定制家具促銷活動方案一、活動主題“定制專屬空間，暢享超值優惠”二、活動目的通過本次促銷活動，提高品牌知名度，增加銷售額，提升客戶滿意度，清理庫存，回籠資金，為后續業務發展奠定基礎。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點各大門店及線上銷售平臺五、活動對象有定制家具需求的消費者，包括新房裝修業主、舊房改造客戶等六、活動內容（一）套餐優惠1.基礎套餐推出多款不同風格、不同價位的基礎定制家具套餐，涵蓋客廳、臥室、廚房等主要空間。例如：簡約現代風格客廳套餐，包含電視柜、沙發背景墻、茶幾，原價[X]元，活動價[X]元，直降[X]元。2.升級套餐在基礎套餐基礎上，提供升級選項，如更換更高品質的板材、增加功能配件等。以臥室套餐為例，基礎套餐采用普通實木顆粒板，升級套餐可選用進口實木多層板，升級費用為[X]元，但整體套餐價格優惠力度更大，升級后套餐原價[X]元，活動價[X]元。3.全屋定制套餐提供一站式全屋定制解決方案，根據房屋戶型和客戶需求，設計個性化的家具組合。全屋定制套餐優惠：活動期間，全屋定制套餐總價滿[X]元，立減[X]元，并贈送價值[X]元的家居飾品（如窗簾、地毯等）。（二）折扣優惠1.單品折扣活動期間，部分熱門單品享受折扣優惠，如衣柜、櫥柜等。例如：指定型號衣柜，原價[X]元，活動期間享8折優惠，折后價[X]元。2.組合折扣購買指定組合的定制家具，可享受額外折扣。如購買客廳沙發和茶幾組合，原價[X]元，活動期間組合購買可享9折優惠，再減[X]元。（三）滿減優惠1.滿額立減消費滿一定金額，可享受立減優惠。滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，上不封頂。2.階梯滿減根據消費金額設置不同的滿減檔次。消費滿[X]元，減[X]元；滿[X]元，減[X]元；滿[X]元，減[X]元。（四）贈品促銷1.購買即贈購買任意定制家具產品，贈送精美家居用品，如抱枕、餐具、收納盒等。具體贈品根據購買產品價值而定，價值越高，贈品越豐厚。2.滿額加贈消費滿一定金額，額外贈送高端家居禮品。滿[X]元，贈送品牌床墊一張；滿[X]元，贈送智能馬桶一個。（五）抽獎活動1.現場抽獎在各大門店活動現場設置抽獎區域，消費者下單后可參與抽獎。獎品包括：一等獎：價值[X]元的全屋定制代金券；二等獎：品牌家電一臺；三等獎：定制家具配件套餐；幸運獎：家居飾品一份。2.線上抽獎通過線上銷售平臺，消費者購買產品后可獲得抽獎資格。線上抽獎與線下抽獎獎品相同，增加活動參與度和趣味性。（六）以舊換新1.家具換新消費者可將舊家具折抵現金，用于購買新的定制家具。根據舊家具的成色和品類，評估后給予相應的折抵金額，最高可抵[X]元。2.家電換新除家具外，部分門店還開展家電以舊換新活動。舊家電可折抵購買新家電的費用，如舊冰箱可抵[X]元購買新冰箱。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.官方網站在網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠信息、產品展示等。制作活動海報，輪播展示在網站首頁。2.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報。定期推送活動進展、產品亮點、客戶案例等內容，吸引粉絲關注和互動。利用社交媒體廣告投放，精準定位目標客戶群體，提高活動曝光度。3.電商平臺在各大電商平臺（如淘寶、京東、拼多多等）開設活動專區，展示活動產品和優惠信息。參加電商平臺的促銷活動，如限時折扣、滿減優惠等，吸引更多流量。（二）線下宣傳1.門店宣傳在各大門店懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放展架，營造活動氛圍。安排銷售人員向進店客戶詳細介紹活動內容和優惠政策。2.小區推廣在周邊新建小區、裝修集中的小區發放活動傳單、優惠券。與小區物業合作，在小區內設置宣傳點，進行產品展示和活動介紹。3.異業合作與裝修公司、建材市場、家居賣場等相關行業進行合作。互相推薦客戶，聯合舉辦活動，擴大活動影響力。八、活動執行（一）人員培訓1.活動前，組織銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、銷售技巧等。2.培訓內容包括產品知識、客戶溝通技巧、活動流程等，確保銷售人員能夠準確、專業地為客戶提供服務。（二）物料準備1.設計制作活動海報、宣傳單頁、優惠券、抽獎券、展架等宣傳物料。2.準備活動所需的贈品、獎品、道具等物資，確保數量充足、質量合格。3.對門店進行布置，營造活動氛圍，如擺放鮮花、氣球、裝飾品等。（三）線上運營1.安排專人負責線上平臺的運營和維護，及時回復客戶咨詢和留言。2.監控線上訂單情況，及時處理訂單問題，確保客戶購物體驗良好。3.根據線上銷售數據，調整活動策略和推廣方向。（四）線下執行1.門店銷售人員按照活動流程，熱情接待客戶，為客戶提供專業的設計方案和購買建議。2.引導客戶參與活動，如抽獎、以舊換新等，確保活動順利進行。3.及時處理客戶投訴和糾紛，維護品牌形象。九、活動預算（一）宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.線下傳單、海報制作及發放費用：[X]元3.小區推廣費用：[X]元4.異業合作費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元（二）物料費用1.活動海報、宣傳單頁、優惠券、抽獎券、展架等制作費用：[X]元2.贈品、獎品、道具等采購費用：[X]元3.門店布置費用：[X]元物料費用總計：[X]元（三）人員費用1.銷售人員培訓費用：[X]元2.活動期間加班補貼費用：[X]元人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.活動場地租賃費用（如有）：[X]元2.水電費、通訊費等雜費：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動評估（一）銷售數據分析1.活動結束后，分析活動期間的銷售數據，包括銷售額、銷售量、客單價等。2.對比活動前后的數據，評估活動對銷售業績的提升效果。（二）客戶反饋收集1.通過問卷調查、電話回訪、在線評價等方式，收集客戶對活動的反饋意見。2