世界知名運動品牌KAPPA品牌起源于二十世紀七十年代的意大利，為歐洲著名的運動服裝及休閑服裝品牌目前，KAPPA以特許經(jīng)營和直接分銷的方式已經(jīng)進入到歐洲、亞洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個國家和地區(qū)KAPPA標記為兩名背靠背而坐的男女，代表運動、青春及熱情的生活方式品牌定位：運動，時尚，性感，品位2002年年初，北京動向?qū)APPA引入了中國自2006年5月起，中國動向買斷了KAPPA在中國內(nèi)地和澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)，開始完全自主制定并執(zhí)行所有研發(fā)和銷售策略中國動向：Kappa中國崛起之路2004年北京動向體育開展成立，代理意大利著名品牌

KAPPA的中國銷售，品牌首次進入中國

2006年2005年2003年北京動向的銷售收入到達了4000萬，由于運動服飾行業(yè)競爭劇烈，渠道本錢連年攀升，動向一度處于虧損狀態(tài)KAPPA確立運動時尚定位

簽署RUKKA代理協(xié)議銷售額升至14億KAPPA在中國的道路是非常規(guī)的，中國動向在代理KAPPA的頭兩年里幾乎是全面虧損的自2004年起，KAPPA放棄了專業(yè)體育用品的定位，轉(zhuǎn)攻運動時尚。北京動向?qū)APPA品牌的成功轉(zhuǎn)型，是KAPPA成功的關(guān)鍵之一2003年2002年2007年調(diào)整KAPPA品牌定位，放棄了專業(yè)體育用品的定位，轉(zhuǎn)攻運動時尚。此次轉(zhuǎn)型后，自2004年起每年以150%以上的速度迅猛增長中國動向(集團)注冊成立，并于2007年10月10日在香港聯(lián)合交易所主板上市意大利Kappa：定位于專業(yè)體育運動領(lǐng)域品牌定位：運動、時尚性感、品位20世紀70年代初期意大利社會文化變革的產(chǎn)物走專業(yè)運動品牌路線，為眾多運動隊提供贊助，成功打造品牌運動文化內(nèi)涵KAPPA：專業(yè)體育運動服飾世界運動品牌排名第八廣告語：Hewholovesmefollowsme適應(yīng)中國市場的品牌轉(zhuǎn)型，開啟Kappa中國成功大門專業(yè)體育運動時尚運動休閑運動KAPPA中國品牌定位：體育品牌休閑化運動品牌專業(yè)化——專業(yè)化的品質(zhì)，休閑時尚化的品味KAPPA進入中國初期，定位于專業(yè)體育服飾，而在此領(lǐng)域，耐克、阿迪達斯經(jīng)過多年的市場耕耘，超細分的產(chǎn)品線和巨大的品牌號召力，使其占據(jù)了強大的市場優(yōu)勢。在中國專業(yè)體育服飾領(lǐng)域，KAPPA沒有突圍的時機。然而純粹的體育產(chǎn)品所對應(yīng)的消費人群是真正時刻都在運動的人，數(shù)量很少，更多的消費者是喜歡運動精神和身穿運動裝備所帶來的愉悅，大局部是出于心理上的需要，而不是運動機能上的需要。中國市場給了KAPPA轉(zhuǎn)型的時機。時尚化和生活化的性感是KAPPA中國最核心競爭力時尚化和生活化的性感是KAPPA設(shè)計的精髓綜合設(shè)計能力是中國動向的核心優(yōu)勢KAPPA意大利總部每年會派設(shè)計師幫助中國動向進行產(chǎn)品設(shè)計，而且每年會提供2000多個款設(shè)計作為資源平臺與一般品牌代理商不同，中國動向擁有龐大的水平一流的設(shè)計師隊伍，中國動向在設(shè)計方面的投入不遺余力時尚化、生活化的性感色彩設(shè)計也被放到了設(shè)計戰(zhàn)略的重要層次上中國動向已經(jīng)擁有獨立把握產(chǎn)品流行顏色和潮流趨勢的核心能力，更張揚的顏色，略顯怪異的搭配，緊身瘦腰的貼身效果，更夸張的字母搭配，形成了與其他品牌“涇渭清楚〞的區(qū)別“緊身的性感〞是KAPPA的傳統(tǒng)特色整合營銷價值鏈條：反響更準更快傳統(tǒng)模式精耕細作幫助經(jīng)銷商更多盈利利用分銷資源管理軟件將銷售終端與工廠聯(lián)網(wǎng)起來，根據(jù)庫存合理彈性調(diào)整生產(chǎn)和配送節(jié)奏，將存貨周轉(zhuǎn)控制在45天至22天左右，力求終端和上游保持一致，來減少庫存和無效生產(chǎn)根據(jù)店面平效指標，建議經(jīng)銷商的店面面積及規(guī)模。目前，KAPPA最好的店面可以做到每平方米十萬元的平效，而其他品牌一般只有三萬元給于優(yōu)秀的大客戶以特殊的優(yōu)惠措施；對超出銷售的局部進行足夠的獎勵，比方獎勵保時捷跑車市場切割設(shè)計研發(fā)快速分銷基于現(xiàn)代化信息系統(tǒng)的快速分銷渠道，幫助產(chǎn)品更快更準到達消費者準確把握市場需求，對現(xiàn)有成熟市場進行準確切割，成功突圍，成為中國時尚休閑運動品牌第一人Kappa中國綜合設(shè)計能力是中國動向的核心競爭力，更張揚的顏色，略顯怪異的搭配，緊身瘦腰的貼身效果更夸張的字母搭配，構(gòu)成KAPPA獨有風(fēng)格中國動向作為一家品牌管理公司，沒有從制造到銷售的龐大體系，而是取其精粹，專注于設(shè)計研發(fā)、品牌管理和渠道分銷。這一“輕〞公司的運營成功，取決于公司在設(shè)計、品牌和渠道方面的戰(zhàn)略致勝中國動向作為一家輕資產(chǎn)運營、重品牌管理的公司，十分依賴分銷商、次級分銷商及零售商，對渠道的控制能力較弱。中國動向銷售依賴假設(shè)干大型客戶，而流失任何該客戶，或其銷售額大幅度下跌，或該客戶無法及時支付款項或者根本無法支付款項，均可能對中國動向的盈利造成重大不利影響。中國動向有強大的研發(fā)能力，但其產(chǎn)品主要靠外包生產(chǎn)或外部采購，這使得其對供給商有較強的依賴性。信息系統(tǒng)是中國動向快速