年終女鞋促銷活動方案一、活動主題“足”夢年終，魅力女鞋大放價二、活動目的通過年終促銷活動，提高女鞋銷售額，清理庫存，增加品牌知名度和客戶忠誠度，為新的一年銷售打下良好基礎。三、活動時間[具體活動時間，例如：12月1日12月31日]四、活動地點各大門店及線上店鋪五、活動對象廣大女性消費者六、活動內容折扣風暴1.全場折扣活動期間，店內所有女鞋[X]折起銷售。根據不同款式和品牌定位，設置不同折扣區域。例如，時尚潮流款[X]折，經典基礎款[X]折，高端品牌款[X]折等。2.特定時段折扣限時秒殺：每天上午10:0010:30和晚上8:008:30，推出部分熱門款式女鞋進行限時秒殺，低至[X]折。夜間折扣：每晚9:00后，全場女鞋額外再享[X]折優惠。滿減優惠1.滿額立減滿[X]元減[X]元滿[X]元減[X]元滿[X]元減[X]元具體滿減額度可根據成本和預期銷售額進行設置，鼓勵消費者多買多省。2.階梯滿減消費金額達到不同檔次，享受不同程度滿減優惠。例如：滿500元減100元滿1000元減300元滿2000元減600元贈品策略1.消費即贈凡購買女鞋的顧客，均可獲得精美禮品一份。禮品可以是與女鞋相關的產品，如鞋履護理套裝、時尚襪子、鞋架等；也可以是具有實用性的生活用品，如保溫杯、護手霜等。2.滿額加贈滿[X]元加贈[禮品名稱1]滿[X]元加贈[禮品名稱2]加贈禮品的價值和吸引力要高于消費即贈禮品，以刺激消費者提高購買金額。組合套餐1.搭配套餐推出多種女鞋搭配套餐，如高跟鞋+平底鞋套餐、靴子+短靴套餐等。套餐價格比單獨購買更優惠，既能滿足消費者不同場合的穿著需求，又能增加銷售額。2.季節套餐根據冬季、春季等不同季節特點，推出相應的女鞋季節套餐。例如冬季保暖靴+厚襪子套餐，春季單鞋+防曬鞋套套餐等。會員專享1.會員折扣活動期間，會員可享受額外[X]折優惠，吸引新顧客辦理會員，提高會員忠誠度。2.會員積分加倍會員消費可獲得雙倍積分，積分可用于兌換禮品或下次購物抵扣現金。3.會員專屬禮品為會員準備專屬禮品，如限量版女鞋、定制的首飾盒等，僅限會員購買或領取。互動活動1.線上互動社交媒體分享：在活動期間，鼓勵消費者在社交媒體上分享購買女鞋的照片和感受，并@店鋪官方賬號。參與者有機會獲得抽獎資格，獎品為女鞋一雙或其他豐厚禮品。線上投票：在店鋪網站或社交媒體上發起女鞋款式投票活動，讓消費者參與選出最受歡迎的款式。投票結束后，從參與投票的消費者中抽取幸運兒，贈送相應款式女鞋一雙。2.線下互動試穿有禮：在門店設置試穿區域，消費者試穿女鞋后，可獲得一張小卡片，憑卡片參與現場抽獎。獎品包括現金抵用券、精美飾品等。DIY鞋飾活動：在門店舉辦DIY鞋飾活動，消費者可以自己動手為女鞋添加裝飾，如粘貼水鉆、繪制圖案等。活動結束后，消費者可以將自己制作的獨特女鞋帶走，同時也提高了消費者對品牌的參與度和好感度。七、宣傳推廣線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動海報、視頻和詳細信息，吸引粉絲關注和分享。利用社交媒體廣告投放，精準定位目標客戶群體，如年齡在[X][X]歲的女性，提高活動曝光度。2.電子郵件營銷向老客戶發送活動郵件，介紹活動內容和優惠信息，鼓勵老客戶再次購買，并邀請他們推薦給身邊的朋友。3.電商平臺廣告在各大電商平臺首頁、搜索結果頁等位置投放活動廣告，吸引潛在客戶點擊進入活動頁面。線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛活動橫幅、張貼海報，營造濃厚的活動氛圍。在店內設置活動展示區，展示促銷女鞋款式、優惠信息和贈品，吸引顧客進店選購。2.宣傳單頁發放在商場、寫字樓、學校、社區等人流量較大的地方發放活動宣傳單頁，吸引周邊潛在客戶。3.合作推廣與周邊商家進行合作推廣，如在美容院、美甲店、服裝店等場所放置活動宣傳資料，或聯合舉辦促銷活動，實現資源共享，擴大活動影響力。八、活動執行人員培訓1.活動前培訓在活動開始前一周，組織全體員工進行活動培訓，包括活動內容、優惠政策、銷售技巧、服務規范等方面的培訓，確保員工熟悉活動流程，能夠準確、熱情地為顧客介紹和服務。2.活動中培訓在活動期間，根據實際情況對員工進行實時培訓，及時解決員工在銷售過程中遇到的問題，如顧客對活動政策的疑問、商品尺碼缺貨等問題，確保銷售工作順利進行。商品準備1.庫存盤點在活動前對女鞋庫存進行全面盤點，確保活動期間商品充足，避免出現缺貨現象。2.商品陳列根據活動主題和促銷方式，對女鞋進行重新陳列。將折扣力度大、熱門款式的女鞋放置在顯眼位置，方便顧客選購；設置組合套餐展示區，引導顧客購買套餐；對贈品進行整齊擺放，吸引顧客關注。物流配送1.線上訂單處理確保線上店鋪訂單處理系統正常運行，及時處理顧客訂單。優化物流配送流程，提高發貨速度，保證顧客能夠盡快收到購買的女鞋。2.線下提貨安排對于選擇線下提貨的顧客，提前做好提貨流程規劃，確保顧客能夠快速、便捷地提取商品。在門店設置專門的提貨區域，安排專人負責提貨服務。售后服務1.退換貨政策明確活動期間的退換貨政策，如正常退換貨時間、退換貨條件等，并在門店和線上店鋪顯著位置公布。確保顧客在購買女鞋后，能夠享受到放心、滿意的售后服務。2.客戶投訴處理建立完善的客戶投訴處理機制，及時處理顧客在活動期間遇到的問題和投訴。安排專人負責接聽顧客投訴電話和處理線上投訴信息，確保顧客的問題能夠得到及時、有效的解決，提高顧客滿意度。九、活動預算宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.線下宣傳單頁制作與發放費用：[X]元3.合作推廣費用：[X]元4.社交媒體運營費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元贈品費用1.消費即贈禮品費用：[X]元2.滿額加贈禮品費用：[X]元3.會員專屬禮品費用：[X]元贈品費用總計：[X]元折扣成本根據活動期間預計銷售額和折扣力度，計算折扣成本：[X]元其他費用1.活動物料制作費用：如海報、橫幅、展示架等，[X]元2.人員培訓費用：[X]元3.物流配送費用：[X]元4.活動場地布置費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、效果評估銷售數據分析1.活動期間銷售額：對比活動前后銷售額，評估活動對銷售額的提升效果。2.客單價：分析活動期間客單價的變化情況，了解消費者購買金額的變化趨勢。3.銷售數量：統計各類女鞋的銷售數量，了解不同款式、品牌的受歡迎程度。顧客反饋收集1.線上評價：收集活動期間線上店鋪的顧客評價，了解顧客對活動內容、商品質量、服務態度等方面的滿意度。2.線下問卷調查：在門店對購買女鞋的顧客進行問卷調查，收集顧客對活動的意見和建議，了解顧客的購買動機和消費體驗。活動影響力評估1.社交媒體關注度：分析活動期間社