木門店促銷活動方案一、活動主題“品質木門，超值優惠，裝點溫馨家園”二、活動目的通過本次促銷活動，提高木門店的銷售額和市場占有率，增加品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶，同時清理庫存，優化產品結構。三、活動時間[具體活動時間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點木門店展廳及各銷售網點五、目標客戶群體1.新婚夫婦：正在籌備新房裝修，對木門品質和風格有較高要求，注重家居整體美觀和舒適度。2.改善型住房業主：希望更換原有木門，提升居住品質，追求更環保、耐用、時尚的木門產品。3.房地產開發商：批量采購木門用于新建樓盤項目，關注產品質量、價格和供貨能力。4.裝修公司：與木門店建立長期合作關系，為客戶提供木門產品及安裝服務，注重產品性價比和品牌支持。六、活動內容1.折扣優惠活動期間，全場木門產品[X]折起銷售。針對特定系列或款式的木門，推出額外折扣，如[系列名稱]木門享[X]折優惠。2.滿減活動購買木門產品滿[X]元，立減[X]元。累計消費滿[X]元，再減[X]元，并可獲得精美禮品一份。3.套餐組合推出多種木門套餐，如臥室門+衛生間門套餐、客廳門+廚房門套餐等，套餐價格比單品購買更優惠。購買套餐可享受免費測量、設計、安裝服務，以及延長質保期等增值服務。4.贈品促銷購買指定木門產品，贈送門鎖、合頁、門吸等五金配件。消費滿一定金額，贈送家居裝飾品，如裝飾畫、花瓶等。前[X]名下單客戶，額外贈送高端智能門鎖一套。5.以舊換新客戶可將家中舊木門折價換購新木門，舊門最高可抵扣[X]元。提供免費上門拆除舊門服務，確保換購過程便捷、高效。6.抽獎活動凡在活動期間購買木門產品的客戶，均可參與現場抽獎。獎品設置豐富多樣，包括現金紅包、家具優惠券、家電禮品等。七、活動宣傳1.線上宣傳建立活動專題頁面，在木門店官方網站、微信公眾號、微博等平臺進行推廣。制作活動海報、短視頻，發布在各大社交媒體平臺、裝修論壇、家居網站等，吸引潛在客戶關注。投放網絡廣告，如百度搜索推廣、信息流廣告等，精準定位目標客戶群體。邀請家居領域知名博主、網紅進行合作，通過他們的社交媒體賬號發布活動信息，進行產品推薦，擴大活動影響力。2.線下宣傳在門店周邊、小區門口、建材城等人流量較大的地方張貼活動海報、懸掛橫幅。發放活動傳單，安排銷售人員在周邊社區、寫字樓、裝修公司等地進行派單宣傳。與房地產開發商、裝修公司等合作，向其客戶群體發送活動短信或邀請函。在當地電視臺、廣播電臺投放活動廣告，提高活動知曉度。八、活動執行1.人員培訓在活動前一周，組織銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容、產品知識、銷售技巧等，確保能夠為客戶提供專業、熱情的服務。培訓內容包括活動優惠政策解讀、產品特點介紹、客戶溝通技巧、異議處理方法等。2.物料準備提前準備好活動所需的各種物料，如海報、橫幅、傳單、抽獎箱、獎品、贈品、宣傳資料等。對展廳進行布置，營造活動氛圍，展示活動產品和套餐組合，設置咨詢臺、洽談區等。3.客戶接待活動期間，安排專人負責客戶接待工作，熱情迎接每一位客戶，引導客戶參觀展廳，了解活動內容和產品信息。銷售人員要主動與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供專業的產品推薦和解決方案，解答客戶疑問。4.訂單處理客戶確定購買意向后，銷售人員要及時為客戶辦理訂單手續，填寫訂單信息，確保訂單內容準確無誤。對訂單進行審核，確認客戶信息、產品規格、價格、優惠政策等是否正確，如有問題及時與客戶溝通解決。5.安裝服務與專業的安裝團隊合作，確保安裝服務質量。在客戶簽訂訂單后，及時安排安裝時間，與客戶溝通確定具體安裝日期。安裝團隊在安裝前要與客戶進行溝通，確認安裝現場情況，做好安裝準備工作。安裝過程中要嚴格按照安裝規范進行操作，確保安裝質量，安裝完成后要清理現場，讓客戶滿意。6.售后服務建立完善的售后服務體系，及時處理客戶在使用過程中遇到的問題。設立售后服務熱線，安排專人負責接聽，及時記錄客戶反饋的問題，并協調相關部門進行處理。對客戶反饋的問題要及時跟進，確保問題得到妥善解決。定期回訪客戶，了解客戶對產品和服務的滿意度，收集客戶意見和建議，不斷改進服務質量。九、活動預算1.宣傳費用網絡廣告投放費用：[X]元制作海報、傳單、宣傳資料等費用：[X]元與博主、網紅合作費用：[X]元線下活動宣傳費用（如張貼海報、懸掛橫幅、派單等）：[X]元媒體廣告投放費用（電視臺、廣播電臺）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.物料費用抽獎箱、獎品、贈品等費用：[X]元展廳布置物料費用：[X]元物料費用總計：[X]元3.人員費用銷售人員培訓費用：[X]元活動期間銷售人員加班費用：[X]元人員費用總計：[X]元4.其他費用活動期間水電費、場地租賃費用等：[X]元不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元5.活動預算總計：[X]元十、活動評估1.銷售數據評估活動結束后，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品系列、套餐組合的銷售情況，了解客戶的購買偏好和需求變化，為后續產品調整和營銷策略制定提供參考。2.客戶反饋評估通過問卷調查、電話回訪、在線評價等方式，收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、產品質量、服務水平等方面的滿意度。對客戶提出的問題和建議進行整理和分析，及時改進不足之處，提升客戶體驗。3.品牌傳播評估統計活動在各大媒體平臺上的曝光量、點擊量、轉發量等數據，評估活動的品牌傳播效果。分析活動對品牌知名度、美譽度的提升情況，了解活動是否有助于擴大品牌影響力，吸引更多潛在客戶。十一、注意事項1.活動期間要確保產品質量和服務水平，避免因產品質量問題或服務不到位導致客戶投訴和不滿。2.加強對活動現場的管理，維護活動秩序，確保客戶安全。3.嚴格執行活動