今年，快手商城618購物節取消了預售玩法，直接現貨開賣，同時，快手電商推出了大牌大補、銷售托管等多重營銷玩法，助力商家生意爆發，讓用戶盡享低價好物和為期42天的年中購物狂歡。據官方大促階段戰報顯示，在5月20日-6月18日活動期間，平臺動銷商家數同比增長26%，動銷中小商家數針對快手618電商數據表現，哪些賽道經濟得到持續升溫？平臺熱門品類發展趨勢如何？品牌營銷又有哪些生意增長機會？對后續大促節點的營銷策略有哪些參考價值？基于這些問題的思考，飛瓜數據快手版出品了這份《2024年快手618購物節電商數據報告》，通過相關數據采集，分析大促期間的發展新業態。為了幫助品牌商家及時洞察增長賽道的消費信號，飛瓜快數還聚焦女裝、美容護膚、手機數碼、廚衛家電這四大行業的消費動態，從推廣趨勢、品類情況、經典案例等維度展開，帶來更具有參考價值的數據信Preface研究綜述指標說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注） 外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容） 的版權均歸果集數據所有。果集數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集數據，違者將追究其相關法律責任。O1。統計周期02.研究對象分析快手商場618購物節電商趨勢，其中包括商品、品牌、達人等數據及營03.數據來源基于快手全場景數據分析平臺【飛瓜數據】快手版所追蹤到的數據，選取周期內快手直播帶貨數據等多方面因素搭建模型計算所得。基于隱私及數據安全考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。04.免責聲明由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得O4。618購物節大盤趨勢品類銷售熱度重點品類分析618購物節品牌榜單03041.1.1快手618購物節概覽：快手開啟為期42天的購物狂歡，助力商達高效布局大促經營直播間場域商城/泛貨架場域短視頻場域直播間場域商城/泛貨架場域短視頻場域 數據數據：本頁資訊根據官方披露數據搜集整理，部分數據062024年快手618購物節電商數據報告數據數據：本頁資訊根據官方披露數據搜集整理，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜1.1.2官方關鍵數據：泛貨架訂單量同比增長65%，快手年中消費勢頭強勁618作為年中最大的營銷節點，是品牌商家重要的發力點。快手官方戰報數據顯示，在5月20日-6月18日大促活動期間，平臺商家數同比去年增長%%%%1.2.1618平臺熱度趨勢：今年618快手電商提供百億流量和十億紅包補貼，接連點燃大促的線上消費市場。從整體活動周期來看，此次的618購物節依舊保持著穩定增長態勢，銷售熱度：根據直播銷量、直播銷售額綜合測算推廣熱度：根據品牌數、商品數、播主數、直播場次綜合測算5.205.225.245.265.285.306.016.036.056.076.096.116.136.156.176.196.216.236.256.276.296.30082024年快手618購物節電商數據報告數據說明：統計2023年與2024年61.2.2直播熱度分析：等小眾品類發力自播賽道，而煙酒/打火機、葡萄酒等品類更傾向達人分銷帶貨模式。2023年2023年VS2024年窗辦公耗材445情趣內衣煙酒/打火機葡萄酒洗漱清潔/護理用品44汽車服務1.2.3品牌銷售情況：618是電商全年最重要的大促節點之一，有越來越多新品牌商家積極參與平臺大促，數據顯示，總參與品牌數突破5.9w+，單日GMV破千萬的品牌高達618期間參與品牌關鍵數據618購物節達播與自播占比變化總參與品牌數 1.2.4播主帶貨表現：時尚穿搭播主發揮主要帶貨優勢，肩部播主大促前期銷售爆發從各行業類型的帶貨播主表現來看，生活類播主的銷售占比同比23年大促增長了123.7%，時尚穿搭類播主依舊是帶貨主力。在618期間，肩部播主前期銷售熱度較高，到了中后期，腰尾部播主帶貨潛能愈發顯現。2023年2023年0%20%40%60%80%100%5.205.235.265.296.016.046.076.106.136.166.196.226.256.282.1.1行業熱度概覽：購物節為市場注入活力，高客單價商品起量':'':'2.1.2行業自播趨勢：廚衛家電品類自播表現優異，營養保健積極布局自播矩陣通過統計618期間熱賣品類的自播號變化情況，可以發現廚衛家電品類的自播優勢顯著，2024年自播號的銷售占比達到22.6%，生鮮的自播占比則有著更大幅度的增長，而在自播號數量上，營養保健加大品牌自播布局力度，增幅高達63.8%。2.1.3行業價格分析：高客單價商品具備強消費力，消費理念逐漸理性對比去年大促期間各細分價格帶表現，1000元以上的高客單價在618表現走俏，銷售額同比增幅達39.5%，500-1000元價格區間的商品則投放數量有大幅增長。同時，隨著人們消費理念逐漸變為理性消費，各品類在高客單商品上也通過買贈、囤貨等策略提高轉化效率。0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上 2.1.4行業種草關鍵詞：減肥瘦身熱度高漲，物流和售后始終是用戶關注重點2.2.1細分品類分析：2024年618大促期間，在銷售額TOP20的二級細分品類中，面部護膚、居家清潔、褲子、T恤需求較為旺盛，高單價的投資貴金屬則持續黃金熱，成為預估銷售額大于10億預估銷售額5-10億女裝、家紡商品投放數量較多，小眾領域大促漲幅搶眼618購物節各行業商品數及場均銷量分布618購物節各細分品類同比增幅TOP10農業工業農業工業高高大促女裝市場集中度較高，連衣裙GMV領跑細分品類細分品類推廣力度不斷加大，也帶動了整體服飾大盤的銷售增長。4.95%4.95%1.27%0.84%連衣裙防曬服西裝皮衣皮草CR5CR10CR100褲子T恤套裝襯衫短外套內搭半身裙連衣裙防曬服西裝皮衣皮草CR5CR10CR10081.15%68.70%65.45%裙裙CR5CR10CRCR5CR10 3.1.2連衣裙：大促期間銷量逐漸走高，顯瘦成商家核心宣傳詞0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上5.205.255.306.046.096.146.196.246.29 3.1.3經典案例提煉：風格多樣滿足廣大消費需求，熱門話題提升種草熱度大靜子服裝源頭工廠超寵粉#美衣穿搭分享#新款多多#熱門#美衣穿搭分享#新款多多#熱門…3.2.1美容護膚：美容護膚加大推廣力度，美白提亮是主要護膚訴求618購物節大促期間，美容護膚品類推廣熱度高，直播數和品牌數同比去年均有提升，平均客單價同比增幅高達79.2%。其中，套膜細分品類在大促期間的銷售額位居前列。從用戶關注功效方面來看，美白提亮是消費者的核心訴求，補水保濕、緊致抗皺功效緊跟其后。美容護膚品類618關鍵數據618期間美容護直播數增幅直播數增幅平均客單價增幅平均客單價增幅3.2.2套裝/禮盒：套裝/禮盒大促再度爆發，理性消費逐漸占據主流618套裝/禮盒銷售趨勢物流成分KEYiN套裝/禮盒套裝/禮盒抓住618節點加大營銷，瞄準消費需求帶動爆款增長產品定位：減黃提亮，改善熬夜肌產品亮點：專研中國人的美白——高效、溫和、自然健康白產品定位：減黃提亮，改善熬夜肌產品亮點：專研中國人的美白——高效、溫和、自然健康白腰尾部播主腰尾部播主3.3.1手機數碼：大促拉動手機數碼銷售增長，緊抓用戶高價意愿手機數碼品類618關鍵數據直播銷量直播銷售額0-300元300-500元500-1000元10005000元5000元以上TOP1TOP1TOP2TOP3數碼相機TOP2TOP3500-1000元0-300元5000元以上1000-5000元保險柜500-1000元0-300元5000元以上1000-5000元保險柜習機半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量無線習機半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量無線家用打印機782.00-888.00256GB手機酷派高端輕奢款智能手表半183.00198.00半8071.008949.003.3.2手機/配件：618期間手機/配件多次爆發，科技垂類達人高效轉化618手機/配件關鍵數據及銷售熱度變化手機/配件帶貨達人分布直播銷售額增幅商品增幅數超頭部達人直播銷售額增幅商品增幅數超頭部達人5.205.255.306.046.096.146.196.246.29 3.3.3經典案例提煉：畢業季帶來換機高峰，榮耀順勢在大促中打爆新品 618快手手機數碼行業銷售熱度TOP23499.00增長增長推出系列新品結合畢業季節點,針增長增長推出系列新品結合畢業季節點,針對學生群體的手機使用場景,通過事件營200系列新品。榮耀官方補貼滲透目標人群自播間注重專業性的貨品解讀和產品呈現,主播對手機性能的專業講解,可以吸引高潛購買人群。在價格區間上做出劃分,從700+到8000+各個價位都覆蓋到了,并且給到了官方補貼價格。23年61824年61823年61824年61823年61824年61823年6183.4.1廚衛家電：美容儀器領跑家電賽道，洗衣機需求持續攀升在本次快手商城618購物節中，大家電、廚房小電、生活電器品類的銷售熱度位于TOP3，此外，從熱銷和高增長的三級品類來看，用戶對美容儀器表廚衛家電618期間二級類目銷售占比廚衛家電三級類目銷售分布及增幅頭部大家電品牌優勢明顯，智能成消費者購買的重要因素大家電618期間高增長品類大家電品類高頻宣傳關鍵99.49%99.49%80.30%80.30%67.05%67.05%CR5CR10CR100CR5CR103.4.3經典案例提煉：自播已成品牌銷售利器，矩陣賬號協同布局各類大家電-------------> 水伺服恒溫下置風機抗風抗凍2024年快手618購物節品牌銷售熱榜排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）445566778899 332024年快手618購物節電商數據報告2024年快手618購物節品牌銷售熱榜9愛·恨和其他342024年快手618購物節電商數據報告2024年快手618購物節品牌銷售熱榜352024年快手618購物節電商數據報告2024年快手618購物節品牌銷售熱榜362024年快手618購物節電商數據報告2024年快手618購物節品牌銷售熱榜