計(jì)劃動(dòng)態(tài)管理,項(xiàng)目后評(píng)估,項(xiàng)目運(yùn)營策劃 （投資指導(dǎo)書）,示范區(qū)/精裝專項(xiàng)設(shè)計(jì)、部品策劃,內(nèi)部立項(xiàng),銷售管理階段,景觀設(shè)計(jì),竣工驗(yàn)收備案,產(chǎn)品策劃,項(xiàng)目運(yùn)營策劃2 （運(yùn)營計(jì)劃）,項(xiàng)目運(yùn)營策劃確定,項(xiàng)目貸款辦理,按揭銀行確定,設(shè)計(jì)管理階段,采購管理階段,核心競(jìng)爭(zhēng)力二：高效的項(xiàng)目運(yùn)作加快資金周轉(zhuǎn),報(bào)告提綱,富力地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵和要素分析 一體化的運(yùn)營理念控制生產(chǎn)成本 高效的項(xiàng)目運(yùn)作增加資金周轉(zhuǎn) 理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長 客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略贏得市場(chǎng)贊譽(yù),核心競(jìng)爭(zhēng)力三：理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長,富力地產(chǎn)的發(fā)展階段： 通過舊城改造發(fā)展壯大： 上世紀(jì)90年代初，富力正式涉足房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)。良好的銷售及收益讓集團(tuán)看到了未來的發(fā)展方向， 1995年完成了富力新居項(xiàng)目，其熱烈的市場(chǎng)反映更堅(jiān)定了公司今后的發(fā)展方向：搬遷老城工廠，建設(shè)宜居社區(qū)。 廣州市中八路富力廣場(chǎng)項(xiàng)目是富力地產(chǎn)發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它不但奠定了富力地產(chǎn)在廣州的地位，還創(chuàng)造了地產(chǎn)開發(fā)史上最快的征地、建設(shè)、銷售記錄。 2. 通過全國擴(kuò)張做強(qiáng)做大： 2002年3月，富力地產(chǎn)以32億元投得中國有史以來最大的公開招標(biāo)地塊項(xiàng)目北京富力城，從而開始了向全國邁進(jìn)的步伐。2003年北京富力城開盤首戰(zhàn)告捷，僅當(dāng)年就創(chuàng)下了18億元的驕人銷售佳績。然后富力地產(chǎn)在廣州拿下珠江新城八個(gè)地塊，全力進(jìn)入商用地產(chǎn)領(lǐng)域。并在天津推出天津富力城，進(jìn)一步向北方市場(chǎng)滲透。天津富力城位于天津市西北部南開區(qū)，總占地面積21萬多平方米，具有極佳的項(xiàng)目建設(shè)和投資效益前景。,3.進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大利潤： 富力上市后，董事長李思廉為富力制定的三年策略是：在營業(yè)收入中，75%來自樓盤銷售，25%將來自租金收入。也就是說，要加大對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)比例，并適當(dāng)持有。 多元化的產(chǎn)品策略無疑能夠降低集團(tuán)所面臨的商業(yè)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。富力的業(yè)績報(bào)告顯示，商業(yè)物業(yè)中的寫字樓、公寓等項(xiàng)目的銷售為集團(tuán)做出了重大貢獻(xiàn)，因此，集團(tuán)擬將具有優(yōu)越地理位置的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)作為投資物業(yè)長期持有，并預(yù)期這些投資物業(yè)將會(huì)為集團(tuán)帶來長期而穩(wěn)定的收入。 商業(yè)地產(chǎn)為富力帶來： 1、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2、擴(kuò)大利潤來源 3、鞏固和拓展融資平臺(tái),北京富力廣場(chǎng),成都富力天匯mall,廣州富力盈凱廣場(chǎng),核心競(jìng)爭(zhēng)力三：理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長,報(bào)告提綱,富力地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵和要素分析 一體化的運(yùn)營理念控制生產(chǎn)成本 高效的項(xiàng)目運(yùn)作增加資金周轉(zhuǎn) 理性的發(fā)展策略保證穩(wěn)健成長 客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)策略贏得市場(chǎng)贊譽(yù),1、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位： 為贏得客戶，富力在一開始拿地就十分重視土地未來的增值性，其擁有的土地基本上集中于珠三角、長三角、渤海灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)的項(xiàng)目很多都集中在各個(gè)城市的核心或者新興區(qū)域，對(duì)于這些極高增值潛力的產(chǎn)品，富力一直也采用合理低價(jià)的路線獲得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、全面高品質(zhì)的客戶服務(wù)： 通過一體化客戶服務(wù)平臺(tái)，富力秉承“完美溝通，滿意生活”的服務(wù)宗旨，通過服務(wù)中心接受業(yè)主咨詢、投訴，全程跟蹤服務(wù)、調(diào)查分析顧客意見及反饋等手段，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、監(jiān)控、實(shí)施相結(jié)合的一體化服務(wù)，全心全意為業(yè)