2025年采購師考試備考資料匯編與策略試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（共30分，每題2分，共15題）1.采購管理的基本職能不包括以下哪項？A.供應商選擇B.采購談判C.采購合同管理D.采購決策2.以下哪項不是采購流程的步驟？A.需求分析B.供應商選擇C.采購談判D.采購驗收3.采購成本控制的主要目的是什么？A.降低采購成本B.提高采購效率C.優化采購流程D.以上都是4.采購合同的主要內容包括哪些？A.合同雙方的基本信息B.采購商品或服務的詳細信息C.付款方式及期限D.以上都是5.采購談判的目的是什么？A.確保采購商品或服務的質量B.降低采購成本C.建立長期合作關系D.以上都是6.采購績效評估的主要指標有哪些？A.采購成本B.采購質量C.采購效率D.以上都是7.以下哪項不是采購風險？A.供應商風險B.市場風險C.政策風險D.采購人員風險8.采購信息化管理的主要目的是什么？A.提高采購效率B.降低采購成本C.優化采購流程D.以上都是9.采購談判中，以下哪項不是談判策略？A.合作談判B.強硬談判C.軟弱談判D.拖延談判10.采購合同糾紛的解決方式有哪些？A.協商解決B.仲裁解決C.訴訟解決D.以上都是二、判斷題（共20分，每題2分，共10題）1.采購管理的基本職能包括供應商選擇、采購談判、采購合同管理、采購決策等。（）2.采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判、采購驗收等。（）3.采購成本控制的主要目的是降低采購成本。（）4.采購合同的主要內容包括合同雙方的基本信息、采購商品或服務的詳細信息、付款方式及期限等。（）5.采購談判的目的是確保采購商品或服務的質量、降低采購成本、建立長期合作關系等。（）6.采購績效評估的主要指標包括采購成本、采購質量、采購效率等。（）7.采購風險包括供應商風險、市場風險、政策風險等。（）8.采購信息化管理的主要目的是提高采購效率、降低采購成本、優化采購流程等。（）9.采購談判中，合作談判、強硬談判、軟弱談判、拖延談判都是談判策略。（）10.采購合同糾紛的解決方式包括協商解決、仲裁解決、訴訟解決等。（）四、簡答題（共20分，每題5分，共4題）1.簡述采購管理在企業管理中的重要性。2.解釋采購談判中的“雙贏”原則，并舉例說明。3.闡述采購績效評估在采購管理中的作用。4.分析采購信息化管理對采購流程的優化作用。五、論述題（共20分）論述在采購過程中如何有效控制采購成本。六、案例分析題（共30分）某公司計劃采購一批原材料，已知以下信息：（1）供應商A報價為每噸10000元，信用期為30天；（2）供應商B報價為每噸9800元，信用期為60天；（3）公司目前庫存原材料為1000噸，預計3個月內需求量為2000噸；（4）公司銀行貸款年利率為6%。要求：（1）分析公司應選擇哪個供應商；（2）計算公司選擇供應商A和供應商B的采購成本；（3）分析公司采購原材料的資金風險。本次試卷答案如下：一、選擇題答案及解析：1.答案：A解析：采購管理的基本職能包括需求分析、采購計劃、供應商選擇、采購談判、采購合同管理、采購驗收、采購績效評估等，不包括供應商選擇。2.答案：D解析：采購流程的步驟通常包括需求分析、采購計劃、供應商選擇、采購談判、采購合同簽訂、采購執行、采購驗收和采購績效評估。3.答案：D解析：采購成本控制的目的不僅限于降低采購成本，還包括提高采購效率、優化采購流程等。4.答案：D解析：采購合同的主要內容包括合同雙方的基本信息、采購商品或服務的詳細信息、交付條款、付款方式及期限、違約責任、爭議解決方式等。5.答案：D解析：采購談判的目的是確保采購商品或服務的質量、降低采購成本、建立長期合作關系等。6.答案：D解析：采購績效評估的主要指標包括采購成本、采購質量、采購效率、供應商滿意度等。7.答案：D解析：采購風險包括供應商風險、市場風險、政策風險、采購人員風險等。8.答案：D解析：采購信息化管理的主要目的是提高采購效率、降低采購成本、優化采購流程等。9.答案：D解析：采購談判中，談判策略包括合作談判、強硬談判、軟弱談判和拖延談判。10.答案：D解析：采購合同糾紛的解決方式包括協商解決、仲裁解決、訴訟解決等。二、判斷題答案及解析：1.答案：√2.答案：√3.答案：√4.答案：√5.答案：√6.答案：√7.答案：√8.答案：√9.答案：√10.答案：√四、簡答題答案及解析：1.解析：采購管理在企業管理中的重要性體現在以下方面：-保障企業生產的順利進行；-降低生產成本，提高企業競爭力；-促進企業內部資源優化配置；-增強企業市場適應能力；-提高企業供應鏈管理水平。2.解析：“雙贏”原則是指在采購談判中，雙方都能夠在談判中獲得一定的利益，達到雙方滿意的結果。舉例說明：-供應商在滿足企業質量要求的同時，提高產品報價，而企業則通過長期合作、批量采購等方式，降低采購成本。3.解析：采購績效評估在采購管理中的作用包括：-評價采購人員的工作表現；-指導采購決策；-優化采購流程；-提高采購效率；-降低采購成本。4.解析：采購信息化管理對采購流程的優化作用主要體現在以下方面：-提高采購信息傳遞速度；-減少采購流程中的錯誤和延誤；-降低采購成本；-提高采購效率；-優化供應商管理。五、論述題答案及解析：解析：在采購過程中，有效控制采購成本的方法包括：-加強需求分析，合理制定采購計劃；-優化供應商選擇，提高采購質量；-談判技巧，爭取更有利的采購條件；-實施采購績效評估，持續優化采購流程；-加強采購團隊建設，提高采購人員素質。六、案例分析題答案及解析：1.解析：根據信息，公司應選擇供應商B。因為供應商B的報價較低，且信用期更長，有利于公司資金周轉。2.解析：-選擇供應商A的采購成本：10000元/噸*2000噸=2000