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文檔簡介

卓越網網站根本情況網站主要業(yè)務分析主要的商業(yè)模式與同行業(yè)競爭對手相比，有哪些差異？有哪些優(yōu)缺點？存在的問題及對策網站根本情況網站主要業(yè)務分析主要的商業(yè)模式1.價值表達2.盈利模式3.競爭優(yōu)勢4.營銷策略5.定價策略6.競爭對手7.售前售后效勞1、價值表達：卓越企業(yè)價值觀為在盈利中成長、以客戶為中心、追求卓越創(chuàng)新、幫助員工開展、強調社會責任。卓越的產品為正品，質量有保證并且效勞態(tài)度好，這是消費者選擇卓越的原因之一。2、盈利模式：卓越的主要盈利來源是銷售產品，同時也提供廣告效勞，其他網站可以鏈接到卓越網。3、競爭優(yōu)勢：卓越網最有優(yōu)勢的競爭是銷售正品，并且價格較低，折扣大，比淘寶等網站的店面正規(guī)。卓越網在每個產品后都有市場價、卓越價、為您節(jié)省多少，這點很能打動顧客。卓越現在的免費郵遞業(yè)務節(jié)省了顧客的開支，吸引了不少顧客。身后有亞馬遜母公司的強大支持，使其勢力不可小覷。4、營銷策略：卓越網產品質量好、銷售正品，效勞好、送貨塊，價格低廉、讓利給顧客，推行會員制，經常提供產品的促銷，這些都是卓越網的營銷策略，并取得很好的業(yè)績。5、定價策略:亞馬遜書店采用了折扣價格策略,卓越通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤,對大多數商品都給予了相當數量的折扣。6、競爭對手：卓越的競爭對手較多，國內有淘寶、當當、京東、拍拍等眾多網站，國外也有易趣等對手，雖然各網站各有專攻，但都向著綜合方向開展，競爭壓力不斷擴大。7、售前售后效勞：客戶可在卓越網上訂購商品信息，網站會定期給用戶發(fā)送商品打折的郵件；當客戶想要買的商品缺貨時，等有貨時，卓越網會給客戶發(fā)郵件提醒,,這些都是細節(jié)，讓客戶體會到卓越網的細心周到效勞。與同行業(yè)競爭對手相比的差異

同行業(yè)競爭對手相比卓越亞馬遜當當網VS

卓越亞馬遜vs當當網

優(yōu)勢劣勢1.卓越的商品可以直接向廠商或批發(fā)商訂貨，省去了大量商品儲存的階段，從而大大節(jié)省了庫存本錢。

2.以書籍為主，其他附屬品為輔，利用相對較少的資源集中供給市場大量需求的產品，經營相對簡單，獲得少品種多銷量帶來的規(guī)模效益；倚重產品精品化。3.利用已有的快遞公司實現產品流動及其他廣告廠商對產品進行宣傳。1.“唯低價論〞的生命力不夠旺盛。

2.面對著市場空間增容的問題。

3.物流信息化有待提升4.不能滿足顧客的全部需求，顧客容易損失。1.要求投入多，經營更加復雜。

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