體育場館賽事轉播權銷售合同談判技巧考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中的技巧運用能力，包括溝通策略、合同條款制定、風險控制等方面，以評估考生在實際工作中的談判水平和專業素養。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，以下哪項不是談判策略的一部分？（）

A.確定談判目標

B.了解對方需求

C.制定談判流程

D.忽視對方利益

2.談判中，以下哪項行為不屬于建立信任的技巧？（）

A.誠實透明

B.尊重對方

C.漠視對方

D.保持一致

3.在合同條款制定中，以下哪項不是風險控制的關鍵點？（）

A.明確違約責任

B.確保合同條款可執行

C.忽略法律咨詢

D.設定合理的權利和義務

4.談判中，以下哪項不是影響談判結果的因素？（）

A.談判者的經驗

B.對方的談判立場

C.談判時間的長短

D.天氣狀況

5.在談判中，以下哪項不是有效溝通的要素？（）

A.清晰表達

B.傾聽對方

C.忽視非語言信息

D.適時提問

6.談判中，以下哪項不是策略性讓步的例子？（）

A.在關鍵問題上做出讓步

B.在非關鍵問題上堅持立場

C.在對方提出新要求時拒絕讓步

D.在對方情緒激動時暫時退讓

7.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同條款的內容？（）

A.轉播權費用

B.轉播權期限

C.轉播區域

D.賽事名稱

8.談判中，以下哪項不是評估談判成功與否的標準？（）

A.達成協議

B.雙方滿意度

C.談判時間

D.談判成本

9.在談判中，以下哪項不是處理僵局的策略？（）

A.尋找共同點

B.轉移話題

C.拒絕妥協

D.延長談判時間

10.談判中，以下哪項不是影響談判者決策的因素？（）

A.個人價值觀

B.談判經驗

C.對方信息

D.資源限制

11.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同附件的內容？（）

A.賽事日程

B.轉播權費用明細

C.法律聲明

D.贊助商權利

12.談判中，以下哪項不是建立談判氛圍的技巧？（）

A.保持專業

B.輕松幽默

C.過分嚴肅

D.忽視對方感受

13.在談判中，以下哪項不是處理反對意見的技巧？（）

A.理解反對意見

B.承認對方觀點

C.直接反駁

D.尋求共識

14.談判中，以下哪項不是評估談判策略有效性的標準？（）

A.達成協議的速度

B.雙方滿意度

C.談判成本

D.談判者的感受

15.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同履行監督的內容？（）

A.確保轉播權費用支付

B.監督賽事轉播質量

C.忽略合同條款執行

D.跟蹤對方違約行為

16.談判中，以下哪項不是評估談判者能力的關鍵點？（）

A.溝通技巧

B.策略思維

C.個人魅力

D.談判經驗

17.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同解除的條件？（）

A.違約行為

B.談判雙方協商一致

C.法律規定

D.談判者個人意愿

18.談判中，以下哪項不是處理時間壓力的策略？（）

A.確定談判時間表

B.延長談判時間

C.接受時間限制

D.忽視時間壓力

19.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同違約的后果？（）

A.賠償損失

B.繼續履行合同

C.解除合同

D.忽略違約行為

20.談判中，以下哪項不是處理對方情緒的策略？（）

A.保持冷靜

B.耐心傾聽

C.直接對抗

D.忽視情緒

21.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同終止的情形？（）

A.合同到期

B.雙方協商一致

C.法律規定

D.談判者個人意愿

22.談判中，以下哪項不是談判者應具備的素質？（）

A.誠信

B.謙遜

C.自私

D.謹慎

23.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同條款的修改程序？（）

A.雙方協商

B.形成書面文件

C.通知對方

D.忽略修改程序

24.談判中，以下哪項不是處理復雜問題的策略？（）

A.分解問題

B.逐一解決

C.忽略問題

D.直接拒絕

25.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同條款的審查重點？（）

A.費用支付

B.賽事轉播權

C.法律效力

D.談判者簽名

26.談判中，以下哪項不是評估談判成果的指標？（）

A.達成協議的內容

B.談判成本

C.雙方滿意度

D.談判者的感受

27.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同爭議解決的方式？（）

A.談判

B.仲裁

C.訴訟

D.忽略爭議

28.談判中，以下哪項不是處理信息不對稱的策略？（）

A.透明溝通

B.保密信息

C.忽視信息

D.操縱信息

29.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪項不是合同解除的程序？（）

A.雙方協商

B.形成書面文件

C.通知對方

D.忽略程序

30.談判中，以下哪項不是談判者應具備的談判風格？（）

A.合作型

B.競爭型

C.避免型

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，以下哪些是談判前需要準備的工作？（）

A.研究市場行情

B.了解對方背景

C.制定談判策略

D.確定談判目標

2.談判中，以下哪些是建立信任的技巧？（）

A.誠實透明

B.尊重對方

C.保持一致性

D.避免直接沖突

3.在合同條款制定中，以下哪些是風險控制的關鍵點？（）

A.明確違約責任

B.設定合理的權利和義務

C.確保合同條款可執行

D.忽略法律咨詢

4.談判中，以下哪些是影響談判結果的因素？（）

A.談判者的經驗

B.對方的談判立場

C.談判時間的長短

D.談判雙方的關系

5.在談判中，以下哪些是有效溝通的要素？（）

A.清晰表達

B.傾聽對方

C.適時提問

D.忽略非語言信息

6.談判中，以下哪些是策略性讓步的例子？（）

A.在關鍵問題上做出讓步

B.在非關鍵問題上堅持立場

C.在對方提出新要求時拒絕讓步

D.在對方情緒激動時暫時退讓

7.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪些是合同條款的內容？（）

A.轉播權費用

B.轉播權期限

C.轉播區域

D.贊助商權利

8.談判中，以下哪些是評估談判成功與否的標準？（）

A.達成協議

B.雙方滿意度

C.談判時間

D.談判成本

9.在談判中，以下哪些是處理僵局的策略？（）

A.尋找共同點

B.轉移話題

C.直接對抗

D.延長談判時間

10.談判中，以下哪些是影響談判者決策的因素？（）

A.個人價值觀

B.談判經驗

C.對方信息

D.資源限制

11.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪些是合同附件的內容？（）

A.賽事日程

B.轉播權費用明細

C.法律聲明

D.贊助商權利

12.談判中，以下哪些是建立談判氛圍的技巧？（）

A.保持專業

B.輕松幽默

C.過分嚴肅

D.尊重對方感受

13.在談判中，以下哪些是處理反對意見的技巧？（）

A.理解反對意見

B.承認對方觀點

C.直接反駁

D.尋求共識

14.談判中，以下哪些是評估談判策略有效性的標準？（）

A.達成協議的速度

B.雙方滿意度

C.談判成本

D.談判者的感受

15.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪些是合同履行監督的內容？（）

A.確保轉播權費用支付

B.監督賽事轉播質量

C.忽略合同條款執行

D.跟蹤對方違約行為

16.談判中，以下哪些是評估談判者能力的關鍵點？（）

A.溝通技巧

B.策略思維

C.個人魅力

D.談判經驗

17.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪些是合同解除的條件？（）

A.違約行為

B.談判雙方協商一致

C.法律規定

D.談判者個人意愿

18.談判中，以下哪些是處理時間壓力的策略？（）

A.確定談判時間表

B.延長談判時間

C.接受時間限制

D.忽略時間壓力

19.在體育場館賽事轉播權銷售合同中，以下哪些是合同違約的后果？（）

A.賠償損失

B.繼續履行合同

C.解除合同

D.忽略違約行為

20.談判中，以下哪些是處理對方情緒的策略？（）

A.保持冷靜

B.耐心傾聽

C.直接對抗

D.忽略情緒

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，首先要明確______。

2.談判策略的制定應基于對______的深入分析。

3.在談判中，建立信任的關鍵是______。

4.合同條款中應明確______，以控制風險。

5.談判中，有效溝通的要素包括______和______。

6.策略性讓步通常發生在______和______之間。

7.體育場館賽事轉播權銷售合同中，轉播權費用是______條款的核心內容。

8.評估談判成功與否，通常考慮______和______。

9.處理僵局時，可以嘗試______或______。

10.談判者決策時，應考慮______和______等因素。

11.合同附件中可能包含______和______等詳細信息。

12.建立談判氛圍時，應保持______，避免______。

13.處理反對意見時，應首先______，然后______。

14.評估談判策略有效性時，應關注______和______。

15.合同履行監督的內容包括______和______。

16.評估談判者能力時，應考慮其______和______。

17.合同解除的條件可能包括______或______。

18.處理時間壓力時，可以______或______。

19.合同違約的后果可能包括______或______。

20.處理對方情緒時，應______，避免______。

21.體育場館賽事轉播權銷售合同中，合同期限是______條款的重要組成部分。

22.談判中，應確保______和______的平衡。

23.談判中，應尊重______，避免______。

24.合同爭議解決的方式可能包括______、______或______。

25.談判中，應保持______，避免______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，談判目標的設定應該非常靈活，以便隨時調整。（）

2.談判中，建立信任的最有效方式是隱藏自己的真實意圖。（）

3.在合同條款制定中，風險控制可以通過增加合同條款的復雜性來實現。（）

4.談判中，有效溝通的目的是為了證明自己的觀點正確，無需關心對方的感受。（）

5.策略性讓步通常意味著在所有關鍵問題上都要做出讓步。（）

6.體育場館賽事轉播權銷售合同中，轉播權費用可以根據市場行情自由協商。（）

7.評估談判成功與否，僅需要考慮談判雙方是否滿意即可。（）

8.處理僵局時，延長談判時間是唯一有效的方法。（）

9.談判者決策時，個人價值觀和對對方信息的了解是最重要的因素。（）

10.合同附件的內容通常比合同正文更為重要。（）

11.談判中，建立良好的談判氛圍可以減少溝通成本。（）

12.處理反對意見時，直接反駁對方是最佳策略。（）

13.評估談判策略有效性時，談判成本是唯一需要考慮的因素。（）

14.合同履行監督的主要目的是確保對方完全遵守合同條款。（）

15.談判者能力可以通過其溝通技巧和策略思維來評估。（）

16.合同解除的條件通常由法律明確規定，無需雙方協商。（）

17.處理時間壓力時，可以無條件接受對方的時間限制。（）

18.合同違約的后果通常包括經濟賠償和聲譽損失。（）

19.處理對方情緒時，忽略對方的情緒反應是正確的做法。（）

20.體育場館賽事轉播權銷售合同中，合同期限的延長需要雙方書面同意。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡要闡述在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，如何運用溝通技巧來增強談判效果。

2.分析在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，如何通過制定合理的合同條款來控制風險。

3.請舉例說明在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，如何處理與對方在關鍵問題上的分歧。

4.討論在體育場館賽事轉播權銷售合同談判中，如何評估談判策略的有效性，并提出改進建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某體育場館擁有一項熱門賽事的轉播權，現有兩家電視臺有意購買該賽事的轉播權。在談判過程中，電視臺A提出的高價讓體育場館感到滿意，但電視臺B提出了更多優惠條件，包括長期合作、廣告植入等。請分析體育場館在這種情況下應如何進行談判，并說明理由。

2.案例題：體育場館與一家電視臺就某賽事轉播權達成初步協議，但在合同條款的細節上存在分歧。體育場館堅持要求電視臺支付高額轉播權費用，而電視臺則認為費用過高，且對賽事的推廣效果持保留態度。請分析雙方在談判中可能遇到的障礙，并提出解決方案。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.C

6.A

7.D

8.D

9.C

10.D

11.C

12.C

13.C

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,D

7.A,B,C,D

8.A,B

9.A,B,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,D

13.A,B,D

14.A,B,C

15.A,B

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B

三、填空題

1.談判目標

2.市場行情和對方背景

3.誠實透明

4.違約責任和權利義務

5.清晰表達和傾聽對方

6.關鍵問題和非關鍵問題

7.轉播權費用

8.達成協議和雙方滿意度

9.尋找共同點和轉移話題

10.個人價值觀和對對方信息的了解

11.賽事日程和轉播權費用明細

12.保持專業和尊重對方感受

13.理解反對意見和尋求共識

14.達成協議的速度和雙方滿意度

15.轉播權費用支付