沃爾瑪海爾促銷活動方案一、活動主題“智慧生活，海爾相伴——沃爾瑪&海爾超值聯動促銷”二、活動目的1.提升海爾產品在沃爾瑪門店的銷售額，通過促銷活動吸引更多消費者購買海爾產品，實現銷售業績的增長。2.增強海爾品牌在沃爾瑪渠道的市場影響力，提高品牌知名度和美譽度，進一步鞏固品牌在消費者心中的地位。3.加強沃爾瑪與海爾的合作關系，通過聯動促銷活動，實現雙方資源共享、優勢互補，共同拓展市場份額。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點沃爾瑪各大門店五、活動對象在沃爾瑪門店購物的廣大消費者六、活動內容及模塊1.產品折扣模塊部分熱門海爾產品直接折扣海爾冰箱：指定型號直降[X]元，如海爾對開門冰箱BCD531WGHSS5ED9U1，原價[具體價格]元，活動價[優惠后價格]元。海爾洗衣機：滾筒洗衣機XQG100B14126L，直降[X]元，原價[具體價格]元，活動價[優惠后價格]元。套餐組合折扣推出“海爾智慧家電套餐”，包含一臺海爾空調、一臺海爾電視和一臺海爾冰箱。購買該套餐可享受總價[X]折優惠。具體套餐型號及價格：空調：KFR35GW/81@U1Xb21A（1.5匹），原價[空調原價]元。電視：LU65C7R（65英寸），原價[電視原價]元。冰箱：BCD477WDPCU1（477升十字對開門），原價[冰箱原價]元。套餐原價總計[套餐原價總和]元，活動價[套餐優惠后價格]元。2.滿減優惠模塊滿額立減購物滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，以此類推。例如，購物滿2000元立減200元，滿5000元立減600元。消費者購買海爾產品累計金額達到相應滿減額度，在結賬時直接扣除相應金額。階梯滿減購買海爾產品金額在10003000元之間，每滿1000元減100元；30015000元之間，每滿1000元減150元；5001元及以上，每滿1000元減200元。例如，消費者購買海爾產品總價為4500元，則可享受的滿減金額為：3000÷1000×100+1500÷1000×150=300+225=525元。3.贈品模塊購買指定產品贈送實用贈品購買海爾智能掃地機器人T50，贈送海爾手持無線吸塵器。購買海爾電熱水器ES60HD3(U1)，贈送海爾浴巾套裝。消費滿額贈送額外贈品購物滿[X]元，贈送海爾空氣炸鍋。購物滿[X]元，贈送海爾智能手表。4.以舊換新模塊舊家電評估在沃爾瑪門店設置專門的以舊換新服務點，由專業人員對消費者帶來的舊海爾家電或其他品牌舊家電進行評估。根據舊家電的品牌、型號、使用年限、外觀及功能狀況等因素，給出合理的回收價格評估。以舊換新補貼針對符合條件的舊家電，給予相應的以舊換新補貼。例如，舊海爾冰箱可補貼[X]元，舊海爾洗衣機可補貼[X]元。消費者在購買新海爾產品時，可直接抵扣相應的補貼金額。5.互動體驗模塊海爾智慧生活體驗區在沃爾瑪門店設立海爾智慧生活體驗區，展示海爾各類智能家電產品及其互聯互通的智慧生活場景。消費者可以現場體驗智能冰箱的食材管理功能、智能空調的遠程控制、智能電視的語音交互等，感受海爾智慧生活帶來的便捷與舒適。家電知識講座活動期間，定期舉辦家電知識講座，邀請海爾專業技術人員為消費者講解家電選購、使用、保養等方面的知識。例如，講解如何根據家庭需求選擇合適容量的冰箱、如何正確使用洗衣機以延長使用壽命等內容，提升消費者對家電產品的認知和使用技能。互動抽獎活動消費者在體驗區體驗產品或參與講座后，可通過掃描指定二維碼參與互動抽獎活動。獎品設置包括海爾智能音箱、海爾電水壺、海爾微波爐等，增加消費者參與活動的積極性和趣味性。七、活動宣傳推廣1.沃爾瑪門店宣傳在沃爾瑪各門店張貼活動海報，海報內容突出活動主題、優惠信息、贈品詳情等關鍵內容，吸引顧客關注。在門店入口處、貨架旁等顯著位置擺放活動宣傳單頁，方便顧客隨時取閱。宣傳單頁設計要簡潔明了，重點突出，包含活動內容、產品推薦、門店地址及咨詢電話等信息。利用門店廣播系統，循環播放活動宣傳語音，向顧客介紹活動詳情，營造濃厚的活動氛圍。2.線上宣傳沃爾瑪官方網站及APP在沃爾瑪官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹海爾促銷活動的各項內容，包括產品折扣、滿減優惠、贈品信息、以舊換新政策等。在沃爾瑪APP上推送活動通知和消息提醒，引導用戶點擊活動專題頁面了解詳情，并鼓勵用戶在線下單購買。社交媒體平臺利用沃爾瑪官方微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報。制作有趣的短視頻介紹海爾產品特點和活動優惠，吸引用戶關注和分享。例如，拍攝一段海爾智能冰箱食材管理功能的演示視頻，配上生動的解說和歡快的音樂，發布在抖音平臺上。在社交媒體上開展互動活動，如轉發活動推文并@三位好友，即可參與抽獎，獎品為海爾小電器或沃爾瑪購物卡，提高活動的傳播度和參與度。電子郵件營銷收集沃爾瑪會員的電子郵件地址，向會員發送活動邀請郵件。郵件內容包括活動主題、優惠信息、產品推薦等，同時附上活動專題頁面鏈接，方便會員點擊查看詳情并直接參與活動。八、活動執行與人員安排1.活動執行小組成立活動專項小組由沃爾瑪門店管理人員、海爾銷售代表及相關工作人員組成活動專項小組，負責活動的整體策劃、組織、協調和執行。明確各成員的職責和分工，確保活動執行過程中的各項工作都有專人負責。2.人員分工門店管理人員負責活動期間門店的整體運營管理，協調各部門之間的工作，確保活動順利進行。監督活動現場的秩序維護、顧客服務等工作，及時處理突發情況。海爾銷售代表負責向顧客介紹海爾產品的特點、功能和優勢，解答顧客關于產品的疑問。協助顧客進行產品選購，根據顧客需求推薦合適的產品，并介紹活動優惠政策，促進銷售達成。促銷活動工作人員負責活動現場的布置和裝飾，如張貼海報、擺放宣傳單頁、設置體驗區等。組織互動體驗活動，如家電知識講座、抽獎活動等，引導顧客參與活動，增加活動的趣味性和吸引力。負責贈品的發放和管理，確保贈品數量充足、發放有序，同時做好贈品的登記和核銷工作。收銀員熟悉活動的優惠政策和結賬流程，準確為顧客計算折扣金額、滿減金額和以舊換新補貼金額等。快速、準確地為顧客辦理結賬手續，確保顧客購物體驗順暢。九、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元宣傳單頁印刷費用：[X]元線上推廣費用（包括社交媒體廣告投放、電子郵件營銷等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.贈品費用贈送的海爾產品及周邊贈品采購費用：[X]元贈品費用總計：[X]元3.以舊換新補貼費用：[X]元4.活動現場布置費用體驗區搭建費用：[X]元活動物料（如橫幅、氣球等）采購費用：[X]元活動現場布置費用總計：[X]元5.人員費用臨時促銷人員工資：[X]元工作人員加班補貼：[X]元人員費用總計：[X]元6.其他費用活動期間的水電費：[X]元不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據分析活動結束后，對比活動前后海爾產品在沃爾瑪門店的銷售額、銷售量及客單價等數據。分析不同產品、不同促銷方式對銷售業績的影響，評估活動對銷售額增長的貢獻。2.顧客反饋收集在活動現場設置意見箱，收集顧客對活動的意見和建議。通過在線調查問卷的方式，了解顧客對活動內容、產品優惠、服務質量等方面的滿意度。對顧客反饋進行整理和分析，總結活動的優點和不足之處，為今后的活動改進提供參考。3.品牌影響力評估對比活動前后海爾品牌在沃爾瑪渠道的知名度和美譽度變化情況。通過社交媒體平臺的數據分析，評估活動在網絡上的傳播度和影響力，如活動相關話題的閱讀量、討論量、轉發量等。十一、注意事項1.確保活動現場的安全，特別是在互動體驗區和人員密集區域，要做好安全防護措施，避免發生意外事故。2.活動工作人員要熟悉活動內容和流程，熱情、專業地為顧