2025年保險從業資格考試保險市場拓展科目試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、保險基礎知識要求：根據保險基礎知識，判斷下列各題正誤。1.保險是一種以賠償風險損失為目的的合同關系。（）2.保險合同是保險人與被保險人之間明確權利義務關系的協議。（）3.保險費是指被保險人按照保險合同的約定，為取得保險保障而支付給保險人的費用。（）4.保險金額是指保險人承擔賠償或給付保險金責任的最高限額。（）5.保險責任是指保險人在保險合同約定的保險事故發生時，承擔的賠償責任。（）6.保險期間是指保險合同約定的保險責任的起止時間。（）7.保險利益是指保險合同約定的，保險人在保險事故發生時應當承擔的賠償或給付責任。（）8.保險費率是指保險人計算保險費的標準。（）9.保險條款是指保險合同中規定的保險人、被保險人和受益人之間的權利義務關系的具體內容。（）10.保險欺詐是指被保險人或受益人故意編造虛假保險事故，騙取保險金的違法行為。（）二、保險市場拓展策略要求：根據保險市場拓展策略，判斷下列各題正誤。1.保險市場拓展是指保險企業通過擴大業務規模，提高市場占有率的過程。（）2.保險市場拓展的目的是為了滿足社會公眾的保險需求，提高企業的經濟效益。（）3.保險市場拓展策略包括市場細分、產品開發、渠道建設、營銷推廣等環節。（）4.市場細分是指將整體市場劃分為具有不同需求的若干個子市場。（）5.產品開發是指根據市場需求，設計和開發新的保險產品。（）6.渠道建設是指構建銷售、理賠、客戶服務等渠道，以便更好地服務客戶。（）7.營銷推廣是指通過各種手段，向目標客戶宣傳保險產品，提高產品的市場知名度。（）8.保險市場拓展過程中，應注重品牌建設，提高企業知名度。（）9.保險市場拓展策略應與國家政策、市場需求相結合。（）10.保險市場拓展過程中，應注重風險控制，確保企業穩健經營。（）四、保險產品設計與定價要求：根據保險產品設計與定價的相關知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項不是影響保險產品定價的因素？（）A.風險發生的概率B.保險公司的經營成本C.被保險人的年齡D.保險公司的投資收益2.以下哪種方法不屬于保險產品定價的方法？（）A.成本加成法B.競爭導向法C.需求導向法D.投資收益法3.保險產品設計中，以下哪項不是產品要素？（）A.保險責任B.保險期間C.保險金額D.保險費率4.以下哪種保險產品屬于非壽險產品？（）A.人壽保險B.財產保險C.健康保險D.意外傷害保險5.保險產品定價時，以下哪項不是定價目標？（）A.確保保險公司盈利B.滿足客戶需求C.維護市場穩定D.提高社會就業率五、保險營銷與銷售要求：根據保險營銷與銷售的相關知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項不是保險營銷的基本原則？（）A.客戶至上B.誠信為本C.創新驅動D.政策導向2.保險銷售過程中，以下哪項不是銷售技巧？（）A.了解客戶需求B.建立信任關系C.強調產品優勢D.追求高額傭金3.保險營銷渠道中，以下哪項不屬于直接營銷渠道？（）A.保險代理人B.保險經紀人C.保險營銷員D.保險直銷4.以下哪種營銷方式不屬于保險營銷策略？（）A.廣告宣傳B.公關活動C.人員推銷D.保險理賠5.保險銷售過程中，以下哪項不是銷售流程？（）A.客戶需求分析B.產品介紹C.合同簽訂D.保險理賠六、保險法律法規要求：根據保險法律法規的相關知識，選擇最合適的答案。1.以下哪項不屬于《保險法》規定的保險合同生效條件？（）A.保險合同雙方意思表示真實B.保險合同內容合法C.保險合同簽訂后立即生效D.保險合同簽訂后經過備案2.以下哪種行為不屬于保險欺詐？（）A.故意編造虛假保險事故B.故意夸大損失程度C.故意隱瞞重要事實D.保險合同簽訂后，按時繳納保險費3.以下哪項不屬于《保險法》規定的保險人責任？（）A.按照保險合同約定承擔賠償責任B.依法繳納保險費C.保障被保險人合法權益D.及時履行保險合同約定的義務4.以下哪種保險不屬于強制保險？（）A.財產保險B.責任保險C.機動車交通事故責任強制保險D.航空旅客意外傷害保險5.以下哪項不屬于《保險法》規定的保險人權利？（）A.依法收取保險費B.依法拒絕賠償C.依法解除保險合同D.依法追究保險欺詐者的法律責任本次試卷答案如下：一、保險基礎知識1.正確。保險的本質是一種合同關系，其目的是為了賠償風險損失。2.正確。保險合同明確了保險人與被保險人之間的權利義務。3.正確。保險費是取得保險保障的必要支付。4.正確。保險金額是保險人賠償的最高限額。5.正確。保險責任是保險人在保險事故發生時應當承擔的賠償責任。6.正確。保險期間是保險責任的有效期限。7.錯誤。保險利益是指保險合同約定的，被保險人在保險事故發生時應當獲得的利益。8.正確。保險費率是計算保險費的標準。9.正確。保險條款是保險合同的具體內容。10.正確。保險欺詐是指故意騙取保險金的行為。二、保險市場拓展策略1.正確。保險市場拓展是為了擴大業務規模和提高市場占有率。2.正確。保險市場拓展的目的是為了滿足社會公眾的需求和提高經濟效益。3.正確。保險市場拓展策略包括多個環節，如市場細分、產品開發等。4.正確。市場細分是將整體市場劃分為具有不同需求的子市場。5.正確。產品開發是根據市場需求設計和開發新的保險產品。6.正確。渠道建設是構建銷售、理賠等渠道以服務客戶。7.正確。營銷推廣是提高產品市場知名度的手段。8.正確。品牌建設有助于提高企業知名度。9.正確。保險市場拓展策略應與國家政策和市場需求相結合。10.正確。風險控制是確保企業穩健經營的重要措施。三、保險產品設計與定價1.D。保險公司的投資收益不是影響保險產品定價的因素。2.D。投資收益法不是保險產品定價的方法。3.D。保險金額是產品要素之一。4.B。財產保險屬于非壽險產品。5.D。提高社會就業率不是定價目標。四、保險營銷與銷售1.D。政策導向不是保險營銷的基本原則。2.D。追求高額傭金不是銷售技巧。3.D。保險直銷屬于直接營銷渠道。4