市場分析與市場戰略練習試卷1（共9

套）

（共187題）

市場分析與市場戰略練習試卷第1套

一、單項選擇題（本題共2題，每題上0分，共2分0）

1、（）是為消除季節性和不規律性的影響，取時間序列中連續幾個數據值的平均數進

行預測的方法。

A、移動平均法

B、指數平滑法

C、彈性系數法

D、消費系數法

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

2、既可以進行短、中、長期經濟預測，又可以進行短、中、長期科技預測的方法是

（）。

A、專家會議法

B、彈性系數法

C、消費系數法

D、回歸模型法

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

二、多項選擇題（本題共15題，每題1.0分，共15

分。）

3、市場預測中供需預測應考慮的因素有（）。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：暫無解析

4、定性預測常用的典型方法是（）。

標準答案：C,D,E

知識點解析：暫無解析

5、常用的定量預測方法中的因果分析方法有（）。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

6、預測所用時間取決于分析能力的預測方法是（）。

標準答案：B,C

知識點解析：暫無解析

7、常用來預測新產品市場的預測方法有（）。

標準答案：A,B,D,E

知識點解析：暫無解析

8、延伸性預測法是常用的定量預測方法，其具體方法包括（）。

標準答案：B,D,E

知識點解析：暫無解析

9、常用的價格預測方法主要有（）。

標準答案：A,E

知識點解析：暫無解析

10、價格預測是項目決策分析與評價階段中的可行性研究工作的一項重要內容，在

預測時應充分考慮影響價格的（）因素。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：暫無解析

11、項目競爭力分析中，應具體分析項目（）的優勢和劣勢。

標準答案：A,B,D,E

知識點解析：暫無解析

12、項目競爭能力分析，除了從項目角度分析外，還應從企業角度進行更廣泛的分析,

包括（）等因素。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：暫無解析

13、市場營銷策略分析一般應包括（）。

標準答案：A,C.D,E

知識點解析：暫無解析

14、市場風險分析是在（）等常規分析已達到一定深度要求的情況下，對未來國內外

市場某些重大不確定因素發生的可能性，及其可能對項目造成的損失程度進行分

析.

標準答案：A,C,E

知識點解析：暫無解析

15、市場風險分析的一股步驟包括（）。

標準答案：B,C,D

知識點解析：暫無解析

16、產牛市場風險的主要因素是（）。

標準答案：A,B,C,E

知識點解析：暫無解析

17、在市場研究中進行風險對策研究，重要的是通過信息反饋（）。

標準答案：B,D,E

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第2套

一、單項選擇題（本題共〃題，每題7.0分，共〃

分。）

1、行業增長率較高，但企業產品的市場相對占有率較低；企業獲利不高，但該業

務有發展潛力。在波士頃矩陣分析中，這種業務被稱為（）。

A、“金?！睒I務

B、“明星”業務

C、“瘦狗”業務

D、“問題”業務

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

2、如果某產品市場占有率和行業成長率都較高，產品有發展潛力，企業又有競爭

力，則該產品應是企業重點發展的業務。在波士頓矩陣分析中，這種業務被稱為

（）。

A、“金?！睒I務

B、“雙高”業務

C、“瘦狗”業務

D、、,明星”業務

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

3、影響消費者行為的因素不包括（）。

A、企業形象

B、市場細分

C、消費者相關群體

D、社會心理

標準答案：B

知識點解析：影響消費行為的主要因素：（1）消費者自身條件。（2）消費環境。（3）企

業形象。（4）客觀因素。

4、下列關于建設方案設計的表述，正確的是（）。（2006年第8題）

A、建設方案設計在項目可行性研究中具有承前啟后的作用

B、項目前期不同階段的建設方案設計工作深度相同

C、各行業的建設方案設計內容基本相同

D、建設方案設計一般不需要考慮風險問題

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

5、建設方案研究是項目可行性研究的核心內容。建設方案的優化應有利于實現項

目目標、增加投資效益和（）。

A、合理籌措資金

B、準確預測市場

C、順利組織施工

D、規避投資風險

標準答案：D

知識點解析：一個好的建設方案，是實現項目目標，增加投資效益，規避投資風險

的基礎，因此建設方案研究工作的好壞，往往對項目的科學決策起著關鍵作用。

6、確定項目建設規模應考慮市場需求因素，當產品的市場需求變化快，品種規格

多時，應采用（）。

A、中、小規模戰略

B、小規模戰略

C、大、中規模戰略

D、大規模戰略

標準答案：A

知識點解析：應根據市場調查和預測得出的產品市場容量、1=1標市場、可能占有的

市場份額等結論，考慮以建項目的建設規模。當產品市場需求變化快，品種規格多

時，應采用中、小規模戰略。當產品適應性強，市場需求量大，品種規格變化較小

時，可以采用大、中規模戰略。同時也要重視關聯產品或副產品的受制因素對建設

規模的影響。

7、下列關于項目建設規模的合理性分析的表述，錯誤的是（）。

A、確定建設規模時應考慮產業因素

B、建設規模一般尋求的是最優經濟規模

C、確定建設規模時應考慮外部條件的適應性

D、確定建設規模時應考慮資源利用的合理性

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

8、從綜合利用資源的角度考察項目建設規模的合理性，主要應考慮資源利用的可

靠性、有效性和（）。

A、先進性

B、經濟性

C、實用性

D、前瞻性

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

9、比選推薦投資項目的生產工藝技術和設備方案，應詳細說明推薦的理由，除了

說明對產品質量和產品競爭力的影響以外，還應說明（）等。

A、對市場供需預測的影響

B、對項目施工管理的影響

C、對項目財務效益的影響

D、對人力資源配置的影響

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

10、建設項目進行主要發備選型的原則是（）。

A、技術先進、可靠和經濟合理

B、注意投資和外匯的約束

C、考慮技術人才的限制

D、盡可能引進國外先進設備

標準答案：A

知識點解析：在研究設備來源時，應按技術先進、成熟可靠的原則確定。

11、投資項目建設方案所采用的高新技術，應符合先進性、創新性、成熟性和（）的

要求。

A、唯一性

B、壟斷性

C、實用性

D、獨特性

標準答案：C

知識點解析：采用高新技術應符合先進性、創新性、成熟性和實用性的要求。

二、多項選擇題（本題共8題，每題7.0分，共8分0）

12、在企業戰略研究中，通過SWOT分析可選擇的戰略主要有（）。

標準答案：B,C

知識點解析：暫無解析

13、波士頓矩陣和通用矩陣都是企業戰略分析的工具，通用矩陣是對波士頓矩陣的

改良，這些改良包括（），

標準答案：B,C,D

知識點解析：暫無解析

14、營銷策略是市場戰略的重要組成部分，營銷策略研究應（）。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

15、投資項目建設方案研究的主要任務有（）。

標準答案：A,C,E

知識點。析「施設方案研究是指對項目各種建設方案進行分析研究，比選和優化，

擬采用最佳方案的全過程。建設方案研究的任務就是對兩個以上可能的建設方案進

行優化選擇。選擇合理的建設規模和產品方案，先進適用的工藝技術，性能可靠的

生產設備；制訂明確的資源供應、運輸方案；選擇適宜的場址、合理的總圖布置以

及相應的配套設施方案。建設方案研究是進行項目經濟評價、環境評價和社會評價

的基礎。

16、投資項目可行性研究階段建設方案研究的主要內容通常包括（）。

標準答案：A,B,E

知識點解析：暫無解析

17、下列關于確定投資項目建設規模所涉及因素和內容的表述中，正確的有（）。

標準答案：B,C,E

知識點解析：暫無解析

18、投資項目生產工藝技術選擇應遵循的經濟合理性原則，主要體現在（）等方面。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

19、項目工藝技術方案采用的高新技術，必須符合（）的要求。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第3套

一、單項選擇題（本題共22題，每題7.0分，共22

分。）

1、產品性能好，但價格乜高于領導者的被稱為（）。

A、性能競爭者

B、價值競爭者

C、價格競爭者

D、經濟競爭者

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

2、企業處于主導地位,具有中收益與成長性，應選擇的策略是（）。

A、積極投資

B、有選擇的投資

C、為維持增長率而投資

D、根據需要增加投資

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

3、在成熟期投資的缺點是（）。

A、風險大

B、獲利期短

C、利潤迅速減少

D、起步遲，市場份額易被競爭企業搶走

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

4、決定投資項目實際規模的是（）。

A、經濟效益

B、生活需要

C、物質技術條件

D、社會需要

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

5、依靠企業內部現有檔案資料和企業外部各種相關資料進行的調查是調查法（）。

A、間接

B、文案

C、實地

D、探測性

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

6、在成長期的投資目的是（）。

A、引導需求

B、形成特色以擠占市場

C＞提高市場占有率

D、延長壽命周期

標準答案：C

知識點解哲無解析

7、對制造業項目，還應進行（）分析。

A、供需狀況

B、主要投入品供應

C、市場占有率

D、競爭力狀況

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

8、市場分析是建立在（）的基礎上。

A、市場預測

B、市場調查

C、目標市場

D、投資決策

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

9、（）為群體抽樣與分層抽樣之折衷法，具二者之優點。

A、分層抽樣

B、群體抽樣

C、分段抽樣

D、系統抽樣

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

10、預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態反饋系統。通常,可將全過程分

為（）個主要步驟和一個反饋過程。

A、5

B、6

C、7

D、8

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

11、產品性能與領導者相同，但價格低的被稱為（）。

A、性能競爭者

B、價值競爭者

C、價格競爭者

D、經濟競爭者

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

12、產品性能與價格都比領導者的低的被稱為（）。

A、性能競爭者

B、價值競爭者

C^價格競爭者

D、經濟競爭者

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

13、在成熟期的投資口的是（）。

A引導需求

B：形成特色以擠占市場

C、提高市場占有率

D、延長壽命周期

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

14、企業處于“弱”勢地位，具有中等收益與成長性，應選擇的策略是（）。

A、有選擇的投資

B、停止投資或稍稍投資

C、停止投資或抽回投資

D、根據需要增加投資

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

15、決定投資項目需要達到的規模的是（）。

A、經濟效益

B、生活需要

C、物質技術條件

D、社會需要

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

16、決定企業能夠達到的規模的是。

A、經濟效益

B、生活需要

C、物質技術條件

D、社會需要

標準答案.C

知識點露析?：暫無解析

17、投資側重于導入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于（）。

A、開發實力且創新意識強的企業

B、開發能力強而生產能力弱的企業

C、實力不足而力求穩妥快速盈利的企業

D、綜合實力極強而且跨行業生產多種產品的企業

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

18、企業投資戰略選擇本體是（）。

A、投資戰略類型選擇

B、投資時機選擇

C、投資規模選擇

D、投資項目的優化組合

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

19、（）是營銷策略研究的前提。

A、企業戰略研究

B、市場預測分析

C、產品生命周期分析

D、市場風險分析

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

20、市場風險分析的一股步驟是（）。

A、估計風險程度—識別風險因素一提出風險對策

B、提出風險對策一估計風險程度-識別風險因素

C、識別風險因素-估計風險程度一提出風險對策

D、提出風險對策―識別風險因素一估計風險程度

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

21、企業的戰略方向是指（）。

A、產品的選擇

B、市場的選擇

C、產品與市場的綜合選擇

D、經營方式的選擇

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

22、與企業投資戰略類型的選擇無關的是（）。

A、市場時機

B、市場占有率

C、商晶在競爭中的質量

D、企業在競爭中的強弱

標準答案.C

知識點常析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第4套

一、單項選擇題（本題共73題，每題7.0分，共13

分。）

1、消費調查要對消費層次、消費要求、消費動機、消費方式等進行調查和分析,

一般應在（）之后進行。

A、市場預測得出消費量

B、市場細分明確了消費者

C、市場分析提出市場戰略

D、市場調查明確消費市場占有率

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

2、調杳周期較長、費用較高，調查對象易受調查的心理暗示影響，但應用靈活，

調查信息充分，又有利于對調查的控制，具備以上特點的市場調查方法是（）。

A、重點調查

B、實地調查

C、專家調查

D、文案調查

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

3、投資項目產品價格預測除了應了解勞動生產率、成本和利潤等情況外，更重要

的是要考察（）。

A、產品市場供求狀況

B、勞動力市場狀況

C、原材料供應狀況

D、市場營銷狀況

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

4、下列市場預測程序中，正確的順序是（）。

A、確定市場目標、收集分析資料、選擇預測方法、進行預測分析

B、確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、進行預測分析

C、收集分析資料、確定市場目標、選擇預測方法、進行預測分析

D、確定市場目標、選擇預測方法、收集分析資料、預測結果分析

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

5、下列市場預測方法中，屬于延伸預測的是（）。

A、：類推預測法

B、趨勢外推法

C、彈性系數法

D、消費系數法

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

6、在市場預測中，如果用居民收入水平數據預測相關產品的需求量，廣泛采用的

方法是（）。

A、類推預測法

B、移動平均法

C、指數平滑法

D、因果分析法

標準答案：D

知識點解析：定性預測：根據掌握的信息資料，依據專家的經驗和知識，運用一定

的方法，對市場未來的趨勢、規律、狀態做出主觀的判斷和描述。核心都是專家預

測，依據經驗、智慧和能力在個人判斷的基礎上進行預測的方法。

7、下列關于市場預測方法中的組合預測的表述中，錯誤的是（）。

A、動態與靜態預測的組合

B、幾種定量方法的組合

C、幾種定性方法的組合

D、定性與定量方法的組合

標準答案：D

知識點解析：可根據預測周期、產品生命周期、預測對象、數據資料、精度要求、

時間與費用限制等囚素，選擇適當的方法。也可以采用幾種方式進行組合預測，相

互驗證或修正。在實踐中，多采用定性預測與定量預測方法進行組合。

8、項目決策分析與評價中，選擇市場預測方法要考慮的因素不包括（）。

A、預測內容

B、歷史資料的可得性

C、預測人員的資歷

D、要求的精確度

標準答案：C

知識點解析：可根據預測周期、產品生命周期、預測對象、數據資料、精度要求、

時間與費用限制等因素，選擇適當的方法。也可以采用幾種方式進行組合預測，相

互驗證或修正。在實踐中，多采用定性預測與定量預測方法進行組合。

9、采用一元線性回歸分析預測消費量，通常應取（）的結果。

A、相關系數檢驗

B、方差分析

C、區間預測

D、點預測

標準答案：C

知識點前斤：暫無解析

10、采用簡單移動平均法進行市場預測，應注意合理選擇用于計算移動平均值的歷

史數據數目（n）。下列關于n的表述，正確的是（）。

A、預測目標的趨勢不斷變化時，n值應取大一點

B、具有階躍型特點的數據，n值應取小一點

C、n值越小，預測值的修勻程度越高

D、n值越大，表明近期觀測值作用越大

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

11、不屬于產品生命周期中成長期階段特點的是（）

A、設計已定型

B、出現競爭者

C、成本高

D、銷售增長迅速

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

12、產品定型、成本下降、利潤水平高，但行業增長速度減慢、競爭日趨激烈、企

業進入門檻高，具備以上特點的時期屬于產品生命周期中的（）。

A、導入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

13、產品開始被市場認同，行業開始形成并初具規模，行業內企業少，需要付出代

價培育市場，具備以上特點的時期屬于產品生命周期中的（）。

A、導入期

B、成長期

C、機遇期

D、成熟期

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

二、多項選擇題（本題共6題，每題7.0分，共6分c）

14、投資項目市場調查的主要內容包括（）調查。

標準答案：A,B,D

知識點解析：市場調查的內容：主要包括市場需求調查、市場供應調查、消費者調

查和競爭者調查。

15、在投資項目決策分析?與評價中，通過市場預測要解決的主要問題包括（）。

標準答案：A,B

知識點解析：暫無解析

16、市場預測中的延伸性預測法主要包括（）。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

17、德爾菲法是在專家個人判斷法和專家會議法的基礎上發展起來的一種專家調查

法，其不足之處主要有（）。

標準答案：C,E

知識點解析：德爾菲法的特點：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

18、對于大多數企業而言，發展戰略是基本的戰略選擇?？晒┻x擇的發展戰略包括

（）。

標準答案：B,D,E

知識點解析：暫無解析

19、下列關于企業核心競爭力分析的表述中，正確的有（）。

標準答案：A,B.D

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第5套

一、單項選擇題（本題共8題，每題7.0分，共8分。）

1、當總體名冊或個體單位數不完整時，無法采用（）。

A、分段抽樣法

B、分層抽樣法

C、群體抽樣法

D、系統抽樣法

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

2、在市場調查時，進行抽樣調查的步驟是（）。

A、識別總體一決定樣本數一選擇抽樣方法

B、選擇抽樣方法一確定總體標準差一識別總體

C、識別總體一選擇抽樣方法一決定樣本數

D、確定總體標準差一決定樣本數一識別總體

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

3、項目可行性研究價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經濟條件下根據（）

原則,利用各種商品之間的比價關系進行預測。

A、效益比較

B、成本比較

C、利益均衡

D、有無對比

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

4、在項目決策分析與評價的產品供需預測中通常要估計市場占有率，并由其預測

（）。

A、需求潛量

B、銷售潛量

C、供應總量

D、需求總量

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

5、擬建項目產品供需預測的具體步驟是通過供應預測、需求預測和供需平衡分析

來預測未來的市場容量，分析項目產品（）。

A、可能的競爭能力

B、可能的市場購買能力

C、可能占有的市場份額

D、可能的銷售價格

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

6、當市場預測結果、方法分析評價不合理時，應（）。

A、修正預測結果

B、重新確定預測目標

C、應重新選擇預測方法

D、重新收集歷史數據資料

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

7、市場預測應采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測（）年。

A、3~5

B、3~6

C、5?8

D、5~10

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

8、運用事物發展的相似性原理，對相互類似的一些新產品的出現和發展過程進行對

比性分析的預測方法是（）。

A、特爾菲法

B、類推預測法

C、趨勢外推法

D、指數平滑法

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

二、多項選擇題（本題共4題，每題1.0分，共4分。）

9、項目可行性研究中進行的價格預測應（）。

標準答案:A,B,D,E

知識點解析：暫無解析

10、在國際市場預測中,一般進行產品出口和進口替代分析，可通過項目產出物與有

代表性的國外同類產品相對比進行。對比的內容包括（）。

標準答案：B,C,E

知識點解析：暫無解析

11、適用進行科技預測的常用預測方法有（）。

標準答案：A,D

知識點解析：暫無解析

12、城市基礎設施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價,應根據

（）進行預測。

標準答案：A,D,E

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第6套

一、單項選擇題（本題共23題，每題1.0分，共23

分。）

1、市場分析是建立在（）的基礎上。

A、市場預測

B、市場調查

C、目標市場

D、投資決策

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

2、依靠企業內部現有檔案資料和企業外部各種相關資料進行的調查是（）調查法。

A、間接調查

B、文案調查

C、實地調查

D、探測性調查

標準答案：B

知識點解析：哲無解析

3、進行抽樣調查的步驟，排列正確的是（）。

A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數

B、決定樣本數、選擇抽樣方法、識別總體

C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數

D、決定樣本數、識別總體、選擇抽樣方法

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

4、組合預測是（）。

A、是幾種定量方法的組合

B、是幾種定性方法的組合

C、是定性方法與定量方法的組合

D、ABC都有可能

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

5、為消除季節性和不規律性的影響，取時間序列中連續幾個數據值的平均值（算術

平均或加權平均），這種預測方法是（）。

A、類推預測法

B、移動平均法

C、趨勢外推法

D、回歸模型

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

6、有3年以上的歷史數據，并要求在短期內做出精確度較好的近期或短期經濟預測,

應采用（）。

A、特爾菲法

B、移動平均法

C、指數平滑法

D、趨勢外推法

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

7、任何一個層次上的投資主體，都有三類決策,即戰略決策、結構決策和項目及其組

合的優化決策（簡稱為項目決策），但最終要落實到（）進行。

A、企業一級

B、項目一級

C、政府一級

D、法人一級

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

8、在企業投資戰略的三大基本選擇之后，要（）進行綜合選擇，實現投資項目優化組

合。

A、依據市場分析

B、依據風險因素

C、依據競爭能力

D、依據籌資能力

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

9、企業在競爭中處于強勢地位，具有高收益與成長，應選擇（）戰略類型。

A、積極投資

B、根據需要增加投資

C、有選擇的投資

D、為維持增長率而投資

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

10、當實地調查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，

方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。其過程為（）。

A、編輯、制表、匯總及分類、解釋統計資料

B、解釋統計資料、匯息及分類、編輯、制表

C、解釋統計資料、制表、匯總及分類、編輯

D、編輯、匯總及分類、制表、解釋統計資料

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

11、關于投資規模說法錯誤的是（）。

A、投資規模選擇即單個投資項目的規模選擇

B、物質技術條件決定著企業能夠達到的規模

C、社會需要決定投資項目需要達到的規模

D、經濟效益決定著投資項目實際達到的規模

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

12、市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已達到一定

深度要求的情況下,對未來國內外市場的（）進行分析。

A、產品供需

B、價格變動趨勢

C、競爭能力

D、某些重大不確定因素發生的可能性

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

13、項目競爭力分析是（）的基礎。

A、確定企業投資戰略

B、確定營銷策略

C、確定產品價格

D、進行市場預測

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

14、營銷策略研究中,根據不同生命周期的特點和（）研究確定營銷策略。

A、市場分析結果

B、競爭力分析結果

C、企業投資戰略

D、目標市場消費者行為分析

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

15、市場營銷是以（）為出發點和回歸點的。

A、顧客需求

B、企業盈利

C、提高企業競爭力

D、產品價格

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

16、戰略決策是全面性的，核心內容是依據投資主體的發展方向及行動方針確定

（）o

A、如何組織人力、物力、資金、時序

B、如何將資源合理分配到各投資方向

C、投資總規模

D、投資方向

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

17、企業的戰略態勢取決于（）。

A、僅取決于價格

B、僅取決于產品性能

C、產品性能與價格的協調選擇

D、產品性能與價格的反協調選擇

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

18、企業在競爭中處于主導地位，但企業當前的收益只能保持現有地位，則企業的投

資戰略類型是（）。

A、積極投資

B、有選擇的投資

C、最低限度地增加投資

D、根據需要增加投資

標準答案：D

知識點解析：暫無解析

19、決定投資項目實際達到的規模的是（）。

A、物質技術條件

B、社會需要

C、經濟效益

D、企業市場開發能力

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

20、投資側重于成長期和成熟期，幾乎放棄導入期和衰退期，這是一種（）。

A、頗具開發實力且創新意識強的企業通常選擇的模式,是一種為獲得領先地位而勇

于承擔風險的投資策略

B、實力不足而力求穩妥快速盈利的企業通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風

險的投資策略

C、綜合實力極強而且跨行業生產多種產品的企業通常選擇的模式，是一種選擇多角

化經營戰略謀求企業總體利益最大的策略

D、多見于開發能力強而生產能力弱的企業

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

21、市場調查主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可

包括（）。

A、主要產出品

B、主要投入品

C、需求狀況

D、供應狀況

標準答案：B

知識點解析：暫無解析

22、市場預測一般應預測（）。

A、1?5年

B、2?3年

C、5?10年

D、10~2。年

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

23、消費者行為的第一階段是（）。

A、評價待購商品

B、產生購買動機

C、生成消費需求

D、收集商品信息

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第7套

一、單項選擇題（本題共2題，每題7.0分，共2分0）

1、某企業地位在競爭中為強，目前處境為改善競爭地位，提高占有率，則其投資戰略

是（）。

A、積極投資

B、有選擇的投資

C、最低限度的投資

D、為維持現有地位（增長率）而投資

標準答案：A

知識點解析：暫無解析

2、某企業市場地位尚可，其目前處境是達到適當地位并維持或收縮,則其投資戰略

（）。

A、積極投資

B、有選擇的投資

C、最低限度地增加投資

D、為維持現有地位（增長率）而投資

標準答案：C

知識點解析：暫無解析

二、多項選擇題（本題共20題，每題1.0分，共20

分。）

3、市場調查的內容主要包括（）。

標準答案：A,C

知識點解析：暫無解析

4、供需預測應考慮的因素是（）。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：哲無解析

5、國內市場的需求預測，主要是（）。

標準答案：A,B

知識點解析：暫無解析

6、國際市場預測的方法有（）。

標準答案：C,D

知識點解析：暫無解析

7、屬于定性預測的方法有（）。

標準答案：A,C

知識點解析：暫無解析

8、價格預測的常用方法有（）。

標準答案：B,C,D

知識點解析：暫無解析

9、預測方法可分為（）。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

10、延伸性預測法包括（）。

標準答案：B,C

知識點解析：暫無解析

11、因果分析法包括（）c

標準答案：A,D,E

知識點解析：暫無解析

12、產生市場風險的因素有（）。

標準答案：A.B,D

知識點解析：暫無解析

13、影響消費者行為的因素有（）。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

14、影響企業選擇投資戰略的因素有（）。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：暫無解析

15、三元投資決策系統包括（）。

標準答案：A,B,D

知識點解析：暫無解析

16、創新發展型投資戰咯包括（）。

標準答案：B,D

知識點解析：哲無解析

17、競爭力對比分析包括（）。

標準答案：A,B,C,D

知識點解析：暫無解析

18、進行抽樣調查的步驟包括（）。

標準答案：B,C,D

知識點解析：暫無解析

19、依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為（）。

標準答案：A,C

知識點解析：暫無解析

20、選用問卷調查法時問卷的設計步驟包括（）。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

21、隨機抽樣包括（）。

標準答案：D,E

知識點解析：暫無解析

22、非隨機抽樣包括（），

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第8套

一、簡答題（本題共20題，每題1.0分，共20分。）

1、項目決策與評價中，為什么需進行市場分析？

標準答案：市場分析是在市場調查的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、

競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析預測和研究。在項目決策與評價中，市場

分析可為確定項目建設規模和產品方案提供依據，同時便于項目建成后的市場產

拓。

知識點解析：暫無解析

2、對于制造業項目，為什么進行主要投入品的供應分析？

標準答案：制造業項目對其主要投入品的供應進行分析的目的是解決主要投入品的

可得性和可靠性問題，并對其價格進行預測。

知識點解析：暫無解析

3、市場容量調查中的供應（需求）狀況調查要進行進口（出口）狀況調查，進口狀況調

查、出口狀況調查的內容有何差異？

標準答案：進口狀況調查要調查進口量占國內產量及貿易量的比例，而出口狀況調

查不需要調查出口量占國內產量及貿易量的比例。

知識點解析：暫無解析

4、配額抽樣是屬于隨機抽樣，還是屬于非隨機抽樣？

標準答案：配額抽樣屬于非隨機抽樣。非隨機抽樣包括便利抽樣、配額抽樣、判斷

抽樣和雪球抽樣。隨機油樣包括簡單隨機抽樣、雙重抽樣、逐次抽樣、分段抽樣、

分層抽樣、群集抽樣、系統抽樣和復合抽樣。

知識點解析：暫無解析

5、如何理解需求潛量和銷售潛量的關系？

標準答案：需求潛量是由未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項

目的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量,一般可通過估計市場占有率來測算，即

銷售潛量;需求潛量x市場占有率。

知識點解析：暫無解析

6、價格預測有何要求?價格預測方法有哪些？

標準答案：價格預測的要求:（1）價格預測中應特別強調穩妥原則，避免因人為高估產

出品價格或低估投入品價格而導致評價結果失真。（2）在市場經濟條件下，市場定價

產品價格一般以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素。（3）面對加

入WTO后的新形勢，對于可外貿貨物，應注意結合國際市場價格進行預測。（4）首先

預測的是市場價格,特別是目標市場價格，進向換算為出廠價格,即產品出廠價格二目

標市場價格-運雜費。（5）價格預測的可靠程度既與采用的方法有關，也與歷史數據的

采集有關。價格預測的方法主要有:（1）回歸分析法。（2）比價法。（3）城市基礎設施

和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據政府的價格政策，消

費者的支付意愿和承受能力進行預測。

知識點解析：暫無解析

7、請解釋“非關稅壁壘”的含義？

標準答案：非關稅壁壘是指除關稅外，為限制進口而設置的各種貿易壁壘的一切直

接或間接措施。其主要形式有：（1）進口配額制。（2）“自動”出口配額制。（3）許可證

制。（4）外匯管制。（5）進口押金制度。（6）歧視性政府采購政策。（7）進口限價。

⑻國家壟斷進出口制。（9）歧視性技術標準、衛生、安全等方面的限制。（10）國內

稅捐。（II）海關估價。

知識點解析：暫無解析

8、具體項目優劣勢分析包括哪些內容？

標準答案：（1）自然資源占有的優勢、劣勢。（2）工藝技術和裝備的優勢、劣勢,（3）

規模效益的優勢、劣勢。（4）新產品開發能力的優勢、劣勢。（5）產品質量性能的優

勢、劣勢。（6）價格的優勢、劣勢。（7）商標、品牌、商譽的優勢、劣勢。（8）項目

區位的優勢、劣勢。（9）人力資源的優勢、劣勢。

知識點解析：暫無解析

9、產品生命周期包括哪幾個階段？

標準答案：生命周期理論認為:任何產品根據所表現的特征，可劃分成下列四個階段,

即孕育階段（也稱導入期）、發展階段（也稱成長期）、成熟階段（也稱成熟期）和衰退階

段（也稱哀退期）。每一階段都呈現不同的特點，根據這些特征可對產品或所在行業的

成熟度做出判斷。

知識點解析：暫無解析

10、影響消費者行為的因素有哪些？

標準答案：（1）消費者自身因素。（2）消費者相關群體。（3）企業形象。（4）客觀國

素。

知識點解析：暫無解析

11、消費者行為一般分為幾個階段？

標準答案：（1）生成消費需求。（2）購買動機。（3）收集商品信息。（4）評價待購商

品。（5）購買決策。

知識點解析：暫無解析

12、什么是市場風險分析？

標準答案：市場風險分析是在產品供需、價格變動趨勢和競爭能力等常規分析已達

到一定深度要求的情況下，對未來國內外市場某些重大不確定因素發生的可能性，及

其可能對項目造成的損失程度進行分析。市場風險分析是風險分析的有機組成部

分。

知識點解析：暫無解析

13、市場風險分析的一般步驟是什么？

標準答案：識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策

知識點解析：暫無解析

14、產生市場風險的主要因素有哪些？

標準答案：⑴技術進步加快。（2）新競爭對手加入。（3）市場競爭加劇，出現產出品

市場買方壟斷.項目產出品的價格急劇下降:或者出現投入品市場賣方壟斷.項目所需

的投入品價格大幅上漲。這種激烈價格競爭，導致項目產品的預期效益減少。（4）國

內外政治經濟條件出現突發性變化，引起市場激烈震蕩。

知識點解析：暫無解析

15、目前影響我國企業選擇投資戰略的因素有哪些?

標準答案：在我國，目前影響企業選擇投資戰略的因素基本上可歸結為如［五項:（1）

國家的經濟形勢、經濟政策以及企業投資自主權的大小。（2）企業所屬行業或即將

進入的行業技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平。（3）企業自身

的生產經營情況及企業索質。（4）市場需求狀況和企業開發市場的能力。（5）企業籌

集和調配資源的能力。

知識點解析：暫無解析

16、如何理解三元投資決策系統？

標準答案：任何一個層次上的投資主體，都有三類決策,即戰略決策、結構決策和項

目及其組合的優化決策（簡稱為項目決策）。戰略決策是全面性的，核心內容是依據投

資主體的發展方向及行動方針確定投資總規模。結構決策是根據投資總規模確定如

何組織人力、物力、資金、時序,才能有效地將這些資源分配到各投資方向并確定

相應的規模，以期最優地實現投資主體的發展戰略目標。項目決策是確定在選定的

結構下最有效地實現戰咯目標的投資項目和投資方案的組合。就企業投資決策系統

而言,戰略決策確定在既定的企業發展目標之下整個企業的投資規模。它決定看投

資結構決策（投資方向及其相應的比例）。投資戰略最終要落實到項目一級進行。相

對于投資環境和產品一市場一競爭狀態,一個投資項目可能有若干個相互替代的投

資方案，企業要從中選優;企業也可能希望同時上若干個投資項目，但資金不夠，必須

進行取舍。也就是說，企業必須科學排列投資項目一方案的優先順序，并選擇最優項

目、方案或其組合。

知識點解析：暫無解析

17、企業投資有哪些基本戰略?有哪些基本選擇？

標準答案：企業有創新發展和穩定發展兩種基本戰略，相應的投資也有兩種基本戰

略抑創新發展型投資戰略和穩定發展型投資戰略。企業投資有三大基本選擇，卻投

資戰略類型選擇、投資時機選擇和投資規模選擇,以及最后的綜合選擇，即投資項目

的優化組合才是投資戰咯選擇本體。

知識點解析：暫無解析

18、企業的戰略方向有哪幾種可能的選擇？

標準答案：企業的戰略方向是指產品和市場的綜合選擇，共有5種可能的選擇:（1）維

持原有產品的市場，條件是原市場需求穩定，原產品處于其壽命周期的飽和期的前

期。（2）利用原有產品發展某個細分市場。（3）改善現有產品，維持原有市場,條件是

原市場需求穩定，原產品處于壽命周期的飽和期后期。（4）發展新的細分市場。（5）

發展新產品。若選擇戰略方向（1卜（3）,投資戰略屬于穩定發展型;若選擇戰略方向

（4）?（5）,投資戰略屬于創新發展型。

知識點解析：暫無解析

19、企業的戰略態勢共有幾種？

標準答案：企業的戰略杰勢取決于產品性能和價格的協調選擇，共有7種戰略態勢

可供選擇：（1）領導者，某產品市場占有率最大的企業即所謂的領導者，其產品性能和

價格成為市場規范。（2）聲望競爭者,該企業的產品聲譽好，故其性能相同的產品可以

高于領導者產品的價格出售。（3）性能競爭者，其產品性能好,故價格也高于領導者

的。（4）價值競爭者,其產品性能好，但價格與領導者相同。（5）跟隨者，價格和性能都

與領導者的一致。（6）價格競爭者，產品性能與領導者的相同，但價格低。（7）經濟競

爭者,產品性能和價格都比領導者的低。

知識點解析：暫無解析

20、經營成功的企業投資主要模式有哪幾種？

標準答案：經營成功的企業投資一般是將多種產品分布在壽命周期的不同階段進行

組合，主要模式有4種:（I）投資側重于導入期產品,兼顧成長期和成熟期，這是一種頗

具開發實力且創新意識強的企業通常選擇的模式，是一種為獲得領先地位而勇于承

擔風險的投資策略。（2）投資側重于成長期和成熟期，幾乎放棄導入期和哀退期，這是

一種實力不足而力求穩妥快速盈利的企業通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避

風險的投資策略。（3）投資均衡分布于4個階段，這是一種綜合實力極強而且跨行業

生產多種產品的企業通常選擇的模式，是一種選擇多角化經營戰略謀求企業總體利

益最大的策略。（4）投資側重于導入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發

能力強而生產能力弱的企業。

知識點解析：暫無解析

二、多項選擇題（本題共〃題，每題分，共〃

分。）

21、某企業投資戰略屬于穩定發展型，則其可能選擇的戰略方向為（）。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

22、消費者行為五階段中，產生購買動機后,經過的階段有（）。

標準答案：A,C,E

知識點解析：暫無解析

23、生命周期理論認為:任何產品根據所表現的特征，可劃分成下列四個階段，即1）o

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

24、企業投資戰略類型（投資策略）依賴于（）。

標準答案：A,B,E

知識點解析：暫無解析

25、投資規模選擇包括兩層意思，即（）。

標準答案：A,C

知識點解析：暫無解析

26、關于投資規模說法錯誤的是（）。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

27、價格預測的要求包話（）。

標準答案：A,B,C,E

知識點解析：暫無解析

28、價格預測的方法主要有（）。

標準答案：D,E

知識點解析：暫無解析

29、市場調查內容主要包括（）。

標準答案：A,C,D

知識點解析：暫無解析

30、當實地調查完成后，搜集的所有訪問表格必須加以（）,方能使調查資料變成可供

分析、預測的信息。

標準答案：A,B,C

知識點解析：暫無解析

31、延伸性預測法包括3。

標準答案：A,B

知識點解析：暫無解析

市場分析與市場戰略練習試卷第9套

一、填空題（本題共5題，每題7.0分，共5分。）

1、市場分析是在（）的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策

略以及市場風險進行分析預測和研究，一方面為確定項目（）和（）提供依據，同時為項

目（）開拓打下基礎。

標準答案：市場調查，建設規模，產品方案，建成后的市場

知識點解析：暫無解析

2、市場調查內容主要包括（）、（）以及（）的現狀，各個部分調查結果都應附有相應的

表格。

標準答案：市場容量，，介格，市場競爭力

知識點解析：暫無解析

3、企業投資戰略在企業總體戰略中雖為一個子戰略，但屬于一種高層次的綜合性戰

略，它是經營戰略的（）和（）表現,并影響著其他分戰略，如產品、市場、競爭戰略，技術

發展戰略等。

標準答案：實用化，貨幣

知識點解析：暫無解析

4、企業有創新發展和穩定發展兩種基本戰略，相應的投資也有兩種基本戰略，即（）投

資戰略和（）投資戰略。

標準答案：創新發展型，穩定發展型

知識點解析：暫無解析

5、企、業的戰略態勢取決于（）和（）的協調選擇。

標準答案：產品性能，，介格

知識點解析：暫無解析

二、簡答題（本題共4題，每題分，共4分。）

6、什么是市場預測?試敘其預測程序。

標準答案：市場預測是艱據市場調查得到的一系列數據（包括當前數據和歷史數據）,

采用適當方法預測一定期限的產品供需情況。預測過程可視為一個輸入、處理、輸

出的動態反饋系統。

知識點解析：暫無解析

7、怎樣進行競爭力的綜合分析？

標準答案：項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲

勝能力，也是確定營銷策略的基礎。進行競爭力分析，既要研究項目自身競爭力，也要

研究競爭對手的競爭力，并進行對比，據此進一步優化項目的技術經濟方案，揚長避短,

發揮競爭優勢，具體做法如下：（1）競爭力優勢、劣勢分析。其內容包括：1）自然資源

占有的優勢、劣勢。2）工藝技術和裝備的優勢、劣勢。3）規模,效益的優勢