PAGEPAGE24教師授課教案No1授課日期授課班級13工程管理授課課題第二章房地產開發與經營基本理論（一）授課時數2學時教學目標了解房地產開發與經營策略熟悉房地產開發與經營決策類型及其決策準則理解房地產開發與經營理念教學重點房地產開發與經營決策類型及其決策準則教學難點房地產開發與經營理念時間分配教學主要內容教學方法510105第一節一、生產策略二、市場開發策略三、價格策略1．高價策略2．低價策略3．均衡價格策略第二節一、房地產開發與經營決策的條件和原則（一）構成決策問題的基本條件1．有明確的目標2．有兩個以上可供選擇比較的方案3．有評價方案優劣的標準4．有真實地反映客觀實際的信息（二）開發與經營決策原則1．遵守政策法規原則2．經濟效益原則3．風險意識的原則4．定性分析與定量分析相結合的原則講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010二、房地產開發與經營決策的類型（一）確定型決策（二）風險型決策1．期望值法2．凈現值期望值法3．最大可能法（三）不確定型決策1．大中取大法2．小中取大法3．最小最大后悔值法三、房地產開發與經營決策的程序交易形式的多樣化交易對象的位置固定性經營對象的限制性售后用途的約束性產權關系的復雜性供求關系調整緩慢性（一）發現問題（二）確定目標1．針對性2．明確性3．層次性4．可行性總結：通過房地產開發與經營策略，熟悉房地產開發與經營決策類型及其決策準則且理解房地產開發與經營理念。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No2授課日期授課班級13工程管理授課課題第二章房地產開發與經營基本理論（二）授課時數2學時教學目標了解房地產開發與經營策略熟悉房地產開發與經營決策類型及其決策準則理解房地產開發與經營理念教學重點房地產開發與經營決策類型及其決策準則教學難點房地產開發與經營理念時間分配教學主要內容教學方法510105復習以往內容：三、房地產開發與經營決策的程序（三）擬定方案1．整體詳盡性2．相互排斥性（四）分析評價1．限制因素分析2．潛在問題分析3．綜合評價（五）選擇方案第三節房地產開發與經營新理念一、節約型房地產開發理念（一）節約型房地產開發理念的提出（二）實現節約型房地產開發的途徑講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方強化集約利用土地，提高土地利用率2．積極推進原材料節約3．大力推進建筑節能4．整合優化利用城市建設資源二、房地產資產經營管理理念1．制定經營管理目標2．制定推廣計劃3．投資管理4．資金融通管理針對性2．明確性3．層次性4．可行性總結：通過房地產開發與經營策略，熟悉房地產開發與經營決策類型及其決策準則且理解房地產開發與經營理念。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No3授課日期2014年5月8日授課班級11工程管理授課課題第二章房地產企業授課時數2學時教學目標了解房地產企業、組織、目標、決策及計劃的有關概念和內容；理解房地產企業的分類方法、組織設計的一般原則；掌握房地產企業幾種組織形式的應用范圍、計劃編制及計劃調整方法。教學重點房地產企業的分類方法、組織設計的一般原則教學難點房地產企業幾種組織形式的應用范圍、計劃編制及計劃調整方法。時間分配教學主要內容教學方法510105第一節房地產企業概述房地產企業的概念房地產企業是指集合土地、資本、人力、物力、企業家才能等生產要素，創造利潤，承擔風險，并專門從事房地產開發、房屋買賣、物業管理、租賃、房地產抵押以及房屋信托、交換、維修、裝飾乃至房地產信息、咨詢、管理服務，并包括土地使用權的出讓、轉讓等經濟活動在內的經濟組織。二、房地產企業的性質1．房地產企業的一般屬性（1）房地產企業的經營目的（2）房地產企業與政府的關系二、房地產企業的性質2．房地產企業的特殊屬性（1）房地產企業是知識密集型企業（2）房地產企業是資金密集型企業（3）房地產企業的業務運作體現商業企業的特征講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010三、房地產企業的分類1．根據房地產企業經營特點進行分類房地產專營企業房地產兼營企業房地產項目型企業四、房地產企業的建立1．房地產企業組建的條件（1）有符合公司法人登記的名稱和組織機構；（2）有適應房地產開發經營需要的固定辦公場所；（3）有符合規定額度的注冊資本和流動資金；（4）有一定人數的持有專業證書的房地產專業、建筑工程專業的專職技術人員和專職財會人員以及法律法規規定的其他條件。2．房地產企業設立的程序（1）向上級機關提出組建房地產開發企業的申請報告；（2）擬訂房地產開發經營企業的章程；（3）向當地政府或房地產主管部門提出成立房地產開發經營企業的申請報告；六、我國房地產開發企業發展現狀1．企業數量穩步增加，但大多數企業規模偏小2．企業經營業績普遍提高，但增長緩慢3．企業成長性良好，但贏利能力相對滯后4．企業的區域分布具有較高的集中性5．企業融資渠道比較單一6．企業的經濟類型具有多樣性，民營企業的發展趨勢遠強于國有企業總結：通過房地產企業、組織、目標、決策及計劃的有關概念和內容的講解；理解房地產企業的分類方法、組織設計的一般原則；掌握房地產企業幾種組織形式的應用范圍、計劃編制及計劃調整方法。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No4授課日期2014年5月9日授課班級11工程管理授課課題第二章房地產開發與經意環境分析授課時數2學時教學目標了解房地產開發與經營環境分析的含義及特點重點掌握房地產開發與經營環境分析的內容運用適當的環境分析方法對一定的房地產項目進行環境分析教學重點房地產開發與經營環境分析的內容教學難點一定的房地產項目進行環境分析時間分配教學主要內容教學方法510105第一節概述一、房地產開發與經營環境的含義：房地產開發與經營環境，就是影響開發與經營活功整個過程的外部因素和條件的總合。二、房地產開發與經營環境的構成宏觀環境中觀環境微觀環境三、房地產開發與經營環境的特點1．關聯性2．可變性3．相對性4．層次性第二節房地產開發與經營環境分析的原則、內容一、房地產開發與經營環境分析的原則講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方客觀性原則2．全面性原則3．比較性原則4．預測性原則二、房地產開發與經營環境分析的基本內容（一）宏觀環境1．政策環境（1）財政政策（2）貨幣政策（3）產業政策（4）土地政策（5）住房政策2．經濟環境（1）宏觀經濟條件（2）居民經濟收入和購買力3．人口環境（1）人口總量（2）人口的年齡結構（3）人口的地理分布（4）家庭結構4．自然環境5．技術環境（二）中觀環境1．我國房地產市場的法制體系房地產法律國務院頒布的房地產條例國務院相關部委頒布的行政規與房地產企業營銷有關的其他法律總結：了解房地產開發與經營環境分析的含義及特點并重點掌握房地產開發與經營環境分析的內容，會運用適當的環境分析方法對一定的房地產項目進行環境分析。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No5授課日期2014年5月15日授課班級11工程管理授課課題第二章房地產開發用地的獲取（一）授課時數2學時教學目標了解土地使用權出讓、轉讓和劃撥；理解土地使用權劃撥的含義及方式，掌握招標、拍賣和掛牌三種出讓方式的基本程序；掌握土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償。教學重點土地使用權劃撥的含義及方式教學難點土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償。時間分配教學主要內容教學方法510105第一節土地使用權的獲取一、土地使用權出讓（一）土地使用權出讓的特征土地使用權出讓是指國家以土地所有者身份將土地使用權在一定年限內讓與土地使用者，并由土地使用者向國家支付土地出讓金的行為。土地使用權出讓必須符合土地利用總體規劃、城市規劃和年度建設用地計劃。在出讓土地使用權時，由市、縣人民政府土地管理部門與土地使用者簽訂合同。通過出讓方式取得土地使用權主要具有以下特征：土地所有權與使用權分離受讓主體的多樣性有償有期限性計劃性二）土地使用權出讓的基本原則國家主權神圣不可侵犯原則平等、自愿、有償原則所有權與使用權分離原則合理利用土地原則（三）土地使用權轉讓的條件講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010（四）土地使用權轉讓的內容土地使用權轉讓時，國有土地使用權出讓合同和登記文件中所載明的權利、義務隨之轉移給新的受讓人。轉讓國有土地使用權的使用年限為國有土地使用權出讓合同規定的使用年限減去原土地使用者已經使用年限的剩余年限。（五）土地使用權轉讓的方式出售交換贈與其他轉讓方式，如土地使用權作價入股、企業被收購、兼并或合并等經營性土地使用權轉讓方式，這些方式的實質都是土地使用權的有償轉移三、土地使用權行政劃撥（一）土地使用權行政劃撥的概念土地使用權劃撥是指經縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后，將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。在傳統的計劃經濟體制下，土地資源的使用和分配，主要依賴于政府的無償劃撥。對于開發企業而言，也可以通過無償劃撥形式取得開發用地，但主要是用于經濟適用房建設。（二）土地使用權行政劃撥的主要特征沒有明確的使用年限無須支付土地使用權出讓金不能隨意轉讓、出租和抵押（三）土地使用權劃撥的形式經縣級以上人民政府依法批準，在向土地使用者繳納補償、安置等費用后，將該幅土地支付其使用的形式；經縣級以上人民政府依法批準，將國有土地使用權無償劃撥支付給土地使用者使用的形式。總結：通過學習了解土地使用權出讓、轉讓和劃撥；理解土地使用權劃撥的含義及方式，掌握招標、拍賣和掛牌三種出讓方式的基本程序；掌握土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償等知識點。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No6授課日期2014年5月16日授課班級11工程管理授課課題第二章房地產開發用地的獲取（二）授課時數2學時教學目標了解土地使用權出讓、轉讓和劃撥；理解土地使用權劃撥的含義及方式，掌握招標、拍賣和掛牌三種出讓方式的基本程序；掌握土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償。教學重點土地使用權劃撥的含義及方式教學難點土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償。時間分配教學主要內容教學方法510105第二節房地產開發用地的征地拆遷一、土地征用（一）土地征用的含義土地征用是指國家為了公共利益的需要，按照法定程序和條件，將農村集體所有土地轉變為國家所有的行為。土地征用的過程，就是將待征土地的集體所有權轉變為國有土地所有權的過程，同時對原集體土地的集體和個人進行補償及妥善安置。（二）土地征用的特征1．土地征用具有強制性2．土地征用是一種政府行為3．土地征用具有補償性（三）土地征用的程序1．建設項目的預審建設項目預審是指建設項目可行性研究論證階段或項目建議書編制階段，土地管理部門對項目可行性研究報告或項目建議書中有關土地利用方面的內容進行審查，其工作程序在用地申請之前，也是建設項目用地申請的要件之一。講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010（四）征地補償與安置費用1．土地補償費根據《中華人民共和國土地管理法》規定，征用土地的，按照被征用土地的原用途給予補償。征用耕地的土地補償費，為該耕地被征用前三年平均年產值的6～10倍。年產值按被征用前三年的平均年產量和國家規定的價格平均計算。征用其他土地的補償費用標準，由省、自治區、直轄市參照征用耕地的土地補償費的標準規定。2．青苗補償費青苗補償費是指國家征用土地時，農作物正處在生長階段而未能收獲，國家應給予土地承包者或土地使用者以經濟補償。一般視開始協商征地方案前地上青苗的具體情況確定，只補一季，無青苗者則無該項補償。在農村實行承包責任制后，農民自行承包土地的青苗補償費應支付給農民個人，屬于集體種植的青苗補償費可納入當年集體收益。二、城市房屋拆遷程序舊城改造也是房地產開發的主要任務之一。隨著社會經濟的發展，舊城改造任務愈顯迫切，在舊城改造的過程中，涉及房屋拆遷的問題也愈來愈多，有的甚至發生了沖突。如何作好拆遷與安置工作，是城市房地產開發前期準備工作的重要環節。一般而言，拆遷是指國家按有關法定程序收回土地使用權或改變土地使用性質時，按照有關法律、法規和規章的規定轉移他人所有的房地產權益的行為過程。三、城市房屋拆遷補償與安置（一）城市房屋拆遷補償1．城市房屋拆遷補償對象為保護被拆除房屋所有人的合法權益，拆遷人應當對被拆除房屋及其附屬物的所有人（包括代管人、國家授權的國有房屋及其附屬物的管理人）給予補償。補償的對象是被拆遷房屋及其附屬物的所有人，而不是使用權人。所有人既包括公民也包括法人。總結：通過學習了解土地使用權出讓、轉讓和劃撥；理解土地使用權劃撥的含義及方式，掌握招標、拍賣和掛牌三種出讓方式的基本程序；掌握土地使用權包含的內容、土地征用的安置補償等知識點。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No7授課日期2014年5月22日授課班級11工程管理授課課題第二章房地產開發項目可行性研究（一）授課時數2學時教學目標了解可行性研究的含義，熟悉房地產開發項目可行性研究的內容；熟悉房地產市場調研的內容及方法；掌握財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制教學重點房地產開發項目可行性研究的內容教學難點財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制時間分配教學主要內容教學方法510105第一節可行性研究概述一、可行性研究的含義和目的可行性研究：是在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的科學方法。具體地講，就是在工程項目投資決策前，對與項目有關的自然、社會、經濟和技術等方面情況進行深入細致的研究；對擬定的各種可能建設方案或技術方案進行認真的技術經濟分析、比較和論證；對項目的經濟、社會、環境效益進行科學的預測和評價。目的：是實現項目決策的科學化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發建設的經濟、社會和環境效益。二、可行性研究的作用和編制依據（1）項目投資決策的基本依據（2）籌集建設資金的依據（3）項目立項、用地審批的條件三．可行性研究的階段劃分1．投資機會研究階段2．初步可行性研究階段講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010第二節房地產市場的調查與研究一、房地產市場調查的含義與作用市場調查是房地產投資決策的前提與基礎。1、房地產市場調查的含義市場調查也稱為市場調研、營銷調研，是現代市場營銷理論的重要組成部分，是適應市場經濟、市場營銷發展需要的產物。2、市場調查的作用（1）有助于房地產企業確定正確的投資方向（2）有助于房地產企業適時進行產品更新換代（3）有助于項目投資者制定科學的營銷和開發計劃（4）有助于項目投資者實施正確的價格策略（5）有助于房地產企業改善經營管理，提高經濟效益二、房地產市場調查的原則1、準確性原則2、時效性原則3、全面性原則4、針對性原則三、房地產市場調查的類型（一）按市場調查的范圍分類1、專題性的市場調查2、綜合性的市場調查（二）按市場調查的功能分類1、探測性調查2、描述性調查3、因果性調查四、房地產市場調查的步驟和方法（一）房地產市場調查的步驟1、準備階段（1）提出問題，明確目標（2）初步情況分析和非正式調查（3）制定調查方案和工作計劃，擬訂調研計劃書總結：通過學習了解可行性研究的含義，熟悉房地產開發項目可行性研究的內容；熟悉房地產市場調研的內容及方法；掌握財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制等知識點。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No8授課日期2014年5月23日授課班級11工程管理授課課題第六章房地產開發項目可行性研究（二）授課時數2學時教學目標了解可行性研究的含義，熟悉房地產開發項目可行性研究的內容；熟悉房地產市場調研的內容及方法；掌握財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制教學重點房地產開發項目可行性研究的內容教學難點財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制時間分配教學主要內容教學方法510105第三節房地產開發項目的投資估算與收入估算一、房地產開發項目的投資估算與收入估算（一）房地產開發項目的投資估算1、房地產開發項目成本費用構成（1）土地費用（2）前期工程費（3）房屋開發費（4）管理費用（5）銷售費用（6）財務費用（7）其他費用（8）不可預見費（9）稅費（二）房地產開發項目的收入估算房地產開發項目的收入主要包括房地產產品的銷售收入、租金收入、土地轉讓收入（以上統稱為租售收入）、配套設施銷售收入和自營收入等。1、財務評價的概念財務評價是根據國家現行財稅制度、價格體系和項目評價的有關規定，從項目財務的角度，分析、計算項目直接發生的財務效益和費用，編制財務報表，計算財務評價指標，考察項目的盈利能力、清償能力以及外匯平衡等財務狀況，據以判斷項目的財務可行性。講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010二、房地產開發項目財務評價基本報表1、現金流量表（1）現金流量表（全部資金）（2）現金流量表（自有資金）2、損益表3、資金來源與運用表4、資產負債表5、財務外匯平衡表三、房地產開發項目財務評價指標1、房地產開發項目財務評價指標體系2、房地產開發項目財務評價靜態指標（1）投資回收期2、房地產開發項目財務評價靜態指標（2）投資利潤率（3）投資利稅率總結：通過學習了解可行性研究的含義，熟悉房地產開發項目可行性研究的內容；熟悉房地產市場調研的內容及方法；掌握財務評價主要經濟指標的計算方法及財務評價基本報表的編制等知識點。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No9授課日期2014年5月29日授課班級11工程管理授課課題第七章房地產開發項目的準備授課時數2學時教學目標了解房地產開發項目資金的構成、特點、目的和籌資原則，掌握資金籌集方式、資金成本計算和財務杠桿原理；了解房地產開發項目規劃設計方案評價的特點和評價指標體系，掌握常用評價方法；教學重點資金籌集方式、資金成本計算和財務杠桿原理教學難點房地產開發項目規劃設計方案評價的特點和評價指標體系，掌握常用評價方法時間分配教學主要內容教學方法510105第一節房地產開發資金籌措一、房地產開發資金籌措的目的實現項目投資開發目標和企業發展目標償還債務，改善盈利能力，調整資本結構二、房地產開發資金籌措的原則時機適當原則安全性原則經濟性原則可行性原則三、房地產開發資金籌措方式（一）動用自有資金（二）爭取銀行貸款（三）利用證券化資金1．發行房地產股票2．發行房地產債券（四）通過聯建和參建籌資（五）利用外資（六）通過預售籌資（七）利用承包商墊資第二節房地產開發項目

規劃設計方案的評價一、房地產開發項目規劃設計方案評價的特點（一）評價主體的多元性（二）評價目標的多樣性講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010（三）評價結論的不確定性1．評價者的主觀性2．項目未來情況的不確定性二、房地產開發規劃設計方案評價指標體系（一）用地面積指標居住小區用地面積指標是指小區中居住建筑、公共建筑、道路和綠化等所占的用地面積。（二）主要技術經濟指標1．住宅平均層數2．居住建筑密度3．居住建筑面積密度4．人口凈密度5．平均每人、每戶居住用地面積6．建筑密度7．建筑面積密度第三節房地產開發項目報建管理二、建設工程規劃許可證的審批流程（一）建設工程規劃許可證申請（二）初步審查（三）核發規劃設計要點意見書（四）方案審查（五）核發建設工程規劃許可證第四節房地產開發項目招標投標一、房地產開發項目招標投標概述（一）房地產開發項目招標投標的作用（二）房地產開發項目招標投標原則（三）房地產開發項目招標方式二、房地產開發項目勘察設計招標投標2．設計招標的特點招標文件的內容不同對投標書的編制要求不同開標形式不同評標原則不同總結：通過學習了解房地產開發項目資金的構成、特點、目的和籌資原則，掌握資金籌集方式、資金成本計算和財務杠桿原理；了解房地產開發項目規劃設計方案評價的特點和評價指標體系，掌握常用評價方法。講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No10授課日期2014年5月30日授課班級11工程管理授課課題第八章房地產開發項目實施授課時數2學時教學目標掌握房地產開發項目實施進度、投資、進度管理的主要內容，了解健康安全環境管理的主要內容；能夠運用合同管理的有關知識對房地產開發項目進行合同分解、簽訂合同、跟蹤合同；教學重點房地產開發項目實施進度、投資、進度管理的主要內容教學難點運用合同管理的有關知識對房地產開發項目進行合同分解、簽訂合同、跟蹤合同；時間分配教學主要內容教學方法510105第一節房地產開發項目建設管理一、房地產開發項目建設管理模式（一）自行建設管理1.自行建設管理模式指房地產開發企業自行組織工程建設管理班子進駐施工現場對開發項目的工程質量、工程進度和建設投資進行控制，甚至還負責主材與設備的采購供應。二、房地產開發項目進度管理進度管理是指以進度計劃為依據，綜合利用組織、技術、經濟和合同措施，確保項目工期目標得以實現。進度（工期）是房地產開發企業最為關心的目標之一，能否按時完成任務、及時交工直接影響到企業的商業信譽和公眾形象。三、房地產開發項目投資管理房地產開發項目投資管理是在保證工期和質量的前提下，利用組織、經濟、技術和合同措施將成本控制在計劃范圍之內，并且尋求最大限度的投資節約。四、房地產開發項目質量管理1．質量管理的基本任務2．工程質量控制計劃3．各方質量行為的督促4．主要質量控制要點講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010第二節房地產開發項目合同管理一、房地產開發項目合同管理組織機構1．設置合同管理部門2．設立專門的項目合同管理小組3．設合同管理員4．聘請合同管理專家二、合同管理的主要任務1．房地產開發項目中的主要合同關系2．合同管理的主要任務三、合同策劃與簽訂（一）合同策劃合同策劃是指開發企業對整個開發項目進行深入研究，劃分合同界面、合同實施的接觸條件、標包的工程范圍、承包方式、合同的主要條款以及合同的簽訂過程中應注意到的問題。四、合同分析（一）合同分析的原因（二）合同分析的內容合同分析一般包括以下內容：（1）界定承包人和開發企業的主要權利、義務和主要任務；（2）合同的價格分析；（3）合同工期的分析；（4）違約責任的理解；（5）驗收責任的理解；五、合同變更合同變更是指合同實施過程中由于各種原因引起的設計變更、合同變更，包括工程量變更、工程項目的變更、進度計劃變更、施工條件變更以及原招標文件和工程量清單中未包括的新增工程等。1．合同變更的方式2．變更的程序3．變更管理總結：通過學習掌握房地產開發項目實施進度、投資、進度管理的主要內容，了解健康安全環境管理的主要內容；能夠運用合同管理的有關知識對房地產開發項目進行合同分解、簽訂合同、跟蹤合同；講授案例分析課堂討論課后小結教師授課教案No11授課日期2014年6月5日授課班級11工程管理授課課題第九章房地產營銷管理授課時數2學時教學目標了解房地產銷售渠道的內涵、結構和功能，選擇房地產直接銷售和間接銷售的形式，分析銷售渠道管理的內容；理解房地產促銷的含義和作用教學重點房地產直接銷售和間接銷售的形式教學難點房地產促銷的含義和作用時間分配教學主要內容教學方法510105第一節房地產銷售管理一、房地產銷售（一）房地產銷售的含義銷售是指企業將生產和經營的產品或服務出售給消費者（顧客）的活動，房地產銷售則是指房地產企業以不同的方式向市場提供住宅、寫字樓、商業樓宇、標準廠房等房地產商品和服務來滿足消費者生產或生活、物質或精神的需求，并獲取收入和利潤的經濟活動。二、房地產銷售管理（一）房地產銷售管理的內涵房地產銷售管理是房地產企業對房地產銷售活動進行計劃、組織、指揮和控制，以達到實現企業價值的過程，其活動涉及營銷組合的產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略。（二）對房地產銷售管理的認識1.房地產銷售管理是企業經營活動的中心內容銷售部門與其它職能部門之間的關系銷售活動與營銷活動之間的關系銷售活動自身的組織實施等2.房地產銷售管理重在實施和控制銷售人員或銷售渠道的管理固然是房地產銷售管理的重要內容，同時也需要通過編制規劃（如銷售策略、目標和行動方案）、設立特定的組織體制和運行機制來指導和保證整個銷售活動的順利進行。講授和課堂討論舉例時間分配教學主要內容教學方法1515101010第二節房地產價格管理一、房地產價格（一）房地產價格的構成土地取得成本開發成本管理費用貸款利息銷售費用稅費利潤（二）影響房地產價格的因素1.宏觀環境人口的數量、分布和結構經濟發展狀況物價水平利率和匯率水平投資體制的變遷城市化進程政治安定和社會治安狀況財政政策和貨幣政策（二）影響房地產價格的因素2.中觀環境城市的基礎設施狀況城市規劃土地資源的可獲得性和價格水平地區行業法規和政策行業規范和市場態勢、特點二、房地產價格制定（一）房地產價格制定的理論依據1.生產費用價值論2.預期原理3.替代原理4.供求理論總結：通過學習房地產銷售渠道的內涵、結構和功能能知識，選擇房地產直接銷售和間接銷售的形式，分析銷售渠道管理的內容；理解房地產促銷的含義和作用