化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案「篇一」（一）人員安排。1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。（二）神奇抽獎。回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）一等獎：贈送100元的代金卷。二等獎：贈送50元的代金卷。三等獎：贈送30元的代金卷。參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。（三）互動游戲（氣球吹獎）：比賽規則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。活動結束善后工作：活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購買產品7日后提示顧客“xx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。化妝品促銷活動策劃方案「篇二」促銷目的：（1）利用系列的優惠來擴展新客源。（2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業績。（3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。活動對象：18—30歲的女性。活動主題：圣誕歡樂行，美麗更溫馨。活動時間：12月18日至12月31日。活動地點：王府井大賣場。促銷方案：（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。（2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動期間使用）（4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。促銷準備：（1）在活動場地進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。（2）活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。（3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。化妝品促銷活動策劃方案「篇三」一、策劃目的1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。2、開業就有好的銷售業績。二、策劃思路1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、促銷方案方案1：開業演出及開業儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業有禮，紅包多多——以5元的代金券設計成紅包的形式——開業期間，見人發一張方案3：開業折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進店消費方案4：每天推出特價產品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達×××元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產品——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品四、活動宣傳1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址2、微信微博線上宣傳推廣3、店內海報：品牌介紹，促銷活動4、X展架：品牌介紹，促銷活動5、開業橫幅：xx開業進店有禮驚喜不斷6、開業氣球：xx開業進店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）化妝品促銷活動策劃方案「篇四」促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。二、選擇合適的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。1.廣宣品的設計原則：(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。2.贈品的選擇。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。2.明確工作的程序，如報銷量等;3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;5.服務態度與銷售技巧的培訓;6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報