第1篇一、方案背景隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，寬帶業(yè)務(wù)已成為我國(guó)通信市場(chǎng)的重要組成部分。為了激發(fā)員工銷售寬帶業(yè)務(wù)的積極性，提高公司寬帶市場(chǎng)份額，特制定本寬帶提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高寬帶業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2.激勵(lì)員工積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化寬帶業(yè)務(wù)銷售流程，提升客戶滿意度；4.增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、提成方案原則1.公平公正：確保提成方案對(duì)所有員工一視同仁，避免不公平現(xiàn)象；2.激勵(lì)為主：以激勵(lì)員工銷售寬帶業(yè)務(wù)為核心，提高員工積極性；3.可操作性：提成方案應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于操作；4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案。四、提成方案內(nèi)容1.提成對(duì)象本提成方案適用于公司全體寬帶業(yè)務(wù)銷售人員，包括銷售代表、客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等。2.提成比例（1）寬帶新用戶提成根據(jù)寬帶用戶類型（家庭用戶、企業(yè)用戶）和寬帶套餐價(jià)格，設(shè)定不同提成比例。家庭用戶：-初裝費(fèi)：按寬帶套餐價(jià)格的5%提成；-月租費(fèi)：按寬帶套餐價(jià)格的3%提成，每月結(jié)算一次。企業(yè)用戶：-初裝費(fèi)：按寬帶套餐價(jià)格的8%提成；-月租費(fèi)：按寬帶套餐價(jià)格的5%提成，每月結(jié)算一次。（2）寬帶續(xù)費(fèi)提成根據(jù)寬帶用戶類型和寬帶套餐價(jià)格，設(shè)定不同提成比例。家庭用戶：-按寬帶套餐價(jià)格的2%提成，每月結(jié)算一次。企業(yè)用戶：-按寬帶套餐價(jià)格的3%提成，每月結(jié)算一次。（3）寬帶增值業(yè)務(wù)提成針對(duì)寬帶增值業(yè)務(wù)（如寬帶電視、寬帶游戲等），按以下比例提成：-寬帶電視：按寬帶套餐價(jià)格的2%提成；-寬帶游戲：按寬帶套餐價(jià)格的1%提成。3.提成結(jié)算（1）結(jié)算周期：每月結(jié)算一次，于次月5日前發(fā)放上月提成；（2）結(jié)算方式：以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式發(fā)放；（3）特殊情況：如客戶退訂、欠費(fèi)等情況，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成。4.獎(jiǎng)勵(lì)政策（1）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：每月根據(jù)寬帶業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選出銷售冠軍，給予一定金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；（2）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)寬帶業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)，給予一定比例的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；（3）優(yōu)秀員工評(píng)選：根據(jù)員工寬帶業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，評(píng)選出優(yōu)秀員工，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)寬帶提成方案的制定、實(shí)施與監(jiān)督；2.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立提成方案監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況，確保方案公平公正；3.考核與評(píng)估：定期對(duì)提成方案進(jìn)行考核與評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整方案。六、總結(jié)本寬帶提成方案旨在激發(fā)員工銷售寬帶業(yè)務(wù)的積極性，提高公司寬帶市場(chǎng)份額。通過(guò)設(shè)定合理的提成比例、獎(jiǎng)勵(lì)政策以及監(jiān)督機(jī)制，確保方案的有效實(shí)施。希望全體員工共同努力，為公司寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，寬帶業(yè)務(wù)已成為我國(guó)通信行業(yè)的重要組成部分。為了提高寬帶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工銷售積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特制定本寬帶提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高寬帶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2.激勵(lì)員工積極拓展寬帶業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)；3.建立公平、合理的提成機(jī)制，提高員工滿意度；4.提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平性原則：確保提成方案的公平、公正，讓每位員工都能在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)；2.激勵(lì)性原則：通過(guò)提成方案激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率；3.可行性原則：確保提成方案在實(shí)際操作中可行，便于實(shí)施；4.可控性原則：對(duì)提成方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保其可控性。四、提成方案內(nèi)容1.提成對(duì)象本提成方案適用于公司全體寬帶業(yè)務(wù)銷售人員，包括但不限于業(yè)務(wù)員、渠道經(jīng)理、客服人員等。2.提成方式（1）基礎(chǔ)提成根據(jù)員工崗位和業(yè)績(jī)，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例。具體如下：-業(yè)務(wù)員：根據(jù)寬帶新裝、續(xù)費(fèi)、升級(jí)等業(yè)務(wù)，按銷售額的一定比例提取提成；-渠道經(jīng)理：根據(jù)所轄渠道寬帶業(yè)務(wù)銷售額的一定比例提取提成；-客服人員：根據(jù)寬帶業(yè)務(wù)咨詢、投訴處理等工作的質(zhì)量，按工作量的一定比例提取提成。（2）超額提成在基礎(chǔ)提成的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售額超過(guò)目標(biāo)值的員工，給予超額提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體如下：-業(yè)務(wù)員：銷售額超過(guò)目標(biāo)值的，按超出部分的銷售額的一定比例提取提成；-渠道經(jīng)理：所轄渠道銷售額超過(guò)目標(biāo)值的，按超出部分的銷售額的一定比例提取提成。（3）團(tuán)隊(duì)提成為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。具體如下：-團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超過(guò)目標(biāo)值的，按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的一定比例提取提成，分配給團(tuán)隊(duì)成員。3.提成計(jì)算（1）銷售額計(jì)算銷售額以寬帶業(yè)務(wù)實(shí)際成交金額為準(zhǔn)，包括寬帶新裝、續(xù)費(fèi)、升級(jí)等業(yè)務(wù)。（2）提成比例提成比例根據(jù)公司實(shí)際情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行調(diào)整，具體如下：-業(yè)務(wù)員：基礎(chǔ)提成比例3%-5%，超額提成比例1%-3%；-渠道經(jīng)理：基礎(chǔ)提成比例2%-4%，超額提成比例0.5%-2%；-客服人員：基礎(chǔ)提成比例1%-3%，工作量提成比例0.5%-2%。4.提成發(fā)放（1）發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為每月月底，次月發(fā)放上一個(gè)月的提成。（2）發(fā)放方式提成以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放，具體發(fā)放方式由公司根據(jù)實(shí)際情況確定。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門提成方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施，各部門積極配合。2.監(jiān)督機(jī)制（1）提成方案實(shí)施過(guò)程中，公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保方案執(zhí)行到位；（2）各部門負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工的提成進(jìn)行審核，確保提成數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；（3）員工對(duì)提成有異議的，可向公司人力資源部提出申訴，人力資源部負(fù)責(zé)處理。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案；2.定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)化提成機(jī)制，提高員工滿意度；3.加強(qiáng)提成方案的宣傳和培訓(xùn)，確保員工充分了解提成方案。七、總結(jié)本寬帶提成方案旨在激發(fā)員工銷售積極性，提高寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)公平、合理的提成機(jī)制，激發(fā)員工潛能，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。希望全體員工共同努力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。注：本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，具體事宜由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第3篇一、方案背景隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，寬帶業(yè)務(wù)已成為我國(guó)通信市場(chǎng)的重要組成部分。為了提高寬帶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工銷售積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特制定本寬帶提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展寬帶業(yè)務(wù)，提高寬帶市場(chǎng)份額；2.增強(qiáng)員工對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的認(rèn)知，提升服務(wù)質(zhì)量；3.促進(jìn)公司寬帶業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容1.提成對(duì)象本方案適用于公司全體寬帶業(yè)務(wù)銷售人員，包括但不限于市場(chǎng)部、客服部、營(yíng)業(yè)廳等相關(guān)部門。2.提成比例（1）寬帶新裝業(yè)務(wù)提成寬帶新裝業(yè)務(wù)提成分為兩個(gè)階段：第一階段為寬帶開戶，第二階段為寬帶裝機(jī)。第一階段（寬帶開戶）提成比例：-寬帶開戶成功后，按開戶金額的1%給予提成；-每月寬帶開戶數(shù)量達(dá)到10戶以上，提成比例提高至1.5%。第二階段（寬帶裝機(jī)）提成比例：-寬帶裝機(jī)成功后，按裝機(jī)金額的1%給予提成；-每月寬帶裝機(jī)數(shù)量達(dá)到10戶以上，提成比例提高至1.5%。（2）寬帶續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)提成寬帶續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)提成按續(xù)費(fèi)金額的1%給予提成。（3）寬帶增值業(yè)務(wù)提成寬帶增值業(yè)務(wù)提成按以下比例給予提成：-家庭寬帶套餐升級(jí)：按升級(jí)金額的2%給予提成；-企業(yè)寬帶套餐升級(jí)：按升級(jí)金額的3%給予提成；-寬帶提速業(yè)務(wù)：按提速金額的1%給予提成。3.提成計(jì)算方式（1）寬帶新裝業(yè)務(wù)提成計(jì)算：寬帶新裝業(yè)務(wù)提成=寬帶開戶提成+寬帶裝機(jī)提成（2）寬帶續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)提成計(jì)算：寬帶續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)提成=寬帶續(xù)費(fèi)金額×1%（3）寬帶增值業(yè)務(wù)提成計(jì)算：寬帶增值業(yè)務(wù)提成=寬帶增值業(yè)務(wù)金額×提成比例4.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時(shí)間：每月15日前發(fā)放上個(gè)月提成；（2）提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；（3）提成發(fā)放條件：當(dāng)月寬帶業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到一定金額后，方可享受提成。四、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整提成比例；2.對(duì)表現(xiàn)突出的員工，可給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；3.對(duì)未達(dá)到業(yè)績(jī)要求的員工，可進(jìn)行培訓(xùn)或調(diào)整崗位。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)實(shí)施本方案，確保方案的有效執(zhí)