大廣賽銷售活動策劃方案一、行業背景大廣賽，即全國大學生廣告藝術大賽，是一項全國性的高水平賽事，旨在激發大學生的創意靈感，促進廣告及相關專業的教育改革，推動產學研的結合，同時也為廣告行業選拔優秀人才。在大廣賽的舉辦過程中，涉及眾多參賽作品的展示、評審以及相關活動的開展，這不僅需要專業的組織和策劃，更需要有效的銷售策略來提升活動的影響力和收益。隨著高校教育的不斷發展，廣告及相關專業的學生數量逐年增加，大廣賽作為一個重要的實踐平臺，吸引了越來越多的高校和學生參與。同時，企業對品牌宣傳和創意人才的需求也在不斷增長，大廣賽為企業與高校、學生之間搭建了良好的溝通橋梁。在這樣的背景下，如何通過精心策劃的銷售活動，提高大廣賽的知名度、參與度和商業價值，成為了亟待解決的問題。二、方案目標1.提高大廣賽在高校和社會的知名度，吸引更多的高校和學生參與。2.增加參賽作品的數量和質量，提升大廣賽的影響力和專業性。3.與企業建立更緊密的合作關系，為企業提供更多優質的創意資源，同時為學生創造更多的實踐機會和就業渠道。4.通過銷售活動，實現一定的經濟收益，為大廣賽的持續發展提供資金支持。三、活動內容1.賽前宣傳推廣線上宣傳建立大廣賽官方網站，詳細介紹大賽的規則、流程、獎項設置等信息，并及時發布大賽的最新動態。利用社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，開設大廣賽官方賬號，定期發布大賽相關內容，包括參賽作品展示、優秀選手訪談、賽事預告等，吸引用戶關注和互動。與教育類網站、高校官方網站等合作，發布大賽宣傳海報和鏈接，擴大宣傳覆蓋面。線下宣傳在高校內張貼宣傳海報，懸掛橫幅，設置宣傳展板，展示大賽的優秀作品和過往成績，吸引學生的注意力。組織校園宣講會，邀請大賽組委會成員和往屆優秀選手到高校進行現場宣講，介紹大賽的宗旨、意義和參賽經驗，激發學生的參賽熱情。參加高校的招聘會、社團活動等，發放大賽宣傳資料，進行現場咨詢和解答。2.參賽作品征集設立獎項設置設立多個獎項，包括平面廣告、影視廣告、動畫、文案策劃、營銷策劃等多個類別，每個類別分別設置一、二、三等獎及優秀獎，以鼓勵不同專業和創意方向的學生積極參與。增設企業專項獎，由合作企業根據自身需求設立特定的獎項，如最佳品牌創意獎、最具市場潛力獎等，吸引企業關注并參與大賽評審，同時也為學生提供更具針對性的創作方向。作品提交方式開通線上提交渠道，參賽學生可以通過大廣賽官方網站或指定的在線平臺上傳作品，并填寫相關信息。設立線下提交點，在部分高校或指定地點設立作品提交箱，方便學生線下提交作品。作品評審流程初評：由大賽組委會組織專家對參賽作品進行初步評審，篩選出符合基本要求的作品進入復評。復評：邀請更多的行業專家、企業代表等組成評審團，對初評入圍作品進行深入評審，評選出各獎項的入圍作品。終評：通過現場答辯、評委打分等方式，對復評入圍作品進行最終評審，確定各獎項的獲獎名單。3.企業合作與贊助合作模式獨家冠名贊助：與一家實力雄厚的企業達成獨家冠名贊助協議，由該企業提供資金支持，并享有大賽的獨家冠名權和相關權益。聯合贊助：與多家企業進行聯合贊助，根據企業的需求和贊助金額，提供不同等級的合作權益，如品牌展示、產品推廣、評委參與、獎項設立等。企業命題合作：邀請企業提出具體的命題，由參賽學生根據命題進行創作，企業可以參與命題作品的評審過程，并選擇優秀作品進行商業合作或推廣。合作權益品牌宣傳：在大賽官方網站、宣傳海報、參賽作品、頒獎典禮等所有宣傳渠道上展示企業品牌和標識，提高企業的品牌知名度。產品推廣：企業可以在大賽現場設置產品展示區，向參賽學生、高校師生和行業嘉賓展示產品，并進行產品試用和體驗活動。人才選拔：企業可以參與大賽的評審過程，直接選拔優秀的創意人才，為企業儲備人才資源。媒體曝光：通過大賽的宣傳報道，企業可以獲得媒體的廣泛關注和曝光，提升企業的社會形象和影響力。4.頒獎典禮與成果展示頒獎典禮舉辦盛大的頒獎典禮，邀請獲獎學生、高校領導、企業代表、行業專家等出席。在頒獎典禮上，舉行隆重的頒獎儀式，為獲獎學生頒發榮譽證書和獎金，并對優秀作品進行現場展示和點評。邀請知名藝人、嘉賓進行現場表演，增加頒獎典禮的觀賞性和吸引力。成果展示在大賽官方網站和社交媒體平臺上設立成果展示專區，集中展示獲獎作品、優秀參賽作品以及大賽的精彩瞬間，供用戶在線欣賞和分享。舉辦優秀作品巡回展覽，將獲獎作品和部分優秀參賽作品在各大高校、企業和行業展覽會上進行巡回展示，擴大大賽的影響力和傳播范圍。四、銷售策略1.目標客戶群體分析高校學生：作為大廣賽的直接參與者，他們具有較高的創意熱情和創作能力，是大賽的主要目標客戶群體。通過提供豐富的參賽獎勵和實踐機會，吸引他們積極參與大賽。高校教師：高校教師在學生參賽過程中起到指導和推薦的作用，他們對大賽的支持和參與程度直接影響學生的參賽積極性。與高校教師建立良好的合作關系，提供教師培訓、教學資源支持等服務，鼓勵教師組織學生參賽。企業：企業是大廣賽的重要合作伙伴和贊助商，他們希望通過大賽獲得優秀的創意資源和品牌宣傳機會。針對企業的需求，設計不同層次的合作方案，提供個性化的服務，吸引企業參與大賽。行業專家：行業專家在大賽評審過程中發揮著重要作用，他們的參與可以提高大賽的專業性和權威性。邀請行業專家擔任大賽評委，并為他們提供參與大賽的便利條件和榮譽，吸引他們持續關注和支持大賽。2.產品定位與包裝產品定位將大廣賽定位為一個集創意展示、人才培養、企業合作于一體的綜合性平臺，強調大賽的專業性、創新性和實用性。突出大賽對學生創意能力的培養和提升，以及為學生提供的實踐機會和就業渠道，吸引學生參與。強調大賽為企業提供的優質創意資源和品牌宣傳服務，以及與企業建立緊密合作關系的機會，吸引企業合作與贊助。產品包裝設計精美的大賽宣傳冊、海報、視頻等宣傳資料，展示大賽的歷史、成績、獎項設置、參賽流程等信息，突出大賽的品牌形象和特色。打造大賽官方網站和社交媒體賬號，優化網站界面和內容，提高用戶體驗，使其成為大賽宣傳和推廣的重要平臺。制作大賽紀念徽章、獎杯、證書等紀念品，提升大賽的品牌價值和榮譽感。3.價格策略參賽費用：針對學生參賽，設置合理的參賽費用，既要保證大賽的運營成本，又要考慮學生的經濟承受能力。對于經濟困難的學生，可以提供一定的減免政策或資助渠道。贊助費用：根據企業合作的不同權益和等級，制定差異化的贊助價格體系。對于獨家冠名贊助和高級別的聯合贊助，提供較高的回報和權益，收取相應較高的贊助費用；對于一般的聯合贊助和企業命題合作，根據實際情況制定合理的價格。增值服務費用：為企業提供一些額外的增值服務，如品牌策劃、市場調研、廣告投放建議等，并根據服務內容和工作量收取相應的費用。4.渠道策略線上渠道利用大廣賽官方網站和社交媒體平臺，開展線上宣傳推廣、參賽作品征集、企業合作洽談等活動，為用戶提供便捷的服務和溝通渠道。與電商平臺合作，開展線上銷售活動，如出售大賽相關的書籍、紀念品等產品，擴大大賽的銷售渠道和收入來源。線下渠道在高校內設立宣傳推廣點，發放大賽宣傳資料，進行現場咨詢和解答，吸引學生關注和參與大賽。參加各類高校招聘會、行業展會、廣告節等活動，展示大賽成果，與高校、企業和行業人士進行面對面的交流和合作，拓展大賽的線下渠道和合作伙伴。與高校學生會、社團等組織合作，開展校園推廣活動，如舉辦創意比賽、講座等，提高大賽在校園內的知名度和影響力。五、活動預算1.宣傳推廣費用線上宣傳：包括網站建設、社交媒體推廣、廣告投放等費用，預計[X]元。線下宣傳：包括海報制作、橫幅懸掛、宣傳展板制作、校園宣講會組織等費用，預計[X]元。宣傳資料制作：包括宣傳冊、視頻、紀念品等制作費用，預計[X]元。合計：[X]元2.參賽作品征集費用作品提交平臺建設和維護費用：預計[X]元。評委評審費用：包括初評、復評、終評評委的評審費、差旅費等，預計[X]元。獎項設置和獎品費用：包括獎金、榮譽證書、獎杯等費用，預計[X]元。合計：[X]元3.企業合作與贊助費用合作洽談費用：包括與企業溝通、洽談合作方案、簽訂協議等費用，預計[X]元。合作權益提供費用：如品牌宣傳、產品推廣、人才選拔等服務的成本，預計[X]元。合計：[X]元4.頒獎典禮與成果展示費用頒獎典禮場地租賃和布置費用：預計[X]元。藝人邀請和表演費用：預計[X]元。成果展示費用：包括網站展示專區建設、巡回展覽制作等費用，預計[X]元。合計：[X]元5.其他費用辦公費用：包括人員工資、辦公設備采購、水電費等，預計[X]元。活動策劃和執行費用：包括活動策劃、組織、協調等方面的費用，預計[X]元。不可預見費用：預留一定比例的不可預見費用，以應對活動過程中可能出現的突發情況，預計[X]元。合計：[X]元總預算：[X]元六、效果評估1.評估指標參賽作品數量和質量：統計參賽作品的數量，并通過評委打分、用戶投票等方式評估作品的質量。企業合作與贊助情況：統計合作企業的數量、贊助金額以及企業對合作效果的滿意度。宣傳推廣效果：通過網站流量、社交媒體關注度、線下宣傳覆蓋范圍等指標評估宣傳推廣的效果。活動影響力：通過媒體報道數量、行業口碑、學生和企業的反饋等方面評估活動的影響力。經濟效益：統計活動的收入情況，包括參賽費用、贊助費用、增值服務費用等，評估活動的經濟收益。2.評估方法數據統計分析：通過大賽官方網站后臺數據、社交媒體平臺數據、財務報表等渠道收集相關數據，并進行統計分析，以評估活動的各項指標完成情況。問卷調查：設計針對參賽學生、高校教師、企業代表等不同群體的調查問卷，了解他們對大賽的滿意度、意見和建議，以及活動對他們的影響。訪談調研：選取部分參賽學生、高校教師、企業代表等進行面對面訪談，深入了解他們參與大賽的體驗和感受，以及對活動的評價。3.評估周期在活動期間，定期對各項指標進行數據統計和分析，及時了解活動的進展情況，并根據實際情況進行調整和優化。在活動結束后，進行全面的效果評估，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和組織提供參考。七、注意事項1.確保大賽規則和流程的公正性和透明度