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文檔簡介

1、銷售總公司績效獎金考核實施細則根據總裁下達的銷總全年經營任務， 為充分發揮銷總全國銷售指揮中心的作用，同時將員工工作任務、切身利益與經營一線擴展市場、增加回款直接掛起鉤來，切實有效地抓好全系統的經營管理工作，特制定本細則。一、考核對象銷總本部全體員工；所屬分公司經理。二、收入結構（一）全國分公司：1對分公司經理執行總裁批復的“哈慈集團銷售總公司分公司經理績效考核辦法”；2 各分公司員工的相應工資體系、標準和考核辦法自行制定，上報銷售總公司審批并報上級人事勞資部門備案后執行。1 / 4（二）銷總本部：員工的收入結構為：月基礎工資 +月考評工資；根據目標責任書的規定，由集團核發年度效益獎金；以全國

2、分公司月平均獎確定銷總員工月獎勵基礎值。1基礎工資按崗位級別序列執行集團統一標準（見“附件”）。2考評工資參照集團制定“基準” 做相應調整 （見“附件”）。三、月度考核辦法1 考核實施、考核程序、考核管理參照集團公司規定執行。2銷總員工月獎勵基礎值的確定：根據全國分公司每月日常獎金發放的最后加權平均結果，確定銷總當月獎勵基礎值，即獎金系數為“1”時的對應數， 由總經理按銷總內部績效考核結果、參照附件所列“員工獎金系數序列”分別核定發放。例如 ：3 月全國“完成任務50%以上，同時費用低于 10% ”的分公司按返款與費用考核辦法， 共計核發獎金 41859 元，則：41859 元33=1268.

3、45 元，此數即為銷總當月獎勵基礎值。四、年度考核獎金的發放辦法1、年終獎金額的確定。2 / 4方案1： 以全國分公司經理年終獎金平均值計算。即全國分公司經理年終獎金的加權平均值為銷總員工獎金系數“ 1”，用系數“ 1”的對應值乘以銷總員工獎金系數的合計數， 得出銷總應得獎金總數，然后按銷總內部全年績效考核結果，參照附件所列各級員工獎金系數發放。方案 2：以全國分公司全年回款數的 0.25% ，提取銷總員工年終獎金總額（不含總經理本人） ，按銷總內部績效考核辦法計發員工。如：完成3 億元時：3 億 0.25=75 萬元；完成 6 億元時：6 億 0.25=150 萬元2、本部費用指標考核。銷總

4、的日常費用經趙總審批后， 由集團財務按上月返款數的4%于每月五日前劃撥至銷總帳戶。銷總費用支出報表由集團審計。（1） 若當年全國分公司返款指標達到確保指標的50%以上，同時銷總本部費用率未超過4%時，按上述辦法發放全額獎金。（2） 若全國分公司返款指標達到確保指標的50%以上，同時本部費用率分別為：超過4%未達到 4.5%、超過4.5% 、超過5%時，則相應扣發銷總年終獎金總額的10% 、50% 和 100%。（3） 總費用測算：分公司日常費用10% + 分公司促銷費用5 7% +銷3 / 4總日常費用4%+ 廣告投入 15% + 年終分公司獎金 1% 4% + 銷總0.25%= 35.25 40.25%如： 3 億元 35.25%=1.0575

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