江陰新年耐克活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“燃動(dòng)新年，NIKE相伴”二、活動(dòng)目的1.在江陰地區(qū)提升耐克品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新老顧客關(guān)注。2.通過(guò)促銷活動(dòng)增加產(chǎn)品銷售量，實(shí)現(xiàn)新年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。3.加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)和聯(lián)系，打造良好的品牌體驗(yàn)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。三、活動(dòng)時(shí)間[開始日期][結(jié)束日期]四、活動(dòng)地點(diǎn)江陰市耐克專賣店及各大合作商場(chǎng)專柜五、行業(yè)背景分析運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，耐克作為全球知名品牌，在江陰地區(qū)面臨著阿迪達(dá)斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。新年是消費(fèi)旺季，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的需求增加，同時(shí)也更愿意在節(jié)日期間購(gòu)買品牌商品作為禮物或犒勞自己。因此，抓住新年這個(gè)時(shí)機(jī)，策劃有吸引力的活動(dòng)對(duì)于耐克在江陰市場(chǎng)的銷售和品牌推廣至關(guān)重要。六、活動(dòng)內(nèi)容與形式1.新品上市時(shí)間：活動(dòng)期間同步推出耐克新年系列新品。展示：在專賣店和專柜設(shè)置專門的新品展示區(qū)，通過(guò)模特展示、實(shí)物陳列等方式，讓顧客直觀感受新品的設(shè)計(jì)和功能。介紹：安排專業(yè)的銷售人員為顧客詳細(xì)介紹新品的特點(diǎn)、科技亮點(diǎn)以及適合的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。2.折扣優(yōu)惠全場(chǎng)折扣：部分商品[X]折起，涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等多個(gè)品類，讓顧客能夠以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到心儀的耐克產(chǎn)品。套餐優(yōu)惠：推出“運(yùn)動(dòng)裝備套餐”，如運(yùn)動(dòng)鞋+運(yùn)動(dòng)背包+運(yùn)動(dòng)水壺等組合，給予一定比例的折扣優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客一次性購(gòu)買多項(xiàng)產(chǎn)品。滿減活動(dòng)：購(gòu)物滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，依此類推，上不封頂，刺激顧客增加購(gòu)買金額。3.會(huì)員專屬福利積分加倍：活動(dòng)期間，會(huì)員消費(fèi)可享受積分加倍，積分可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金，提高會(huì)員的消費(fèi)積極性和忠誠(chéng)度。專屬折扣：為會(huì)員提供額外的[X]折優(yōu)惠，僅限會(huì)員本人在活動(dòng)期間使用，增強(qiáng)會(huì)員的專屬感。生日福利：針對(duì)活動(dòng)期間過(guò)生日的會(huì)員，送上價(jià)值[X]元的耐克禮品券，讓會(huì)員感受到特別的關(guān)懷。4.互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)籃球挑戰(zhàn)賽時(shí)間：[具體日期]下午[具體時(shí)間]地點(diǎn)：江陰市[指定商場(chǎng)籃球場(chǎng)]內(nèi)容：邀請(qǐng)籃球愛好者參加3對(duì)3籃球挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專業(yè)的籃球裁判。比賽獲勝者將獲得耐克籃球鞋一雙及運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)，亞軍獲得運(yùn)動(dòng)水壺和籃球襪，季軍獲得耐克運(yùn)動(dòng)毛巾。同時(shí)，所有參賽選手均可獲得耐克運(yùn)動(dòng)頭巾一條。比賽過(guò)程中，安排耐克籃球教練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技巧示范，增加活動(dòng)的專業(yè)性和趣味性。跑步俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)間：每周[具體日期]上午[具體時(shí)間]地點(diǎn)：江陰市濱江公園跑步路線內(nèi)容：聯(lián)合江陰本地跑步俱樂(lè)部，組織跑步愛好者進(jìn)行晨跑活動(dòng)。活動(dòng)期間，參與者可穿著耐克跑鞋，沿途設(shè)置打卡點(diǎn)，完成打卡的參與者可在活動(dòng)結(jié)束后到指定專賣店領(lǐng)取耐克跑步背心一件。同時(shí)，邀請(qǐng)專業(yè)的跑步教練為參與者進(jìn)行跑步姿勢(shì)糾正和運(yùn)動(dòng)損傷預(yù)防知識(shí)講座，提升參與者對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知和體驗(yàn)。線上互動(dòng)社交媒體互動(dòng)：在微信、微博等社交媒體平臺(tái)上發(fā)起“新年耐克，我最燃”話題活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客分享自己穿著耐克產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的照片或視頻，并附上新年運(yùn)動(dòng)心愿。參與者有機(jī)會(huì)獲得耐克運(yùn)動(dòng)手環(huán)或運(yùn)動(dòng)帽等獎(jiǎng)品。活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)選出最具創(chuàng)意、最燃的分享作品，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，并在品牌官方渠道進(jìn)行展示。耐克APP互動(dòng)：在耐克APP上推出新年專屬活動(dòng)，如線上運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)、虛擬跑步比賽等。用戶完成挑戰(zhàn)或比賽后，可獲得APP內(nèi)的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)可用于兌換耐克線下專賣店的優(yōu)惠券或?qū)嶓w商品。通過(guò)線上互動(dòng)，增加用戶對(duì)耐克品牌的粘性和參與度。七、宣傳推廣策略1.線下宣傳門店布置：在耐克專賣店和各大合作商場(chǎng)專柜懸掛活動(dòng)橫幅、張貼海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排銷售人員為顧客解答活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題。DM單頁(yè)發(fā)放：在江陰市的商業(yè)中心、寫字樓、學(xué)校、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)DM單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠信息、互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)詳情等，吸引潛在顧客關(guān)注。異業(yè)合作：與江陰本地的健身房、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、學(xué)校等合作，在其場(chǎng)所內(nèi)放置活動(dòng)宣傳資料，并邀請(qǐng)其會(huì)員參與活動(dòng)。同時(shí)，與周邊商家聯(lián)合推廣，如在咖啡店、餐廳消費(fèi)滿一定金額可獲得耐克優(yōu)惠券等，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍。2.線上宣傳官方網(wǎng)站：在耐克官方網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠信息、新品展示等，并提供在線購(gòu)買渠道，方便顧客隨時(shí)隨地參與活動(dòng)和購(gòu)物。社交媒體平臺(tái)：利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、海報(bào)、視頻等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。定期推送活動(dòng)進(jìn)展情況和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)粉絲參與討論和分享。電子郵件營(yíng)銷：向耐克會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件，介紹活動(dòng)詳情和專屬福利，鼓勵(lì)會(huì)員到店參與活動(dòng)。郵件內(nèi)容可包括個(gè)性化推薦、會(huì)員專屬優(yōu)惠碼等，提高會(huì)員的參與度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。八、活動(dòng)執(zhí)行安排1.籌備階段（[籌備開始日期][籌備結(jié)束日期]）成立活動(dòng)策劃小組，明確各成員職責(zé)。與供應(yīng)商溝通，確保新品按時(shí)到貨，并協(xié)調(diào)活動(dòng)所需的物資和宣傳資料制作。完成專賣店和專柜的活動(dòng)布置，包括橫幅懸掛、海報(bào)張貼、新品展示等。培訓(xùn)銷售人員，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.執(zhí)行階段（[開始日期][結(jié)束日期]）按照活動(dòng)方案全面開展各項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，及時(shí)處理顧客咨詢和投訴，維護(hù)活動(dòng)秩序。實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)參與情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化。安排專人負(fù)責(zé)拍照、錄像等工作，記錄活動(dòng)精彩瞬間，為后續(xù)宣傳推廣提供素材。3.收尾階段（[結(jié)束日期][收尾結(jié)束日期]）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、會(huì)員參與情況、顧客反饋等信息，為今后的活動(dòng)策劃提供參考。清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歸還借用的物資和設(shè)備。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員和合作商家進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。九、人員安排1.活動(dòng)策劃小組組長(zhǎng)：[組長(zhǎng)姓名]，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織和協(xié)調(diào)工作。市場(chǎng)推廣成員：[成員姓名1]、[成員姓名2]，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳推廣方案制定和執(zhí)行，包括線下宣傳物料制作、線上社交媒體運(yùn)營(yíng)等。銷售成員：[成員姓名3]、[成員姓名4]，負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售人員，指導(dǎo)門店銷售工作，確保活動(dòng)期間銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。活動(dòng)執(zhí)行成員：[成員姓名5]、[成員姓名6]，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、物資管理、互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)組織等工作，保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。2.銷售人員：負(fù)責(zé)門店的日常銷售工作，為顧客提供產(chǎn)品介紹、試穿服務(wù)，解答顧客關(guān)于活動(dòng)和產(chǎn)品的疑問(wèn)，促成銷售交易。3.活動(dòng)工作人員籃球挑戰(zhàn)賽裁判：[裁判姓名1]、[裁判姓名2]，負(fù)責(zé)籃球挑戰(zhàn)賽的裁判工作，確保比賽公平、公正進(jìn)行。跑步俱樂(lè)部教練：[教練姓名]，負(fù)責(zé)跑步俱樂(lè)部活動(dòng)的指導(dǎo)和知識(shí)講座，為參與者提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)建議。線上互動(dòng)活動(dòng)管理員：[管理員姓名]，負(fù)責(zé)社交媒體平臺(tái)和耐克APP上活動(dòng)的互動(dòng)管理，及時(shí)回復(fù)用戶評(píng)論和私信，審核參賽作品等。十、預(yù)算安排1.宣傳費(fèi)用DM單頁(yè)制作與發(fā)放：[X]元海報(bào)制作與張貼：[X]元橫幅制作與懸掛：[X]元線上廣告投放：[X]元異業(yè)合作費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)物料費(fèi)用新品展示道具：[X]元活動(dòng)獎(jiǎng)品：籃球鞋、運(yùn)動(dòng)背包、運(yùn)動(dòng)水壺、運(yùn)動(dòng)毛巾、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、運(yùn)動(dòng)帽等，預(yù)計(jì)[X]元活動(dòng)宣傳資料：如活動(dòng)手冊(cè)、優(yōu)惠券等，[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置物料：氣球、彩帶、音響設(shè)備等，[X]元總計(jì)：[X]元3.人員費(fèi)用活動(dòng)策劃小組人工費(fèi)用：[X]元銷售人員加班補(bǔ)貼：[X]元活動(dòng)工作人員勞務(wù)費(fèi)用：籃球挑戰(zhàn)賽裁判、跑步俱樂(lè)部教練、線上互動(dòng)活動(dòng)管理員等，[X]元總計(jì)：[X]元4.其他費(fèi)用活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：[X]元（如籃球挑戰(zhàn)賽場(chǎng)地）設(shè)備租賃費(fèi)用：如音響設(shè)備、籃球架等，[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元十一、效果評(píng)估1.銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同品類、不同款式產(chǎn)品的銷售情況，了解顧客的購(gòu)買偏好和需求變化，為后續(xù)產(chǎn)品采購(gòu)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。2.品牌知名度評(píng)估通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體數(shù)據(jù)分析等方式，了解活動(dòng)在江陰地區(qū)的品牌知名度提升情況。對(duì)比活動(dòng)前后品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的曝光度、搜索熱度等指標(biāo)，評(píng)估宣傳推廣活動(dòng)的效果。3.顧客滿意度評(píng)估在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)線上渠道收集顧客的反饋意見，了解顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的滿意度。對(duì)顧客提出的建議和問(wèn)題進(jìn)行整理分析，及時(shí)改進(jìn)不足之處，提升顧客滿意度。4.會(huì)員參與度評(píng)估統(tǒng)計(jì)會(huì)員在活動(dòng)期間的消費(fèi)金額、積分獲取情況、參與互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)等數(shù)據(jù)，評(píng)估會(huì)員專屬福利對(duì)會(huì)員參與度和忠誠(chéng)度的影響。分析會(huì)員新增數(shù)量和流失情況，評(píng)估活動(dòng)對(duì)會(huì)員體系建設(shè)的作用。十二、風(fēng)險(xiǎn)控制1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提前做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估，以便在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)活動(dòng)的影響。2.庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商保持良好溝通，準(zhǔn)確預(yù)估活動(dòng)期間的產(chǎn)品需求量，確保庫(kù)存充足。制定合理的庫(kù)存管理策略，根據(jù)銷售情況及時(shí)補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象影響銷售。同時(shí)，對(duì)于滯銷產(chǎn)品，及時(shí)采取促銷措施進(jìn)行清理，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。3.天氣風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)