東南亞出海本土化用工實踐指南今元集團研究院2025年6月?lián)袊ｊP(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，東盟連續(xù)五年成為中國第一大貿(mào)易伙伴，在中企出海成為新常態(tài)的當(dāng)下，東南亞到底有哪些確定性的利好要素吸引中企紛至沓來？東南亞各國的營商環(huán)境何如？東南亞出海的熱門行業(yè)有哪些？成功出海東南亞的典型中企又有哪些本土化經(jīng)營的借鑒意義？不同發(fā)展階段的中企出海東南亞在合規(guī)用工方面又有哪些確定性的解決方案？本文核心聚焦東南亞，為中企出海提供專屬地域的本土化用工實用指南。234印尼經(jīng)濟體量最大，新加坡、文萊人均GDP達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平印度尼西亞泰國新加坡菲律賓越南馬來西亞柬埔寨老撾文萊緬甸東帝汶印度尼西亞泰國新加坡菲律賓越南馬來西亞柬埔寨老撾文萊緬甸東帝汶數(shù)據(jù)來源：國際貨幣基金組織、世界銀行等公開渠道4,940.62,075.41,875.1數(shù)據(jù)來源：世界銀行；同渠道口徑未披露東帝汶數(shù)據(jù)56數(shù)據(jù)來源：國際貨幣基金組織、亞洲開發(fā)銀行、世界銀行等公開渠道6東南亞各國經(jīng)濟主要分為服務(wù)主導(dǎo)型、資源驅(qū)動型和制造出口導(dǎo)向型國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)菲律賓以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，2023年占比為-業(yè)務(wù)流程外包（BPO）：全球領(lǐng)先的呼叫中心與IT服務(wù)-農(nóng)業(yè)：椰子、香蕉出口-數(shù)字經(jīng)濟：在線媒體與金融科技-建筑業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施與房地產(chǎn)泰國以服務(wù)業(yè)為主，2023年占比為58.5%；旅游業(yè)是經(jīng)濟的重要支柱之一，占GDP的五分之一-汽車制造：傳統(tǒng)燃油車與電動汽車-旅游業(yè)：文化景點與醫(yī)療旅游-農(nóng)業(yè)加工：稻米、橡膠、食品出口-新能源：太陽能與電池生產(chǎn)柬埔寨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化，農(nóng)業(yè)、工業(yè)（紡織服裝業(yè)和建筑業(yè)）和服務(wù)業(yè)是三大支柱產(chǎn)業(yè)-紡織業(yè)：成衣制造與出口-農(nóng)業(yè)：稻米、橡膠-旅游業(yè)：吳哥窟等文化遺產(chǎn)-建筑業(yè)：房地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施文萊以石油和天然氣開采為主，占GDP比重超六成，經(jīng)濟高度依賴油氣資源-能源：石油與天然氣開采-化工：煉油與液化天然氣越南以服務(wù)業(yè)為主，2023年占比為46.4%-電子制造：三星等外資企業(yè)聚集-紡織業(yè)：全球服裝出口大國-數(shù)字經(jīng)濟：電子商務(wù)與金融科技-建筑業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施與工業(yè)園建設(shè)新加坡以貿(mào)易、金融為主導(dǎo)的第三產(chǎn)業(yè)占比為約為68%-73%-貿(mào)易物流：全球航運與航空樞紐-數(shù)字金融：區(qū)塊鏈、跨境支付-制造業(yè)：生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體-教育：國際培訓(xùn)與科研合作印度尼西亞以服務(wù)業(yè)為主，2023年占比44.8%-自然資源：棕櫚油、煤炭、鎳、鋁土礦等礦產(chǎn)加工-制造業(yè)：電子、汽車零部件-數(shù)字經(jīng)濟：電子商務(wù)、數(shù)字服務(wù)-旅游業(yè)：文化景觀與自然景區(qū)緬甸經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)-農(nóng)業(yè)：稻米、豆類出口-礦業(yè)：玉石、天然氣-輕工業(yè)：紡織與成衣加工馬來西亞以服務(wù)業(yè)為主，2023年占比為59.4%；半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)全球競爭力強-電子制造：半導(dǎo)體、電子元件出口-能源：石油天然氣加工-數(shù)字經(jīng)濟：數(shù)字金融、云計算-旅游業(yè)：生態(tài)旅游與醫(yī)療旅游東帝汶經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為落后，基礎(chǔ)設(shè)施差，經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主-能源：海上油氣田開發(fā)-農(nóng)業(yè)：咖啡、香料-旅游業(yè)：潛水資源待開發(fā)老撾經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)-能源：水電出口-礦業(yè)：銅、金礦-旅游業(yè)：生態(tài)旅游與文化遺產(chǎn)服務(wù)主導(dǎo)型：新加坡、菲律賓、泰國、馬來西亞的服務(wù)業(yè)占比超50%，集中于金融、旅游、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域；資源驅(qū)動型：印尼、文萊、老撾依賴礦產(chǎn)與能源出口，緬甸、柬埔寨以農(nóng)業(yè)與輕工業(yè)為主；制造與出口導(dǎo)向型：越南、馬來西亞、泰國承接全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，電子、汽車、紡織業(yè)突出7數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理7東南亞交通與通信基礎(chǔ)設(shè)施均呈現(xiàn)區(qū)域發(fā)展不平衡特征國家交通基礎(chǔ)設(shè)施通信基礎(chǔ)設(shè)施菲律賓鐵路建設(shè)滯后，主要港口為馬尼拉、宿務(wù)，島嶼交通依賴航運。柬埔寨鐵路幾乎癱瘓，主要港口為西哈努克、金邊越南高速公路里程短，路面退化嚴(yán)重；鐵路集中于城市，泛亞鐵路組成部分在建；主要港口為胡志明、海防、峴港印度尼西亞鐵路設(shè)備陳舊，事故頻發(fā)；主要港口為雅加達(dá)、泗水，島嶼間依賴海運馬來西亞公路網(wǎng)密度高，主要港口為巴生港、檳城，鐵路連接新加坡和泰國老撾相對滯后，以公路為主，鐵路和航空為輔泰國泰國泛亞鐵路樞紐，泛亞鐵路樞紐，主要港口為曼谷、林查班文萊公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，無鐵路，港口為穆阿拉、斯里巴加灣，交通依賴公路和航空新加坡公路網(wǎng)密度全球第二，港口吞吐量全球領(lǐng)先；地鐵覆蓋全島，機場設(shè)施先進緬甸鐵路老舊，主要港口為仰光，交通網(wǎng)絡(luò)集中于城市東帝汶公路基礎(chǔ)薄弱，無鐵路，主要港口為帝力，交通依賴公路和海運總體特征呈現(xiàn)顯著的區(qū)域發(fā)展不平衡性，新加坡、馬來西亞、泰國等經(jīng)濟較發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，而老撾、柬埔寨、緬甸、東帝汶等欠發(fā)達(dá)國家仍面臨基礎(chǔ)路網(wǎng)不足、設(shè)備老舊等問題。區(qū)域互聯(lián)互通項目（如泛亞鐵路、東盟高速公路網(wǎng)）正在推進，但受資金、技術(shù)和地緣因素制約，進展緩慢。8數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理8東南亞主要國家多采用正負(fù)面清單模式列示外資限制和鼓勵的行業(yè)國家市場準(zhǔn)入政策菲律賓正負(fù)面清單結(jié)合，《公共服務(wù)法》放松外資股權(quán)限制，降低了外商投資電信、批發(fā)零售行業(yè)的門檻；負(fù)面清單模式，《投資促進戰(zhàn)略》可享受激勵的產(chǎn)業(yè)部門包括農(nóng)業(yè)、食品和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療、機械及車輛、電器電子工業(yè)、金屬及材料、化工、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高附加值最多可免除13年的企業(yè)所得稅以及機械和原材料進口關(guān)稅；鼓勵10座以下純電動乘用車以整車進口方式進入泰國泰國服務(wù)、公共事業(yè)；針對高新技術(shù)企業(yè)通過減免關(guān)稅方式逐步開放，限制礦業(yè)、能源，需合資；了外國投資者在緬甸本土公司的持股比例限制，允許外國投資者在緬甸本土公司最高持股35%，并將投資項目明確分為禁止類投資項目、限制類投資項目和鼓域緬甸新《投資法》放寬勵類投資行業(yè)或領(lǐng)馬來西亞正負(fù)面清單結(jié)合，延長了電動汽車及限制領(lǐng)域如房地產(chǎn)、金融；高科技產(chǎn)業(yè)享稅收優(yōu)惠；零部件的進口稅豁免時間，以支持馬來西亞電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展印度尼西亞緊急條例取代《綜免征所得稅優(yōu)惠，進技術(shù)的產(chǎn)業(yè)；(合法》鼓勵外商投資，提出了“鼓勵外商投資”的正面清單，正面清單共包括245個“優(yōu)先行業(yè)”，其中183個投資領(lǐng)域可享受稅收優(yōu)惠津貼，18個投資領(lǐng)域可享44個投資領(lǐng)域可享受投資優(yōu)惠津貼。被列入“優(yōu)先行業(yè)”的投資項目包括1）國家戰(zhàn)略項目2）資本密集型產(chǎn)業(yè)3）勞動密集型產(chǎn)業(yè)4）利用先5）先驅(qū)產(chǎn)業(yè)6）出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)7）以工業(yè)為導(dǎo)向的研究、開發(fā)和創(chuàng)新活動越南采用負(fù)面清單形式規(guī)定了禁止和限制外商投資的行業(yè)與領(lǐng)域，但目前限制外商投資的行業(yè)仍較多，并引入了國家安全審查制度加大對外資的審查力度新加坡負(fù)面清單模式，高度開放；重點支持高科技、生物醫(yī)藥9數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理9東南亞地區(qū)總?cè)丝诩s6.86億人，除新加坡和泰國外，人口偏年輕化0印度尼西亞菲律賓越南泰國緬甸馬來西亞柬埔寨老撾新加坡東帝汶文萊0印度尼西亞菲律賓越南泰國緬甸馬來西亞柬埔寨老撾新加坡東帝汶文萊數(shù)據(jù)來源：各國官方統(tǒng)計局預(yù)測數(shù)據(jù)，今元集團研究院整理多國發(fā)布國家戰(zhàn)略，數(shù)字經(jīng)濟或成東南亞經(jīng)濟增長新引擎中企出海東南亞在經(jīng)濟、政策、勞動力、貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施存在確定性利好確定性利好要素貿(mào)易便利性基礎(chǔ)設(shè)施傾向完善基于人口紅利的勞動力成本優(yōu)勢顯著東盟連續(xù)5年成為中國第一大貿(mào)易伙伴，2024年貿(mào)易總額近7萬億元017931793,,u與越南、馬來西亞、印尼、泰國的貿(mào)易總額位列前四；u相較去年出口增速位列前四的國家分別為越南、印尼、馬來2024年中國與東盟及主要國家進出口同比增速（%）國家進出口進口東南亞國家聯(lián)盟越南馬來西亞泰國-4.0新加坡印度尼西亞-2.9菲律賓數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)總署，今元集團研究院整理2023年中國對世界主要經(jīng)濟體的直接投資2023年中國對世界主要經(jīng)濟體的直接投資流量存量經(jīng)濟體名稱金額/億美元比上年/%金額/億美元中國香港東盟251.2歐盟-6.1美國-5.2836.9澳大利亞-80.4347.7合計21490.2數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、統(tǒng)計局、國家外匯管理局《2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》新加坡、印尼、越南在2023年中國對外投資流量和存量中均位前三245969數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、統(tǒng)計局、國家外匯管理局《2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》新加坡印度尼西亞越南馬來西亞泰國老撾柬埔寨緬甸菲律賓文萊新加坡印度尼西亞越南馬來西亞泰國老撾柬埔寨緬甸菲律賓文萊2023年中企對外投資并購金額前十目的地，東盟國家占三席50數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、統(tǒng)計局、國家外匯管理局《2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)及租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)是中國對東盟主要投向行業(yè)行業(yè)金額（億美元）同比增速（%）主要流向國家制造業(yè)越南、印尼、泰國、新加坡批發(fā)零售業(yè)48.1新加坡租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)429.3新加坡電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)供應(yīng)老撾、新加坡、印尼交通運輸、倉儲和郵政業(yè)834.8馬來西亞、新加坡信息傳輸/軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)新加坡制造業(yè)印尼、越南、新加坡、泰國、馬來西亞批發(fā)零售業(yè)299.3新加坡、馬來西亞、泰國租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)267.3新加坡、印尼、老撾電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)供應(yīng)新加坡、印尼、馬來西亞、緬甸、老撾建筑業(yè)5印尼、柬埔寨、老撾、新加坡、馬來西亞金融業(yè)5新加坡、泰國、馬來西亞、印尼數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、統(tǒng)計局、國家外匯管理局《2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》中國設(shè)立境外企業(yè)數(shù)量前20位國家中，東盟占736數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、統(tǒng)計局、國家外匯管理局《2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》企業(yè)對東盟成員營商環(huán)境排名國家2022年排名2023年排名（上升+/下降-）新加坡11泰國3馬來西亞23（-1）越南44印度尼西亞55菲律賓8柬埔寨77老撾緬甸99文萊610（-4）東盟整體營商環(huán)境穩(wěn)中有升，特別是RCEP的實施提高了東盟開放與便利化水平；新加坡、泰國、馬來西亞、越南、印尼穩(wěn)居前五數(shù)據(jù)來源：中國貿(mào)促會研究院，今元集團研究院整理數(shù)據(jù)來源：中國貿(mào)促會研究院，今元集團研究院整理動力鋰電池廠商國軒高科與本土巨頭戰(zhàn)略合作以深耕東南亞市場初期布局與戰(zhàn)略啟動（2021-2022年）深化本初期布局與戰(zhàn)略啟動（2021-2022年）深化本地化與產(chǎn)能釋放（2023-2024年）繼續(xù)深耕東南亞市場（2025-）市場進入策略戰(zhàn)略合作：借力本土巨頭，降低風(fēng)險，與泰國PTT、越南VinGroup等本土龍頭企業(yè)合作，快速獲取政策支持與市場渠道，規(guī)避貿(mào)易壁壘本地化策略本地化生產(chǎn)和供應(yīng)：國軒高科在泰國和越南的生產(chǎn)基地不僅服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌觯€計劃出口至東南亞其他國家，形成“研產(chǎn)銷一體化”的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合與區(qū)域協(xié)同：印尼鎳礦—越南電芯—泰國Pack的產(chǎn)業(yè)鏈分工，實現(xiàn)資源與制造環(huán)節(jié)的區(qū)域協(xié)同技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新：在泰國和越南設(shè)立研發(fā)中心，與當(dāng)?shù)睾献鞣焦餐M行產(chǎn)品設(shè)計及電池技術(shù)研發(fā)，以滿足東南亞市場的特定需求政策紅利捕捉與綠色轉(zhuǎn)型綁定：泰國計劃2030年電動車占比達(dá)30%，國軒高科通過電池本地化生產(chǎn)助力其實現(xiàn)“2065年凈零排放”目標(biāo)，獲得政府長期訂單數(shù)據(jù)來源：公司年報，公開渠道信息，今元集團研究院整理潮流生活家居零售商名創(chuàng)優(yōu)品集產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、人才全面本土化起步階段（2015-2017年）起步階段（2015-2017年）深耕階段（2018-2023年）戰(zhàn)略升級階段（2024-至今）標(biāo)標(biāo)市場進入策略通過直營與代理相結(jié)合方式進入市場，特別地與當(dāng)?shù)亓闶劬揞^合作（如泰國興泰集團代理商承擔(dān)庫存風(fēng)險，名創(chuàng)提供貨品和運營支持本地化策略產(chǎn)品本土化：深度適配地域需求，印尼：針對熱帶氣候和宗教文化，推出大尺寸頭巾、防水彩妝、人字拖；IP聯(lián)名本土化，在馬來西亞推出“馬來虎”限定公仔；價格方面，針對印尼人均消費水平較低，推出“10K印尼盾專區(qū)”；供應(yīng)鏈本地化：降本增效，印尼30%商品來自本地供應(yīng)商，降低物流成本，上新周期從21天縮短至7天；在越南設(shè)立區(qū)域配送中心，輻射東南亞六國，提升庫存周轉(zhuǎn)率；營銷與渠道本土化：融入當(dāng)?shù)匚幕∧猃S月期間，聯(lián)合頭巾博主推出“開齋節(jié)穿搭指南”；泰國門店融入夜市元素，延長營業(yè)時間至22點；組織與人才本土化，印尼市場90%員工為當(dāng)?shù)厝耍瑓^(qū)域總經(jīng)理擁有產(chǎn)品定價和選品權(quán)；設(shè)立“本土化委員會”，每月收集一線員工對產(chǎn)品改進建議數(shù)據(jù)來源：公司年報，公開渠道信息，今元集團研究院整理幸福瑪麗童鞋通過精準(zhǔn)選品+平臺賦能+深度本土化滲透東南亞市場初期探索階段（2014-2018年）平臺化加速擴張階段（20初期探索階段（2014-2018年）平臺化加速擴張階段（2018-2023年）成熟運營階段（2024年至今）市場進入策略借力電商平臺切入市場，然后逐步搭建本地倉儲，推廣線下批發(fā)零售，實現(xiàn)線上+線下全渠道布局本地化策略產(chǎn)品設(shè)計：深度適配本地需求，功能本土化，設(shè)立獨立研發(fā)實驗室，分析東南亞兒童腳型數(shù)據(jù)，推出全尺碼產(chǎn)品；染圖案）設(shè)計鞋面，增強消費者認(rèn)同感；本地化生產(chǎn)：在印尼設(shè)立代工廠，縮短供應(yīng)鏈周期，降低關(guān)稅成本；營銷本地化：節(jié)日營銷，針對齋月、潑水節(jié)等推出限定款產(chǎn)品，配合限時折扣提升轉(zhuǎn)化率；售后服務(wù)本地化：組建本地雙語客服團隊，響應(yīng)時間縮短至24小時內(nèi)，提升復(fù)購率文化適配，融合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)元素（如印尼蠟數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理安吉椅業(yè)依托產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)建全球彈性供應(yīng)鏈，抱團出海東南亞新興市場探索期（2008-2010年）供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移期（2011-2020年）品牌化與本地化深耕期（新興市場探索期（2008-2010年）供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移期（2011-2020年）品牌化與本地化深耕期（2021-至今）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：利用安吉產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)（如原材料成本低、供應(yīng)鏈完善），以高性價比產(chǎn)品定位契合東南亞中產(chǎn)階級需求；市場進入策略），政企聯(lián)動：安吉縣政府提供參展補貼、海外倉建設(shè)支持，并推動“十大拓市舉措”（如招引跨境服務(wù)商、培育省級品牌）亮點特色依托產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈彈性，建立“安吉總部（研發(fā)）+越南/印尼（制造）+馬來西亞（物流樞紐）”的跨國網(wǎng)絡(luò)，分散地緣政治風(fēng)險；通過設(shè)計創(chuàng)新與區(qū)域品牌共建提升附加值，從代工（OEM/ODM）向自主品牌（如恒林、永藝、大康控股）升級，打造“安吉椅業(yè)”區(qū)域品牌；政企協(xié)同形成系統(tǒng)性出海支持體系數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理中企出海東南亞應(yīng)重點聚焦產(chǎn)品市場定位、市場進入及本地化運營策略東南亞各國勞動法規(guī)普遍就最低工資、工作時長、社保等設(shè)定要求識解案數(shù)據(jù)來源：公開渠道信息，今元集團研究院整理，幣種按報告撰寫日匯率初略核算，實操過程中可能存在各種差異東南亞用工在員工的選育用留環(huán)節(jié)普遍存在風(fēng)險112233u各國勞動法規(guī)差異顯著，復(fù)雜繁瑣，違規(guī)將面臨高額罰款或訴訟u個別國家工會勢力大，針對集體談判維權(quán)，企業(yè)需建立勞資溝通機制u社保與稅務(wù)合規(guī)復(fù)雜u溝通方式與工作習(xí)慣差異，如印尼、菲律賓員工更重視工作與生活平衡，加班意愿較低u宗教傳統(tǒng)差異，如印尼穆斯林員工需齋月期間調(diào)整工作時間u人才流失與招聘渠道局限，屬地化招聘難u外籍員工限制，多國嚴(yán)格限制外籍員工比例，且工作簽證審批復(fù)雜445566u東南亞工人技能水平參差不齊，新加坡教育水平高，而柬埔寨、老撾等地技術(shù)工人短缺，需投入培訓(xùn)成本，生產(chǎn)效率保障難u管理模式受限：計件工資、績效考核在東南亞推行困難，員工偏好固定工資，調(diào)整條款易引發(fā)罷工u東南亞勞動力成本雖低于中國，但也面臨員工薪資逐年上漲壓力u結(jié)算時面臨匯率波動風(fēng)險，可能抵消用工成本優(yōu)勢中企出海東南亞用工實踐，多以生產(chǎn)本地化用工為主，技術(shù)管理外派為輔企業(yè)名稱東南亞出海用工實踐國軒高科合資模式下的勞動力本地化：如在泰國與PTT集團合資成立泰國新國軒有限公司，生產(chǎn)電池模組及Pack產(chǎn)品，本地員工占比超過80%；在越南與VinES合資建設(shè)磷酸鐵鋰電池工廠，優(yōu)先雇傭越南本地工人，并引入少量中國技術(shù)骨干進行生產(chǎn)管理；技術(shù)與管理的分層配置：核心團隊采用外派，關(guān)鍵崗位（如研發(fā)、質(zhì)量管控）由中國技術(shù)骨干主導(dǎo)，確保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；基層員工本地化，生產(chǎn)線操作、物流等崗位完全依賴當(dāng)?shù)貏趧恿Γ档腿肆Τ杀静⑻嵘鐓^(qū)融合度；搭建技能培訓(xùn)和晉升體系：例如在泰國工廠開設(shè)電池裝配技術(shù)課程，提升工人操作標(biāo)準(zhǔn)化水平；在越南工廠推行“技能認(rèn)證-崗位晉升”體系，增強員工忠誠度；工會關(guān)系管理：在越南等工會活躍地區(qū)，通過定期溝通和福利優(yōu)化（如提供住房補貼）減少罷工風(fēng)險名創(chuàng)優(yōu)品高度本地化的人力資源結(jié)構(gòu)：在東南亞（尤其是印尼）的運營團隊中，本地員工占比超過90%，甚至通過股權(quán)激勵綁定核心人才（如印尼26名員工獲得長期股權(quán)激勵）；“直營+合伙人+代理”混合模式適配市場特性：人口基數(shù)大、潛力高的市場（如印尼、新加坡）采用直營模式，總部直接管理門店，確保品牌標(biāo)準(zhǔn)化；在泰國、馬來西亞等加盟資源豐富的地區(qū)采用合伙人模式，結(jié)合“類直營”管理，由合伙人出資、總部運營，共享收益；80%海外門店通過代理模式合作，代理商買斷貨品并自主運營，降低總部管理負(fù)擔(dān)；幸福瑪麗童鞋輕資產(chǎn)運營模式，海外用工規(guī)模較小：主要集中在電商運營、本地化營銷和倉儲物流支持領(lǐng)域，包括售后客服團隊安吉椅業(yè)工廠生產(chǎn)員工本地化：龍頭企業(yè)如恒林股份、永藝股份在越南建立了生產(chǎn)基地，主要利用當(dāng)?shù)剌^低的勞動力成本優(yōu)勢，外派中方員工僅負(fù)責(zé)管理及技術(shù)指導(dǎo)；師徒制技能培訓(xùn)：采用“中方技術(shù)骨干+本地員工”的傳幫帶模式，重點培訓(xùn)生產(chǎn)流程、設(shè)備操作及質(zhì)量控制，例如，恒林股份通過越南工廠的“師徒制”快速提升新員工技能員工留存：通過提高福利（如包食宿、五險一金）和職業(yè)晉升通道增強員工穩(wěn)定性，解決如越南工人跳槽頻繁所帶來的勞動力流動性高的問題中企出海核心需求包括全球聘、合規(guī)管理、全球雇、全球薪四大領(lǐng)域全球聘合規(guī)管理全球雇全球薪全球簽全球保派遣人員培訓(xùn)跨文化管理49.1%43.4%數(shù)據(jù)來源：《企業(yè)出海：人力資源管理挑戰(zhàn)與策略調(diào)研報告2025》金柚GEO，為出海中企提供全球一站式數(shù)字化合規(guī)雇傭服務(wù)海外招聘海外招聘提供海外當(dāng)?shù)赝饧蛉駿OR全球全球Payroll海外員工派遣海外員工派遣全球自由顧問用工服務(wù)全球自由顧問用工服務(wù)求金柚GEO在東南亞設(shè)有多個自營公司以提供更好的本地化服務(wù)本地化服務(wù)優(yōu)勢中企出海東南亞以產(chǎn)能出海為主中企出海東南亞以產(chǎn)能出海為主及印尼的新能源汽車和可再生能源。③資源型產(chǎn)業(yè)金柚GEO為中企東南亞產(chǎn)能出海提供合規(guī)海外勞務(wù)派遣服務(wù)金柚GEO為某大型跨境電商客戶在東南亞地區(qū)從零搭建智能化海外團隊客戶服務(wù)概況客戶服務(wù)概況理背景痛點服務(wù)價值今元集團成立于2014年，是知名的全球人力資源數(shù)字化綜合服務(wù)商。總部位于杭州，在北京、上海、廣州、深圳、中國香港、新加坡、印尼、越南、馬來西亞、澳大利亞等地設(shè)有分子公司，旗下?lián)碛薪痂志W(wǎng)、今元人才、金柚GEO、今元橙長、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼職多個子品牌。秉持“連接企業(yè)連接人，釋放人力資源價值”的理念，基于企業(yè)人才戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)場景，構(gòu)建貫穿員工全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)體系，服務(wù)輻射全球。面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問用工等一站式全球人力資源服務(wù)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋150多個國家和地區(qū)，分布亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區(qū)域；面向國內(nèi)需求，提供業(yè)務(wù)外包、招聘流程外包、崗位外包、社保服務(wù)、薪酬管理、人才派遣、企業(yè)商保及員工體檢、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)，擁有400多品，打造數(shù)字化閉環(huán)管理，全方位賦能企業(yè)高效增長，持續(xù)以創(chuàng)新引擎推動人力資源行業(yè)向數(shù)智化演進。深耕10余年，服務(wù)超85000家企業(yè)，涵蓋智能制造、倉儲物流、生物醫(yī)藥、新零售、連鎖餐飲等多類行業(yè)頭部名企、上市公司及國央企，擁有多項發(fā)明專利和權(quán)威認(rèn)證并完成C輪融資。深受知名投資機構(gòu)信賴，斬獲政府、協(xié)會、媒體眾多榮譽，致力于為企業(yè)和廣大就業(yè)者謀福利，推動社會進步和發(fā)展創(chuàng)造價值。branchesandsubsidiariesinBeijing,Shanghai,Guangzhou,Shenzhen,places.Itownsmultiplesub-brandsincludingJOYOWO,JOYOHR,JOYOWOGEO,JOYOLeadershipEdge,JOYOKKODS,WUTONGPARADIGM,andDodoWork.Adheringtotheconceptof"connectingFacingoverseasneeds,itprovidesone-stopglobalhumanresourcesservicessuchasoverseasrecruitment,globalEOR,globalPayroll,Thebusinessnetworkcoversmorethan150countriesandregions,distributedinAsiaPacific,professionalservices,withmorethan400serviceoutlets.Drivenbycreatedigitalclosed-loopmanagement,empowerenterprisestogrowefficientlyinallaspects,andcontinuetouseinnovationenginesto85,000companies,coveringleadingcompanies,listedcompaniesandstate-ownedenterprisesinvariousindustriessuchasintelligentchaincatering.WehavemanyinventionpatentsandauthoritativecertificationsandhavecompletedroundCfinancing.Wearedeeplyfromthegovernment,associations,andmedia.Wearecommittedtoseekingbenefitsforenterprisesandemployees,promotingsocial旗下七大核心品牌構(gòu)建矩陣式業(yè)務(wù)生態(tài)，覆蓋全球人少梧桐范式Empoweringoverseas海外人力資源配置及服務(wù)解決出海企業(yè)在海外的員工屬地化管理問題OverseasrecruitmentGlobalEOROverseasEmployeeDispatchIndependentContractor全球數(shù)字化服務(wù)平臺，提供專業(yè)、高效、貼心的中國式服務(wù)支撐Globaldigitalserviceplatformprovidingprofessional,efficient,andconsiderateChinesestyleservicesupport數(shù)字化外包服務(wù)BusinessOutsourcingRemunerationandBenefitsOutsourcingRecruitmentProcessOutsourcingSocialSecurityandProvidentFundAgencyServices