1、M-Y基地攝影記得3.8婦女節活動方案活動主題：“尋找最美的自己”活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的

2、方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。活動目的：1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。活動內容：1. 活動時間：2012年2月20日2012年3月20日2. 預熱期：店內宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。 合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意） 和活動宣傳文案

3、的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。 網絡各大論壇、微博、人人聯合宣傳。關注微博，成為 粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發布一張自己滿 意的照片，并M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節當 天到店內或展臺免費領取神秘禮品一份喲（準備獎品女 人首飾若干）。 3. 活動優惠：訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次； 免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝1015張； 免費贈送底片5張； 免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個； 一

4、對一全程貼心服務，只為你的美。 訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影 燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專 屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體 驗時間不超過15分鐘）； 訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片； 訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨 家記憶。 4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息， 最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8日以前及當天的客人

5、以手機短信方式通知她3.8當天來參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標注O表示意向大，表示一般，X表示小，然后由抽獎元整理按一定比例放入抽獎箱。） 活動獎勵： 最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。 一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術照一套； 二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。 三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價 值XXX水晶擺抬一個。活動說辭要點：1. 宣傳“尋找最美的自己”這個主題

6、，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人

7、，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。 3.大多數顧客除了對攝影

8、品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？4.關于互動

9、活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎

10、的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。5.關于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內容，有手機的可以當場加粉絲發活動微博，當場就送他小飾品一個。 活動附件：1、文案：尋早最美的自己 時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期