“大紅鷹〞品牌成功案例大紅鷹的案例“大紅鷹〞品牌近年來旋風般在全國形成強大沖擊力，它直接將寧波卷煙廠——一個方案經濟體制下運轉多年且每況日下的企業，順暢地過渡到市場經濟軌道上。如果說十年前知道“大紅鷹〞的人恐怕只是鳳毛麟角，那么，今天不知道“大紅鷹〞的人也可謂鳳毛麟角。

“大紅鷹〞品牌在行業內有相當強的競爭力。自重新開發成功以來，7年間，“大紅鷹〞卷煙銷售年增幅達99%，連續7年居同類產品增幅之首。歷年的中國烤煙評吸會上。大紅鷹的案例“大紅鷹〞卷煙以其出色的香氣數次榮得最高分，并被烤煙評吸師們定為“標樣煙〞。2001年，據國家統計局中國企業信息調查中心市場調查顯示：年度中國單品牌銷售卷煙中，“大紅鷹〞銷量居第8位，銷售額居第2位。又據茂中營銷公司市場調查顯示：中國卷煙品牌相對于消費者“第一次提及率〞，“大紅鷹〞位居前3名。“大紅鷹是名牌〞的觀念已深入人心，它毫無爭議地成為中國卷煙的強勢品牌。

寧煙人勵精圖治，不斷創新，僅用了7年時間，就使“大紅鷹〞從默默無聞到家喻戶曉，直至榮膺“中國著名商標〞，躋身“中國名牌〞行列。

成功的原因？？？一、開展歷程

縱觀“大紅鷹〞從展翅到騰飛的開展軌跡，可以說所經歷的是一種“高起點、快速度、大跨越〞式的開展歷程。1.市場導入期

品牌意識的覺醒及實踐是“大紅鷹〞騰飛的大前提。1994年6月18日，老牌翻新“大紅鷹〞卷煙正式面世。一方面，產品質量實現了精致外觀及卓越品質的完美結合；另一方面，在銷售策略進行精心籌劃，通過“饑餓銷售〞、定點零售、統一價格等措施，主動調控市場，做到點多、面廣、量少、價穩。二者結合，“大紅鷹〞在浙江市場實現“垂直騰飛〞，全面走紅。

同年9月，北京舉行的中國卷煙批發市場首次競價活動中，經8次競價，“大紅鷹〞以最高價一錘定音，在中國煙草界引起轟動。“大紅鷹〞開始飛向省外。以此為標志，“大紅鷹〞進入了全面營銷階段。

2、市場擴張期

1994年初至1996年，借助“大紅鷹〞開發成功的沖擊力，寧煙開始面向全國28個省、市、自治區的400余家單位展開全國范圍擴銷。針對中國卷煙市場的特殊情況，經過對市場的科學分析，1997年至1999年，寧煙銷售進入第一次戰略調整階段。為了確保銷大于產的省內市場貨源充足，“根據地〞不弱，省外市場貨源投入量從1996年的13.6萬箱縮減到10萬箱。

2000年，為響應省公司“強攻省外市場〞的工作要求，寧煙的戰略行銷從省內擴張為主轉向省外滲透為主，注重穩定市場價格。“大紅鷹〞卷煙在省外市場的影響力逐漸增強。

3、整合營銷期

連續幾年的高速開展使得“大紅鷹〞逐漸越飛越高。在積累了相當豐富的生產及銷售經驗后，為保持品牌的可持續開展，寧煙人開始對整體營銷方案進行總結、診斷，在保持品牌強大知名度的同時，不斷提升品牌美譽度，以提高品牌競爭力及市場占有率；在保持產品內秀外美質量精湛的同時，不斷提升效勞質量，注重充實品牌文化內涵，以增強消費者的信任感、平安感和企業的榮譽感。

二、品牌策略

顧客至上——營銷文化的方向——面向消費者：設立客戶效勞中心，開展客戶關心。同時強化品牌附加值，通過不同形式的溝通與交流，穩固與強化消費者對品牌的忠誠度。不斷完善營銷體系，加強企業與品牌的售后效勞。正在運作中的“大紅鷹會員俱樂部〞將會把品牌信息及效勞真正做到每一個消費者身上，“大紅鷹〞品牌忠誠度將會真正落地生根。

總結“大紅鷹〞騰飛不過7年，品牌建設之路仍是