玩具網(wǎng)站策劃書玩具網(wǎng)站策劃書「篇一」兒童玩具營銷策劃書09會計3班46號鄧瑩一、公司概述樂翻天玩具天堂公司于2011年進入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。二、當前的市場狀況城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）三、市場前景分析玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。四、營銷環(huán)境分析國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。五、營銷目標主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。六、4P戰(zhàn)略采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。A、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度益智類模型類毛絨類充氣類變形類產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方1）產(chǎn)品定位:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。2）產(chǎn)品品牌:要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。3）產(chǎn)品包裝:包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。B、價格策略：1）溫和定價策略開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。2）從消費者心理定價尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。C、渠道建設：我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。D、促銷策略促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。廣告宣傳：1）、報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳2）、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售3）、公交車移動電視4）、戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳5）、電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告七、具體實施方案兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。玩具網(wǎng)站策劃書「篇二」一、摘要.2二、營銷狀況.3一、市場分析.3（一）、產(chǎn)品目標與任務.3（二）、市場現(xiàn)狀和策略分析.31、市場現(xiàn)狀分析.32、市場策略準備.4二、網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境分析.4三、消費者行為分析.4四、競爭者分析.5五、產(chǎn)品分析.6（1）、產(chǎn)品特點：.6（2）、產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較.7六、銷售分析.7三、綜合分析.81、毛絨玩具的SWOT分析.8（1）、劣勢與威脅.8（2）、機遇與風險.9四、營銷目標.9五、網(wǎng)絡營銷策略.101、產(chǎn)品策略.102、價格策略.103、包裝策略.114、零售點策略.115、廣告戰(zhàn)略.116、渠道策略.12六、總結.13一、摘要二十一世紀的今天，經(jīng)濟社會在加速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的在改善、提高，人們更加注重的是精神娛樂上的享受，在玩具類支出上始終保持增長趨勢，隨著時間的增長，大多數(shù)人成為了毛絨玩具的忠實消費者，隨著這種毛絨玩具忠實消費者群體的日益擴大，在中國新興起了一種“毛絨文化”。毛絨玩具總能給人一種溫暖，一種想要抱抱的感覺，可愛的造型、順滑的手感能給人們帶去心靈的撫慰，這種獨特的感覺是其它玩具所不能替代的。在二十一世紀的今天，隨著人們的消費觀念的轉變，毛絨玩具已不僅僅是小孩子手中的玩具，它的主要消費群體已經(jīng)由兒童或青少年轉向了成人群體，我們大學生也成為了毛絨玩具的忠實消費者，更有許多知名店鋪更把它當作饋贈客戶的佳品和禮品。如今，這種饋贈心理和時尚精神使得毛絨市場在慢慢擴大。二、營銷狀況一、市場分析（一）、產(chǎn)品目標與任務改變傳統(tǒng)毛絨玩具形式，創(chuàng)新發(fā)展，用新產(chǎn)品新理念造就新的消費群體和消費領域,圍繞新毛絨玩具的附加功能，從而帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（二）、市場現(xiàn)狀和策略分析1、市場現(xiàn)狀分析隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費也越來越高。毛絨玩具市場隨著人們跟隨消費者的提升也不斷的在發(fā)展，人們在這樣的一種環(huán)境下，對毛絨玩具附加性功能的需求也越來越多，而毛絨玩具在現(xiàn)有市場中，其形式?jīng)]有較大突破，限于一般類的填充棉毛絨制品，針對這一現(xiàn)實狀況，改變其傳統(tǒng)形象和填充物及它所局限的娛樂功能成為我們改進毛絨玩具市場的重要著手點，所以我們的新型毛絨玩具要在娛樂的同時可以帶給人們更多的用處，讓處在不同領域，不同階段的人們在任何時候享受新型毛絨玩具帶給他們的好處。而對于大多數(shù)人們來說，毛絨玩具不僅是尋求健康、快樂、時尚等生活方式的物質(zhì)載體，更是裝飾、饋贈親朋好友的佳品和禮品，使人們的生活增添幾分情趣與歡樂。2、市場策略準備針對毛絨玩具的一系列創(chuàng)新，我們在傳統(tǒng)的毛絨玩具的概念上發(fā)展新產(chǎn)品，將對人們身體乃至學習工作有好處的輔料（香料，茶葉，竹炭）加入毛絨玩具中，可以防輻射，輔助身體健康，提神，清新空氣等等，給毛絨玩具一種新的生命力與實用性，讓人們對毛絨玩具的需求大大增加。二、網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境分析個性化、可愛化的毛絨玩偶愈來愈受大眾的歡迎。從目前玩偶行業(yè)發(fā)展趨勢來看，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ⑾M者行為分析改善過的毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊。一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。再比如說，最新興起的“車飾”，私家車變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。四、競爭者分析近幾年我國毛絨玩具行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于毛絨玩具行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，毛絨玩具行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響使得毛絨玩具行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐漸消退，我國毛絨玩具行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。進入2014年我國毛絨玩具行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進入店鋪不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導致行業(yè)利潤降低，因此我國毛絨玩具行業(yè)市場競爭也日趨激烈。面對這一現(xiàn)狀，毛絨玩具行業(yè)業(yè)內(nèi)店鋪要積極應對，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術，加強店鋪競爭優(yōu)勢，于此同時毛絨玩具行業(yè)內(nèi)店鋪還應全面把握該行業(yè)的市場運行態(tài)勢，不斷學習該行業(yè)最新生產(chǎn)技術，了解該行業(yè)國家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競爭對手的發(fā)展動態(tài)，只有如此才能使店鋪充分了解該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使店鋪在殘酷的市場競爭中取得領先優(yōu)勢。玩具網(wǎng)站策劃書「篇三」笛卡傳媒有限公司關于拓展玩具研發(fā)、營銷事業(yè)企劃書——————————————————策劃人：易西勇玩具，作為動漫品牌第一衍生產(chǎn)品，不僅是品牌推廣的先鋒，也是公司盈利的能手。笛卡傳媒作為泰豪集團旗下動漫事業(yè)的主力，有責任也有能力在玩具與動漫綁定營銷事業(yè)有所作為。作為公司的一份子，我亦為公司動漫事業(yè)的蒸蒸日上而驕傲，同時愿意將自己對工作方面的一些心得與公司分享，希望有所幫助。以下是關于拓展玩具研發(fā)、營銷事業(yè)企劃內(nèi)容。一：成立專門的玩具研發(fā)部門，建立“品牌+玩具”營銷系統(tǒng)。A、為什么要成立該部門：1、縱觀國內(nèi)玩具市場，正處于百家爭鳴的狀態(tài)，笛卡有能力成為領導者。2、市場前景巨大、潛力無限。3、將動畫片與玩具發(fā)展無縫對接，效果更好、效率更高、成本更低。4、可以有效完善公司動漫事業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。二、部門運作預期效果。1、在全國范圍挑選優(yōu)質(zhì)玩具加工廠，培養(yǎng)成笛卡的生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價有保障。2、動漫品牌+玩具產(chǎn)品綁定營銷，用最低成本營造最佳銷售效果，具體見營銷操作系統(tǒng)方案。屆時，滿大街笛卡的品牌產(chǎn)品，將無時無刻映在市民的視線里。3、適合各類消費人群的產(chǎn)品引領玩具市場潮流。4、分步鎖定消費群體，逐步形成該群體消費市場壟斷權。5、將笛卡打造成愛心企業(yè)，做百年品牌事業(yè)。三、項目運作方向與推廣辦法。1、在動畫片的推動下，與品牌兒童玩具店聯(lián)營，銷售笛卡玩具產(chǎn)品。2、開發(fā)少年老年玩具，與敬老院和幼兒園合作建立內(nèi)銷系統(tǒng)。3、與少男少女時尚接軌，打造時尚偶像制作團隊，讓玩具進入90、00年代的生活時尚品消費之中。4、低門檻授權街道一般的小商鋪，裝修建立統(tǒng)一產(chǎn)品小專柜，銷售笛卡的大眾類產(chǎn)品。5、其他具體見營銷操作系統(tǒng)方案。（部門運作初期，部分崗位可一人兼二職。）五、項目前景參考。1、我國兒童玩具市場發(fā)展空間廣闊我國現(xiàn)今l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過35億元。但我國l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20～30元人民幣，其中我國城市兒童人均年玩具消費為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費則不足l5元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費l3美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據(jù)預測，在2016年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越