擺攤特賣活動方案一、活動主題“超值特賣，攤開驚喜”二、活動目的通過擺攤特賣活動，吸引目標客戶群體，增加商品銷售量，提升品牌知名度和影響力，清理庫存積壓商品，回籠資金，同時為消費者提供優質實惠的商品和良好的購物體驗。三、活動時間與地點1.活動時間：[具體活動日期]，為期[X]天，每天上午[開始時間]晚上[結束時間]2.活動地點：[詳細地址，如人流量較大的廣場、商業街等人流量密集區域]四、目標客戶群體本次擺攤特賣活動主要針對周邊社區居民、上班族、學生群體以及過往行人等對實惠商品有需求的人群。五、活動商品1.商品種類服裝類：包括男女時尚服裝、童裝、內衣等。鞋類：涵蓋運動鞋、休閑鞋、皮鞋等多種款式。家居用品：如床上用品、廚房用品、家居飾品等。飾品類：項鏈、手鏈、耳環、戒指等各類飾品。小電器類：小型風扇、電熱水壺、充電寶等。食品類：特色小吃、休閑零食、飲料等（如活動允許現場售賣食品，需符合相關衛生規定）。2.商品選擇原則選擇性價比高、實用性強的商品，以吸引消費者購買。挑選部分應季商品，滿足消費者當下的需求。納入一定比例的庫存積壓商品，但要保證商品質量，通過特賣形式促進銷售。六、活動前期準備1.商品籌備根據活動商品種類和預計銷售量，提前組織貨源，確保商品充足。對庫存積壓商品進行盤點和篩選，挑選出適合擺攤特賣的商品，并進行分類整理。與供應商溝通協調，爭取更優惠的采購價格，降低成本，提高利潤空間。2.攤位布置根據活動場地實際情況，設計合理的攤位布局。劃分商品展示區、銷售區、收銀區等功能區域，確保顧客購物流程順暢。搭建攤位框架，使用帳篷、遮陽傘等設備，為顧客和商品提供遮陽擋雨的環境。對攤位進行裝飾，懸掛活動橫幅、彩旗、氣球等，營造熱鬧的活動氛圍。在攤位顯著位置設置活動主題標識，展示活動名稱、時間、優惠信息等內容，吸引顧客注意力。3.人員安排招聘足夠數量的銷售人員，要求具備良好的溝通能力和銷售技巧。對銷售人員進行培訓，使其熟悉活動商品信息、價格、優惠政策等，能夠熱情、專業地為顧客服務。安排活動現場管理人員，負責維持秩序、協調各環節工作，確保活動順利進行。4.宣傳推廣制作活動宣傳海報，張貼在周邊社區公告欄、學校、商業街等人流量較大的地方。利用社交媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）發布活動信息，包括活動時間、地點、商品種類、優惠政策等內容，吸引用戶關注和轉發。發放活動傳單，組織工作人員在周邊社區、學校、寫字樓等地進行發放，擴大活動知曉度。與周邊商家合作，通過他們的店鋪進行活動宣傳，如在合作商家店內張貼海報、放置傳單等。七、活動現場流程1.開場準備活動開始前[X]分鐘，工作人員到達現場，再次檢查攤位布置、商品陳列、設備運行等情況，確保一切準備就緒。銷售人員各就各位，整理著裝，準備迎接顧客。2.顧客接待顧客到達攤位時，銷售人員要熱情主動地打招呼，引導顧客進入攤位參觀選購商品。為顧客提供必要的購物幫助，如介紹商品特點、尺碼選擇、搭配建議等，解答顧客疑問。3.商品銷售按照明碼標價的原則，向顧客介紹商品價格，并告知顧客活動期間的優惠政策，如折扣、滿減、買一送一等。鼓勵顧客試穿、試用商品，提高顧客購買意愿。對于顧客提出的砍價要求，銷售人員要根據活動政策和實際情況進行合理回應，既要保證顧客感受到實惠，又要確保利潤空間。4.收銀結算在收銀區設置明顯的標識，引導顧客前往收銀臺結算。收銀員要熟練操作收銀設備，快速準確地為顧客結算商品金額。收取現金時要仔細辨別真偽，確保資金安全。為顧客提供購物小票，作為購物憑證。5.售后服務對于顧客購買的商品，如發現質量問題或有其他售后需求，要熱情耐心地為顧客處理。按照相關售后服務規定，為顧客提供退換貨服務，確保顧客滿意度。6.現場互動在活動現場設置一些互動環節，如抽獎、游戲等，增加顧客參與度和活動趣味性。例如，凡在活動期間購物滿[X]元的顧客，可參與抽獎一次，獎品包括小禮品、優惠券等。組織簡單的小游戲，如套圈、猜謎語等，獲勝者可獲得相應的獎勵。八、活動優惠政策1.折扣優惠部分商品直接給予[X]折優惠，吸引價格敏感型顧客。對于庫存積壓商品，可設置更高的折扣力度，如[X]折起，加快銷售速度。2.滿減活動購物滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推，鼓勵顧客多買多省。設定滿減金額門檻時，要綜合考慮商品成本和利潤空間，確保活動既能吸引顧客，又能保證一定的盈利。3.買一送一挑選部分商品進行買一送一活動，如指定款式的襪子、飾品等。通過這種方式，增加商品的吸引力和附加值，提高顧客購買欲望。4.組合套餐推出商品組合套餐，如服裝搭配套餐、家居用品套餐等，以優惠的價格銷售，讓顧客覺得物超所值。例如，購買一件上衣+一條褲子，可享受套餐優惠價格，比單獨購買兩件商品更劃算。5.優惠券發放在活動現場發放優惠券，顧客憑優惠券在下次消費時可享受相應的折扣優惠。優惠券設置不同的面額和使用條件，如滿[X]元減[X]元、滿[X]元可用等，引導顧客進行二次消費。九、活動預算1.商品采購成本：[X]元根據活動商品種類和預計銷售量，計算采購商品所需的費用。2.攤位布置費用：[X]元包括帳篷、遮陽傘、橫幅、彩旗、氣球、主題標識等攤位布置材料的費用。3.人員費用：[X]元支付銷售人員和現場管理人員的工資、補貼等費用。4.宣傳推廣費用：[X]元制作宣傳海報、傳單、社交媒體推廣等費用。5.活動獎品及小禮品費用：[X]元用于抽獎、游戲等活動的獎品以及為顧客提供的小禮品費用。6.其他費用：[X]元如水電費、設備租賃費用、備用金等其他雜項費用。總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據統計活動結束后，統計商品的銷售量、銷售額、客單價等銷售數據。分析不同商品種類、不同時間段的銷售情況，了解顧客的購買偏好和消費趨勢。2.顧客反饋收集通過問卷調查、現場訪談等方式，收集顧客對活動的反饋意見。了解顧客對商品質量、價格、服務、活動形式等方面的滿意度，以及對活動的改進建議。3.品牌知名度提升評估對比活動前后品牌在社交媒體平臺上的關注度、粉絲增長數、互動量等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。觀察活動現場及周邊區域的人流量變化，以及活動宣傳覆蓋范圍內的居民對品牌的知曉度是否提高。4.活動成本效益分析將活動的實際銷售額與活動預算進行對比，計算活動的利潤情況。分析活動成本的各項支出是否合理，是否達到了預期的效益目標，總結經驗教訓，為今后的類似活動提供參考。十一、注意事項1.遵守法律法規確保活動的開展符合相關法律法規要求，如場地租賃規定、商品銷售管理規定、食品安全法等。辦理必要的經營許可證和相關手續，如營業執照、食品經營許可證（如售賣食品）等，避免出現違規行為。2.商品質量把控嚴格篩選活動商品供應商，確保所售商品質量合格。對采購的商品進行嚴格檢驗，杜絕假冒偽劣商品進入活動現場銷售。在銷售過程中，如發現商品質量問題，要及時為顧客處理，維護消費者權益。3.現場安全管理活動現場要配備必要的安全設施，如滅火器、急救箱等。合理安排攤位布局，確保通道暢通，避免出現擁堵和安全隱患。加強現場秩序維護，防止發生盜竊、打架等意外事件。關注