1、產品市場營銷策劃的方案模板營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析， 二是策劃書正文內容。 三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13 項內容：（1 ）整個產品在當前市場的規模。（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（5 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（6 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（7 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析

2、。（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成。（1 ）公司產品投入市場的政策1 、確定目標市場與產品定位。2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3 、制定價格政策。4 、確定銷售方式。5 、廣告表現與廣告預算。6 、促銷活動的重點與原則。7 、公關活動的重點與原則。（ 2 ）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。（ 3 ）產品的

3、推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。A. 目標策劃書必須明確地表示， 為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。B. 策略決定推廣計劃的目標之后， 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。1. 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。2. 分銷渠道

4、策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的資源和力量。3. 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。4. 公關活動策略： 公關的對象， 公關活動的種種方式， 以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。C. 細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。1. 廣告表現計劃： 報紙與雜志廣告稿的設計 （標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。2. 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報

5、紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。3. 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。4. 市場調查計劃5. 銷售管理計劃6. 財務損益預估7. 方案的可行性與操作性分析。=網絡營銷策劃方案 - 樣本（一）。一、方案封面全程 營銷方案制作二、方案目錄目錄一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念二、網絡營銷環境 分析（一）市場環境分析（二）企業形象分析（三）產品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、 SWOT分析（一）營銷目標 和戰略重點（二）產品和 價格策略（三）渠道和 促銷策略1、門戶網站的建立2、網站推廣 方案（四）客

6、戶關系管理策略四、網絡營銷方案五、實施計劃六、費用預算七、方案調整三、方案內容（一）企劃客體環境1、企劃客體 宏觀環境 （政治環境 、法律環境、 經濟環境 ）。2、當地企劃客體環境（ 社會文化環境 、技術環境、自然環境、人口環境）。3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標 。2、銷售理念及文化： 公司哲學 、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃項目概況 。（三）市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、市場規劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊 -

7、 上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。6、競爭格局辨認 - 是否形成市場領導者、 挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略 、競爭優勢。8、本項目的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業 市場結構 、特定區域行業市場環境形勢）。10、周邊同類企劃客體 分布圖11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四

8、） 項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（ 目標市場 ）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況1、業主分類 / 分布。2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）3、有多少業主？4、業主消費行為 / 心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優勢、核心能力 。5、營銷定位 （區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（ 1）企劃概念；（ 2）品

9、牌與包裝規劃。2、價格策略：（ 1）定價思路與價格確定方法；（ 2）價格政策；（ 3）價格體系 的管理。3、渠道策略：（ 1）渠道的選擇；（ 2）渠道體系建設 / 管理；（ 3）渠道支持與合作；（ 4）渠道沖突管理 。4、促銷策略：（ 1）促銷總體思路；（ 2）促銷手段 / 方法選擇；（ 3）促銷概念與主題；（ 4）促銷對象（ 5）促銷方案 / 計劃原件、廣告計劃、 廣告策略 、廣告腳本；（ 6）促銷活動過程；（ 7）促銷活動效果；（ 8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（ 1）活動時機（ 2）應對措施（ 3）效果預測（九）營銷 / 銷售管理1、營銷 / 銷售計劃 管理。2、營銷 / 銷售組織管理：（ 1）組織職能 、職務職責、工作程序；（ 2）人員招聘 、培訓、考核、報酬；（ 3）銷售區域管理；（ 4）營銷 / 銷售人員的激勵、督導、領導。3、營銷 / 銷售活動的控制：（ 1）財務控制 ；（ 2）商