春節返利活動方案一、活動主題“龍年狂歡，返利盛宴”二、活動目的1.提高品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶。2.增加銷售額，提升市場占有率，為新的一年業績增長奠定基礎。3.增強客戶粘性，促進客戶再次購買和口碑傳播。三、活動時間[具體活動時間，涵蓋春節假期前后，例如從農歷臘月二十至正月十五]四、活動對象1.新老客戶：包括線上線下已購買過產品或服務的客戶，以及潛在客戶。2.合作伙伴：如經銷商、代理商等。五、活動內容（一）購物返利1.滿額返利設定不同的滿額檔次，如滿[X1]元返[Y1]元現金券，滿[X2]元返[Y2]元現金券，滿[X3]元返[Y3]元現金券，以此類推。現金券可在后續購物時直接抵扣現金。計算公式：返利金額=訂單金額÷[滿返基數]×對應檔次返利比例。例如，滿1000元返10%，若訂單金額為2500元，則返利金額=2500÷1000×10%×1000=250元現金券。2.階梯返利根據客戶購買金額劃分不同階梯，給予不同比例的返利。如購買金額在100500元之間，返利5%；5011000元之間，返利8%；10012000元之間，返利12%等。示例：客戶購買金額為800元，按照階梯返利規則，其中500元部分返利5%，即500×5%=25元；剩余300元部分返利8%，即300×8%=24元，總共返利25+24=49元。（二）會員專屬返利1.會員等級返利根據會員等級設定不同的返利比例。普通會員返利[Z1]%，銀卡會員返利[Z2]%，金卡會員返利[Z3]%，鉆石會員返利[Z4]%。例如，鉆石會員購買了5000元的商品，按照15%的返利比例，可獲得返利金額為5000×15%=750元。2.會員積分加倍在活動期間，會員消費所獲得的積分加倍。如平時消費1元積1分，活動期間消費1元積2分。積分可用于兌換禮品、抵扣現金或升級會員等級。（三）推薦返利1.老帶新返利老客戶成功推薦新客戶購買產品或服務，老客戶可獲得一定金額的返利。推薦1位新客戶成功購買，老客戶返利[推薦返利金額1]元；推薦23位新客戶成功購買，老客戶返利[推薦返利金額2]元；推薦4位及以上新客戶成功購買，老客戶返利[推薦返利金額3]元。新客戶在首次購買時可享受[新客戶專屬優惠，如9折優惠或額外贈送小禮品]。2.社交分享返利客戶將活動頁面分享至微信、微博、朋友圈等社交平臺，每成功邀請[X]位好友點擊鏈接并進入活動頁面，即可獲得[社交分享返利金額]元的返利。（四）限時搶購返利1.特定時間段搶購在活動期間每天設定幾個特定時間段，如上午10:0010:30，下午3:003:30等，推出限時搶購商品。限時搶購商品除了享受正常的滿額返利或階梯返利外，額外再給予[搶購返利比例]的返利。例如，限時搶購商品原價500元，活動期間搶購成功，按照滿300元返50元現金券規則，可返50元現金券，同時因限時搶購額外返利10%，即500×10%=50元，總共返利50+50=100元現金券。六、活動執行（一）前期準備1.市場推廣制作活動宣傳海報、宣傳單頁、線上廣告等，突出活動主題、內容和優惠力度。海報張貼在門店顯眼位置，宣傳單頁在周邊商圈、社區等地發放，線上廣告通過社交媒體平臺、電商平臺、企業官網等渠道投放。利用短信平臺向新老客戶發送活動通知短信，告知活動時間、內容和優惠信息。短信內容示例：“尊敬的客戶，龍年將至，[公司名稱]春節返利活動盛大開啟！滿額返利、會員專屬優惠等你來享，快來選購吧！活動時間：[具體時間]。”2.系統準備對公司的電商系統、收銀系統等進行升級和測試，確保能夠準確計算返利金額，實時記錄客戶購買信息和返利情況。提前將活動規則、商品信息等錄入系統，保證活動期間系統的穩定運行。3.人員培訓組織銷售人員、客服人員等進行活動培訓，使其熟悉活動內容、規則和操作流程，能夠準確解答客戶疑問。培訓內容包括如何引導客戶參與活動、如何計算返利金額、如何處理客戶投訴等。（二）活動期間執行1.客戶服務客服人員及時回復客戶咨詢，解答客戶關于活動的疑問，確保客戶清楚了解活動規則和參與方式。對于客戶在購物過程中遇到的問題，如訂單處理、返利計算等，要快速響應并妥善解決，提高客戶滿意度。2.訂單處理銷售人員及時處理客戶訂單，確保訂單信息準確無誤。在訂單發貨后，及時告知客戶物流信息。財務人員定期核對訂單返利情況，確保返利金額準確發放給客戶。對于符合返利條件的訂單，及時將返利金額以現金券或其他形式發放到客戶賬戶。3.數據監控安排專人對活動數據進行實時監控，包括參與活動人數、銷售額、返利金額、客戶來源等。根據數據變化情況及時調整活動策略，如發現某個時間段參與人數較少或某個商品銷售不佳，可考慮加大推廣力度或調整優惠政策。（三）后期跟進1.客戶回訪活動結束后，對參與活動的客戶進行回訪，了解客戶對活動的滿意度和意見建議。通過電話回訪、問卷調查等方式收集客戶反饋，對于客戶提出的問題要及時解決，對于客戶的建議要認真考慮，為今后的活動改進提供參考。2.返利結算與發放對活動期間的返利進行全面結算，確保所有符合返利條件的客戶都能及時收到返利。對于現金券返利，要告知客戶現金券的使用期限、使用范圍等信息，并引導客戶在有效期內使用現金券進行再次消費。3.活動總結組織相關人員對活動進行總結，分析活動的效果、存在的問題及改進措施。撰寫活動總結報告，包括活動目標完成情況、銷售額增長情況、客戶參與度、客戶滿意度等方面的數據分析，以及活動執行過程中的經驗教訓和對未來活動的建議。七、活動預算（一）宣傳推廣費用1.海報制作費用：[X1]元2.宣傳單頁印刷費用：[X2]元3.線上廣告投放費用：[X3]元4.短信發送費用：[X4]元宣傳推廣費用總計：[X1+X2+X3+X4]元（二）系統升級與維護費用1.系統升級費用：[Y1]元2.活動期間系統維護費用：[Y2]元系統升級與維護費用總計：[Y1+Y2]元（三）人員培訓費用培訓講師費用：[Z1]元培訓資料費用：[Z2]元人員培訓費用總計：[Z1+Z2]元（四）返利費用1.滿額返利費用：預計返利金額為[滿額返利預計金額]元2.階梯返利費用：預計返利金額為[階梯返利預計金額]元3.會員專屬返利費用：預計返利金額為[會員專屬返利預計金額]元4.推薦返利費用：預計返利金額為[推薦返利預計金額]元5.限時搶購返利費用：預計返利金額為[限時搶購返利預計金額]元返利費用總計：[滿額返利預計金額+階梯返利預計金額+會員專屬返利預計金額+推薦返利預計金額+限時搶購返利預計金額]元（五）其他費用1.活動禮品費用：[A1]元2.客戶回訪費用：[A2]元3.辦公費用（如紙張、文具等）：[A3]元其他費用總計：[A1+A2+A3]元活動預算總計：[宣傳推廣費用總計+系統升級與維護費用總計+人員培訓費用總計+返利費用總計+其他費用總計]元八、活動效果評估1.銷售額：對比活動前后的銷售額，評估活動對銷售額的提升效果。計算銷售額增長率，公式為：銷售額增長率=（活動后銷售額活動前銷售額）÷活動前銷售額×100%。2.客戶數量：統計活動期間新客戶的注冊數量和老客戶的購買頻次，評估活動對客戶增長和粘性的影響。3.客戶滿意度：通過客戶回訪、問卷調查等方式收集客戶對活動的滿意度評價，以評分或百分比的形式呈現。4.品牌知名度：分析活動期間品牌在社交媒體上的曝光度、話題熱度等指標，評估活動對品牌知名度的提升作用。九、注意事項1.活動規則要清晰明確，避免客戶產生誤解。在活動宣傳和介紹過程中，要詳細說明返利的計算方式、使用方法、有效期等關鍵信息。2.確保系統的穩定性和準確性，防止出現返利計算錯誤、訂單處理延遲等問題。活動前要進行充分的測試，活動期間要安排專人監控系統運行情況。3.加強對銷售人員和客服人員的管理，要求其嚴格按照活動規則為客戶提供服務，不得擅自更改活