石油銷售工作總結

石油銷售工作總結篇1

—,男，現年—歲，大學文化，20_年1月入黨，于20_年1

月在中國石油—銷售分公司黨群審計監察部頂崗實習，并于當年7

月在該公司參加工作，大學畢業后一直在——銷售分公司黨群審計監

察部從事黨務工作，主要負責公司基層黨、工、團組織建設等日常

工作。

一、學習情況及體會

作為公司先進性教育活動辦公室的成員，認真按照上級黨委、

公司黨總支和機關黨支部保持共產黨員先進性教育活動實施方案的

安排，積極參與這次活動，將日常工作和本次先進性教育活動結合

起來，有效的組織公司廣大黨員同志積極投身于先進性教育活動中

去，并遵守學習時間，完成學習書目，認真做好讀書筆記，同時又

閱讀了不少有關黨員教育的規定、條例及有關知識。通過兩個多月

的學習，武裝了頭腦，更新了知識，提高了素質，振奮了精神，增

加了干勁，促進了工作。根據公司第二階段活動安排，對照《黨章》

和黨員先進性標準，我查找到了自身存在的問題，分析了存在問題

的原因，并確立了目標，制定了整改措施。

二、個人存在的問題和不足

對照新時期共產黨員先進性的標準要求，我個人認為主要存在

以下六個方面的問題：

一是思想解放的力度還不夠大。工作中循規蹈矩，按部就班，

缺乏主動性和創造性，還不能用全新的思維和方式去做開創性的、工

作。二是精神狀態還不能很好的適應當前形勢的要求。對公司存在

的一些不公平事情感到不滿，使自己對工作的熱情有所降低，精神

狀態不佳，工作不夠積極主動，有時有點不求有功，但求無過的思

想。三是堅持學習還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了

自我學習，忽視了知識能力的培養再造，學習的自覺性、主動性不

強，忙于日常事務，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、

深不進去。四是業務能力還不夠過硬。在工作中經常感覺到自己所

掌握的業務知識的深度和廣度不夠，在新形勢下，業務能力的提高

速度跟不上工作對我們提出的新的要求。五是工作爭強當先的意識

不強。與時俱進，開拓創新，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作

中爭強當先的意識不強，對工作是否評先，個人是否進步要求不強

烈，有時還有點與后進去比較的阿Q精神。六是思想道德素質仍需

進一步提高，有時有隨地吐痰的行為，有時有講不文明語言的行為,

有時待人接物不夠謙虛謹慎，缺乏艱苦奮斗的思想。

三、存在問題的原因

以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因

造成的。問題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起

來，主要有以下幾點：

一是宗旨觀念意識不對。認為在公司機關做事與不做事一個樣,

事情做得多與少對個人在政治上和經濟上沒什么兩樣，滿足于完成

領導交辦的任務，滿足于堅持按時上班并每天做一點事，用一般的

工作紀律、工作要求代替了黨員先進性的要求，忽視了工作的積極

性、主動性和創造性。二是思想松懈，工作標準有所降低。由于思

想進取意識淡化，工作標準也隨之降低，不是高標準嚴要求，而是

處理問題時瞻前顧后、患得患失，得過且過，因而影響工作質量。

四、整改措施

1、加強學習，提高整體素質。在以后的工作中，注意學習方式,

系統、全面地學習政治理論、黨的路線、方針政策以及市場經濟、

計算機業務知識，不斷適應時代發展的要求。

2、進一步增強責任意識，提高工作標準。在以后的工作中，樹

立工作的高標準，以工作為主，將個人得失放在次要位置，向身邊

先進黨員學習，不與后進分子比較，大膽負責，開拓創新，使自己

的工作上一個新的臺階。

3、進一步解放思想，適應工作需求。作為年輕人從事黨務工作

應該是一種素質上的鍛煉，因此，在今后的工作中，注意思想的解

放，觀念的創新，以適應新時期工作的需求。

4、加強自身建設，做到廉潔自律。時刻牢記自己是一個共產黨

員，要“拒腐蝕、永不沾”，牢記黨的宗旨，認真遵守黨的廉政建

設規定，做到廉潔自律，勤政為民。石油銷售工作總結篇2

石油是一種重要的能源，是關系國計無生的重要戰略物資。同

時，石油行業也是國家嚴格管理的高危行業，一旦發生火災、爆炸

等安全事故，后果不堪設想。中油銷售滁州市金達有限公司是從事

石油化工產品批發、零售經營的民營企業。經過十年來的發展，目

前公司已初具規模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內第

三大石油化工產品銷售企業，也是華東地區成品油批發、零售的主

要成員之一。在公司的十年發展中，我們始終將安全工作放在首位,

堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育入手,

全面構建責任網絡體系，加大隱患整改力度，引入科學化管理體系,

提高風險識別和應急處理能力，不斷完善管理體系，將安全工作提

高到企業文化的高度去認識，切實強化安全管理基礎，順利實現了

安全管理“等級事故為零”的目標。健全組織，完善制度，認真落

實安全主體責任制公司創辦初期，就成立了安委會，設立了安全監

督部，有專門的領導班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂

三級《安全管理責任狀》。即：總經理與分管副總經理簽訂《安全

管理責任狀》，副總經理與安監部經理簽訂《安全管理責任狀》，

安監部經理與各部門，各站、庫經理簽訂《安全管理責任狀》，將

安全管理納入公司各部門年終考核指標。職能管理部門做到年初有

計劃，周、月有檢查、有總結，年終有考評。公司根據人員變動情

況，及時調整安全組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的安

全消防管理網絡，建立以總經理為第一安全責任人，分管副總經理

具體抓安全，公司職能部門及各站、庫負責人為直接責任主體，建

立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產責任管理模式。公司每座

油庫和加油站都成立了安全領導小組，成立相應的義務消防隊，每

個班組都設專職安全員。公司現有義務消防隊52個，義務消防員

626名。義務消防員活動實現了正?；?、制度化、軍事化，并定期

組織演練，增強應對事故的處置能力。公司先后建立了《化學危險

品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制

度》、《油庫防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新

職工安全教育培訓考核制度》等二十多項安全管理制度，并層層貫

徹落實。各職能部門還分別制定了相應的安全職責，實行“一崗雙

責”、“一票否決”制度。通過全面運行國際石油企業通行的

hse（健康、安全、環境）管理體系，通過封這一以“風險管理”為核

心的科學管理體系的系統運行，進一步增強了員工風險控制的意識,

切實實現了由“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變，員

工自覺地識別身邊可能存在的風險和危害，制定完善了控制程序并

定期開展演練，切實提高了安全防范能力和應急水平。加大投入，

重在防范，奠定安全發展的物質基礎安全防范一靠財力投入，二靠

人員管理。公司安全監督部配備了10名工作人員和3臺專用車，專

抓安全檢查和人員教育培訓工作。各個油庫、加油站、油罐車、油

船都配備專職安全員，全公司專司安全工作的人數達到86人，占公

司員工總數的9.5隊真正做到了投入到位、人員到位、責任到位、

管理到位。堅持以人為本，加強宣傳教育，努力構建全員安全文化

在企業安全管理中，人是決定性因素。人的安全意識、安全態度、

安全行為決定了企業安全文化的水平和發展方向。因此，建設企業

安全文化，必須堅持“以人為本”，千方百計提高員工的安全意識,

采取有效措施，提高員工的安全素質和安全技能，從而推動企業安

全文化的不斷發展c公司在不同時期，針對不同崗位，有計劃、有

重點地進行安全知識、安全技能的教育和培訓，使員工從更深層次

理解各自崗位安全的內涵。公司所有新員工，都必須經過三級安全

教育和培訓，經考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員，

都必須取得崗位資格證書。員工安全受訓率達100%。

安全教育是公司在崗教育培訓的重要內容，公司每季度對加油

站站長、班長、安全員等進行安全知識再培訓；每年還積極配合市

安全監管局、市消防支隊走上街頭、廣場，進行安全宣傳活動，邀

請市消防支隊防火監督人員，分期、分批對公司員工進行消防理論

知識和消防技能培訓；選派優秀管理人員參加省、市安全和消防部

門的專業培訓。積極開展形式多樣的安全消防宣傳教育培訓活動，

結合“安全周”、“安全生產月”等，舉辦全員安全知識考試、安

全技能大練兵、大比武，有效地提高員工的安全意識和安全技能，

使每一位員工都接受安全教育，牢固樹立安全第一的意識，逐步形

成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的良好氛圍。在每年

“513”安全生產警示日期間，公司組織職工舉行安全生產宣誓活動

和千人簽名活動。每年六月份，在全國安全生產月活動期間，開展

多種形式的宣傳教育活動，發動職工廣泛參與，使廣大員工安全生

產意識得到了進一步強化。在實際工作中，我們主動加強與安監、

消防部門的聯系，積極爭取他們的支持和幫助，借助“外力”，進

一步抓實抓好公司安全文化工作。我們經常邀請安監、消防部門的

領導和專家，到我公司來檢查指導工作，主動聽取他們的意見和建

議。每年的“八一”節和春節期間，我

們都主動到消防部門去慰問人民子弟兵，并與他們開展聯歡活

動。多次參加安監、消防部門組織開展的安全知識競賽、演講比賽

和文藝匯演活動，既提高了員工的安全素質，又豐富了員工的精神

生活，從而使企業的“安全文化”得到了飛躍和升華。建設企上安

全文化，還要不斷增強企業安全文化建設的親和力和親切感。同時，

要進行創新，避免居高臨下的空洞說教。要寓教于樂，寓教于各項

活動之中，使員工在參與中得到啟迪，受到教育，努力營造一種安

全文化氛圍，使員工在潛移默化中提高安全文化水平。在這方面，

我公司進行了一些有益的探索，取得了初步成效。例如，在一年一

度的公司員工春節聯歡晚會上，我們要求每個部門至少要表演一個

與安全有關的文藝節目，由專業人員創作、公司員工自己表演，并

進行節目評比、獎勵，員工的表演熱情空前高漲。在某某年春節聯

歡晚會上，公司員工表演的小品《模范丈夫》、集體舞《情系安全》

等文藝節目，受到有關部門領導同志的高度評價，并被選送到全市

安全文化建設文藝匯演中演出，獲得一等獎。通過這些形式，我們

把企業的,安全文化建設與企業的精神文化建設有機結合起來，相互

促進，相互發展，用得益彰。通過幾年來的實踐，我們深深體會到：

企業安全文化，是企業在經營活動中逐漸形成的、具有企業特色的

安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的總和。企業安全文化

必須貼近企業管理，貼近宣傳教育，貼近企業文化，這是企業安全

文化的首要任務。我們在建設企業安全文化方面，進行了一些摸索,

作出了一些努力，但也只是剛剛起步，還需要不斷實踐，不斷創新,

不斷發展。石油是一種重要的能源，是關系國計民生的重要戰略物

資。同時，石油行業也是國家嚴格管理的高危行業，一旦發生火災、

爆炸等安全事故，后果不堪設想。中油銷售滁州市金達有限公司是

從事石油化工產品批發、零售經營的民營企業。經過十年來的發展,

目前公司已初具規模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內

第三大石油化工產品銷售企業，也是華東地區成品油批發、零售的

主要成員之一。在公司的十年發展中，我們始終將安全工作放在首

位，堅持“以人為本、安全至上”管理理念，堅持從強化安全教育

入手，全面構建責任網絡體系，加大隱患整改力度，引入科學化管

理體系，提高風險識別和應急處理能力，不斷完善管理體系，將安

全工作提高到企業文化的高度去認識，切實強化安全管理基礎，順

利實現了安全管理”等級事故為零”的目標。健全組織，完善制度,

認真落實安全主體責任制公司創辦初期，就成立了安委會，設立了

安全監督部，有專門的領導班子和專職人員抓安全工作。公司每年

都簽訂三級《安全管理責任狀》。即：總經理與分管副總經理簽訂

《安全管理責任狀》，副總經理與安監部經理簽訂《安全管理責任

狀》，安監部經理與各部門，過硬的員工隊伍素質是企業高效運作

的保障。今年初，公司提出了工作規范、管理力強、執行力強、創

效力強的基層建設標準，開展以“工作創新獎”為主要內容的特色活

動，按照省公司制定的“40+4”學習制度和“8+1”學習方式，

自己動手編寫宣傳提綱，利用工作會議、集訓等多種形式培訓員工,

教育員工學以立德、學以增智、學以致用，著力打造過硬員工隊伍。

同時，這個公司以“教育、督導、學習”為三個著力點，堅持”兩看、

三查、一提問”的工作方法，公司領導和有關部門經常深入銷售一線,

看職工思想情緒、看現場文明規范；查安全措施、查組織措施的落

實、查現場工作是否按規定動作執行；提問員工相關業務知識。經

過一個季度的強化，某某公司從機關到基層，從班組到員工呈現了

濃厚的學習氛圍，各個爭當文明班組、人人爭做銷售能手，員工隊

伍整體素質明顯提升。

9月份，在省公司舉行的崗位技術比武中，公司奪得了團體第

三名的好成績。

抓管理，提升公司經營水平

某某分公司以財務信息系統為平臺，財務會計為基礎，預算管

理為手段，資產效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主

線的財務管理體系，加強財務隊伍建設，努力提高財務員工綜合素

質，提升財務管理水平。實現了財務工作由記賬、算賬型向管理分

析型的轉變，為管理決策提供了可靠依據。

到10月末，某某分公司完成了全年5436萬元的考核利潤

指標。同時，壓縮費用、挖潛增效、噸油現金營銷成本等全部控制

在預算范圍之內。

從制度管理向文化管理邁進，是某某分公司安全管理的一個特

色。在"安全環保年”活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強

化安全教育，積極營造安全文化氛圍。分公司結合傳統有效的安全

管理經驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應知應會讀本、班

組達標標準匯編、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發給員工，

使員工們全面掌握操作規程、作業程序、工藝流程、崗位風險識別、

應急程序及安全技能知識等內容。落實安全責任制，堅持安全管理

監督檢查，開展春防、防汛、秋防、冬防全區安全環保大檢查，規

避安全風險，為實現2006年安全管理零事故目標打下了基礎。

抓發展，力爭銷售創新突破

今年以來，某某分公司領導班子把發展作為第一要務，在銷售

上堅持提前謀劃、上下聯動，科學分析市場，合理把握庫存，嚴格

按照市場規律辦事C

春耕時節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春

耕油品供應應急預案，并根據實際情況，提前進行油品調配，延長

油品供應周期，有效控制了銷售節奏；一方面充分利用媒體，宣傳

中國石油在支持地方經濟建設中所履行的“三個責任”，廣泛宣傳中

國石油品牌和服務承諾，保證了春耕油品供應平穩。

一年來，某某分公司堅持以提高加油站綜合管理水平、綜合形

象水平、綜合服務水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，

使加油站管理更加制度化、規范化，服務工作更加特色化、親情化、

職業化。同時逐步建立以客戶為中心的銷售業務運行機制，建立客

戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，對重點工程客戶實行“關鍵客

戶管理責任制"，實施“點對點”競爭策略，銷售有了新的突破，截至

11月末，某某分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃

的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃

的123?93%。

抓文化，構建知諧發展氛圍

某某分公司連續多年注重企業文化建設，分公司把推進企業文

化建設與構建和諧發展結合起來，重點在學習力、溝通力、親和力、

凝聚力、管理力、執行力、活動力和創新力上下功夫。

分公司充分利用板報、網頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積

極開展不同主題、不同形式的企業文化活動，營造

和烘托向先進典型學習的濃厚氛圍，使先進典型的示范引導作

用得到了有效的發揮。在理論學習的基礎上，緊密結合實際，充分

利用”勞動節〃、”黨的生日“、“國慶節”等特殊節日，先后組織開展

了"展先鋒風采、樹模范形象“，"立足崗位做貢獻、管理增效當先鋒

”等立功競賽活動。

某某分公司通過開展各種活動吸引和鼓舞了越來越多的員工

以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動了各方面

的積極性，構建了加諧發展的良好氛圍。石油銷售工作總結篇

3

近年來，—銷售分公司圍繞創新、管理、信譽、品牌、服務入

手夯實根基，以市場為導向，以體系管理為基礎，以責任落實和現

場管理為重點，在復雜的市場競爭中實現了銷售總量、零售量、利

潤、員工收入等方面的健康發展，先后榮獲了省公司先進單位、—

市文明單位、—市突出貢獻單位等榮譽稱號。

今年，是吉林銷售跨越式發展的重要一年、年初，省公司新一

屆領導班子提出了“干一流工作、創一流企業、做一流貢獻"新的工

作目標，力求在銷量、管理等方面實現新的突破、—分公司結合實

際認真貫徹省公司這一新的工作思路，創造性地開展工作，取得了

新的成績，實現了公司在高起點上的新跨越。

一、抓基層，建設過硬員工隊伍。

過硬的員工隊伍素質是企業高效運作的保障、今年初，公司提

出了工作規范、管理力強、執行力強、創效力強的基層建設標準，

開展以“工作創新獎”為主要內容的特色活動，按照省公司制定的

“40+4”學習制度和“8+1”學習方式，自己動手編寫宣傳提綱，利用工

作會議、集訓等多種形式培訓員工，教育員工學以立德、學以增智、

學以致用，著力打造過硬員工隊伍、同時，這個公司以“教育、督導、

學習”為三個著力點，堅持”兩看、三查、一提問”的工作方法，公司

領導和有關部門經常深入銷售一線，看職工思想情緒、看現場文明

規范；查安全措施、查組織措施的落實、查現場工作是否按規定動

作執行；提問員工相關業務知識、經過一個季度的.強化，—公司從

機關到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學習氛圍，各個爭當文明

班組、人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質明顯提升、9月份，

在省公司舉行的崗位技術比武中，公司奪得了團體第三名的好成績。

二、抓管理，提升公司經營水平。

—分公司以財務信息系統為平臺，財務會計為基礎，預算管理

為手段，資產效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線

的財務管理體系，加強財務隊伍建設，努力提高財務員工綜合素質,

提升財務管理水平、實現了財務工作由記賬、算賬型向管理分析型

的轉變，為管理決策提供了可靠依據、到10月末，—分公司完成了

全年5436萬元的考核利潤指標、同時，壓縮費用、挖潛增效、呵油

現金營銷成本等全部控制在預算范圍之內。

從制度管理向文化管理邁進，是—分公司安全管理的一個特色、

在“安全環保年”活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強化安

全教育，積極營造安全文化氛圍、分公司結合傳統有效的安全管理

經驗，強化崗位練兵，組織編寫了班組員工應知應會讀本、班組達

標標準匯編、"三違”案例剖析等安全教育系列讀本發給員工，使員

工們全面掌握操作規程、作業程序、工藝流程、崗位風險識別、應

急程序及安全技能知識等內容、落實安全責任制，堅持安全管理監

督檢查，開展春防、防汛、秋防、冬防全區安全環保大檢查，規避

安全風險，為實現—年安全管理零事故目標打下了基礎。

三、抓發展，力爭銷售創新突破。

今年以來，—分公司領導班子把發展作為第一要務，在銷售上

堅持提前謀劃、上下聯動，科學分析市場，合理把握庫存，嚴格按

照市場規律辦事。

春耕時節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春

耕油品供應應急預案，并根據實際情況，提前進行油品調配，延長

油品供應周期，有效控制了銷售節奏；一方面充分利用媒體，宣傳

中國石油在支持地方經濟建設中所履行的“三個責任”，廣泛宣傳中

國石油品牌和服務承諾，保證了春耕油品供應平穩。

一年來，—分公司堅持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象

水平、綜合服務水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，使

加油站管理更加制度化、規范化，服務工作更加特色化、親情化、

職業化、同時逐步建立以客戶為中心的銷售業務運行機制，建立客

戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，對重點工程客戶實行"關鍵客

戶管理責任制”，實施“點對點”競爭策略，銷售有了新的突破，截至

11月末，—分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃的

120.55%,其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃的123.93隊

石油銷售工作總結篇4

近年來，—銷售分公司圍繞創新管理信譽品牌服務入手夯實根基,

以市場為導向，以體系管理為基礎，以責任落實和現場管理為重點，在

復雜的市場競爭中實現了銷售總量零售量利潤員工收入等方面的健

康發展，先后榮獲了省公司先進單位—市文明單位—市突出貢獻單位

等榮譽稱號

今年，是吉林鎮售跨越式發展的重要一年年初，省公司新一屆領

導班子提出了“干一流工作創一流企業做一流貢獻"新的工作目標，力

求在銷量管理等方面實現新的突破—分公司結合實際認真貫徹省公

司這一新的工作思路，創造性地開展工作，取得了新的成績，實現了公

司在高起點上的新跨越

抓基層，建設過硬員工隊伍

過硬的員工隊伍素質是企業高效運作的保障今年初，公司提出了

工作規范管理力強執行力強創效力強的基層建設標準,開展以“工作

創新獎”為主要內容的特色活動，按照省公司制定的"40+4”學習制度

和“8+1”學習方式，自己動手編寫宣傳提綱，利用工作會議集訓等多種

形式培訓員工，教育員工學以立德學以增智學以致用，著力打造過硬

員工隊伍同時，這個公司以“教育督導學習”為三個著力點，堅持”兩看

三查一提問”的工作方法，公司領導和有關部門經常深入銷售一線，看

職工思想情緒看現場文明規范；查安全措施查組織措施的落實查現場

工作是否按規定動作執行;提問員工相關業務知識經過一個季度的強

化,—公司從機關到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學習氛圍，各個

爭當文明班組人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質明顯提升

9月份，在省公司舉行的崗位技術比武中，公司奪得了團體第三

名的好成績

抓管理，提升公司經營水平

—分公司以財務信息系統為平臺，財務會計為基礎，預算管理為

手段，資產效益管理為目標，資金管理為核心，內控建設為主線的.財

務管理體系，加強財務隊伍建設，努力提高財務員工綜合素質，提升財

務管理水平實現了財務工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變，為管

理決策提供了可靠依據

到10月末,—分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標同時,

壓縮費用挖潛增效噸油現金營銷成本等全部控制在預算范圍之內

從制度管理向文化管理邁進，是—分公司安全管理的一個特色在

”安全環保年”活動中，這個公司以班組達標活動為載體，強化安全教

育，積極營造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經驗，強

化崗位練兵,組織編寫了班組員工應知應會讀本班組達標標準匯編”

三違”案例剖析等安全教育系列讀本發給員工，使員工們全面掌握操

作規程作業程序工藝流程崗位風險識別應急程序及安全技能知識等

內容落實安全責任制，堅持安全管理監督檢查,開展春防防汛秋防冬

防全區安全環保大檢查，規避安全風險，為實現—年安全管理零事故

目標打下了基礎

抓發展，力爭銷售創新突破

今年以來，—分公司領導班子把發展作為第一要務，在銷售上堅

持提前謀劃上下聯動，科學分析市場,合理把握庫存，嚴格按照市場規

律辦事

春耕時節，分公司一方面核準春耕油品需求預期，提前制定春耕

油品供應應急預案，并根據實際情況，提前進行油品調配，延長油品供

應周期，有效控制了銷售節奏;一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在

支持地方經濟建設中所履行的"三個責任"，廣泛宣傳中國石油品牌和

服務承諾，保證了春耕油品供應平穩

一年來，—分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平

綜合服務水平，綜合效益水平為工作目標，從細節抓起，使加油站管理

更加制度化規范化,服務工作更加特色化親情化職業化同時逐步建立

以客戶為中心的銷售業務運行機制，建立客戶檔案，按照客戶消費情

況進行分類，對重點工程客戶實行“關鍵客戶管理責任制”，實施”點對

點”競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末,—分公司共銷售成品

油33.2萬噸，完成全年計劃的120.55虬其中零售成品油30.6萬噸，

完成全年計劃的123.93%

抓文化，構建和諧發展氛圍

_分公司連續多年注重企業文化建設，分公司把推進企業文化建

設與構建和諧發展結合起來，重點在學習力溝通力親和力凝聚力管理

力執行力活動力和創新力上下功夫

分公司充分利用板報網頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開

展不同主題不同形式的企業文化活動，營造和烘托向先進典型學習的

濃厚氛圍，使先進典型的示范引導作用得到了有效的發揮在理論學習

的基礎上，緊密結合實際，充分利用"勞動節”"黨的生日”“國慶節”等

特殊節日，先后組織開展了”展先鋒風采樹模范形象“，”立足崗位做貢

獻管理增效當先鋒”等立功競賽活動

—分公司通過開展各種活動吸引和鼓舞了越來越多的員工以更

大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調動了各方面的積極性，構

建了和諧發展的良好氛圍。石油銷售工作總結篇5

2011年一年來，中石油仲景銷售分公司圍繞創新、管理、信譽、

品牌、服務入手夯實根基，以市場為導向，以體系管理為基礎，以

責任落實和現場管理為重點，在復雜的市場競爭中實現了銷售總量、

零售量、利潤、員工收入等方面的健康發展，先后榮獲了省公司先

進單位、仲景市文明單位、仲景市突出貢獻單位等榮譽稱號。

2011年，是中石油仲景銷售跨越式發展的重要一年。年初，省

公司新一屆領導班子提出了“干—工作、創—企業、做—貢獻

”新的工作目標，力求在銷量、管理等方面實現新的突破。仲景分公

司結合實際認真貫徹省公司這一新的工作思路，創造性地開展工作,

取得了新的成績，實現了公司在高起點上的新跨越。

抓基層，建設過硬員工隊伍

過硬的員工隊伍素質是企業高效運作的保障。今年初，公司提

出了工作規范、管理力強、執行力強、創效力強的基層建設標準，

開展以”工作創新獎”為主要內容的特色活動，按照省公司制定的"4

0+4”學習制度和“8+1”學習方式，自己動手編寫宣傳提綱，利

用工作會議、集訓等多種形式培訓員工，教育員工學以立德、學以

增智、學以致用，著力打造過硬員工隊伍。同時，這個公司以“教育、

督導、學習”為三個著力點，堅持”兩看、三查、一提問”的工作方法,

公司領導和有關部門經常深入銷售一線，看職工思想情緒、看現場

文明規范；查安全措施、查組織措施的落實、查現場工作是否按規

定動作執行；提問員工相關業務知識。經過一個季度的強化，仲景

公司從機關到基層，從班組到員工呈現了濃厚的學習氛圍，各個爭

當文明班組、人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質明顯提升。

9月份，在省公司舉行的崗位技術比武中，公司奪得了團體第

三名的好成績。

抓管理，提升公司經營水平

中石油仲景分公司以財務信息系統為平臺，財務會計為基礎,

預算管理為手段，資產效益管理為目標，資金管理