拍賣師資格（紙筆作答）知識點合輯20241.拍賣行業相關法律法規《中華人民共和國拍賣法》于1996年7月5日第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十次會議通過，根據2004年8月28日第十屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議《關于修改〈中華人民共和國拍賣法〉的決定》第一次修正，根據2015年4月24日第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議《關于修改〈中華人民共和國電力法〉等六部法律的決定》第二次修正。其立法目的是規范拍賣行為，維護拍賣秩序，保護拍賣活動各方當事人的合法權益。2.拍賣的定義和特點拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。特點包括：公開性，通過公告等形式向社會公開拍賣信息；競爭性，眾多競買人參與競價；公平性，遵循法定程序和規則進行。3.拍賣標的拍賣標的應當是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財產權利。法律、行政法規禁止買賣的物品或者財產權利，不得作為拍賣標的。依照法律或者按照國務院規定需經審批才能轉讓的物品或者財產權利，在拍賣前，應當依法辦理審批手續。4.拍賣當事人-委托人：是指委托拍賣人拍賣物品或者財產權利的公民、法人或者其他組織。委托人對拍賣標的享有處分權，需向拍賣人說明拍賣標的的來源和瑕疵。-拍賣人：是指依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設立的從事拍賣活動的企業法人。拍賣人有審查拍賣標的和競買人資格等義務。-競買人：是指參加競購拍賣標的的公民、法人或者其他組織。競買人有權了解拍賣標的的瑕疵，有權查驗拍賣標的和查閱有關拍賣資料。-買受人：是指以最高應價購得拍賣標的的競買人。買受人應當按照約定支付拍賣標的的價款。5.拍賣程序-委托階段：委托人需與拍賣人簽訂書面委托拍賣合同，合同中應載明拍賣標的、保留價、傭金等事項。-公告與展示：拍賣人應當于拍賣日七日前發布拍賣公告，拍賣公告應當載明拍賣的時間、地點、拍賣標的等內容。同時，應當在拍賣前展示拍賣標的，并提供查看拍賣標的的條件及有關資料。-拍賣實施：拍賣師應當于拍賣前宣布拍賣規則和注意事項。競買人的最高應價經拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認后，拍賣成交。-價款支付與標的交付：買受人應當按照約定支付拍賣標的的價款，未按照約定支付價款的，應當承擔違約責任。拍賣人應當按照約定向委托人交付拍賣標的的價款，并按照約定將拍賣標的移交給買受人。6.傭金委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價百分之五的傭金。收取傭金的比例按照同拍賣成交價成反比的原則確定。拍賣未成交的，拍賣人可以向委托人收取約定的費用；未作約定的，可以向委托人收取為拍賣支出的合理費用。7.瑕疵請求權瑕疵請求權是指競買人在參與拍賣過程中，發現拍賣標的存在瑕疵時，有權向拍賣人或委托人提出請求，要求其承擔相應責任。但如果拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真偽或者品質的，不承擔瑕疵擔保責任。8.保留價規則保留價是委托人確定的拍賣標的最低售價。拍賣國有資產，依照法律或者按照國務院規定需要評估的，應當經依法設立的評估機構評估，并根據評估結果確定拍賣標的的保留價。拍賣師應當在拍賣前宣布保留價，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。9.價高者得規則在拍賣活動中，經過競價，出價最高者取得拍賣標的的所有權。但如果最高應價未達到保留價，即使是最高應價者也不能成為買受人。10.拍賣中的禁止行為-拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買。-拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產權利。-委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。11.文物拍賣的特殊規定拍賣企業經營文物拍賣的，應當有一千萬元人民幣以上的注冊資本，有具有文物拍賣專業知識的人員。文物拍賣應當在文物行政部門的監督下進行。拍賣文物時，委托人、買受人要求對其身份保密的，文物行政部門應當為其保密；但是，法律、行政法規另有規定的除外。12.強制拍賣強制拍賣是指國家機關依照法律的規定，對被查封、扣押、凍結的財產實行公開競價、把物品賣給出價最高的競買人、以清償債務為目的的一種強制執行行為。強制拍賣的主體是委托人和拍賣人，委托人是國家機關，拍賣人是依法設立的拍賣企業。13.破產企業財產拍賣破產企業財產拍賣是指將破產企業的財產通過拍賣的方式變現，以清償債務。破產企業財產拍賣應當遵循法定程序，由清算組委托有資質的拍賣機構進行拍賣。拍賣所得優先用于清償破產費用和共益債務，然后按照法定順序清償其他債務。14.無形資產拍賣無形資產是指企業擁有或者控制的沒有實物形態的可辨認非貨幣性資產，如商標權、專利權等。無形資產拍賣需要對其價值進行評估，拍賣過程中要注意保護其知識產權。15.土地使用權拍賣土地使用權拍賣是指在指定的時間、公共場合，在土地管理部門授權的拍賣主持人的主持下，競投者按規定的方式應價，由出價最高者獲得土地使用權的行為。拍賣前需發布拍賣公告，明確拍賣地塊的位置、面積、用途等信息。16.房地產拍賣房地產拍賣是指拍賣公司受銀行、司法機關等單位或社會個人的委托，向社會公告房地產出售信息，通過競拍人競拍的方式使房地產所有權發生轉移。房地產拍賣需注意產權問題，確保拍賣的房地產產權清晰。17.藝術品拍賣藝術品拍賣是拍賣行業的重要組成部分。藝術品的真偽鑒定和價值評估是關鍵環節。拍賣人應當對藝術品的來源進行審查，確保拍賣的藝術品來源合法。18.拍賣公告的發布媒體拍賣公告應當通過報紙或者其他新聞媒介發布。常見的發布媒體有專業的拍賣行業報紙、綜合性報紙的財經版、網絡拍賣平臺等。19.拍賣資料的內容拍賣資料一般包括拍賣標的的詳細描述、照片、鑒定報告（如有）、歷史成交記錄等。這些資料有助于競買人了解拍賣標的的情況，做出合理的競買決策。20.拍賣師的職責拍賣師是拍賣活動的主持人，應當具備良好的專業素養和職業道德。其職責包括宣布拍賣規則和注意事項、主持競價過程、確認拍賣成交等。拍賣師應當公正、公平地主持拍賣活動，不得偏袒任何一方當事人。21.拍賣師的資格條件-具有高等院校專科以上學歷和拍賣專業知識。-在拍賣企業工作兩年以上。-通過拍賣師資格全國統一考試。22.拍賣師的語言表達要求拍賣師的語言應當清晰、準確、簡潔、富有感染力。在主持拍賣過程中，要能夠清晰地宣布拍賣規則和競買人的應價情況，引導競買人積極參與競價。23.拍賣師的肢體語言運用拍賣師的肢體語言包括手勢、眼神等。例如，用手勢示意競買人的應價，用眼神與競買人進行交流，增強與競買人的互動。24.拍賣師的應變能力在拍賣過程中，可能會出現各種突發情況，如競買人惡意競價、現場設備故障等。拍賣師應當具備良好的應變能力，及時采取措施解決問題，確保拍賣活動的順利進行。25.拍賣市場的發展趨勢隨著互聯網技術的發展，網絡拍賣逐漸興起，拍賣市場的透明度和參與度不斷提高。同時，拍賣標的的種類也越來越多元化，除了傳統的藝術品、房地產等，一些新興的無形資產如數據資產等也開始進入拍賣市場。26.拍賣行業的自律組織中國拍賣行業協會是拍賣行業的自律組織，其主要職責包括制定行業規范、開展行業培訓、維護行業秩序等。會員單位應當遵守協會的章程和行業規范，共同促進行業的健康發展。27.拍賣活動中的風險防范拍賣活動存在一定的風險，如拍賣標的的瑕疵風險、競買人的違約風險等。拍賣人應當加強風險防范意識，在拍賣前對拍賣標的進行嚴格審查，與競買人簽訂詳細的合同，明確雙方的權利和義務。28.拍賣活動中的稅收問題拍賣活動涉及的稅收主要包括增值稅、營業稅（營改增后部分業務改為增值稅）、個人所得稅等。不同類型的拍賣標的和拍賣方式可能適用不同的稅收政策，拍賣人應當了解相關稅收規定，依法履行納稅義務。29.拍賣活動中的法律責任-委托人的法律責任：委托人隱瞞拍賣標的的瑕疵，給買受人造成損害的，應當承擔賠償責任。-拍賣人的法律責任：拍賣人違反拍賣法的規定，如未按規定發布拍賣公告、未審查拍賣標的等，可能會承擔行政責任、民事責任甚至刑事責任。-競買人的法律責任：競買人惡意串通，給他人造成損害的，應當承擔賠償責任。30.國際拍賣市場的特點國際拍賣市場具有規模大、交易活躍、專業化程度高的特點。一些國際知名的拍賣公司如蘇富比、佳士得等在全球拍賣市場具有重要影響力。國際拍賣市場的拍賣標的種類豐富，包括藝術品、古董、奢侈品等。31.拍賣與招投標的區別-性質不同：拍賣是一種買賣方式，而招投標主要是為了選擇合適的供應商或承包商。-競價方式不同：拍賣是公開競價，價高者得；招投標一般是通過評標委員會對投標文件進行評審，選擇綜合條件最優的投標人。-適用范圍不同：拍賣適用于各種物品和財產權利的轉讓，招投標主要適用于工程建設、貨物采購等領域。32.拍賣活動中的電子競價電子競價是指利用電子技術手段進行的競價方式。電子競價具有便捷、高效、透明的特點，可以提高拍賣活動的效率和公正性。但電子競價也需要注意網絡安全和系統穩定性等問題。33.拍賣活動中的保密義務拍賣人、委托人、競買人等當事人對在拍賣活動中知悉的商業秘密、個人隱私等信息應當承擔保密義務。未經對方同意，不得泄露相關信息。34.拍賣活動中的公證公證是指公證機構根據自然人、法人或者其他組織的申請，依照法定程序對民事法律行為、有法律意義的事實和文書的真實性、合法性予以證明的活動。在拍賣活動中，公證可以增強拍賣活動的公信力。35.拍賣標的的保險為了防范拍賣標的在運輸、保管等過程中的風險，拍賣人或委托人可以對拍賣標的進行保險。保險金額和保險條款應當根據拍賣標的的價值和特點進行確定。36.拍賣活動中的合同管理拍賣活動涉及的合同包括委托拍賣合同、競買協議、成交確認書等。當事人應當認真簽訂和履行合同，明確合同中的權利和義務，避免發生合同糾紛。37.拍賣行業的人才培養拍賣行業的發展需要大量的專業人才，包括拍賣師、鑒定師、市場營銷人員等。相關院校和培訓機構應當加強拍賣專業的學科建設和人才培養，提高從業人員的專業素質。38.拍賣活動中的市場營銷拍賣公司需要通過有效的市場營銷手段來吸引競買人參與拍賣活動。常見的市場營銷方式包括廣告宣傳、舉辦預展、客戶關系管理等。39.拍賣活動中的客戶服務良好的客戶服務可以提高競買人的滿意度和忠誠度。拍賣公司應當為競買人提供優質的服務，如解答疑問、提供拍賣資料、協助辦理手續等。40.拍賣活動中的市場調研拍賣公司在開展拍賣活動前，應當進行市場調研，了解市場需求、拍賣標的的市場價格等信息。市場調研可以為拍賣活動的策劃和組織提供依據。41.拍賣活動中的數據統計與分析拍賣公司應當對拍賣活動的數據進行統計和分析，如成交率、成交價格、競買人來源等。通過數據分析，可以總結經驗教訓，為今后的拍賣活動提供參考。42.拍賣活動中的文化內涵許多拍賣標的具有豐富的文化內涵，如藝術品、文物等。拍賣公司在拍賣活動中應當注重挖掘和傳播拍賣標的的文化內涵，提高拍賣活動的文化品位。43.拍賣活動中的社會責任拍賣行業應當承擔一定的社會責任，如保護文化遺產、支持公益事業等。拍賣公司可以通過舉辦公益拍賣等活動，為社會做出貢獻。44.拍賣活動中的知識產權保護在拍賣活動中，涉及到知識產權的拍賣標的，如商標權、專利權等，拍賣人應當注意保護知識產權。在拍賣前，應當審查拍賣標的的知識產權狀況，確保拍賣活動的合法性。45.拍賣活動中的金融支持拍賣活動可能需要金融機構的支持，如為競買人提供貸款、為拍賣公司提供資金融通等。金融機構與拍賣行業的合作可以促進拍賣市場的發展。46.拍賣活動中的行業競爭隨著拍賣市場的發展，拍賣行業的競爭日益激烈。拍賣公司應當通過提高服務質量、拓展業務領域、加強品牌建設等方式來提高自身的競爭力。47.拍賣活動中的行業創新拍賣行業需要不斷創新，以適應市場的變化和發展。例如，開展網絡拍賣、推