導購pk活動方案一、活動主題“閃耀導購之星，巔峰對決贏未來”二、活動目的1.提升導購員的銷售技能和專業素養，增強團隊協作能力。2.激發導購員的工作積極性和競爭意識，提高門店銷售額。3.加強品牌在市場中的知名度和影響力，吸引更多客戶。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點[詳細列出參與活動的門店地址]五、參與人員各門店導購員六、活動規則1.本次活動以門店為單位進行導購員個人業績比拼。2.活動期間，統計每位導購員的銷售額、銷售利潤、新客戶開發數量、客戶滿意度等指標。3.根據各項指標的綜合得分評選出優秀導購員，給予獎勵。七、活動流程活動籌備階段（活動前X周）1.成立活動籌備小組成員包括市場部負責人、銷售經理、門店店長等。職責：負責活動方案的策劃、組織、協調和執行。2.宣傳推廣制作活動海報、宣傳單頁等宣傳資料，在門店、商圈、社交媒體等渠道進行宣傳。利用公司官方網站、微信公眾號、短信等平臺發布活動信息，吸引客戶參與。3.培訓準備針對導購員進行銷售技巧、產品知識、客戶服務等方面的培訓，提升其專業能力。準備培訓教材、案例分析、模擬演練等資料，確保培訓效果。4.物資準備準備活動所需的獎品、證書、獎杯等物資。確保門店的陳列展示符合活動主題，營造良好的活動氛圍。活動執行階段（活動期間）1.每日銷售數據統計各門店店長負責每日統計導購員的銷售額、銷售利潤、新客戶開發數量等數據，并及時上報活動籌備小組。活動籌備小組對數據進行匯總分析，了解活動進展情況。2.實時排名與公示根據每日統計數據，實時更新導購員的排名情況，并在門店內進行公示。通過公司內部系統、微信群等渠道向全體員工通報排名信息，激發導購員的競爭意識。3.銷售技巧分享會定期組織銷售技巧分享會，邀請優秀導購員分享成功經驗和銷售心得。鼓勵其他導購員提問交流，共同提升銷售技能。4.客戶服務提升要求導購員在活動期間注重客戶服務質量，提高客戶滿意度。設立客戶服務監督機制，及時處理客戶投訴和反饋。活動總結階段（活動結束后X周）1.數據復盤對活動期間的各項數據進行全面復盤，分析活動效果和存在的問題。對比活動前后的銷售數據，評估活動對門店銷售額的提升作用。2.優秀導購員表彰根據活動期間的綜合排名，評選出一、二、三等獎優秀導購員。舉行表彰大會，頒發獎品、證書和獎杯，對優秀導購員進行公開表揚。3.經驗總結與分享組織召開活動總結會議，邀請優秀導購員分享活動經驗和心得體會。總結活動中的成功經驗和不足之處，為今后的類似活動提供參考。4.活動成果展示將活動期間的優秀案例、銷售數據、客戶反饋等資料整理成冊，在公司內部進行展示。通過公司官方網站、微信公眾號等渠道發布活動成果，擴大活動影響力。八、活動獎勵設置1.一等獎（X名）獎金[X]元榮譽證書晉升機會（優先考慮）參加行業培訓課程的名額2.二等獎（X名）獎金[X]元榮譽證書品牌高端產品一套優秀員工稱號3.三等獎（X名）獎金[X]元榮譽證書品牌精美禮品一份個人業績提升輔導課程4.參與獎所有參與活動的導購員均可獲得參與獎，包括活動紀念徽章、銷售技巧培訓資料等。九、活動預算1.宣傳推廣費用：[X]元（包括海報制作、宣傳單頁印刷、線上推廣費用等）2.培訓費用：[X]元（培訓教材、講師費用等）3.獎品費用：[X]元（獎金、證書、獎杯、禮品等）4.活動物料費用：[X]元（活動道具、裝飾物品等）5.其他費用：[X]元（不可預見費用）總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后門店的銷售額、銷售利潤等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同門店、不同導購員在活動期間的銷售數據變化，找出銷售增長的主要因素和存在的問題。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、客戶反饋等方式收集客戶對活動期間導購服務的滿意度評價。分析客戶滿意度數據，了解客戶對活動和導購服務的意見和建議，為改進服務質量提供依據。3.導購員能力提升評估觀察活動期間導購員的銷售技巧、產品知識掌握程度、客戶服務水平等方面的變化。通過培訓前后的測試、實際工作表現評估等方式，評估導購員在活動中的能力提升情況。4.品牌影響力評估分析活動在社交媒體、行業媒體等渠道的傳播效果，統計曝光量、關注度、互動量等指標。收集市場反饋信息，了解活動對品牌知名度、美譽度的提升作用，評估品牌影響力的變化。十一、注意事項1.確保活動規則的公平、公正、公開，避免出現作弊行為。2.加強活動期間的安全管