中小學生必讀《影響力》測試題帶答案填空題（每題2分，共30分）1.羅伯特·西奧迪尼在他的著作《影響力》中提出了______大影響力原則。答案：6（或六）2.“互惠”原則是影響力中的______原則。答案：互惠3.影響力原則中的“承諾與一致性”指的是人們傾向于與他們______的行為保持一致。答案：過去4.______原則表明，人們傾向于回報他們所接受的好處。答案：互惠5.“喜好”原則涉及到外貌、______和贊揚等因素。答案：相似性6.“權威”原則在影響力中體現在人們傾向于服從他們認為______的人物。答案：權威7.當某物被認為是稀缺的，人們更有可能______它。答案：想要8.在影響力中，“社會認同”原則在______時最為有效。答案：人們不確定如何行動9.一旦做出承諾，人們就會努力保持______，這是“承諾與一致性”原則的體現。答案：一致10.“稀缺”原則在______時效果最明顯。答案：資源有限11.影響力原則中，使用數據和事實、引用權威人士的話和使用______都是增加說服力的策略。答案：情感訴求12.避免使用______并不是一個有效的增加說服力的策略。答案：邏輯論證13.在緊急情況下，“社會認同”原則可能導致______效應。答案：旁觀者14.“喜好”原則在銷售中可以應用在提供______服務上。答案：個性化15.“權威”原則中，______、專業知識和個人魅力都是增加權威感的因素。答案：頭銜選擇題（每題2分，共30分）1.以下哪本書被廣泛認為是影響力領域的經典之作？A.《影響力》B.《思考，快與慢》C.《原則》D.《人類簡史》答案：A2.根據羅伯特·西奧迪尼的影響力原則，以下哪一項不是影響力的武器？A.互惠性B.承諾與一致性C.社會認同D.一致性答案：D3.在影響力原則中，哪種類型的信息更容易被接受？A.復雜且詳細的B.簡單且易于理解的C.長篇大論的D.難以理解的答案：B4.以下哪個因素不屬于社會認同原則的影響因素？A.相似性B.數量C.一致性D.權威性答案：D5.稀缺性原則在以下哪種情況下效果最明顯？A.當資源充足時B.當資源有限時C.當選擇眾多時D.當時間緊迫時答案：B6.互惠性原則中，哪種行為最能增加他人對你的好感？A.給予他人幫助B.拒絕他人的請求C.忽視他人的需要D.批評他人的行為答案：A7.承諾與一致性原則中，哪種行為最可能導致人們堅持自己的承諾？A.公開承諾B.私下承諾C.無承諾D.模糊承諾答案：A8.以下哪項不是增加他人對你喜好的因素？A.外表吸引力B.相似性C.關聯D.稀缺性答案：D9.權威性原則中，以下哪項不是增加他人對你權威的認同？A.頭銜B.專業知識C.外表D.個人魅力答案：C10.在影響力原則中，以下哪項不是增加說服力的策略？A.使用數據和事實B.引用權威人士的話C.使用情感訴求D.避免使用邏輯論證答案：D11.根據影響力原則，以下哪種情況最可能導致人們改變他們的行為？A.當他們被告知必須改變時B.當他們被給予獎勵時C.當他們被要求做出承諾時D.當他們面臨壓力時答案：C12.以下哪些因素可以增加社會認同原則的效果？A.相似性B.數量C.一致性D.權威性答案：A、B、C13.在影響力原則中，“互惠”原則可以體現在哪些行為上？A.給予禮物B.提供幫助C.分享信息D.做出讓步答案：A、B、C、D14.“稀缺”原則在哪些情況下最能激發人們的行為？A.當資源有限時B.當時間緊迫時C.當選擇眾多時D.當人們認為機會難得時答案：A、B、D15.“喜好”原則在銷售中如何應用？A.使用有魅力的銷售代表B.提供個性化服務C.