1、（東莞寶勝）東莞日報5.1車展活動營銷方案 銷售部 2015年04月09日,車展落實規(guī)劃,車展介紹,參展目標(biāo),三,二,一,車展費用明細,四,目 錄,車展展位圖,車展概述,參展情況,3,2,1,展臺效果圖,4,一.車展介紹,1.車展概述,東莞日報是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺，凝聚了東莞數(shù)百萬最忠誠、活躍的讀者。 東莞日報購車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了26屆，已成為東莞地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會之一，培育了消費者在東莞日報舉行的汽車展會上賞車、買車的消費意識。 東莞市國慶車展是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精

2、巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟利益。,2.參展情況,時間： 2015年4月30日至5月3日 地點：東莞南城體育館 主題：東莞日報第27屆購車節(jié) 主辦單位： 主辦媒體： 東莞日報 宣傳支持： 參展對象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商 參展車型：利亞納A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪,黨報閱報欄,東莞日報讀者俱樂部微信,3.車展展位圖,大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過報紙及新媒體征集小朋友參加超級扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂的海洋。 購車節(jié)三天，邀請“女神”前來助陣。不定時出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長槍短炮，合

3、影簽字，來者不拒 沉迷了微信N年的“點贊”高手們，證明自己的時候到了!本屆汽博會特別增設(shè)“全民有獎點贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過500，拍攝購車節(jié)的任意場景發(fā)送到朋友圈，收集到的點贊數(shù)量超過五十個，即有禮品相送。點贊數(shù)量排名前三個，可以得到相應(yīng)價錢的油卡（例如：收集到500個贊，即送出500元的油卡）。 1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“東莞日報讀者俱樂部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！ 2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個性車內(nèi)裝飾，改裝等

4、，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機會獲獎禮品！,主辦方演藝活動支持,（一）超級扭扭車大賽：,（二）女神駕到，女漢子注意避讓：,（三）朋友圈駕到，無贊者注意避讓：,（四）自拍狂駕到，不曬者注意避,二.參展目標(biāo),參展目的,參展目標(biāo),2,1,促進銷售,提升昌河鈴木品牌及車型的知名度，拓展市場 借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！,1.參展目的,1.參展目標(biāo),三.車展落實規(guī)劃,展后總結(jié),展前規(guī)劃,展中安排,3,2,1,展前,執(zhí)行思路規(guī)劃,促進展前，中，后成交,任務(wù)分解與管控， 制定內(nèi)部激勵,3 現(xiàn)場促銷刺激,2,車展后續(xù)品牌傳播，跟進,4,車展政策提前惠享,1,展前,廣

5、宣規(guī)劃,線上宣傳,【主要活動：萬人團購，惠動全城】,全媒體集客,東莞日報 購車網(wǎng),重點推薦 每天 特惠車型,東莞日報 微信購車平臺,在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團購車型，為車展現(xiàn)場團購會提前蓄客。,東莞日報,東莞時間網(wǎng),全城，全媒體 覆蓋團購信息,黨報閱報欄,樓宇廣告,汽車周刊,微信宣傳券,電視/電臺,短信,前期通過報紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺、戶外燈全媒體宣傳團購信息。,5月1日 日系車專場,車展每日一場 團購會,5月2日 德系車專場,5月2日 豪華車專場,5月3日 國產(chǎn)車專場,5月3日 美系車專場,5月3日 韓系車專場,前期團購客戶征集，現(xiàn)在邀約客戶，每日舉辦一場專場團購會。,展前,人員

6、分工準(zhǔn)備,展前,車輛準(zhǔn)備,參展車輛,展前,車輛準(zhǔn)備,工作車,展前,促銷政策,展前,促銷物料及禮品,其他促銷物料發(fā)放原則以留檔參與活動為主，避免直接 免費的派送行為。,展前,配合車展人員安排,目的：增加品牌及參展信息曝光度；,人員數(shù)量：7人（李永恒、邱春燕，趙燕玲，劉彪，黃立，佘萍萍，陳秋玲等） 執(zhí)行主體：促銷員 工作時間：08:30-18：00 工作職責(zé)： 車展現(xiàn)場物料搬運； 車展現(xiàn)場衛(wèi)生保潔： 車展促銷單頁發(fā)放； 車展現(xiàn)場巡場宣傳（手舉牌）； 客戶試乘試駕引領(lǐng),（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個小時到達展位，進行展臺清潔、車輛清潔，早會等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達而影響車展順利進

7、行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。 （二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴禁在展場現(xiàn)場抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴禁相互長時間閑聊；在展會過程中做到不卑不亢，熱情微笑。 （三）車展活動現(xiàn)場促銷互動期間，組織客戶有序的參加，維護好禮品或獎品的發(fā)放。 （四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請客戶填寫試駕感受。 （五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場工作人員必須做好車輛和場地的清潔整理工作，物料入庫（現(xiàn)場臨時庫房或展柜），同車展主辦方安保機構(gòu)進行交接后方可離開。 （六）現(xiàn)場安全方面。對展臺安全維護、客

8、戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處 （七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時統(tǒng)計當(dāng)日各項物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進行補充，確保次日正常發(fā)放；同時現(xiàn)場管理負責(zé)人員要對當(dāng)日收集到的客戶資料進行匯總，點評當(dāng)日參展情況，如有問題，即時商議出解決辦法，確保次日能順利開展。 （八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計當(dāng)天的銷售情況，對不足的方面加以改進，安排次日工作。,展前,車展現(xiàn)場管理細則,展中,車展流程安排,展前,內(nèi)部人員激勵措施,為促進國四車輛的庫存消化，所有國四訂單車輛追加100元/臺獎勵，且不與上訴獎勵方案沖突。,展中,演藝促銷活動,展中,競品信息收集,由佘萍萍拍照收集競品信息，包括啟辰、中華、比亞迪、寶駿、 長安鈴木等，主要收集價格，促銷政策，促銷活動。 收集的信息當(dāng)天匯總上報至總經(jīng)理，夕會時向銷售顧問傳達， 并留底。如有必要，及時調(diào)整促銷政策。 車展結(jié)束后，將競品信息匯總，提交至昌河汽車市場處。,展中,客戶信息管理,盡可能詳細的收集客戶信息并歸檔 車展結(jié)束當(dāng)天對客戶進行回訪，篩選有效客戶 盡可能邀約客戶至4S店試乘試駕，促進成交 客戶信息收集作為銷售顧問