校內商店促銷活動方案一、活動主題“繽紛校園，惠享購物”二、活動目的通過舉辦促銷活動，吸引校內師生的關注，提高商店的銷售額和知名度，增加顧客忠誠度，同時清理庫存，優化商品結構。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動地點校內商店五、活動對象全體在校師生六、活動內容（一）折扣風暴1.全場折扣活動期間，店內部分商品將進行折扣銷售。根據商品的成本、市場定位和利潤空間，將商品分為三個折扣檔次：A檔：熱門暢銷且利潤較高的商品，如文具類的品牌中性筆、筆記本等，服裝類的基礎款T恤、牛仔褲等，折扣力度為8折。B檔：一般性商品，如日用品類的洗發水、沐浴露等，食品類的餅干、薯片等，折扣力度為8.5折。C檔：庫存積壓或利潤較低但仍有需求的商品，如部分過季的學習用品、小飾品等，折扣力度為9折。2.特定品類折扣學習用品專區：除了上述全場折扣外，學習用品專區推出滿100元減20元的活動。此活動旨在鼓勵學生購買成套的學習用品，如購買一套包含筆記本、鋼筆、文件夾的學習套裝，原價120元，活動期間只需支付100元。食品飲料專區：食品飲料專區實行買三送一的優惠。對于銷量較大的飲料品牌，如可樂、奶茶等，顧客購買三瓶相同飲料，即可免費獲得一瓶同品牌飲料。這一活動既能刺激消費者的購買欲望，又有助于清理飲料庫存。生活用品專區：生活用品專區開展滿200元打7折的活動。針對一些價格較高但實用性強的生活用品，如床上用品、電熱水壺等，通過較大幅度的折扣吸引消費者購買，提高該品類的銷售額。（二）滿減優惠1.滿額立減滿50元減10元：消費者在店內一次性購物滿50元，即可享受立減10元的優惠。這一檔次的滿減主要針對一些價格較低的商品，如小零食、便利貼等，降低消費者的購買門檻，增加購買頻率。滿100元減30元：購物金額達到100元，可立減30元。適合購買一些中等價位商品的消費者，如普通的文具套裝、小型生活用品等，讓消費者感受到實實在在的優惠。滿200元減80元：對于購買高價值商品的顧客，如品牌服裝、電子產品等，設置滿200元減80元的優惠。通過較大幅度的滿減，吸引消費者購買高價商品，提高客單價。2.階梯滿減在活動期間，累計購物金額達到一定額度，可享受不同檔次的階梯滿減優惠。累計滿300元減50元累計滿500元減100元累計滿800元減200元累計滿1200元減350元這種階梯滿減方式鼓勵消費者增加購物金額，提高消費的積極性，同時也有助于提高商店的整體銷售額。（三）贈品活動1.消費即贈凡在活動期間在店內消費的顧客，無論消費金額多少，均可獲得一份精美小禮品。禮品選擇以實用性和趣味性相結合為主，如定制的校內商店紀念筆記本、印有商店標志的鑰匙扣、可愛的卡通便簽紙等。這些贈品既能讓顧客感受到購物的驚喜，又能起到宣傳商店品牌的作用。2.滿額加贈滿100元加贈：消費滿100元，除了獲得基礎贈品外，還可額外加贈一支品牌中性筆或一個小筆記本。滿200元加贈：購物滿200元，加贈一個保溫杯或一個充電寶，滿足消費者的日常使用需求。滿300元加贈：消費達到300元，加贈一套床上用品三件套或一個小型加濕器，提高贈品的吸引力，促使消費者提高消費金額。（四）幸運抽獎1.抽獎規則在活動期間，凡在店內購物的顧客，每消費滿50元即可獲得一次抽獎機會。抽獎方式采用線上抽獎小程序，顧客掃描店內張貼的二維碼進入抽獎頁面，點擊抽獎按鈕即可參與。抽獎時間為每天的[具體抽獎時間段，例如：上午10:0011:00，下午3:004:00]，確保抽獎過程的公平、公正、公開。2.獎項設置一等獎：價值500元的商店購物卡，共5名。購物卡可在活動結束后直接在店內使用，方便顧客再次消費。二等獎：平板電腦一臺，共10名。平板電腦具有較高的實用性和吸引力，能夠吸引更多消費者參與抽獎活動。三等獎：品牌運動背包一個，共20名。運動背包適合學生和運動愛好者，是比較受歡迎的獎品之一。四等獎：精美文具套裝一套，共50名。文具套裝滿足學生日常學習需求，也是實用的獎品。五等獎：定制的校內商店紀念T恤一件，共100名。紀念T恤具有獨特的紀念意義，能夠加深顧客對商店的印象。（五）會員專屬福利1.會員雙倍積分活動期間，會員在店內消費可享受雙倍積分。積分可用于兌換禮品、抵扣現金或參與會員專屬活動。通過雙倍積分，鼓勵更多消費者成為會員，并提高會員的消費積極性和忠誠度。2.會員專享折扣會員在享受全場折扣的基礎上，還可額外享受9.5折的專享折扣。對于經常在店內消費的會員，給予一定的價格優惠，進一步提升會員的特權感和滿意度。3.會員生日福利為會員提供生日專屬福利，生日當天會員在店內消費可享受8折優惠，并可獲得一份價值50元的生日禮品。生日禮品可根據會員的消費偏好和年齡層次進行選擇，如書籍、護膚品、運動器材等，讓會員感受到特別的關懷。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺利用學校官方微博、微信公眾號發布活動信息，包括活動主題、時間、內容、優惠力度等，并配以吸引人的圖片和視頻。發布時使用相關話題標簽，如校內商店促銷、繽紛校園惠享購物等，提高話題的關注度和曝光度。在學校的BBS論壇上發布活動帖子，詳細介紹活動內容，并鼓勵學生跟帖討論。可以設置一些互動環節，如抽獎、問答等，增加帖子的熱度和參與度。2.校園APP與學校合作，在校園APP上推送活動通知。在APP首頁設置活動彈窗，點擊可進入活動詳情頁面。同時，在APP的生活服務板塊發布活動信息，方便學生隨時查看。3.短信通知向校內師生發送活動短信，短信內容簡潔明了，突出活動的重點信息，如活動時間、優惠內容、抽獎規則等。短信發送時間選擇在活動前35天，確保師生能夠及時收到通知。（二）線下宣傳1.海報張貼在學校教學樓、圖書館、食堂、宿舍等人員密集場所張貼活動海報。海報設計要突出活動主題和優惠信息，色彩鮮艷，吸引眼球。海報內容包括活動時間、地點、主要活動內容、優惠力度、抽獎規則等關鍵信息，確保學生在看到海報后能夠快速了解活動詳情。2.傳單發放組織學生志愿者在學校各主要路口、教學樓門口、宿舍樓下發放活動傳單。傳單設計要簡潔大方，重點突出活動的優惠內容和吸引力。可以在傳單上設置一些二維碼，引導學生掃描關注商店的微信公眾號或參與線上活動，增加線上宣傳渠道的流量。3.廣播宣傳與學校廣播臺合作，在課間、午休、晚餐等時間段進行活動廣播宣傳。廣播內容要生動有趣，突出活動的亮點和優惠信息，吸引學生的注意力。可以安排專人進行廣播宣傳，用富有感染力的聲音向學生介紹活動詳情。八、活動準備（一）商品準備1.商品篩選根據活動方案，對店內商品進行全面篩選，確定參與折扣、滿減、贈品等活動的商品清單。優先選擇庫存較多、銷量較好、利潤空間較大的商品參與活動，同時注意商品的品類搭配，確保滿足不同消費者的需求。2.商品陳列對參與活動的商品進行集中陳列，設置專門的促銷區域，如折扣區、滿減區、贈品區、抽獎區等。在促銷區域擺放醒目的標識牌，注明活動內容和優惠信息，方便消費者選購。同時，對商品進行分類整理，按照品類、品牌、價格等因素進行有序陳列，提高商品的展示效果，吸引消費者的注意力。3.商品庫存提前對商品庫存進行盤點，確保活動期間商品的充足供應。對于銷量較大的商品，要提前做好補貨準備，避免出現缺貨現象。同時，對庫存積壓商品進行清理，通過折扣、買贈等方式加快庫存周轉。（二）人員準備1.員工培訓在活動前對店內員工進行培訓，使其熟悉活動方案的內容和流程，包括活動時間、活動內容、優惠規則、贈品發放、抽獎流程等。培訓內容要詳細、具體，確保員工能夠準確無誤地向顧客介紹活動信息，解答顧客的疑問。同時，對員工進行服務意識培訓，要求員工在活動期間保持熱情、周到的服務態度，提高顧客的購物體驗。2.人員安排根據活動期間的客流量和工作量，合理安排員工的工作崗位和工作時間。在活動高峰期，增加收銀員、導購員等崗位的人員數量，確保顧客能夠快速結算和得到及時的服務。同時，安排專人負責抽獎活動的組織和管理，確保抽獎過程的公平、公正、公開。（三）物資準備1.獎品準備按照抽獎活動的獎項設置，準備好相應的獎品，包括購物卡、平板電腦、運動背包、文具套裝、紀念T恤等。確保獎品的質量和數量符合活動要求，并將獎品妥善保管，避免損壞或丟失。2.贈品準備根據消費即贈和滿額加贈的活動規則，準備好各類贈品，如紀念筆記本、鑰匙扣、便簽紙、中性筆、保溫杯、充電寶、床上用品三件套、小型加濕器等。對贈品進行分類整理和包裝，確保贈品的發放方便快捷。3.宣傳物資準備制作活動海報、傳單、抽獎券、標識牌等宣傳物資。海報要設計精美，內容準確；傳單要簡潔明了，突出重點；抽獎券要制作規范，確保抽獎過程的公平性；標識牌要醒目清晰，便于消費者識別。同時，準備好線上宣傳所需的設備和軟件，如電腦、手機、相機、編輯軟件等，確保線上宣傳工作的順利進行。九、活動執行（一）活動現場布置1.入口處在商店入口處設置活動拱門或氣球裝飾，營造活動氛圍。在拱門或氣球上懸掛活動橫幅，注明活動主題和時間。同時，安排工作人員在入口處迎接顧客，發放活動傳單，并引導顧客進入店內。2.促銷區域按照商品陳列的規劃，對促銷區域進行精心布置。在折扣區、滿減區、贈品區、抽獎區等區域擺放相應的標識牌和宣傳海報，突出活動內容和優惠信息。在贈品區設置專門的展示架，將贈品整齊擺放，方便顧客查看和領取。在抽獎區設置抽獎箱和抽獎券發放處，安排專人負責抽獎活動的組織和管理。3.店內氛圍營造在店內懸掛彩色氣球、彩帶等裝飾品，營造歡快、熱鬧的購物氛圍。播放輕松愉悅的背景音樂，緩解顧客的購物疲勞，提高顧客的購物舒適度。同時，在店內設置一些互動環節，如拍照打卡分享朋友圈可獲得小禮品等，增加顧客的參與度和活動的傳播度。（二）活動流程管理1.顧客接待顧客進入店內時，工作人員要熱情主動地迎接，微笑服務，及時向顧客介紹活動信息。對于顧客的疑問，要耐心解答，確保顧客清楚了解活動內容和優惠規則。2.商品銷售收銀員要熟練操作收銀系統，快速準確地為顧客結算商品。對于參與折扣、滿減等活動的商品，要按照活動規則進行計算和收款，并在收銀小票上注明優惠信息。導購員要積極引導顧客選購商品，根據顧客的需求提供專業的建議和推薦，提高顧客的購物滿意度。3.贈品發放顧客符合贈品發放條件時，工作人員要及時為顧客發放贈品，并做好登記工作。贈品發放要做到準確無誤，確保顧客能夠順利領取到相應的贈品。同時，要提醒顧客注意贈品的使用方法和注意事項。4.抽獎活動顧客參與抽獎時，工作人員要引導顧客按照抽獎規則進行操作。抽獎過程要公開透明，確保每位顧客都有公平的抽獎機會。中獎顧客要現場登記個人信息，并領取相應的獎品。對于未中獎的顧客，要給予安慰和鼓勵，并告知其活動期間還有其他優惠活動。（三）活動監控與調整1.銷售數據監控在活動期間，實時監控銷售數據，包括銷售額、銷售量、客單價、商品銷售排名等。通過對銷售數據的分析，了解活動效果和顧客購買行為，及時發現銷售異常情況，并采取相應的措施進行調整。2.顧客反饋收集安排專人負責收集顧客的反饋意見，通過問卷調查、現場訪談、在線留言等方式了解顧客對活動的滿意度、意見和建議。對顧客反饋的問題要及時進行整理和分析，并采取有效措施加以解決，不斷優化活動方案和服務質量。3.活動調整優化根據銷售數據監控和顧客反饋收集的結果，對活動方案進行及時調整和優化。如果發現某個活動環節效果不理想，如某個品類的商品銷售不佳、某個優惠力度對顧客吸引力不足等，要及時調整活動內容和規則，確保活動能夠達到預期的效果。十、活動預算（一）宣傳費用1.海報制作：[X]元2.傳單印刷：[X]元3.短信發送：[X]元4.線上推廣費用（包括社交媒體廣告投放、校園APP推廣等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）獎品費用1.一等獎（購物卡）：500×5=2500元2.二等獎（平板電腦）：[具體平板電腦品牌及型號價格]×10=[X]元3.三等獎（運動背包）：[具體運動背包品牌及型號價格]×20=[X]元4.四等獎（文具套裝）：[具體文具套裝品牌及型號價格]×50=[X]元5.五等獎（紀念T恤）：[具體紀念T恤品牌及型號價格]×100=[X]元獎品費用總計：[X]元（三）贈品費用1.消費即贈禮品：[具體禮品名稱及單價]×[預計贈送數量]=[X]元2.滿額加贈禮品：滿100元加贈禮品：[具體禮品名稱及單價]×[預計贈送數量]=[X]元滿200元加贈禮品：[具體禮品名稱及單價]×[預計贈送數量]=[X]元滿300元加贈禮品：[具體禮品名稱及單價]×[預計贈送數量]=[X]元贈品費用總計：[X]元（四）人員費用1.員工培訓費用：[X]元2.活動期間員工加班費用：[X]元人員費用總計：[X]元（五）其他費用1.活動現場布置費用（包括拱門、氣球、彩帶、裝飾品等）：[X]元2.抽獎箱、抽獎券等物資費用：[X]元3.水電費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十