超市特色專柜與主題促銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)超市特色專柜與主題促銷策劃的掌握程度，通過(guò)實(shí)際案例分析，檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、效果評(píng)估等方面的能力，以促進(jìn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，提升超市營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.超市特色專柜的選址原則中，以下哪項(xiàng)不是首要考慮的因素？

A.流量大小

B.客群特征

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.預(yù)算金額（）

2.以下哪種促銷方式最適合新上市的食品產(chǎn)品？

A.折扣促銷

B.買一送一

C.限時(shí)特價(jià)

D.體驗(yàn)式促銷（）

3.主題促銷活動(dòng)策劃的第一步是？

A.確定主題

B.制定預(yù)算

C.分析目標(biāo)客群

D.設(shè)計(jì)促銷方案（）

4.在超市中，以下哪種商品最適合設(shè)置體驗(yàn)式專柜？

A.家電

B.日用品

C.書籍

D.食品（）

5.以下哪項(xiàng)不是主題促銷活動(dòng)策劃中需要考慮的因素？

A.活動(dòng)時(shí)間

B.活動(dòng)地點(diǎn)

C.活動(dòng)對(duì)象

D.活動(dòng)效果（）

6.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪個(gè)原則？

A.按價(jià)格從低到高

B.按類別分組

C.按銷量排序

D.按品牌排列（）

7.以下哪項(xiàng)不是超市特色專柜的促銷手段？

A.會(huì)員專享折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

8.主題促銷活動(dòng)策劃中，如何評(píng)估活動(dòng)的成功與否？

A.參與人數(shù)

B.銷售額增長(zhǎng)

C.媒體報(bào)道

D.以上都是（）

9.超市特色專柜的商品組合應(yīng)遵循哪個(gè)原則？

A.高、中、低檔搭配

B.同一品牌集中展示

C.按季節(jié)調(diào)整

D.按銷量排序（）

10.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)老年客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.社群營(yíng)銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

11.主題促銷活動(dòng)的預(yù)算制定應(yīng)考慮哪些因素？

A.活動(dòng)規(guī)模

B.活動(dòng)時(shí)間

C.目標(biāo)客群

D.以上都是（）

12.超市特色專柜的選址中，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？

A.客流量

B.周邊環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.商品種類（）

13.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)年輕客群？

A.社群營(yíng)銷

B.體驗(yàn)式促銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

14.主題促銷活動(dòng)策劃中，如何確定活動(dòng)主題？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.客群分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是（）

15.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)如何體現(xiàn)商品特點(diǎn)？

A.按價(jià)格排列

B.按類別分組

C.強(qiáng)調(diào)品牌形象

D.以上都是（）

16.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)家庭客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.優(yōu)惠券發(fā)放

C.買一送一

D.線上直播帶貨（）

17.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估中，以下哪項(xiàng)不是重要指標(biāo)？

A.參與人數(shù)

B.銷售額

C.媒體報(bào)道

D.客戶滿意度（）

18.超市特色專柜的商品組合應(yīng)如何體現(xiàn)差異化？

A.高、中、低檔搭配

B.同一品牌集中展示

C.按季節(jié)調(diào)整

D.按銷量排序（）

19.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)學(xué)生客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.社群營(yíng)銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

20.主題促銷活動(dòng)策劃中，如何確定活動(dòng)預(yù)算？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.客群分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是（）

21.超市特色專柜的選址中，以下哪項(xiàng)不是重要因素？

A.客流量

B.周邊環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.商品種類（）

22.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)商務(wù)客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.社群營(yíng)銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

23.主題促銷活動(dòng)策劃中，如何制定促銷方案？

A.確定主題

B.制定預(yù)算

C.分析目標(biāo)客群

D.設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)（）

24.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)如何吸引顧客注意？

A.按價(jià)格排列

B.按類別分組

C.強(qiáng)調(diào)商品特點(diǎn)

D.以上都是（）

25.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)旅游客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.社群營(yíng)銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

26.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵指標(biāo)？

A.參與人數(shù)

B.銷售額

C.媒體報(bào)道

D.客戶反饋（）

27.超市特色專柜的商品組合應(yīng)如何滿足顧客需求？

A.高、中、低檔搭配

B.同一品牌集中展示

C.按季節(jié)調(diào)整

D.按銷量排序（）

28.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)文藝客群？

A.體驗(yàn)式促銷

B.社群營(yíng)銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上直播帶貨（）

29.主題促銷活動(dòng)策劃中，如何選擇合適的促銷渠道？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.客群分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是（）

30.超市特色專柜的選址中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？

A.客流量

B.周邊環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.商品種類（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是超市特色專柜選址時(shí)需要考慮的因素？

A.客流量

B.商業(yè)環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.交通便利性（）

2.主題促銷活動(dòng)中，以下哪些是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵要素？

A.主題

B.時(shí)間

C.地點(diǎn)

D.預(yù)算（）

3.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些原則？

A.便于顧客瀏覽

B.突出商品特點(diǎn)

C.保證商品安全

D.節(jié)省空間（）

4.以下哪些是超市特色專柜促銷手段？

A.會(huì)員專享折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.線上活動(dòng)（）

5.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估可以從哪些方面進(jìn)行？

A.銷售額

B.客戶滿意度

C.媒體報(bào)道

D.參與人數(shù)（）

6.超市特色專柜的商品組合應(yīng)考慮哪些因素？

A.客群需求

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.商品種類（）

7.以下哪些是超市特色專柜選址時(shí)應(yīng)避免的因素？

A.高昂的租金

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.客流量少

D.周邊環(huán)境差（）

8.主題促銷活動(dòng)的策劃步驟包括哪些？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定主題

C.制定預(yù)算

D.設(shè)計(jì)方案（）

9.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)如何提高顧客購(gòu)買意愿？

A.優(yōu)化陳列布局

B.突出商品賣點(diǎn)

C.使用合適的照明

D.提供舒適的購(gòu)物環(huán)境（）

10.以下哪些是超市特色專柜促銷時(shí)的注意事項(xiàng)？

A.遵守法律法規(guī)

B.保持商品品質(zhì)

C.注意促銷活動(dòng)的時(shí)間安排

D.保持良好的顧客關(guān)系（）

11.主題促銷活動(dòng)的宣傳推廣方式有哪些？

A.線上社交媒體

B.線下廣告投放

C.電子郵件營(yíng)銷

D.客戶關(guān)系管理（）

12.超市特色專柜的商品組合應(yīng)如何體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)？

A.精選特色商品

B.提供獨(dú)家品牌

C.結(jié)合季節(jié)性調(diào)整

D.優(yōu)化價(jià)格策略（）

13.以下哪些是超市特色專柜選址時(shí)應(yīng)考慮的客群特征？

A.年齡

B.收入水平

C.購(gòu)物習(xí)慣

D.偏好商品（）

14.主題促銷活動(dòng)的預(yù)算分配應(yīng)包括哪些方面？

A.宣傳費(fèi)用

B.活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用

C.獎(jiǎng)品費(fèi)用

D.后期評(píng)估費(fèi)用（）

15.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)如何提升顧客體驗(yàn)？

A.保持整潔

B.優(yōu)化商品展示

C.提供試用品

D.增設(shè)互動(dòng)環(huán)節(jié)（）

16.以下哪些是超市特色專柜促銷時(shí)的策略？

A.限時(shí)折扣

B.買贈(zèng)促銷

C.會(huì)員積分

D.聯(lián)合營(yíng)銷（）

17.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估如何體現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析上？

A.銷售數(shù)據(jù)

B.客戶反饋

C.媒體曝光

D.參與度（）

18.超市特色專柜的商品組合應(yīng)如何滿足不同客群的需求？

A.多樣化商品

B.個(gè)性化推薦

C.適中的價(jià)格

D.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)（）

19.以下哪些是超市特色專柜選址時(shí)應(yīng)考慮的地理位置？

A.人流量大

B.靠近主要道路

C.周邊配套設(shè)施完善

D.離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較遠(yuǎn)（）

20.主題促銷活動(dòng)的策劃中，以下哪些是成功的關(guān)鍵？

A.明確目標(biāo)

B.精準(zhǔn)定位

C.創(chuàng)新策劃

D.嚴(yán)格執(zhí)行（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.超市特色專柜的選址應(yīng)考慮的重要因素之一是______，以確保專柜能吸引目標(biāo)客群。

2.主題促銷活動(dòng)的核心是______，它應(yīng)與促銷目標(biāo)緊密相關(guān)。

3.超市特色專柜的商品組合應(yīng)遵循______原則，以滿足不同顧客的需求。

4.促銷活動(dòng)策劃的第一步是進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)和顧客需求。

5.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)注重______，以提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

6.主題促銷活動(dòng)的預(yù)算制定應(yīng)包括______、______、______等費(fèi)用。

7.超市特色專柜的選址中，______是影響客流量的重要因素。

8.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估通常通過(guò)______、______、______等指標(biāo)來(lái)衡量。

9.超市特色專柜的陳列應(yīng)確保商品______，方便顧客選購(gòu)。

10.促銷活動(dòng)中常用的______策略可以吸引顧客注意力，提高購(gòu)買意愿。

11.主題促銷活動(dòng)的宣傳推廣應(yīng)利用______、______等多種渠道。

12.超市特色專柜的商品組合應(yīng)考慮______、______等因素，以實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)。

13.促銷活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)注意______，以確保活動(dòng)合法合規(guī)。

14.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)注重______，以突出商品特點(diǎn)。

15.主題促銷活動(dòng)的策劃中，______是確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的關(guān)鍵。

16.超市特色專柜的選址應(yīng)避免與______過(guò)于接近，以減少競(jìng)爭(zhēng)。

17.促銷活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)關(guān)注______，以確保活動(dòng)能夠持續(xù)進(jìn)行。

18.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______，以適應(yīng)不同季節(jié)的需求。

19.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估可通過(guò)______、______等方式收集顧客反饋。

20.超市特色專柜的商品組合應(yīng)考慮______、______等因素，以實(shí)現(xiàn)多樣化。

21.促銷活動(dòng)中，______策略可以增加顧客的參與度。

22.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)注重______，以提升顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。

23.主題促銷活動(dòng)的策劃中，______是確保活動(dòng)成功的重要因素。

24.超市特色專柜的選址應(yīng)考慮______，以吸引更多潛在顧客。

25.促銷活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)注意______，以提升顧客的忠誠(chéng)度。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.超市特色專柜的選址應(yīng)避開人流量大的區(qū)域。（）

2.主題促銷活動(dòng)的主題應(yīng)盡量復(fù)雜，以吸引更多顧客。（）

3.超市特色專柜的商品組合應(yīng)只包含暢銷商品，以提高銷售額。（）

4.促銷活動(dòng)策劃時(shí)，預(yù)算越高，效果越好。（）

5.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)遵循從高到低的排列原則。（）

6.主題促銷活動(dòng)的宣傳推廣應(yīng)僅限于店內(nèi)宣傳。（）

7.超市特色專柜的商品組合應(yīng)完全根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局來(lái)調(diào)整。（）

8.促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品越多，顧客滿意度越高。（）

9.超市特色專柜的選址應(yīng)盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以增加曝光度。（）

10.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估應(yīng)以銷售額增長(zhǎng)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

11.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)避免使用過(guò)多的燈光，以免影響顧客視線。（）

12.促銷活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)盡量避免與節(jié)假日沖突。（）

13.超市特色專柜的商品組合應(yīng)定期更新，以保持新鮮感。（）

14.主題促銷活動(dòng)的預(yù)算應(yīng)全部用于廣告宣傳，以提高知名度。（）

15.超市特色專柜的陳列設(shè)計(jì)應(yīng)盡量保持商品的原包裝，以便顧客識(shí)別。（）

16.促銷活動(dòng)中，顧客參與度越高，活動(dòng)的成功率越低。（）

17.超市特色專柜的選址應(yīng)考慮周邊交通，以確保顧客便捷到達(dá)。（）

18.主題促銷活動(dòng)的效果評(píng)估應(yīng)考慮顧客反饋，而不僅僅是銷售數(shù)據(jù)。（）

19.超市特色專柜的商品組合應(yīng)避免季節(jié)性商品的過(guò)多，以免積壓庫(kù)存。（）

20.促銷活動(dòng)策劃時(shí)應(yīng)注意活動(dòng)的可持續(xù)性，避免頻繁舉辦相同活動(dòng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析超市特色專柜的成功要素，并簡(jiǎn)要闡述如何通過(guò)策劃有效的主題促銷活動(dòng)來(lái)提升專柜的銷售額。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)超市特色專柜的選址方案，包括選址標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)客群分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等內(nèi)容。

3.針對(duì)某品牌新品上市，請(qǐng)制定一套主題促銷活動(dòng)的策劃方案，包括活動(dòng)主題、促銷策略、預(yù)算分配、效果評(píng)估等方面。

4.分析超市特色專柜與主題促銷活動(dòng)在提升顧客滿意度和品牌形象方面的作用，并提出一些建議，以增強(qiáng)顧客對(duì)超市和品牌的忠誠(chéng)度。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某大型超市欲開設(shè)一家特色健康食品專柜，已知該區(qū)域居民以中老年為主，對(duì)健康養(yǎng)生產(chǎn)品有較高需求。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該專柜制定一份選址方案和促銷活動(dòng)策劃。

信息：

-專柜面積：20平方米

-預(yù)算：5萬(wàn)元

-目標(biāo)客群：中老年人群

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊有3家類似專柜

要求：

-分析目標(biāo)客群特征

-評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

-制定選址方案

-設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃

2.案例題：某超市在即將到來(lái)的母親節(jié)期間，計(jì)劃推出“感恩母親，關(guān)愛健康”主題促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間將重點(diǎn)推廣各類健康食品、家居用品和美容護(hù)膚品。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該活動(dòng)制定一份促銷方案。

信息：

-活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周至當(dāng)天

-預(yù)算：10萬(wàn)元

-目標(biāo)客群：所有顧客，特別是母親和準(zhǔn)母親

-活動(dòng)內(nèi)容：限時(shí)折扣、買贈(zèng)、會(huì)員積分等

要求：

-設(shè)計(jì)活動(dòng)主題

-確定促銷策略

-制定預(yù)算分配

-預(yù)估活動(dòng)效果

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.A

4.A

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.C

11.D

12.D

13.B

14.D

15.C

16.C

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.A

23.D

24.B

25.D

26.D

27.A

28.B

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.客流量

2.主題

3.多樣化、互補(bǔ)性、價(jià)格區(qū)間

4.市場(chǎng)調(diào)研

5.商品展示

6.宣傳費(fèi)用、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用

7.人流量

8.銷售額、客戶滿意度、媒體報(bào)道、參與人數(shù)

9.擺放合理

10.限時(shí)折扣

11.線上社交媒體、線下廣告投放

12.客群需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商品種類

13.