春節(jié)伊利活動策劃方案一、行業(yè)背景乳制品行業(yè)競爭激烈，春節(jié)作為傳統(tǒng)消費旺季，是各品牌爭奪市場份額的關(guān)鍵時期。伊利作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，需通過有吸引力的活動策劃，提升品牌知名度、美譽度和產(chǎn)品銷量，增強消費者對品牌的忠誠度和認(rèn)同感，在春節(jié)市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。二、活動目標(biāo)1.在春節(jié)期間，使伊利產(chǎn)品銷售額較去年同期增長[X]%。2.提高品牌知名度，讓更多消費者了解伊利春節(jié)特別活動及產(chǎn)品優(yōu)勢。3.增強消費者對伊利品牌的好感度和忠誠度，促進口碑傳播。三、活動主題“伊利相伴，歡樂春節(jié)”四、活動時間[具體春節(jié)活動時間段，涵蓋節(jié)前一周至節(jié)后兩周]五、活動地點1.線上：伊利官方網(wǎng)站、官方電商平臺、社交媒體平臺。2.線下：各大超市、商場、便利店、社區(qū)活動中心、學(xué)校等。六、活動內(nèi)容模塊化框架（一）線上互動活動1.春節(jié)主題線上游戲開發(fā)專屬春節(jié)主題的線上游戲，如“伊利歡樂拼圖”“牛奶大作戰(zhàn)”等。玩家通過參與游戲，有機會獲得伊利產(chǎn)品優(yōu)惠券、限量版周邊或積分。游戲規(guī)則：“伊利歡樂拼圖”：玩家需在規(guī)定時間內(nèi)完成一幅伊利產(chǎn)品相關(guān)的拼圖，根據(jù)完成時間和拼圖難度獲得相應(yīng)積分，積分可兌換獎品。“牛奶大作戰(zhàn)”：玩家操控角色在虛擬場景中收集伊利牛奶，躲避障礙物，達到一定收集量可獲得抽獎機會。2.社交媒體話題互動在微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)起“伊利相伴，歡樂春節(jié)”話題討論。鼓勵消費者分享春節(jié)期間與伊利產(chǎn)品相關(guān)的照片、視頻或故事，并@伊利官方賬號。活動期間，每周選取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行展示和獎勵，獎品包括伊利定制禮品套裝、產(chǎn)品優(yōu)惠券等。3.線上直播活動邀請明星代言人或營養(yǎng)專家進行線上直播。直播內(nèi)容包括春節(jié)美食推薦（如用伊利牛奶制作的甜品、飲品等）、健康飲食知識科普、互動抽獎等環(huán)節(jié)。直播過程中設(shè)置專屬優(yōu)惠券發(fā)放，引導(dǎo)觀眾在電商平臺購買伊利產(chǎn)品。（二）線下促銷活動1.超市促銷在各大超市設(shè)置伊利產(chǎn)品專區(qū)，進行堆頭陳列和促銷展示。開展?jié)M減活動，如購買伊利指定產(chǎn)品滿[X]元減[X]元；買一送一活動，購買特定規(guī)格產(chǎn)品贈送小包裝贈品。設(shè)立試吃點，提供伊利新品或熱門產(chǎn)品的試吃，吸引消費者品嘗和購買。2.商場活動在商場中庭舉辦伊利春節(jié)主題活動區(qū)，設(shè)置互動體驗裝置，如牛奶噴泉、產(chǎn)品造型拍照區(qū)等，吸引消費者參與拍照打卡。聯(lián)合商場開展?jié)M額抽獎活動，凡在商場內(nèi)消費滿一定金額并購買伊利產(chǎn)品的消費者，可參與抽獎，獎品包括平板電腦、智能家電、伊利產(chǎn)品大禮包等。3.社區(qū)活動組織伊利春節(jié)社區(qū)行活動，在社區(qū)活動中心舉辦親子手工活動，如用伊利牛奶盒制作春節(jié)裝飾品等。現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品銷售攤位，進行優(yōu)惠促銷，并為社區(qū)居民提供免費的產(chǎn)品試用和健康咨詢服務(wù)。4.學(xué)校活動與學(xué)校合作，開展“伊利伴我過春節(jié)”主題活動。如舉辦校園牛奶知識競賽，獲勝者可獲得伊利產(chǎn)品獎勵。在學(xué)校周邊便利店設(shè)置促銷點，針對學(xué)生群體推出專屬優(yōu)惠套餐，如學(xué)生套餐（包含牛奶、面包等）。（三）會員專屬活動1.會員積分加倍在活動期間，伊利會員購買產(chǎn)品可獲得雙倍積分。積分可用于兌換禮品、優(yōu)惠券或參與會員專屬抽獎。2.會員專屬禮盒為會員推出專屬春節(jié)禮盒，禮盒內(nèi)包含伊利特色產(chǎn)品和定制禮品，如限量版生肖牛奶瓶、會員專屬徽章等。3.會員專享活動邀請會員參加線下品鑒會、親子活動等專屬活動，增強會員與品牌的互動和粘性。七、活動執(zhí)行安排（一）籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃執(zhí)行小組，明確各成員職責(zé)。2.完成活動所需物料的設(shè)計與制作，如線上游戲頁面、宣傳海報、促銷標(biāo)簽、禮品等。3.與各大超市、商場、社區(qū)、學(xué)校等合作方溝通協(xié)調(diào)，確定活動場地、時間和具體合作細(xì)節(jié)。4.組織員工培訓(xùn)，熟悉活動流程和產(chǎn)品知識，以便更好地為消費者服務(wù)。（二）預(yù)熱階段（活動前[X]天）1.線上渠道開始宣傳活動信息，發(fā)布活動預(yù)告海報、短視頻等，吸引消費者關(guān)注。2.在各大線下合作場所張貼宣傳海報，擺放活動宣傳展架，營造活動氛圍。3.通過短信、郵件等方式向會員發(fā)送活動通知，告知會員專屬活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。（三）活動執(zhí)行階段1.按照活動計劃，有序開展線上互動活動、線下促銷活動和會員專屬活動。2.安排專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計、客戶咨詢解答等工作。3.實時監(jiān)控線上活動數(shù)據(jù)，如游戲參與人數(shù)、話題討論熱度、直播觀看人數(shù)等，及時調(diào)整活動策略。（四）活動后期階段1.對活動進行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。2.統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)據(jù)，評估銷售額增長情況，與活動目標(biāo)進行對比分析。3.收集消費者反饋意見，通過問卷調(diào)查、社交媒體評論等方式了解消費者對活動的滿意度和改進建議。八、宣傳推廣1.線上宣傳伊利官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、規(guī)則和獎品。在官方電商平臺首頁輪播活動海報，推送活動信息至?xí)T和潛在客戶。利用社交媒體平臺進行活動推廣，發(fā)布活動預(yù)告、精彩瞬間和互動話題，吸引用戶參與和分享。與網(wǎng)絡(luò)紅人、美食博主等合作，邀請他們體驗和推薦伊利春節(jié)活動及產(chǎn)品，擴大活動影響力。2.線下宣傳在各大超市、商場、社區(qū)、學(xué)校等活動場所周邊發(fā)放活動傳單，吸引過往人群關(guān)注。與公交、地鐵等公共交通媒體合作，投放活動廣告，提高活動曝光度。在合作場所內(nèi)通過廣播、LED顯示屏等方式滾動播放活動信息。九、活動預(yù)算1.物料制作費用：包括宣傳海報、展架、游戲頁面設(shè)計、禮品定制等，預(yù)計[X]元。2.促銷費用：滿減、買一送一等優(yōu)惠活動的成本，預(yù)計[X]元。3.線上活動獎品費用：優(yōu)惠券、周邊產(chǎn)品、積分兌換禮品等，預(yù)計[X]元。4.線下活動費用：場地租賃、布置費用，試吃品、贈品費用，人員勞務(wù)費用等，預(yù)計[X]元。5.宣傳推廣費用：線上廣告投放、線下傳單制作發(fā)放、媒體合作費用等，預(yù)計[X]元。6.其他費用：如活動策劃、執(zhí)行過程中的不可預(yù)見費用，預(yù)計[X]元。總預(yù)算：[X]元十、效果評估1.設(shè)立關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），如銷售額、銷售量、網(wǎng)站流量、社交媒體互動量、會員新增數(shù)量等，定期對活動效果進行數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析。2.通過問卷調(diào)查、消費者訪談等方式收集