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文檔簡介

電大市場營銷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共20分)1.市場細(xì)分的依據(jù)是()A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性2.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于()A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元一體化3.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí),促銷策略的重點(diǎn)是()A.認(rèn)識了解商品,提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性4.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝5.在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款,按原價(jià)給予一定的折扣,這就是()A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣6.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的()A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性7.選出產(chǎn)品觀念的代表性口號()A.酒好不怕巷子深B.顧客利益高于一切C.推銷重于生產(chǎn)D.顧客是企業(yè)真正的主人8.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()A.成本加成定價(jià)法B.理解價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.追隨定價(jià)法9.市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是()A.市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)B.市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)C.二者無關(guān)系D.二者等同10.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者,通常稱此營銷渠道策略為()A.間接渠道策略B.直接渠道策略C.寬渠道策略D.窄渠道策略答案:1.B2.A3.A4.D5.B6.C7.A8.B9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共20分)1.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有()A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競爭者C.政治環(huán)境D.經(jīng)銷商E.社會文化環(huán)境2.市場領(lǐng)先者的策略包括()A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.季節(jié)折扣D.陣地防御E.正面進(jìn)攻3.影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有()A.市場需求及變化B.市場競爭格局C.政府的干預(yù)程度D.商品的特點(diǎn)E.企業(yè)狀況4.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會責(zé)任()A.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利B.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利C.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利D.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得免費(fèi)贈(zèng)品的權(quán)利5.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有()A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者D.報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者6.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是()A.訂貨會與展銷會B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷7.企業(yè)在市場定位過程中()A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢8.消費(fèi)者購買行為中,探究性購買一般有哪些特點(diǎn)()A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高,購買頻率低E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷9.以下屬于密集型發(fā)展戰(zhàn)略的有()A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.同心多角化E.水平多角化10.以下屬于包裝的作用的有()A.保護(hù)商品B.便于識別商品C.促進(jìn)銷售D.增加商品價(jià)值E.美化商品答案:1.ACE2.ABD3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABC7.ABC8.CDE9.ABC10.ABCDE三、判斷題(每題2分,共20分)1.企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。()2.市場營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。()3.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。()4.對市場挑戰(zhàn)者來說,防御性策略是其最理想的選擇。()5.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品,最好能采用直接式渠道。()6.相關(guān)群體對消費(fèi)者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同,對價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺的商品影響小,反之影響大。()7.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。()8.產(chǎn)品生命周期的長短,主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。()9.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。()10.生產(chǎn)者市場多采用間接渠道,消費(fèi)者市場多采用直接渠道。()答案:1.√2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.×9.×10.×四、簡答題(每題5分,共20分)1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案:市場營銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,先確定目標(biāo)市場需求,再據(jù)此組織生產(chǎn)與銷售,追求長期效益;推銷觀念以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),注重推銷手段,通過強(qiáng)力推銷來擴(kuò)大銷量,關(guān)注短期利潤。2.新產(chǎn)品開發(fā)的程序是什么?答案:新產(chǎn)品開發(fā)程序包括:構(gòu)想產(chǎn)生、構(gòu)想篩選、概念發(fā)展與測試、營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化等步驟,以確保新產(chǎn)品能滿足市場需求并取得商業(yè)成功。3.影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有哪些?答案:影響因素有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略等。企業(yè)需綜合考量這些因素,選擇合適的目標(biāo)市場策略。4.簡述企業(yè)市場定位的步驟。答案:首先明確潛在競爭優(yōu)勢,分析自身與對手;其次選擇相對競爭優(yōu)勢,找出自身獨(dú)特之處;最后顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢,通過營銷傳播讓目標(biāo)顧客知曉。五、討論題(每題5分,共20分)1.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊體現(xiàn)在哪些方面?答案:網(wǎng)絡(luò)營銷沖擊傳統(tǒng)營銷的渠道模式,減少中間環(huán)節(jié);改變傳統(tǒng)定價(jià)策略,價(jià)格更透明;打破傳統(tǒng)促銷方式,互動(dòng)性更強(qiáng);還改變消費(fèi)者購買習(xí)慣,信息獲取更便捷,傳統(tǒng)營銷需變革適應(yīng)。2.舉例說明品牌對企業(yè)的重要性。答案:品牌能提升企業(yè)辨識度,如可口可樂,憑借強(qiáng)大品牌,消費(fèi)者易識別且忠誠度高。品牌有助于企業(yè)獲得溢價(jià),像蘋果產(chǎn)品,消費(fèi)者愿為其品牌支付高價(jià),提升企業(yè)利潤,是企業(yè)重要資產(chǎn)。3.討論企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的營銷策略。答案:在產(chǎn)品成熟期,可市場改良,開拓新市場、尋找新用戶;產(chǎn)品改良,提高產(chǎn)品質(zhì)量

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