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文檔簡(jiǎn)介

地板縣級(jí)終端店面管理營(yíng)銷

策劃方案

1、首先要有充足的資金

（創(chuàng)業(yè)型）70000元人民幣

2、先對(duì)市場(chǎng)（保證銷售量

和潛力）年銷量在市場(chǎng)容量

3000方以上

3、下面就是怎么操作的過(guò)

程了

選好店面50-80平米-租金3

萬(wàn)元/年

（店面位置一定保證在賣建

材的地方、都說(shuō)行市行市、

不成行就不成市，店面位置非

常重要）

店面裝修

店面裝修支持：按不低于200

樣板支持,按正常發(fā)價(jià)的5折

3萬(wàn)元

元/疔的裝修返點(diǎn)、提貨沖抵、

給予支持（****元）

貨款的百分比（貨款總額*萬(wàn)

銷售專員指導(dǎo)裝修

元）

廣告支持：****目標(biāo)任務(wù)

*****元的廣告

費(fèi)用：未完成任務(wù)支持**、

完成任務(wù)全

額支持，提貨沖抵。

總投入：3萬(wàn)+3萬(wàn)+0.6萬(wàn)

+1.5萬(wàn)=7.1萬(wàn)

實(shí)際投入7.1萬(wàn)-1.5萬(wàn)?L6萬(wàn)

=5萬(wàn)

營(yíng)銷方向（主要）

工終小

端程區(qū)

終端是銷售過(guò)走量的途徑和增加銷售量，

程中的一個(gè)向?qū)笃阡N售的主動(dòng)出擊,迎

外展示的窗宣傳、展示布接客戶的現(xiàn)場(chǎng)

口、也是店面牌的渠道促銷的針對(duì)性

銷售量基礎(chǔ)部較強(qiáng)的銷售板

分塊

定期或者不定期的進(jìn)行回訪、維護(hù)好老客戶、增加客戶回頭率、老客戶帶新客戶選購(gòu)、

結(jié)合促銷活動(dòng)的開(kāi)展、吸引客戶進(jìn)店、有效的銷售產(chǎn)品。一次活動(dòng)訂金可以支付至少一

個(gè)安裝客戶的的貨款金額

促銷活動(dòng)的開(kāi)展形式多種多樣，主要的幾種：1、買贈(zèng),2

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