小升初促銷活動方案一、活動主題“智啟新程，小升初特惠風暴”二、活動目的通過本次促銷活動，吸引更多小升初學生及其家長關注我校，提高學校品牌知名度和美譽度，增加招生數量，同時促進相關課程產品的銷售，為新學期招生工作打下堅實基礎。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象即將升入初中的學生及其家長五、活動內容及策略（一）課程優惠套餐1.基礎提升套餐課程內容：涵蓋語文、數學、英語三科小升初銜接課程，幫助學生提前適應初中學習節奏和難度。優惠政策：原價[X]元，活動期間直降[X]元，僅需[X]元。同時，贈送學習資料大禮包，包括初中各科同步練習冊、知識點匯總手冊等。2.全面強化套餐課程內容：除基礎提升套餐課程外，增加小升初綜合素質拓展課程，如思維訓練、閱讀寫作專項提升、英語口語強化等，全方位提升學生綜合能力。優惠政策：原價[X]元，活動期間享受[X]折優惠，即[X]元。購買該套餐額外贈送價值[X]元的學習用品套裝，包括優質鋼筆、筆記本、錯題本等，還可獲得一次免費的學習能力測評服務。3.精英培優套餐課程內容：包含基礎提升、全面強化套餐所有課程，并配備專屬的一對一輔導課程，針對學生個性化問題進行精準輔導，助力學生沖擊名校。優惠政策：原價[X]元，活動期間推出限時特惠，直減[X]元，僅售[X]元。報名即送平板電腦一臺，方便學生隨時隨地學習課程視頻、完成作業及進行在線測試。同時，可享受一年內免費重讀相關課程服務（限因課程難度不適應或學習效果未達預期的學生）。（二）報名抽獎活動1.抽獎規則凡在活動期間報名我校小升初課程的學生，均可參與現場抽獎活動。抽獎箱內放置不同獎項的抽獎券，學生或家長在工作人員引導下，隨機抽取一張抽獎券。2.獎項設置一等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的品牌學習機一臺，可幫助學生更高效地學習，具備在線學習、智能輔導、資料下載等多種功能。二等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的平板電腦一部，方便學生隨時觀看課程視頻、查閱學習資料。三等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的運動器材套裝，鼓勵學生在學習之余加強身體鍛煉，保持良好的學習狀態。幸運獎：若干名，獎品為精美文具禮盒一份，包含各類學習文具，如創意筆記本、卡通中性筆等。（三）團購優惠1.團購人數及優惠比例3人及以上組團報名，每人可享受額外[X]折優惠。5人及以上組團報名，每人可享受[X]折優惠，并額外贈送價值[X]元的學習用品套餐，包括護眼臺燈、書包等。2.團購流程學生家長需在活動報名處填寫團購申請表，注明參與團購的人數及學生信息。工作人員審核通過后，為每個團購小組建立專屬檔案，并按照相應的團購優惠政策進行收費。（四）老帶新優惠1.老學員獎勵老學員成功推薦一名新學員報名我校小升初課程，老學員可獲得[X]元學費減免或等值學習禮品（如學習機配件、課外書籍等）。若老學員推薦多名新學員，每多推薦一名，獎勵相應遞增，推薦3名及以上新學員，額外獎勵價值[X]元的旅游套票一張（可選擇周邊游或親子游線路）。2.新學員優惠新學員經老學員推薦報名，可在原有課程優惠基礎上，再享受[X]折優惠。同時，新學員和老學員均可獲得一次免費的課程升級服務（根據課程實際情況，可升級為更高階的課程模塊或增加課時）。六、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.學校官網在學校官網首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠政策、報名方式等信息。制作活動宣傳海報，在官網首頁、課程介紹頁面、招生頁面等顯著位置展示，吸引用戶點擊了解。發布活動新聞稿，介紹活動亮點和特色，提高活動曝光度，同時通過搜索引擎優化（SEO）技術，提高官網在搜索引擎中的排名，增加自然流量。2.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息。在微信公眾號上定期推送活動推文，介紹活動進展、優惠動態、學生案例等內容，引導家長關注和分享。制作有趣、生動的短視頻，展示學校教學環境、師資力量、課程特色等，在抖音平臺發布，吸引潛在客戶關注。利用微博話題互動，發起與小升初相關的話題討論，如小升初如何選擇學校小升初學習秘籍等，引導家長參與討論，同時適時發布活動信息，擴大活動影響力。3.教育類網站及論壇在各大教育類網站、論壇上發布活動帖子，介紹活動詳情，并與家長進行互動交流，解答家長關于小升初的疑問。與教育類知名博主、網紅合作，邀請他們轉發活動信息或撰寫推薦文章，借助他們的影響力擴大活動傳播范圍。（二）線下宣傳1.學校周邊社區及學校在學校周邊社區張貼活動海報、發放傳單，向周邊居民宣傳活動信息。與周邊小學合作，在小學內發放活動傳單、舉辦小型講座，介紹我校小升初課程優勢和活動優惠政策，吸引小學六年級學生家長關注。2.家長會及教育展參加各類小升初家長會、教育展會，設置專門的咨詢展位，展示學校教學成果、課程體系、師資團隊等，向家長詳細介紹活動內容，現場解答家長疑問，并接受報名。在展位上擺放宣傳資料、課程試聽設備等，方便家長直觀了解學校情況。同時，安排專業的招生咨詢老師，為家長提供個性化的咨詢服務，幫助家長選擇適合孩子的課程。七、活動執行安排（一）活動籌備階段（活動前X周）1.成立活動專項小組由學校招生部門負責人擔任組長，成員包括市場推廣人員、課程顧問、教學老師、后勤保障人員等。明確各成員職責，確保活動籌備工作有序進行。2.活動物料準備設計制作活動宣傳海報、傳單、報名表、抽獎券、課程資料等宣傳物料。準備活動所需的獎品、學習用品、禮品等物資。調試活動現場的音響設備、投影儀、電腦等設備，確保活動當天正常使用。3.人員培訓組織招生咨詢老師、課程顧問等相關人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、報名流程等，能夠準確、專業地向家長介紹和解答疑問。對活動現場工作人員進行分工培訓，明確各自職責，確保活動現場秩序井然、服務周到。（二）活動宣傳階段（活動前X天活動當天）1.按照線上線下宣傳方案，全面開展宣傳推廣活動定期更新學校官網活動專題頁面內容，發布活動最新動態和優惠信息。在社交媒體平臺上持續推送活動推文、短視頻，保持與家長的互動交流。在學校周邊社區、小學、教育展會等地張貼海報、發放傳單，擴大活動宣傳范圍。2.收集報名信息通過線上報名渠道（學校官網、微信公眾號等）和線下報名點（學校招生辦公室、活動現場等）收集學生報名信息。對報名信息進行及時整理和審核，確保信息準確無誤。（三）活動舉辦階段（活動當天）1.活動現場布置在學校內設置活動主會場，布置舞臺、咨詢區、抽獎區、展示區等功能區域。在主會場及學校周邊懸掛活動橫幅、擺放宣傳展板，營造濃厚的活動氛圍。在咨詢區擺放課程資料、宣傳海報等，方便家長了解課程詳情。在抽獎區設置抽獎箱、獎品展示臺等，準備好抽獎券和抽獎流程說明。2.活動流程安排開場致辭（9:009:10）學校領導發表熱情洋溢的歡迎致辭，介紹學校的辦學理念、教學成果以及本次活動的目的和意義。課程介紹及優惠政策講解（9:1010:00）由教學老師詳細介紹小升初課程體系、教學方法、師資團隊等內容。招生老師解讀活動優惠政策，包括課程優惠套餐、報名抽獎活動、團購優惠、老帶新優惠等，讓家長清楚了解如何選擇適合孩子的課程并享受最大優惠。互動答疑環節（10:0010:30）家長就關心的問題進行提問，由教學老師、招生老師等專業人員進行現場解答。針對家長提出的共性問題，進行集中解答和說明，消除家長疑慮。抽獎活動（10:3011:00）按照抽獎規則，邀請家長代表上臺抽獎，依次抽出一等獎、二等獎、三等獎和幸運獎。每抽出一個獎項，現場公布中獎名單，并由工作人員為中獎家長頒發獎品，拍照留念。午餐及休息（11:0013:30）為家長和學生提供免費午餐，休息片刻，緩解上午的疲勞。團購及老帶新政策介紹與辦理（13:3014:30）招生老師再次介紹團購優惠和老帶新優惠政策，并現場為符合條件的家長辦理相關手續。解答家長關于團購和老帶新政策的疑問，鼓勵家長積極參與。報名簽約（14:3016:00）家長在了解課程和優惠政策后，如有報名意向，可在現場咨詢老師的指導下填寫報名表格，辦理報名簽約手續。工作人員為報名家長提供一站式服務，包括收取報名費用、簽訂協議、發放學習資料等，確保報名流程快捷、順暢。活動結束（16:00）學校領導對活動進行總結，感謝家長和學生的參與和支持。工作人員引導家長和學生有序離場，清理活動現場。（四）活動后續階段（活動結束后X周）1.回訪報名學員安排招生老師對報名學員進行電話回訪，了解學員及家長對活動的滿意度，解答家長在報名后的疑問。提醒家長按照課程安排按時上課，做好學習準備。2.總結活動經驗活動專項小組對本次活動進行全面總結，分析活動效果、存在的問題及不足之處。針對活動中出現的問題，提出改進措施和建議，為今后舉辦類似活動積累經驗。3.跟進潛在客戶對活動期間收集的潛在客戶信息進行整理和分析，安排市場推廣人員通過電話、微信等方式進行跟進。向潛在客戶介紹學校最新動態和課程優勢，邀請他們參加學校組織的試聽課程或其他活動，促進潛在客戶轉化為實際報名學員。八、活動預算1.宣傳費用海報制作及張貼費用：[X]元傳單印刷及發放費用：[X]元線上推廣費用（包括網站優化、社交媒體推廣、教育類網站及論壇合作等）：[X]元教育展會參展費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.物料準備費用活動宣傳資料（報名表、抽獎券、課程資料等）制作費用：[X]元獎品、學習用品、禮品等物資采購費用：[X]元活動現場布置物料（橫幅、展板、音響設備、投影儀等）租賃及購買費用：[X]元物料準備費用總計：[X]元3.人員費用招生咨詢老師、課程顧問等相關人員培訓費用：[X]元活動現場工作人員勞務費用：[X]元人員費用總計：[X]元4.其他費用活動當天午餐費用：[X]元不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元九、注意事項1.活動宣傳要真實、準確，不