亳州春雨國際汽車城工程市場定位及商業規劃建議

合肥立道機構目錄：工程SWOT分析工程產業定位工程業態定位工程客群定位工程功能定位概念形象定位開發節奏及策略建議物業選型及產品建議商業規劃建議工程定位方向工程SWOT分析

項目優勢Strength項目地塊處在城市向南發展的主流方向，共享亳州多個熱點板塊發展資源（南部新城、亳州工業園、亳蕪產業園區）；位居南一環、西一黃金交匯，緊鄰105國道，區位交通優勢得天獨厚，潛力無限；投資方安徽春雨集團——責任名企、扎根皖北。不僅具備雄厚的開發實力，更具備完善的汽車后市場服務產業鏈和豐富的汽車后市場資源整合能力；項目總體量70萬方，規模大、業態全。涵蓋整車銷售（4S店、2S店）、汽車配件、汽車快修、美容裝潢、汽車用品、電子商務、倉儲物流、汽車文化創意產業、二手車交易、汽車改裝、汽車會展、汽車俱樂部等一站式汽車市場業態；省市各級政府和汽車行業協會的大力支持與關心。工程SWOT分析

項目劣劣項目地塊周邊目前的人氣還不足，項目周邊的主要交通干道建設及后續拆遷對項目整體開發有一定制約。人氣、配套不足、開發節奏滯后對客戶有一定影響；在項目整體的市場定位、產品規劃、業態細分、價值包裝等方面有一定欠缺，都需要重新修正，樹立起項目70萬商業大盤的氣勢和形象；在整體的企劃、招商、銷售、運營執行中存在一些問題，導致項目營銷傳播鏈斷裂及客戶信心喪失，亟待進一步修復；目前一期的‘夾生飯’對項目后續良性有序開發有較大影響，優先盤活一期是關鍵。勢Weakness

項目機會Opportunity中原經濟圈、振興皖北、亳蕪幫扶對接等政策疊加優勢，給予了亳州整體跨越式發展良機，城市強勁的發展活力、動力將有效催生和推動商業地產投資新熱潮；亳州具備良好的汽車后市場發展潛力，汽車類專業市場還算空白，目前零散粗放的經營模式亟待整合升級。本項目作為亳州唯一一家大型汽車類專業市場，獨享皖西北汽車后市場大蛋糕；目前項目周邊，以本項目為中心，初步形成以眾多整車銷售、車管所、駕校、大車維修、二手車市場、農機市場為主的黃金汽車商貿圈，商脈沿襲、產業聚集勢不可擋。目前市場整合良好機遇出現，如藥都路大車將不給車、老城區的文帝街即將拆遷、105國道大車維修即將拆遷等等；順應城內大商場、城外大市場潮流，積極引導工作。工程SWOT分析

工程威脅Threats工程SWOT分析工程定位方向-找位

市場機會點

企業發力點

項目支持點

競爭突破點從亳州目前幾個產業集群及專業市場，中藥、農產品、家居建材等市場的開展先機已不多；除工程已有的汽車類外，小商品、五金機電還有一定的市場空白點和開展空間。從目前亳州整體的專業市場競爭環境看，汽車后市場的定位整體壓力相對較小。春雨集團的主要優勢資源都在于汽車后市場產業，未來的開展戰略也是將汽車后市場與商業地產開發緊密結合。兩種方向：1、延續原定位，在汽車后產業鏈加深，到達一站式、全業態。2、一期做汽車城，二期定位其他產業類型開發，如小商品城工程定位方向-選位推薦方向三工程定位方向-定位演繹從產業選擇到建筑落位整體功能分區物業形態組合產品設計及規劃建議汽車后市場大產業確定核心優勢產業具象業態業種功能布局業態業種物業組合產品設計產業方向核心優勢一、工程產業定位工程產業定位-汽車后市場產業總得來說，所謂汽車后市場是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種效勞，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切效勞。也就是說，汽車從售出到報廢的過程中，圍繞汽車售后使用環節中各種后繼需要和效勞而產生的一系列交易活動的總稱。工程產業定位-汽車后市場產業工程產業定位-汽車后市場產業工程產業定位-汽車后市場產業中國汽車流通協會統計數據顯示，2021年我國“汽車后市場〞的營業額增至4900億元，年增長率到達了26.9%，甚至超過了我國汽車銷量25%的年均增速。近年來，我國汽車保有量高速增長，隨之而來的是汽車后市場空間不斷擴大。以國外整車制造與售后效勞市場份額比例約為1：1.5為參照，目前中國汽車售后市場還遠遠不能與整車市場的開展相匹配，開展潛力相當大。隨著國內汽車市場的逐漸成熟，汽車產業鏈越來越長，中國汽車后市場的高速開展期即將到來。預計到2021年國內汽車后市場規模將接近1萬億元。市場‘蛋糕’龐大，前景被共同看好，因此，各種汽車后市場類商業工程如雨后春筍般涌現，競爭環境也開始加劇。產業細分要堅持有所為有所不為，因地制宜,突出重點。面對開展潛力大、業務種類多、競爭開始加劇的汽車后市場開展現狀，我們該如何構建工程獨有的核心競爭力？汽車后市場業務種類及關聯產業繁多，對于730畝的本工程而言，不可能全面等量開展，在完善與健全產業鏈的同時，也需要有所側重。首先應該結合本地市場實際情況，重點打造好幾個適合本工程‘核動力’、‘明星’產品，以此來構建工程獨有的競爭優勢。工程產業定位-核心優勢構建工程產業定位-核心優勢構建不僅眼下具備產業聚合、人氣催生、商氣帶動的能力還要長遠具備廣闊的開展空間、開展前景最好還能具備區域唯一性、排他性‘核動力’產品、‘明星’產品特征：工程產業定位-產業鏈構成美容裝飾汽車用品汽車配件新車展廳汽車展會汽車創意主題文化街區汽車租賃汽車一站式服務電摩配汽保維修汽配用品會展中心二手車倉儲物流汽車拆解商務配套4S\2S店生活配套二手車交易汽車文化創意綜合效勞配套電子商務汽車俱樂部二、工程功能定位工程功能定位-案例借鑒〔省外〕一站式汽車綜合服務區４Ｓ品牌集聚區金融商務辦公區汽車文化教育培訓區生活配套區會展乘用車貿易服務區商用車與工程機械銷售與服務區汽車主題公園物流信息港二手車市場職能倉儲區生活配套區回收拆解與再制造基地小汽車銷售4S店30萬平方米。小汽車二手車交易4萬平方米。重型卡車及工程機械銷售45萬平方米。重型卡車及工程機械二手車交易與報廢車輛拆解回收30.5萬平方米。重卡物流、倉儲、機電及配套效勞基地60萬平方米。汽車綜合效勞貿易14.5萬平方米。園區配套商業區8萬平方米。汽車博物館及會展中心12萬平方米。汽車主題公園33.5萬平方米。商務辦公區14萬平方米。居民住宅區60萬平方米。汽車旅店和賓館5萬平方米。學校及醫院5萬平方米。其他綜合配套效勞1.5萬平方米。鄂爾多斯銅川汽車博覽園功能布局示意圖工程占地面積約96萬平方米，規劃總建筑面積約200萬平方米。工程分期開發建設，首期汽車配件交易區和局部住宅區約18萬平方米。集汽車主題公園、汽配交易中心、汽車精品展示中心、汽車美容快修中心、倉儲物流中心、金融中心、研發中心、會展中心、星級酒店、住宅等十大功能于一體，沈陽國際汽車城致力于打造一個現代化、規模化、集約化的東北亞汽車汽配采購總部，為廣闊消費者提供“一站式〞采購效勞，是一個采購效率高、采購本錢低的國際型汽車汽配交易平臺。

工程功能定位-案例借鑒〔省外〕沈陽國際汽車城工程功能定位-案例借鑒〔省內〕銅陵國際汽車城項目功能布局示意圖工程功能定位-案例借鑒蚌埠國際汽車城項目功能布局示意圖會展中心汽車用品汽車配件維修、美容配套服務中心汽車文化主題街區住宅住宅4S店4S店倉儲物流工程功能定位規模定位：市場經營面積不超過30萬方?？紤]未來市場總量的增長，特別是二手車開展空間預留〔興旺成熟國家：新車：二手車=1:3；中國：3:1；中國興旺地區1:0.8〕、汽配、汽修效勞開展空間預留及關聯產業的聚合。工程功能定位工程功能定位總體功能定位：實現交易、展示、信息、物流與產業配套等多功能的有機互動，打造全業態、一站式市場后市場產業鏈集群。四大組團——汽配用品組團、整車展銷組團、汽車拆解組團、配套效勞組團核心功能——六大功能區〔整車銷售區、汽配用品區、二手車交易區、快修美容區、汽車回收拆解區、大車展貿維保區〕配套功能——四大功能區〔商務配套區、生活配套區、綜合效勞區、倉儲物流區〕工程功能定位汽配用品組團整車及二手車展銷組團汽車拆解組團配套組團小車汽配、汽修、汽車用品區乘用車展貿區4S店、2S店、展廳、二手車汽車回收拆解大車展銷維保區配套效勞區住宅、酒店、購物中心工程功能定位汽配用品區整車銷售區汽車會展二手車交易區綜合效勞區快修美容區重卡、工程機械、農機展銷維保區生活配套區商務配套區汽車回收拆解區倉儲物流區工程功能定位以上比例及面積僅供設計院參考三、工程業態定位工程業態定位-品牌亳州已有乘用車汽車品牌：東風風行、長安汽車、一汽森雅、東風小康、鄭州日產、吉利全球鷹、長安鈴木、比亞迪、力帆轎車、力帆微面、金杯微面、海馬、北汽威望、蓮花汽車、雪弗蘭、昌河鈴木、東南汽車、廣汽傳祺、吉利帝豪、開瑞微面、榮威、MG、菲亞特、一汽豐田、東風風神、上海群眾、上海群眾斯柯達、東風標致、北京現代、長安福特、廣汽豐田、長城、起亞、長安微面、五菱、寶駿、江淮轎車、納智捷、一汽群眾、別克、東風本田、廣汽本田、奇瑞、雪鐵龍、奔馳、寶馬、瑞麒汽車亳州已有商用車汽車品牌：東風輕卡、江鈴汽車、江淮帥鈴、江淮鈴系列、江淮好運、奧鈴汽車、陜汽重卡、解放汽車、江淮格爾發、陜汽德龍、東風汽車、南汽躍進、江淮鼎力、歐曼未進入亳州的國內以及合資汽車品牌：一汽紅旗、通田汽車、躍進新雅圖、中興、雙環、萬豐、貴州云雀、曙光、上海華普、華泰、華翔富奇、四川豐田、吉奧、揚子、上海匯眾、華北、東亞、北京奔馳、天馬、江南、富迪、哈飛、一汽華美、獵豹等未進入亳州的國外汽車品牌：〔雷諾、歐寶、悍馬、捷豹、路虎、法拉利、賓利、林肯、沃爾沃、克萊斯勒、保時捷、斯巴魯、邁巴赫、大發、龐蒂克、吉姆西、藍旗亞、精靈、布加迪、薩博、姆吉、勞斯萊斯、雷克薩斯、蘭博基尼、無限、道奇、大宇、水星、阿爾賓娜、土星、特威爾、奧斯莫比、西亞特、霍爾頓、摩根、凱迪拉克雙龍、羅孚、瑪莎拉蒂、迷你、沃克斯豪爾、阿爾法羅歐、普利茅斯、吉普、阿斯頓馬丁、阿庫拉、光岡等〕工程業態定位-品牌汽車汽車配件工程業態定位-業態、業種維修設備：舉升機校正儀扒胎機焊接設備

真空泵凈化系統硫化機整形機

補胎機鈑金設備烤漆房平衡機檢測設備：檢測儀試驗臺制動臺定位儀

檢測臺診斷儀內窺鏡分析儀保養設備：吸塵機清洗設備電腦洗車機

空調加注機打蠟機泡沫機噴槍

噴霧器吸水機充氮機黃油加注機檢測工具：傳感器解碼器示波器煙度計

壓力測試表測電筆電開工具：

電刨電圓鋸電錘電磨電動扳手

電鉆電動千斤頂電沖剪磨光機

熱風槍修邊機砂光機液壓工具：千斤頂空壓機黃油槍冷鉚機氣開工具：風鉆氣鉆風批風扳機砂輪機

油泵刻磨機磨砂機風鏟扳手

起子套筒氣銑手開工具：接桿接頭手柄鉗子手動扳手

工具車工具架工具箱汽保設備工程業態定位-業態、業種汽車用品工程業態定位-業態、業種35效勞配套工程業態定位-業態、業種汽車會展中心：汽車用品車發布會、汽車論壇與新聞中心。定期舉辦國內外歷史名車回憶展、中外汽車模型展、汽車性能演示。汽車文化汽車文化范圍廣泛，包括汽車模型、汽車體育、汽車知識、汽車報刊、汽車書籍、汽車影視、民間風俗、國際交往、服裝服飾、車迷、汽車與社會等。收藏、展示國際、國內各個時期經典車、品牌車、老爺車、名人座車及新概念車的汽車博覽館、展覽館。館內收藏的大量的極其珍貴的汽車資料和圖片，配以大型聲像系統，通過流動畫面，全方位多層次地展示汽車文化，追溯汽車歷史。輔助配套工程業態定位-業態、業種文化主題街區：以汽車文化為主題，在具備自然生態、綠化、水體為特點的自然風光的同時，與汽車博覽展示功能相結合介紹汽車開展史的汽車文化連廊汽車影城、汽車主題賓館、汽車文化餐廳等供消費者休憩的餐飲休閑核心區、商業金三角、室外展示區以及有新型游樂設施的少兒娛樂區。具有創新理念和景觀效應的現代開放式休閑空間，以互動新穎的方式把汽車文化與城市精神完美結合。輔助配套工程業態定位-業態、業種四、工程客群定位產業外自營性客戶產業內投資性客戶有一定經濟實力和敏銳意識的投資客群實力汽車服務品牌經銷商、代理商；區域內正在運營的整車銷售、汽配、汽修、美容、用品、二手車服務等商戶；周邊地區汽車類經營戶；汽車、汽配行業內的相關產業經營者從目標客戶群市場特征角度，可將本案的銷售客群分為：工程客群定位-銷售客群及其分類從目標市場經營的角度，可將本案的銷售客群分為：亳州及周邊地區汽車類商業中具購買能力的經營戶；亳州家庭財產總值在150萬以上的投資客戶；亳州其它汽配市場中的營業性客戶；銷售主力客戶群：亳州現有馬路市場經營戶；亳州及安徽區域的汽配企業或區域代理商；周邊城市同類市場有意拓展亳州市場的經營戶；招商主力客戶群：工程客群定位-銷售客群及其分類D：本地小商戶、配套效勞商C級：新進入行業效勞商A級：品牌效勞商廠商、總代理、總經銷B級：拓展、升級階段效勞商★備注：在招商過程中根據實際情況，做適當調整工程客群定位-招商客群及其分類招商客群分析A級客戶：品牌、主力商家特征：未進入亳州市的一線品牌汽車4S店、一線品牌汽車配件商、汽車用品商、汽車美容商、汽車快修商和綜合性連鎖機效勞商〔廠商、總代理、連鎖經銷商〕。效勞商品牌參考：美國〔馳耐普、百援、特福萊、波波、勝牌〕、日本〔澳德巴克斯、黃帽子〕、國內〔月福、愛義行〕、合資品牌“安吉-杰菲〞〔上汽銷售與世界石油巨頭殼牌的子公司杰菲公司〕B級客戶：次主力商家〔一級〕特征：本地及周邊地區經營大戶、批發商戶，經營有一定規模，處于升級階段，有開分店、異地拓展或者加盟知名品牌的方案地域：亳州、安徽省、中原地區、長三角地區范圍：汽車市場、汽車產業基地品牌汽車拓展商、汽車配件生產基地工程客群定位-招商客群及其分類工程客群定位-招商客群及其分類中國汽車后市場興旺地區1、我國汽車零部件產業圍繞整車生產布局2、產業集群分布：京津冀、東北、川渝、兩湖、長三角、珠三角六大區域。3、產業特征：六大區域整車產量占全國的72％，零部件產值占全國的81．1％，零部件企業數量占全國的79．9％，就業人數占全國的79．3％。本工程異地客戶重點地域：鄭州、合肥、溫州、臨沂；宿州、淮北、阜陽等工程周邊地區。工程客群定位-異地客戶及其分類五、概念形象定位工程概念定位皖西北汽車后市場產業聚集區定義區域定義工程定義產品立足皖西北輻射大中原70萬方汽車后市場產業集群第六代專業化市場創新型市場綜合體47工程概念定位皖西北.汽車后市場.產業聚集區區域價值：明確工程所在亳州及皖西北區域的核心占位；

產業價值：突出汽車后市場全產業鏈整合升級；

產品價值：放大聚集、聚合效應，突出大規模、全業態；開創皖西北汽車后市場第一城工程概念定位-案名建議本工程案名及VI到目前為止，都沒有最終的統一風格，仍在不斷優化、調整；同時，也基于修復客戶口碑考慮，建議在原有根底上，對工程案名及VI做進一步優化，一旦確定下來，就堅持延續下去，不隨意調整。工程概念定位-案名建議除淮南、阜陽、淮北三個工程外，根本還以比較傳統的‘國際汽車城’命名，同質化嚴重。工程概念定位-案名建議工程概念定位-定位語工程概念定位-定位語皖西北汽車后市場產業集群皖西北汽車后市場聚集區70萬㎡一站式汽車后市場整合基地70萬㎡一站式汽車后市場集群工程概念定位-案名推薦春雨〔亳州〕國際汽車博覽城——70萬方皖西北汽車后市場產業集群VI暫略在亳州就用，春雨國際汽車博覽城，出了亳州就用春雨〔亳州〕國際汽車博覽城在其他地方復制工程，就用：春雨〔XX〕國際汽車博覽城、本案將打造為：皖西北汽車后市場產業集群全產業鏈綜合交易大平臺工程形象定位亳州乃至皖西北、大中原區域汽車后市場升級開展的整合者、推動者、領航者工程形象定位沿襲105國道汽貿商脈，與車管所、駕校緊密照應創新型專業市場模式，構建汽車后市場全產業鏈

將工程包裝成亳州汽車后市場整合升級的領航者工程形象定位-效果展示六、工程物業選型及產品建議工程物業選型及產品建議工程優化公寓和商鋪戶型保持整體形象，物業形態不變重新規劃，2S店或汽車用品賣場整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區兩個單體汽車展廳雙首層立體商業1F街區+2F大空間永不落幕的車博會工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區綜合效勞區規劃為汽車文化風情街區，物業形態及組合可以豐富多樣，獨棟、連廊、廣場、景觀、小品等元素，既能滿足配套要求，也有主題、特色感覺；工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區汽車拆解區作為自營、自持物業，標準化、現代化設計，停車、拆解、配件倉儲等功能分區合理；工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區以地塊沿街或中心為展場、停車場、維修區，周邊為街鋪；也為后期可能的業態調整預留空間。工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區沿街集中商業、公寓或住宅底商一層適度挑高。高壓線工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區充分利用宋湯河與內生河道景觀價值，打造精品住宅。物業類型以高層為主，以剛需2房+小3房為主流產品。沿河的高壓線，需要提前考慮如何躲避。工程物業選型及產品建議整車銷售區會展中心二手車交易區汽配用品區生活配套區商務配套區大車展貿維保區汽車回收拆解區綜合服務區快修美容區養生大道、105國道交匯處，同時西側天運物流園、南側時代醫藥港，地塊可塑價值高，建議做商業綜合體。以1-5層商業裙樓〔區域型購物中心〕+商務公寓或寫字樓。既是地標性建筑，也是價值最大化產品。七、工程商業規劃建議工程商業規劃建議-空間節點規劃前導空間后續空間演進空間運動空間停滯空間商業空間工程商業規劃建議-空間節點規劃工程商業規劃建議-交通動線規劃板塊入口設置主入口次入口住宅入口出租站公交站站消防車出入口城市道路車行動線人流動線公交動線物流動線工程商業規劃建議-交通動線規劃工程商業規劃建議-商住分區規劃原規劃建議一建議二√動靜別離；容積率用足；景觀投入獲利最大化；工程商業規劃建議-商業環境規劃標志設置工程商業規劃建議-商業環境規劃入口廣場工程商業規劃建議-商業環境規劃雕塑小品工程商業規劃建議-商業環境規劃道具布置工程商業規劃建議-商業環境規劃照明系統工程商業規劃建議-商業環境規劃導示系統導示系統工程商業規劃建議-商業環境規劃分區導示工程商業規劃建議-商業環境規劃工程商業規劃建議-商業環境規劃停車標示工程商業規劃建議-商業環境規劃促銷導示商業設施顧客效勞設施倉儲效勞設施效勞臺、收銀、休息區、投訴更衣室、就餐區、休息室辦公